市场部氛围配置方案.doc

市场部氛围调整方案一、 市场部环境氛围：目的：1、 为了提升工作激情及建立正规的销售团队及团队文化；2、 科学规范销售工作，做好销售铺垫工作；3、 夯实专业基础，考核考试；实行奖罚；4、 培养销售人员工作习惯，建立层次制度管理；（一）硬件环境：（1） 配置宣传广告：团队口号 ：企业信念：精神；经营理念；企业远景；（2） 早晨 播放激情歌曲10分钟；早誓（张涛团队训练）（二）软件环境（1） 团队训练激情：带队早誓： （2） 带队培训（张涛 蔺江 贺胜 陈宏）（3） 1、3、5 /2、4、6 进行每天（1小时：8:309:30）业务培训学习；（4） 纪律制度要求，严格执行，培训签到、调整状态，培训纪律；（5） 培训方案及资料；二、 市场部宣传配置；1、 信邦信念、宗旨2、 销售口号 激情口号3、 市场区域图4、 销售人员简介5、 任务目标宣传栏6、 通知宣传栏7、 龙虎榜三、 市场部团队环境1、 领队 带班2、 早誓 跑步3、 培训 学习 四、 市场部工作环境1、 工作状态2、 工作纪律3、 工作任务及具体量化（市场分析；任务分析；每周跟踪；针对问题解决方案；）五、 人员招聘与手续条件配备六、 工作流程（1） 周一周五8:00打卡： 8:008:20 跑步训练：望江楼进行 早誓 （或者市场部内激情音乐早誓）目的：提升企业形象和团队激情 雨雪天气（市场部内进行 俯卧撑20个（40岁以上的免）后早誓）8:309:30 培训学习（按时间分类:13 业务类 24 基础类 5 综合管理类）：9:3012:00 处理个人工作：（2） 周六 处理个人工作；汇报及周报机制 逐级负责制；（3） 业务工作：按岗位职责（职权 职责）和业务工作分类：（4） 出差按照出差进行管理 在公司必须按照公司的管理执行；（5） 业务工作：（1） 客户回访（寒暄 进销存 近期情况 思路 方案 客户问题、售后、量利分析等 ）（2） 年任务 季度任务、月任务分解 对比 量化；（3） 日常汇总报告 （4） 日常个人工作日志及学习；七、 考核管理（1） 按照职权进行考核（岗位职责）（2） 日常规范考核（请假要扣奖金及工资/改变工资结构，综合日常月考核发基本工资）备注：一、基本工资的意义：（1、 基本的遵守制度及公司的管理；（2、 出勤及日常规范；（3、 完成公司的基本工作程序及工作任务；（4、 服从上级管理；二、基本工资结构：学历工资 +岗位工资+全勤奖+月绩效工资+其他（补贴类的）（3） 季度考核 半年综合考核 年底综合考核 年底责任书任务考核（4） 评优秀 奖罚 ；八、 实施方案（一） 落实市场部硬件配置：1、 地图标准个人区域划分：2、 市场部宣传条幅：（信邦理念） 团队合作理念 销售理念3、 音乐播放（电脑 音响 投影仪 碟片） 播放人员：4、 培训资料整理、采购，设计培训方案；5、 发放个人文件框，个人准备笔记本；（ 公司配备中性笔 笔芯）（二） 落实工作制度及培训制度；1、 落实工作流程（如上第六项工作流程）2、 落实外出登记制度；3、 落实日常工作汇报逐级负责制度；4、 落实周例汇制度（周六 本周总解 下周计划 周一在强调当周工作）5、 落实日常及培训纪律；6、 落实日常办公室秩序；7、 落实培训签到及缺勤（出差外的考核处罚）（三） 落实绩效考核（年 季度 月 日常）（四） 落实工资结构改革（五）