乔登双语幼儿园创业计划书.doc

1 乔登双语幼儿园创业乔登双语幼儿园创业 计划书计划书 目目 录录 第一部分第一部分 项目背景项目背景6 6 第二部分第二部分 概述概述7 7 一 幼儿园名称及含义一 幼儿园名称及含义 7 7 1 幼儿园名称 7 2 校徽 7 3 名称含义 7 二 幼儿园简介二 幼儿园简介 8 8 三 选址三 选址 9 9 四 幼儿园内外结构图 见附件二 四 幼儿园内外结构图 见附件二 9 9 五 办园文化五 办园文化 9 9 1 宗旨 9 2 目标 9 3 理念 9 4 口号 9 5 品牌核心 10 六 年度规划六 年度规划 1010 1 短期规划 10 2 长期规划 10 第三部分第三部分 教育与服务教育与服务1212 一 日常开设课程一 日常开设课程 1212 1 大班班课程表 12 2 中班课程表 12 3 小班课程表 13 4 学前班课程表 13 2 二 办园特色概述二 办园特色概述 1414 三 创新教育方式与服务三 创新教育方式与服务 1515 1 精品课程 15 2 加强家长 学校 教师之间的交流 15 2 家长资源的利用 17 3 创新引入国际先进蒙氏教育 18 四 幼儿园守则四 幼儿园守则 2020 五 幼儿园环境及设施条件五 幼儿园环境及设施条件 2020 第四部分第四部分 行业与市场分析行业与市场分析2121 一 国内市场调查一 国内市场调查 2121 1 问题的提出 21 2 调查对象 22 3 调查内容 22 4 调查方法 23 5 调查结果 23 二 本地市场及周边环境分析二 本地市场及周边环境分析 2525 三 消费者需求分析三 消费者需求分析 2626 1 群体分析 26 2 环境分析 27 四 竞争对手分析四 竞争对手分析 2727 1 幼儿园竞争对手的主要优势 27 2 幼儿园竞争对手的主要劣势 27 3 公立 其他私立幼儿园与我园的比较 27 五 五 SWOTSWOT 分析分析 2929 1 优势 29 2 劣势 30 3 机会 30 4 威胁 31 第五部分第五部分 营销策略营销策略3131 一 服务与服务策略一 服务与服务策略 3131 二 定价策略二 定价策略 3232 三 渠道策略三 渠道策略 3333 四 宣传策略四 宣传策略 3434 五 招生计划五 招生计划 3434 第六部分第六部分 管理体系管理体系3535 一 法律形态一 法律形态 3535 3 二 人力资源结构图 见附件四 二 人力资源结构图 见附件四 3535 三 职位与职责 具体管理制度见附件五 三 职位与职责 具体管理制度见附件五 3636 1 园长职责 36 2 教师职责 37 3 厨师职责 38 4 采购员职责 38 四 薪酬设计四 薪酬设计 3939 第七部分第七部分 投资分析投资分析3939 一 投资收益一 投资收益 3939 二 风险分析二 风险分析 4040 1 具体风险 40 2 防范风险的措施 40 第八部分第八部分 财务分析财务分析4141 一 投资预测一 投资预测 4141 二 成本预测二 成本预测 4343 三 收入预测三 收入预测 4646 第九部分第九部分 创业团队创业团队4848 一 创业团队基本情况一 创业团队基本情况 4848 二 创业团队的经验二 创业团队的经验 4848 附件一 名片 50 附件二 乔登幼儿园效果图 51 附件三 合伙协议 54 附件四 人员分配图 57 附件五 乔登双语幼儿园管理制度 58 附件六 荆州市大学生创业扶持政策 64 4 青春在沃青春在沃 大学生创业大赛大学生创业大赛 乔登双语幼儿园创业计划书乔登双语幼儿园创业计划书 第一部分第一部分 项目背景项目背景 在日趋激烈的市场竞争中 有关专家断言 在未来五六年中 我国幼儿教育市 消费额将达到上千亿的规模 面对存在着如此巨大市场潜力的幼儿教育消费市场 不断吸引着众多业内外人士的投资目光 21 世纪最赚钱 最有前途的是儿童行业 处在潮流前端 望子成龙 望女成凤 是普天下父母的愿望 也是推动教育消费 的主要动力 国内 0 6 岁婴幼儿的市场规模随着国内经济的增长 生活质量的提 高 人们对教育也非常的重视 尤其是学前教育 年轻的家长们已经逐步意识到 0 6 岁教育的重要性 并愿意投入精力和财力培养下一代 但国内真正有足够的能力 和完备的方法对 0 6 岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少 婴儿大多在母亲身边成 长 但年轻的妈妈缺乏育儿知识 她们对早期教育的需求很迫切 要求的品质也很 高 因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大 投资前景非常可观 我国城镇居民绝大多 数为独生子女家庭 子女消费已成为家庭第一大日常支出 月收入在 1500 元的家 庭孩子月消费为 500 元左右 月收入 5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左 右 其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的 30 其额度在 100 至 300 元之间 我国城镇 0 6 岁婴幼儿为 5200 万左右 整个市场达到近千亿元规模 但目前全国 早期教育的年销售额只有十亿元左右 显然 这一领域有巨大的市场潜力等待去发 5 掘 