《钻展值不值一眼看穿》钻展效果监测与优....pptx

钻展优化与实战 钻展值不值 钻展怎么做 by酷宝雨花 讲师介绍 讲师 酷宝雨花酷宝数据数据分析师淘宝大学数据营销学院预备讲师从业经验 有多家商城 c店的运营经验 涉及服装 化妆品 数码 汽车用品 家居等行业 参与多个网店的团队组建 开店 运营 推广及统筹管理 对电子商务有深刻的认识 目录 钻展效果评估的必要性 如何用数据监测与优化钻展 钻展实战非演习 小调查 点击数 的背后存在哪些因素 钻展的价值所在 钻石展位 是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品 精选了淘宝最优质的展示位置 通过竞价排序 按照展现计费 性价比高 更适于店铺 品牌的推广 钻石展位 钻展优势 满足卖家引进更多客户 提升销售额的诉求 有利于品牌宣传 能极大加强淘宝用户对店铺特色的记忆 推广范围广 单品 店铺 专题页面 优化空间大 可自由组合投放素材 投放时间 投放位置 登录页面 历史记录 单个点击消耗 0 11元 roi 1 65元 你不能在这里止步 钻展的流程图 明确广告的目的 选品 促销活动 店内页面的调整 选择钻展素材 投放位置 登陆页面 钻展上线 效果评估 钻展效果评估目的 找出 白花 的那一半 目录 钻展效果评估的必要性 如何用数据监测与优化钻展 钻展实战非演习 钻展的重要监测指标 重要指标注解 uv 独立访客 看到钻展素材的独立访客数 点击数 点击钻展素材的人数 平均点击率 看到钻展素材并点击的访客数占看到素材的访客数比例 每次点击价格 可以这样理解 带来一个访客花费多少钱 钻展的重要监测指标 重要指标注解 访客数 钻展带来的独立访客数 访问深度 浏览量 访客数 监控店铺导向性的重要指标 跳失率 进入登陆页面后直接离开的访客 总的访客 转化率 成交人数 总的访客数 监测店铺内功的重要指标 钻展roi揭秘 什么是roi 投入 是已知的 产出 怎么衡量 实例 roi 消耗金额 成交金额 钻展销售额 7天内 通过钻展进入店铺的买家 带来的总成交额 原因 钻展效果会有延续性 因此 不宜只监测钻展当天的成交额 roi 投入产出比 是监测广告效果的终极指标 投入了多少 带来多少销量 分析钻展7天的延续性效果 更精准更全面 本次钻展共为店铺带来了5366 00元成交额 成交额 消耗金额 本次钻展roi 决定roi的因素 决定性因素 钻展素材 投放位置 登录页面 店铺内功 roi 影响指标 点击率 钻展素材 钻展素材和投放位置的相关性 跳失率 登录页面 钻展素材 登录页面是否一致 转化率 客单价 店铺内功 首页焦点图2屏幕 是的 有差距 思考 差距因何产生 钻展素材 美观的图片 优秀的广告创意 简洁 诱人的文案 注意时间紧迫感 1 51 1 93 素材要求 用数据监控素材质量 1 59 1 62 投放位置 投放频道 如何优化投放位置 监控数据 找到最好的展示位置 建立在钻展素材 登录页面 店铺内功做到不错的基础上 小资金投入 频繁性测试 建立店铺独有的展示位置数据库 投放位置 目标人群 如何优化目标人群 监控数据 找准店铺相关的目标人群 如何优化 1 了解产品所对应的目标人群 2 选择所面向的人群来投放 3 小资金投入 频繁性测试 建立店铺独有的目标人群数据库 投放位置 目标地域 如何优化 直接选择网络比较发达以及消费水平相对较高的几个地域来投放 钻石展位 登录页面 钻展素材 登录页面 登陆页面 钻展素材链接的页面 钻石展位 登录页面 登录页面 首页 专题页 宝贝页 如何分析 登录页面的跳失率 登录页面跳失率 只访问登录页面就离开店铺的人数 钻展访客数 对比 行业对比 行业钻展登录页面的平均跳失率 如女装行业 75 化妆品 45 自身对比 店铺其他钻展登录页面的跳失率 分析 跳失率偏高 说明钻展虽然带来了买家 但登陆页面没有留住买家 让买家失去兴趣 离开店铺 此页面需要优化 登录页面的优化 登录页面和钻展素材 投放位置高度统一 钻展素材 登录页面 登录页面的优化 注意首屏的信息展示 钻展素材 有活动有爆款可点击 登录页面的优化 切片 切片 切片 钻展素材 有何感想 钻石展位 店铺内功 店铺内功是店铺转化客户能力的体现 包含店铺的方方面面 装修 促销 客服 内页 评价等 数据指标 钻展访客的转化率 行业对比 行业平均钻展的转化率自身对比 店铺其他钻展的转化率 店铺内功优化 配合钻展的店内促销 满就送 搭配套餐 优惠券 店铺导向 宝贝页的浏览量占比 宝贝内页 关联推荐 内页结构及逻辑性 静默转化率 出店率 客服素质 旺旺响应率 回复时间 咨询下单率 钻展优化小结 素材要有创意 优化登录页面 降低登录页面跳失率 优化店铺页面 店铺能很好转化钻展引入的客户 建立起店铺独有的展示位置库和投放人群库 一切行动以监测的数据为依据 做好指标的监测 作为某个因素好坏的判定标准 前期宜小资金投入 频繁测试 找到广告的最优投入方案后 再加大广告投入 目录 钻展效果评估的必要性 如何用数据监测与优化钻展 钻展实战非演习 木棉天堂的钻展实战 1 钻展素材的制作 有限的创意之外 收集女装行业的钻展图片 进行改装 为我所用 并进行测试 小范围测试钻展素材 对照行业数据检验素材的成败 整理成功的素材 形成自己的素材库 并在投放钻展时候从素材库中选择较好的素材 1 收集钻展素材 小调查 多少人有保存素材的习惯 方式 人工 手动一张一张地保存 趋势 把保存工作交给程序去做 腾出你的双手 去做更重要的事 如何利用程序保存图片 数据工具可以解决这个问题 数据量大 方便查找 a 按尺寸查找素材 b 按类目查找素材 c 按投放位置查找素材 有了它 你就有了全淘宝的创意 2 监控素材 并对照行业数据 2 投放位置的选取 选择比较适合自己的行业频道 如女装 或者公共频道 如淘宝首页 收藏夹页等 对这些位置进行小范围测试 监控roi 将roi相对较高的位置总结归类 以便做钻展的时候直接使用 木棉家的黄金投放位置 登录页面的优化 木棉家经常用首页做钻展 一般如果不是特定的专题活动 用首页做钻展是最好的 这样可以对全店做一个均衡的促进 登录页面结构一定要严谨 富含逻辑性 木棉家的首页逻辑 轮播图的逻辑性 春装第一幕木棉文艺范木棉家的裤子 分类 哈伦裤 单品 这句话是亮点 这是什么 很好奇 是收藏 小技巧 接下来 先热卖 后推荐 再新品 木棉天堂的