如何调动销售人员的积极性.doc

如何充分调动销售人员的积极性销售人员的工作积极性直接影响着其销售业绩及公司的业务发展，销售人员也是一个公司最不稳定的群体，针对公司目前销售人员的情况，现对销售人员管理提出如下个人观点：一、 目前销售代表存在的问题：1、 缺乏工作热情及工作主动性。2、 部分人员工作纪律散漫，经常爱发唠叨。3、 销售人员缺乏团队合作观念，没有凝聚力。4、 案场主管没有充分发挥作用，没有真正承担相应的责任。二、 针对以上问题应采取的措施：(一) 提高销售人员内在素质1、让员工多看一些激励性的书籍及vcd，如、等。2、 加强员工业务知识的学习与培训，如开展每日一篇(每天学习一篇提高销售技巧与业务能力的文章)及每月一书活动(每月看一本书，并进行读后感评比，共同讨论学习心得)，推荐书籍：(一本关于敬业、忠诚勤奋的管理书)、等。3、 开展学习竞赛，先指定学习内容，规定好学习时间，不定期进行知识竞赛，评选前三名进行奖励，即可调动人员的学习积极性，也可作为员工考核的参照标准。（二）对公司提的建议1、 每月或每季度进行优秀员工评选，对本月或本季度业绩最好的员工进行精神及物质奖励。对案场整体任务末完成但个人任务已完成或超额完成的员工进行特别奖励。2、 让员工能了解公司每个岗位(尤其是管理岗位)的用人标准及对人员素质的要求，为每位员工进行在本公司发展的职业规划，让员工明白自己与上一级岗位要求的差距，如何努力能达到更高一级的目标，在舒漫公司如何能更好的自我发展。3、 规范管理，严格执行公司制度，做到公司制度人人清楚，制度对每一个人都能做到公平公正，在公司尤其是销售部形成人人都守规距的好风气。4、 销售任务的制定做到合理可行，让案场经理能参与任务的制定，真正理解销售任务的合理性与可行性。5、 在销售任务是否完成上希望公司能抱一种较为宽容的态度，如根据当月的销售业绩，如果还差一点，可适当延长几天。给销售代表完成任务的机会。（尤其是在现在这种已连续几个月没完成任务的情况下，销售代表已被磨练的没有激情，已不知完成任务带来的成就感是什么感觉。）6、 由于销售任务的制定存在几个标准，如艺林苑，就有交房任务，新增住宅任务，新增门面房任务，完成一个任务相对容易。如果100%都完成任务就很难，毕竟销售任务的完成包含很多因素。因此当销售人员完成了一项任务或80%（标准可再定）的任务时，就应该有所奖励或鼓励，就样才能激发其在下个月竭尽全力完成目标。7、 公司对销售人员的激力措施应象销售任务一样非常明确，让销售人员心里非常清楚，我本月销售业绩达到多少，就可以得到多少奖励，并且在什么时候可以得到这个奖励。8、 应充分发挥案场经理的作用，应该让案场经理有一种职位的优越感。9、 让销售人员有一种真正的压力与竞争，如被公司所考核达不到一定标准将会被淘汰，同时让销售代表能参与好项目好岗位的竞争，如沙北项目既将开始之际，可对销售人员进行一次类似招标的竞争上岗，充分调动销售人员的激情。10、 公司应把员工当客户，尊重员工，充分了解员工的基本需求，并对员工多赞美，让舒漫员工