我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟 随着我国经济的不断增长 随之 而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟 其教育消费观念 的成熟主要表现在两个方面 一方面 作为我国基本国策的计划生育政策的长期实 施 优生优育政策已深入人心 家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层 面 婴幼儿的教育已成为家长关注的焦点 市场需求正在逐步扩大 另一方面 家 长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上 子女教育消费 投入的盲目性在不断减少 荆州市内约有百所幼儿园 其选址位置各不相同 各有优势 办园性质大多数 为私利幼儿园 高品质的私立幼儿园 凭借特色教育 先进的教育理念和服务理念 争夺市场赢得口碑 本市内公私立幼儿园虽然数量繁多 但质量参差不齐 具有良 好资质的双语幼儿园更是屈指可数 所以 随着我国城镇居民生活消费水平的不断 提高 家长在婴幼儿身上每月投入的增多以及对双语教育的日趋重视 高品质的双 语幼儿园前景十分光明 第二部分第二部分 概述概述 一 幼儿园名称及含义一 幼儿园名称及含义 1 1 幼儿园名称 幼儿园名称 乔登双语幼儿园 名片见附件一 2 2 校徽 校徽 6 3 3 名称含义 名称含义 乔登双语幼儿园的名称灵感来源于 乔 主要指培养国家未来的人才与外国 交流的一个桥梁 登 主要指不断攀登 不断进步 我们期望用专业的乔登 双语教育与服务将祖国的下一代培养成健康活泼 乐学创新 善于合作 外语优异 的全方位人才 二 幼儿园简介二 幼儿园简介 乔登双语幼儿园用传统智慧经典培育祖国的花朵 用国际化托起明天的太阳 我园有形资产具备中等规模幼儿园建设的硬件投入和流动资金 无形资产具有地方 教育部门人际关系资源 启蒙教师资质培养资源 成熟课程设置教学课件资源 实行全方位的科学管理 注重幼儿的素质的培养及智能的开发 办有多种特色教育 模式 我园开设以英语为主要课程 以常识 美术 音乐 舞蹈等为日常教学课程 以日语和法语以及韩语为选修课程 把培养孩子健康活泼 乐学创新 善于合作 具有独立能力 独立自信和表现自我的能力做为培养目标 我园致力于探索真正适 合中国幼儿的启蒙教育实践 打造有影响力的知名幼教品牌发展系统化 模式化 标准化的幼教体系 以期让更多幼儿受益 让更多家庭受益 让更多创业者受益 从 而带动社会氛围和教育环境的改善 我园所有教师和员工将用 爱心 来从事幼教 这个伟大而又神圣的事业 每个环节都精益求精 始终坚持教育体系的科学性和权 7 威性 教学模式的互动性和开放性 教师的敬业精神和专业性 管理的标准化和规 范性 儿童营养的科学性以及园所环境的安全环保 我们将从点点滴滴做起 打造 中国幼儿教育行业的最高品质 让家长放心托付 让孩子从爱 上 幼儿园到 爱 上 幼儿园 我园幼儿两岁半即可入学 采取混龄编班制 如 2 岁半 3 岁 3 4 岁 4 5 岁各编成一组进行教学 我园是一所科学管理 环境优雅 师资力量雄厚的幼儿园 坚持以 尊重幼儿 平等相待 让孩子在爱的氛围下 自由的环境中真实的展示自 我 为办园宗旨 我园以提高幼儿教育质量为中心 实行全方位的科学管理 注重 幼儿的素质的培养及智能的开发 办有多种特色教育模式 开设以英语为主要课程 以常识 美术 音乐 舞蹈等为日常教学课程 以日语和法语为选修课程 把培养 孩子健康活泼 乐学创新 善于合作 具有独立能力 独立自信和表现自我的能力 做为培养目标 我园采用国际先进的活动教学法 结合国内教育局的教育指引为课 程蓝本 普及两文 语文 英文 三语 韩语 日语 法语 的教学方针构筑自身 独具特色的丽晶品牌内涵 三 选址三 选址 我园位于荆州市沙市区飞机场航空路 2 号 交通方便 有较大规模的商业区 即将开发 和社区 六个 有较大的挖掘市场 以荆州为依托 连横飞机场 形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局 占地面积 1000 平方米 绿化 覆盖率 57 5 能满足幼儿发展的需要 幼儿园各项设施 设备均按一级幼儿园的 要求和标准配备 整个园舍设计新颖 采用中西结合方式 布局合理 功能齐全 环境幽雅 安全舒适 为幼儿健康成长提供了一个美丽 温馨 和谐 现代化的教 育教学环境 四 幼儿园内外结构图 见附件二 四 幼儿园内外结构图 见附件二 五 办园文化五 办园文化 8 1 1 宗旨 宗旨 尊重幼儿 平等相待 让孩子在爱的氛围下自由的环境中真实的 展示自我 2 2 目标 目标 培养阳光 自信 健康的幼儿 3 3 理念 理念 给孩子一个权力 让他们自己去选择 给孩子一个问题 让他们自己去寻找答案 给孩子一个困难 让他们自己去解决 给孩子一个空间 让他们自己往前走 4 4 口号 口号 选择乔登 改变一生 5 5 品牌核心 品牌核心 定位中高端私立幼儿园 建设基础 推向市场 吸引目目标顾客群 建设完善经营项目 服务 稳定及扩张顾客群 媒体公关推广 广告和软文 提升整体知名度 完备教育模式 经营业务 媒介宣传三者之间的有机融合 形成稳定良性循 环 树立主题品牌 深入挖掘教育内涵 形成潜移默化的文化品牌扩张 高品质的私立幼儿园 凭借特色教育 先进的教育理念和服务理念争夺市场 赢得口碑 六 企业规划六 企业规划 1 1 短期规划 短期规划 三年发展总目标 三年发展总目标 管理科学 队伍优质 保教一流 环境优化 营造教师快乐 工作 幼儿安全 健康成长的校园环境和文化 开发安全教育资源和课程 彰显幼 儿园办园特色 第一年 第一年 以针对 2 岁半至三岁的学前班 小班招生为主 开设小规模的中班 大班及外语培训班 在幼儿园建设方面 完善基本的硬件设施 9 第二年 第二年 继续加强学前班 小班的招生 巩固现有的中班教学 防止生源流失 同时适当扩大外语培训班的招生名额 在幼儿园建设方面 在完善基本硬件设施的 基础上加强软件设施建设 第三年 第三年 幼儿园所有班级已初具规模 加强日常教学管理 引进先进教学技术 加强教师培训 提高教学水平 同时根据发展需要添置国内外流行的教学设备 2 2 长期规划 长期规划 长期规划目标 长期规划目标 根据学前教育三年行动计划要求 借助资源 努力完成园所配套设施 争取完 成达标任务 形成优美环境 健康文化 安全舒适 和谐愉悦富有健康文化的幼儿 园整体环境 促进师生共同发展 措施 措施 改建幼儿园活动室用房 体现幼儿健康发展 教师快乐工作的人文环境 为 幼儿营造浓浓的环境氛围 促进幼儿全面和谐发展的区域环境 丰富多媒体设施 添置音响 电视 电脑等设备 进一步改善办园条件 规划实施的监控保障 规划实施的监控保障 本规划在实施过程中 依据上级的有关要求及幼儿园的实际情况 不断充实 调整 完善 整个过程由教育局 社区 幼儿园工会小组实行监督 以各阶段目标 和各项目标为评价标准 由规划小组进行每学年一次的过程性评价和终结性评价 评价结果在教代会上向全体教职工反馈并进行审议 组织保障 a 成立规划领导小组 由园长任组长 并由各教研组长担任组员 规划领导 小组分阶段 分步骤严格检查规划实施情况 b 成立由党 政 工 团 职工代表组成的计划执行监督小组 保障计划执 行 建立由教研 科研 后勤等组成的工作反馈体系 各组对本部门职责要有清晰 的了解 每学期初计划中要详细制定规划实施的有关内容 期末针对实施情况进行 总结 保证工作反馈渠道的畅通 c 成立专家咨询小组 10 在规划实施过程中及时请教有关专家 定期听取上级领导 幼儿园专家顾问团 家委会成员对幼儿园办学情况的咨询和意见 制度保障 a 明确责任制 确立各项目标责任人 b 建立和及时修改考核奖惩制度 c 形成自评制度 d 通过园务总结 领导述职 各条线总结等 及时修整规划 经费保障 争取上级财政拨款 确保各项经费投入 保证计划如期实施 面向未来 我们满怀豪情 信心百倍 我们深知责任的重大 我们更知意义深远 我们一定会以踏实的工作作风 全员上下齐心努力 将规划变为现实 第三部分第三部分 教育与服务教育与服务 一 日常开设课程一 日常开设课程 1 1 大班班课程表 大班班课程表 教师一 教师二 教师三 日期 科目 周一周二周三周四周五 英语科学英语数学社会 美术音乐美术健康音乐 上 午 自主性游戏 图书室 科 发室 自主性游 戏 玩沙 多功 能室 自主性游 戏 下 午 阳光律动 户外活动 11 智力游戏 娱乐 游戏 音乐游戏体育游戏特色活动 2 2 中班课程表 中班课程表 教师四 教师五 教师六 日期 科目 周一周二周三周四周五 英语数学英语科学音乐 美术特色活动 图书室 科发 室 音乐游 戏 健康 上 午 自主性游戏 自主性游 戏 体育游戏 自主性 游戏 玩沙 多功能 室 阳光律动 户外活动 下 午 娱乐游戏表演游戏智力游戏语言游戏手工游戏 3 3 小班课程表 小班课程表 教师七 教师八 教师九 日期 科目 周一周二周三周四周五 区 域 活 动 社会音乐英语科学美术 上午 特色活动智力游戏户外活动英语音乐游戏 下 午 阳光律动 户外活动 12 多功能室娱乐游戏体育游戏 手工游 戏 玩沙 水 4 4 学前班课程表 学前班课程表 教师十 教师十一 教师十二 日 期 科目 周一周二周三周四周五 社会英语美术音乐科学 音乐游戏户外活动智力游戏英语特色活动 上 午 创 造 性 游 戏 阳光律动 户外活动 下 午 手工游戏体育游戏娱乐游戏 玩沙 水 多功能室 二 办园特色概述二 办园特色概述 1 具有清楚的双语教育基础 主要以英语和中文的教育为主 在其他幼儿园常 规聘请生活老师与教学老师的基础上增设专任英语日常教学老师 加强英语教学力 度 营造良好的英语语言环境 充分利用幼儿 3 5 岁黄金语言学习期 为孩子以后 英语学习及交流打下坚实基础 同时在周六下午开设韩 日 法为辅的教学培训班 根据不同孩子的语言兴趣进行有针对性的外语培训 用教学专业化 语言多样化的 特色吸引家长与小朋友 2 具有明确的教育目标 培养阳光 自信 健康的幼儿 真心 真情 真爱 办真教育 是湖北乔登美语国际幼儿园的办园宗旨 为幼儿创造快乐学习的天地 让幼儿在做中学 学中玩 学会自信和快乐 13 3 创新引进国际先进的蒙氏教育 培养孩子从智力训练 感觉训练到运动训练 从尊重自由到建立意志 从平民教育到贵族教育 为我国社会主义的持续发展 提 供优秀的人才基础 4 用严格的管理 监督制度坚决抵制目前社会上幼儿园送礼 攀比的不良之风 避免孩子养成不良习惯 5 每天早晚两次消毒 坚决杜绝幼儿诸如流感 手足口病等流行性疾病 给孩 子一个绝对干净 舒适的生活环境 6 坚持举办以家庭为单位的亲子活动 加强老师与家长 家长与孩子以及老师 与孩子的沟通与交流 增强孩子的动手能力和自信心 让孩子在活动中感受来自幼 儿园及家庭的温暖 7 尽量采用小班教学 尽量将每个班级人数控制在 25 个以内 保证每个小朋 友都能受到良好的教育和无微不至的关怀 8 重视幼教师资培育 设置的网络视讯监控系统 让老师的教学内容全方位展 示 让管理者可以随时掌控教室情况 让家长在工作之余了解孩子在园的学习 生 活情况 9 特别关注目前社会上的留守儿童 此类家庭的特殊情况一经查实 针对具体 情况进行学费餐费的部分减免 并在日常的教学和生活中给予留守儿童特别的充分 的关心和爱护 注意他们的心理和生理需求 让留守儿童感受到家的温暖 同时重 视特殊幼儿 贫穷及少数民族幼儿的受教机会 三 创新教育方式与服务三 创新教育方式与服务 1 1 精品课程 精品课程 1 课程及形态多样且有弹性 例如教师和家长一起为孩子办生日会 家长轮 流协助食堂准备午餐 每周一次的父母读书沙龙 每月一次的父母课堂 实现家庭 教育与学校教育的有效结合 除主题教学外 英语科均由外籍老师以全英语授课 引入香港英语课程 以 14 确保幼儿英语水平能与国际接轨 透过阅读 体操 唱游 美工等活动 使儿童在 愉快的环境下学习及适应听讲英语 电脑课程为配合推行信息科技教育 本园聘请 专业人士编写配合课程之计算机软件 作为辅助教材生活常识教学课程特点 2 聘请专家授课 帮助家长提高教子水平 实现家庭教育与学校教育的有效 结合 3 小班制教学 25 人 班 每班配置美语老师 英语 3 4 级水平 中文老 师 生活老师各一名 聘请经验丰富的美加籍外教每天授课 营造浓厚的美语氛围 2 2 加强家长 学校 教师之间的交流 加强家长 学校 教师之间的交流 1 加强家长与学校的交流 在经济社会 家长花钱把孩子送到幼儿园 教师受雇于幼儿园 家长与教师之 间又形成了一种消费者与生产者之间的关系 如果家长一味地强调这一关系 在孩 子的教育中要求教师以家长希望的方式进行的话 就不能够客观地针对孩子的特点 来进行教育 在教师与家长的合作关系中 以任何一方为主导 另一方为随从的关 系都是不能够达到良的效果的 因此 我幼儿园强调在合作当中 教师应当不断提 高自身各方面的素质 在自尊自爱的前提下 尊重家长 家长也同样要尊重教师 并能够平等地与教师讨论自己的观点 幼儿教育工作 仅靠家长或仅靠教师都是不 够的 因为教师看不到孩子在家的情况 家长也不了解孩子在幼儿园的情况 只有 教师与家长建立起合作关系 才能使幼儿教育具有针对性和一贯性 才有利于孩子 在健康轻松的环境下成长 因此我们幼儿园愿意与家长积极交流 单独交流单独交流 孩子入学第一天老师必须与家长一对一面谈交流 了解孩子的情况 和孩子成长特点 请家长参观园设施 了解幼儿园发展状况 教师掌握每个孩子家 长的通讯录 以便紧急情况发生时可以尽快地联系家长 集体交流集体交流 集体交流可以通过家长会 联谊会或请家长观看孩子们自己的表演 等方式 家长会可以是全园或全学年范围的 主要在学期初或学期末向家长介绍 幼儿园一学期的工作重点 教学目标等 也可以是小范围的 比如教师可以把具有 共性的一些孩子的家长请到一起 共同探讨对于孩子的教育 家长们会减小对自己 15 孩子的担心 找到更多的共同感 联谊会可以是教师与家长们一起参加 互相交 流幼儿教育中的经验与问题 也可以是教师 家长孩子共同参加 增加三者之间的 合作和信赖度 幼儿园里组织的一些孩子们的歌舞 话剧表演可以请家长来观看 既可以让家长了解孩子在幼儿园学到的内容 也可以增加孩子的自信心 给家长创 造受教育的机会 很多家长没有时间自己学习育儿知识 再加上独生子女的家长 没有什么育儿经验 幼儿园作为教育机构可以在家长自愿参加的情况下组织一些育 儿知识讲座 请专家或由本园教师来向家长介绍一些育儿常识 为家长解决在实际 生活中的困惑 2 加强教师之间的相互交流 每位教师教学或与家长交流的工作中都会总结积累出自己的经验和方法 教师 之间经常相互交流 交换信息 可以获得更多的方法 也可以节省很多自己摸索的 时间 这也可以为教师与家长合作的工作提高力的支援 教师的主动性 在教师与家长的合作中 很多家长不知道可以做些什么 应该怎样做 这时 候教师应发挥出专业人士的主动性 a 通过保育日记让家长了解孩子在幼儿园一天的主要表现 教师每天记保育日记 保育日记中包括班里每个孩子的出勤 一天主要活动 表现 间食及午餐吃没吃 大小便是否正常等情况 纪录好以后放在教室外面孩子 的衣柜上面 家长在接孩子回家时会翻看纪录 了解孩子一天在幼儿园的表现 有 疑问时可向教师作进一步了解 这样孩子有问题时基本上都能够当天及时解决 b 定期或不定期的家庭通信让家长了解近期幼儿园的活动动向 定期的家庭通信就是班主任老师把打印好的信放在宣传栏 家长接孩子时取信 通过这样的方式把幼儿园的一些信息传达给家长 内容主要是每学期期末时询问下 学期孩子是否继续在本园升级 并告知交学费的日期及交费方式 还有每个月的食 谱等 不定期的家庭通信主要是幼儿园本班或相同及相近年龄的班级共同组织的一 些非正常教学内容活动 16 2 2 家长资源的利用 家长资源的利用 1 邀请家长参与教学 家长参与教学的方式很多 教师可以在充分了解各位家长的特长以后根据班级 现阶段教育的特点邀请家长参与教学 班里所有孩子的家长所从事的工作一定不同 教师可以在方案教学过程中邀请一些专业知识丰富的家长来班里为孩子们上一节课 让孩子们有新鲜感 生动感 为孩子创造更加轻松愉快的学习环境 特别是幼儿园 里工作的老师大部分是女性 经常邀请男性家长来参与教学的话 既会受到孩子们 的欢迎 让孩子有更广泛的社会交流 也可以给爸爸们创造更多的与孩子接触的机 会 参与到教育孩子的过程当中来 2 请家长提供有可能的帮助 比如提供参观的场所 远行时提供汽车等等 当然 这些帮助应与家长协商 在家长力所能及的情况下实行 教师不能强行要求家长提供这些帮助以给家长造成 不便 3 教师和家长一起为孩子办生日会 每个孩子过生日时 全班小朋友会一起为他开生日会庆祝 开生日会时家长会 带一些食品饮料来到班里分给小朋友们吃 并协助老师布置会场 结束后清扫教室 等 因为开生日会所花的时间和经历以及经济上的负担很大 也会影响到班里教学 工作的时间安排 生日会一般每个月举办一次 在本月过生日的孩子一起过 4 家长轮流协助食堂准备午餐 妈妈们有自己可以调配的时间来参加幼儿园支援工作 也就是说我们幼儿园 的食堂实行家长自愿者的经营方式 食堂有若干名固定的营养师 厨师 但是每天 请一位或是两位家长来做其他的辅助工作 这样既可以节省幼儿园的一部分用人开 支 同时可以让家长看到食堂厨房的工作情况 让家长能够放心幼儿园的伙食 并 起到监督作用 3 3 创新引入国际先进蒙氏教育 创新引入国际先进蒙氏教育 玛丽亚 蒙特梭利是二十世纪享誉全球的幼儿教育家 她所创立的 独特的 幼儿教育法 风靡了整个西方世界 深刻地影响着世界各国 特别是欧美先进国家 17 的教育水平和社会发展 蒙特梭利教育法的特点在于十分重视儿童的早期教育 她 为此从事了半个多世纪的教育实验与研究 她的教学方法从智力训练 感觉训练到 运动训练 从尊重自由到建立意志 从平民教育到贵族教育 为西方工业化社会的 持续发展 提供了几代优秀的人才基础 西方教育史 称她是二十世纪赢得欧洲 和世界承认的最伟大的科学与进步的教育家 教育教育特点 特点 儿童具有巨大的潜能 他生命的发展是走向独立 通过具体的练习如生活基 本能力练习 五官感觉练习 智能练习 语言 数学 科学 等形式 形成健全人 格的基础 本幼儿园教室是一个小社会的雏形 孩子在其中学会尊重别人 接受别人 学习如何分享自己学会的知识技巧 学会如何领导别人 蒙氏教室提供了培养儿童 情感智商的环境 特色课程 包括感觉 动作 肢能 语言和道德发展等 使个体成为一个身 心统整合一的人 自由 与 纪律 合一 个性 与 群体 兼顾 启发幼儿使 他们有能力解决困难 适应新的环境 达到自 我构建和心智发展 教育原则 教育原则 以儿童为主 为的孩子打造的一个以他们为中心 让他们可以独立 做自 己 的 儿童世界 充分的教具提供 孩子是靠感官来学习的 我们提供给 他的良好刺激愈多就愈能激发他的内在潜力所以 设计一个适合孩子的生长环境 应该是能提供丰富的教材 包括自然的 人文的 以诱发他自我学习的乐趣 不 教 的教育 反传统以教师为中心的填鸭式教育 而主张籍由良好 的学习环境 亮丽丰富的教具 让儿童主动去接触 研究 形成智慧 把握敏感期的学习 0 6 岁的儿童 在不同的成长阶段 会出现对不同 事物的偏好的各种 敏感期 蒙台梭利科学幼教法强调掌握儿童 敏感期 而给 予适切的学习 蒙台梭利教育拥有一套蕴含无限教育价值的学具 这套学具利用幼儿感觉的 敏感性 透过可供幼儿操作的教具 让孩子们轻松愉快的在操作中探索 在探索中 18 吸收许多抽象的概念 尊重幼儿重复练习的特性 所有学具幼儿可以反复操作 满 足幼儿生理心理上的需要 教师居于协助启导的地位 教师必须放弃传统自以为是的教育方式 而 是从旁适时地给予儿童协助与引导 让儿童成为教育的主体 使他们动头脑 有智 慧 父母才是真正的关键 孩子的教育 并不只限于学校一隅 整个社会环 境的影响 更是无所不在 在心爱乐园的亲子课堂中 家长不仅可以学到先进的教 学理念与教学方式 还可以和宝宝一起上课 在课程中增进亲子感情 教育教育价值 价值 蒙台梭利教育法的独特魅力源于对儿童的充分研究与了解 遵守儿童的敏感期 激发儿童潜能 在宽松 愉快的环境中发展孩子独立 自信 专注 创造等能力 为将来孩子的成长打下良好的素质基础 蒙氏教育法遍及欧洲大陆 也走向了世界 蒙氏教育法推广百年取得了丰硕的成果 其理论不断完善和发展 得到世界各地幼 教界的普遍推崇和认同 在美国 欧洲 日本 新加坡 澳大利亚等学前教育发达 国家极受关注 蒙台梭利学校已遍及一百多个国家 四 幼儿园守则四 幼儿园守则 1 有较强的工作能力 积极负责 有计划的添置幼儿园各部门的设备 教育 用品 办公用品 清洁用品等 为保教工作提供物质条件 并根据园内活动需要 及时添置和补充有关物品 并做好计划 2 每学期放假前 做好全园所有财产 包括固定资产 的清点工作 做到帐 物相符 发现缺少要及时查明原因 对固定资产报废必须经过上级主管部门批准方 能销账 3 负责仓库的管理工作 各项物品要保管好 仓库物品要及时整理 检查 预防霉烂变质和虫蛀鼠咬 保持仓库整洁 做好防火工作 4 每学期开学前一周要做好幼儿日常生活 学习用品的准备工作 购买并及 时发放到班级 19 5 经常到班级了解教育教学工作 及时适量提供教育所需物品并做到不浪费 五 幼儿园环境及设施条件五 幼儿园环境及设施条件 1 教室一侧墙上一般安装有单面镜 主要用来教学或研究者在外面观察孩子 的活动 也有很多家长抽时间或是在接送孩子的时候来观察自己的孩子在班里的活 动情况 以及教师的教学态度等 每个教室有录音机 电视等多媒体设施 让孩子 了解世界 为儿童设立娃娃区 图书区 语言区 视听区 电脑区 积木区 制作 区 绘画区 科学区 玩水区 玩沙区 烹饪区 探险区等 使儿童可以从自己兴 趣爱好出发 自由参加某个区的活动 2 本园教育资源丰富 以国语和英语教学为主 有优秀的教师团队 个性化 的教学方式 上课做游戏 手工教英语 把英语教学融入游戏中 注重对他们能力 的培养 比如正确的发音 良好的英语学习方法 小朋友选择自己喜欢的小床 小 水杯 贴上自己喜欢的标志并把英语单词标在一旁 这样孩子既能学到知识 又可 以增加孩子与幼儿园的感情 缩短家园距离 英语教学用故事磁带 教学挂画 学 习故事中的对话 并进行故事表演 表达感受 鼓励幼儿 具有科学性 时代性 还开办亲子班 请家长到幼儿园和孩子一起上课 一起户外活动 请家长观看幼儿 以前在园情况录像 让他们了解孩子在园的生活情况 我园除了开办音乐 手工 电子琴 智力开发等基本幼儿课程外 还开办特色韩语班 有韩国老师授教 接触 韩国教学 韩国幼儿教学层次清晰 重点突出 做到动静结合 我园常根据幼儿兴 趣爱好 韩国老师带幼儿领略国际教学 开展组织有序活动 调动幼儿主动性 参 与性和创造性 多给幼儿自主操作的机会 注重知识技能的培养 也注重幼儿态度 情感能力的发展 3 本园厨师营养师根据幼儿发育特点安排合理科学的食谱 幼儿园安全保障 放心 有校车专门接送 生活老师是经验丰富的年纪偏大的老师 对幼儿细心耐心 照顾 每天水果点心甜点到位 幼儿园卫生特别重视 每天消毒两次 代课老师是 年轻有为的老师 和孩子们有亲和力 带孩子们走进创新世界 幼儿园老师并定期 20 派出去学习 增强师资力量 第四部分第四部分 行业与市场分析行业与市场分析 一 国内市场调查一 国内市场调查 1 1 问题的提出 问题的提出 1 教育是面向未来的事业 学前教育作为基础教育的重要组成部分 担负 着为未来社会培养高素质合格儿童的重任 随着当前教育体制的不断深化 不属于 国家义务教育范畴的学前教育将逐步走向市场 在计划经济体制下形成的办园模式 也将受到商品经济发展的猛力冲击 这对当前的学前教育发展提出了严峻的挑战 如何在市场经济大潮中把握住学前教育发展的方向 适应市场经济发展的规律 满足 不同层次家长对学前教育的需求 深化学前教育改革 成为当今幼教界值得思考和探 讨的一个重要课题 2 我国政府公立幼儿园收费适中 硬软件设施均衡 管理规范 对广大 消费者有较强的吸引力 知名大学附属幼儿园会给家长带来师资力量较强的印象 而且将来受小学 中学教育有连续性的好处 也具有独特优势 高品质的私立幼儿 园则满足了一些收入相对较好 对服务要求较高的消费群体 但是研究人员认为 普通社区幼儿园应该扮演更重要的角色 而不只是配角 首先 以上几种幼儿园资 源有限 收费也相对偏高 并不是绝大多数消费者可以享受 其次 社区幼儿园离 家距离近 可以极大避免因接送孩子给家长带来的不便 最后 现在越来越完善的 城市社区已作为一个个相对独立的 小社会 存在 其完备的设施 配套的服务为 社区幼儿园提供了丰厚的教育资源 在教育越来越强调生态化的今天 社区幼儿园 是一种必然的趋势 社区 幼儿园 家庭是三位一体的 因此 目前的社区及社区 幼儿园还有许多方面需要改善 需要社会共同关注 使社区资源能够很好的被运用 到社区幼儿园 这也在一定程度上体现了社会和谐的一个重要方面 减弱公共资源 的过度集中 从而使更多的大众群体有效利用 21 3 为了进一步了解家长对学前教育价值观 学前教育消费观取向及对师资队 伍需求 家教指导需求取向等状况 使幼儿园能找准落脚点 把握发展契机 从而更好 地满足市场需求 家园同步 推进学前教育 特展开本次学前教育需求专项调查 分析 家长的需求状况 并提出相应的对策 2 2 调查对象 调查对象 为使调查具有广泛性 在镇海区有目的地选择了机关幼儿园 中汇纺织有限公司 幼儿园 西门街道幼儿园和庄市诗舟令幼儿园小 中 大各一班家长作为调查对象 3 3 调查内容 调查内容 1 学前教育价值观取向 2 学前教育消费观取向 3 师资队伍需求取向 4 家教指导需求取向 4 4 调查方法 调查方法 根据调查内容编制出镇海区学前教育需求调查表 采用书面问卷的方法 经统 一审核统计获得结果 5 5 调查结果 调查结果 本次调查发放问卷调查表 550 份 回收有效答卷 492 份 回收率 89 4 1 学前教育价值观取向 42 3 和 51 7 的家长认为早期教育要从 0 岁或 1 岁开始 而认为入托最 小年龄为 2 岁的家长则占 78 1 认为 4 岁方可入园的家长仅占 11 2 可见家长 对幼儿何时接受早期教育的观念随着时代进步在不断变化 家长们热情支持幼儿园开办艺术教育 92 4 英语教育 90 2 特色教 育 91 8 对计算机教学支持率稍低 42 3 家长的文化水平高低影响着家长对 孩子的教育期望值 本次调查家长文化程度在高中为 32 4 高中或中专 43 9 大 专 23 7 可见家长文化程度普遍提高 对独生子女的期望值也普遍提高 家长对幼 儿接受艺术教育 英语教育 特色教育及园内兴趣小组活动支持率高 说明了在崇 22 尚素质教育的今天 家长们较为重视孩子的综合素质培养 他们对于学前教育的需 求不再满足于幼儿园管好孩子 能认几个字背几首唐诗唱几首歌 更希望幼儿园在 注重孩子全面发展的基础上能发展幼儿特长 95 2 的家长认为保育与教育一样重要 95 4 的家长认为孩子应处在于 父母平等的地位 83 6 的家长认为孩子重要学习形式是游戏 说明保教结合 以 幼儿为主体等观念已普遍被家长认同和接受 这无疑是学前教育的一大进步 在对待孩子接受教育程度上 60 5 的家长选择了顺其自然 从中折射了 家长的教育观念在不断地更新 家长认识到只有在顺其自然的环境下孩子才能自由 成长 说明家庭教育的环境逐渐趋于宽松 家长的教育期望值也趋于理性化 望 子成龙 望女成凤 的迫切心理有所缓解 2 学前教育消费观取向 对保育费承受能力的问题上 家长不是盲目认为高收费就是高质量 而 是希望 物有所值 收费在日托 200 300 元之间 全托在 500 600 元之间最受 欢迎 幼儿园现行的多样化收费标准 为不同需求与收入水平的家庭提供了更大的 选择余地 对特色班是否加收一定费用这一栏 持观望态度 72 9 的家长选择看情 况定 说明对特色班的选择家长比较慎重 从中看出 家长的特色教育价值观在一 定程度上支配了家长的教育消费观 对于问到是否会选择收费稍高于普通班的小班制时 69 8 的家长仍选择 了看情况定 说明家长学前教育消费观已趋于理性化 家长从客观的经济角度出发 对于高收费的小班制难免望洋兴叹 从调查中可以看出 小班制在现今镇海区的学 前教育中发展趋势不大 小班化教育体制目前尚难形成 3 师资队伍需求取向 在选择幼儿园的首要条件上 78 3 的家长把师资队伍的优劣作为选择幼 儿园最主要标准 说明现在家长重视学前教育质量 家长择园意识强 择园标准明 确 可见幼儿园要吸引家长生源必须提高师资队伍质量 73 3 的家长认为幼儿教师必须达到大专及以上学历 68 5 家长认为保育 23 员应该达到高中学历 这也是时代发展的需要 88 6 的家长认为幼儿教师最首要 的素质是热情 爱心 其次分别为责任心 能力 公平公正 普通话和诚实 在幼儿教师队伍中是否需要男教师问题 70 5 的家长态度坚决地认为应该 有男教师 只有 14 2 的家长持无所谓的态度 调查表明 家长迫切需要男教师能 充实到幼儿教师队伍中来 改变传统清一色的以女教师为主的幼教队伍机制 4 家教指导 服务需求取向 家长对幼儿园现有的家庭指导模式 满意或非常满意的只占 32 3 认为 已有的家庭教育指导形式太少 信息来源单调 有 71 3 的家长希望能随时有地方 进行咨询 46 3 和 50 5 的家长希望多搞活动和送资料 61 7 的家长希望能经常 进行讨论 面对面的交流幼儿经验 调查数据表明越来越多的家长重视家庭教育对 孩子发展的重要作用 家长对于学前教育家教指导的需求较为迫切 61 2 的家长们非常迫切地希望得到幼儿性格培养方面指导 42 5 41 7 和 38 2 的家长希望得到智力开发 能力培养 良好行为习惯培养等方面的指导 这 说明如今的家长十分关心儿童个性品质的培养 对孩子良好行为习惯及孩子能力方 面的培养也日益重视 在服务项目上 69 8 欢迎加时托 65 6 的家长欢迎假期托 51 4 的家长 欢迎双休日托 43 2 的家长欢迎早餐 27 9 的家长欢迎晚餐 12 8 的家长希望 幼儿园能代为看病 11 1 的家长希望幼儿园有清洗被褥的服务项目 随着家庭经 济收入的不断增加 家长对学前教育服务的需求也更全面 调查表明家长希望幼儿 园能多开辟服务渠道 提供多方位的服务内容 满足不同家长的需求 从中说明幼 儿园的特色服务有着很大的市场挖掘潜力 二 本地市场及周边环境分析二 本地市场及周边环境分析 1 据我们调查 荆州市内约有百所幼儿园 其选址位置各不相同 各有优势 办园性质大多数为私利幼儿园 高品质的私立幼儿园 凭借特色教育 先进的教育 理念和服务理念争夺市场赢得口碑 本市内公私立幼儿园虽然数量繁多 但质量参 差不齐 具有良好资质的双语幼儿园更是屈指可数 所以 随着我国城镇居民生活 24 消费水平的不断提高 家长在婴幼儿身上每月投入的增多以及对双语教育的日趋重 视 高品质的双语幼儿园前景十分光明 根据荆州市第五次人口普查统计结果 随着我市居民生活消费水平的不断提高 家长在幼儿身上每月的投入远远不止于此 我市居民绝大多数为独生子女家庭 子 女消费已成为家庭第一大日常支出 月收入在 1500 元的家庭孩子月消费为 500 元 左右 月收入 5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左右 其中用于孩子的教 育消费已占子女月消费的 30 目前我市早期教育明显提高 显然 这一领域有巨 大的市场潜力等待去发掘 据统计家长教育观念的成熟 逐渐表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑 上 子女教育消费投入的盲目性在不断减少 在经济条件的许可下 家长对教育机 构所提供服务的品质化要求在不断提高 据调查荆州市幼儿园有些质量存在问题 针对问题我园已进行完好的改革 高品质的幼儿园 将凭借特色教育 先进的教育 理念和服务理念争夺市场赢得口碑 2 本园位于沙市区飞机场附近 紧连商品房和商业区可为周边家庭幼儿服务 形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局 另外 本园资源丰富 收费相对适中 绝大多数消费者都可以享受 其次 本社区幼儿园离家距离近 可以极大避免因接送孩子给家长带来的不便 最后 现 在越来越完善的城市社区已作为一个个相对独立的 小社会 存在 其完备的设施 配套的服务为社区幼儿园提供了丰厚的教育资源 在教育越来越强调生态化的今天 社区幼儿园是一种必然的发展趋势 社区 幼儿园 家庭是三位一体的 因此我园 得到社会共同关注 社区资源得到很好的运用 3 前景分析 1 一切为了孩子 为了孩子的一切 荆州地区未来双语幼儿园 凝聚 着所有员工的爱心与热情 洋溢着所有孩子的欢声与笑语 肩付着所有家长的委托 与信任 走进未来乔登双语双语幼儿园 宛若走进了孩子们童话的世界 走进未来 乔登双语双语幼儿园 宛若为孩子们打开了一扇通往未来的梦想之门 2 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 面对未来 荆州地区未来双语 幼儿园需要做的还有很多 我们将不断改进与完善教育规模及办园环境 以荆州地 25 区未来发展为导向 着力抓好办园特色 使未来双语幼儿园能够更好的服务于社会 为荆州教育又好又快发展贡献最大的力量 3 在荆州这个藏文化的摇篮中 神奇的土地上 不断孕育着新的希望 新的梦想 荆州地区未来双语幼儿园的明天将会更加美好 三 消费者需求分析三 消费者需求分析 依据市场需求及对顾客的定位分析 我园确定的目标顾客人群及目标消费群体 有商业人士 白领家庭阶层 主要针对附近的商业区和小区居民以及周围个体工商 户 对幼儿教育 先进幼儿教育有强烈的诉求群体高端品质化需求群体等 1 1 群体分析 群体分析 1 中高等消费水平的顾客 我们的双语幼儿园定位是中高端的家庭 所以 消费群体也是以中高等消费水平家庭为主的顾客群体 2 商务人士 如中高端消费群体 机关干部 优秀商务人员等的相关商务 人士需要 本园位于沙市区飞机场附近 紧连商品房和商业区可为周边家庭幼儿服 务 形成了在飞机场主要发展城市实施跨地区经营格局 2 2 环境分析 环境分析 随着人们生活水平的提高 消费者对环境的要求也越来越高 乔登双语幼儿园 内外装修都经过精心设计 融入了时尚 温馨等流行元素 另外 家是幼儿温暖的 依靠 所以本园也将向家的装饰风格发展 四 竞争对手分析四 竞争对手分析 1 1 幼儿园竞争对手的主要优势 幼儿园竞争对手的主要优势 1 荆州创办的幼儿园很多 对中 低消费群体已有一定的占有率 2 全国著名的双语幼儿园在荆州并没有很多所 据目前调查所知 在荆州双 语幼儿园知名度并不高 且暂时未受到所有群体的关注与认可 另外 双语幼儿园 26 在荆州没有形成体系化的发展模式 其一般是存活于大 中型城市 现在没有针对荆 州幼儿园的全面发展模式 2 2 幼儿园竞争对手的主要劣势 幼儿园竞争对手的主要劣势 1 一般的幼儿园在荆州创办只是单纯的以盈利为目的 本幼儿园特别关注 留守儿童的早期教育 力求给所有孩子家的温暖 2 普通幼儿园一般仅仅做到孩子的日常生活照顾 而我园规范的双语教育 让孩子在幼儿园阶段就在语言上领先一步 同时针对不同需求开设其他外语课程 3 一般幼儿园聘请老师较为随意 而我园师资力量雄厚 所有专业老师均 有教师资格证及相关资格认证 丰富经验 深受家长喜爱 4 就目前的现状而言 本市飞机场和周边商业区及小区附近没有幼儿园 这 正是我园的一个发展的机会 3 3 公立 其他私立幼儿园与我园的比较 公立 其他私立幼儿园与我园的比较 1 师资力量 公立幼儿园的教师招聘程序严格 要求教师具有幼教专业和资格 因而其师 资的素质具有较高的保障 私立幼儿园受利益的驱使 师资力量无法保障 为了节省经营的成本 往往 会在社会上聘请一些不是幼教专业的人任教 其师资力量较为薄弱和欠缺 现在家 庭 作坊式 幼儿园较多 大部分私立幼儿园没有办园许可证 往往是园主一家老 少齐上阵 既是教师又是司机 既是保姆又是厨师 孩子的学习 安全和健康成长 无法保障 教学随意性大 要么是 保姆式 哄孩子 吃饱玩好不出事就行 要 么是 拔苗式 超前教育 灌输小学知识 忽略了对幼儿智力的开发 行为习惯的 培养 我园师资力量雄厚 所有专业老师均有教师资格证及相关资格认证 丰富经 验 深受家长喜爱 2 对幼儿的监护和管理 公立幼儿园的经营管理均受到国家相关部门的严格管制 对于幼儿的安全以及 日常的监护给予相当高的重视 27 私立幼儿园在这方面良莠不齐 缺乏管制 如果再加上办学者的安全意识淡薄 则幼儿的日常安全隐患会较大 其学生安全难以保证 私立幼儿园为了能多收学生 多创效益 往往都有校车接送学生 但大多数校车没有年检 车况很差 有的甚至 使用报废车辆 司机要么没有驾驶证 要么证照不合格 此外 校车超载现象严重 一辆核载 7 至 9 人的面包车 硬塞进十几 二十几个孩子 食堂卫生状况差 很多 私立幼儿园生熟食不分开 幼儿餐具混用 对蚊蝇 老鼠灭杀不到位 炊事人员无 定期体检 极易引发传染性疾病 我园有责任司机接送学生 严格按照 25 人载重 同时卫生合格 给孩子营造 安全卫生的环境 3 幼教方法和体制 公立幼儿园的教学模式和方法必须遵照国家教育局等相关部门的管理 围绕和 遵循国家推广使用的教材开展幼儿早教工作 公立幼儿园由于教学模式的固定化 限制了其对具有创新意义的一些早教方法的尝试 比如说在幼儿间推广 珠心算 或纯英语教学等早教形式方面就远远不如私立幼儿园般灵活多变 相较于私立幼儿园而言 公立幼儿园更加着重于开展幼儿的启蒙教育 培养幼 儿的发散性思维能力 整个幼儿园的就读过程几乎没有什么要求幼儿死记硬背的内 容 而很多私立幼儿园则过早地推崇灌输式教育 让幼儿朗诵和背读一些诗歌 儿 歌甚至学习写很复杂的生字 使幼儿在死记硬背中错失了最好的启蒙教育时期 我园在教育体制 师资素质和早教方法等方面有着各自的特点 家长们可以结 合自身的经济能力和幼儿入学的年龄以及智力发展等具体情况进行选择 4 入园