帆船运动市场推广项目策划书(可编辑).doc

帆船运动市场推广项目策划书 第一篇 项目介绍篇项目简介项目名称厦门五缘湾帆船运动市场推广项目执行团队together团队项目对象五缘湾帆船俱乐部群项目logo项目概述应政府政策号召结合旅游资源对五缘湾帆船俱乐部资源进行整合制定科学有效的五缘湾帆船运动市场推广计划并根据厦门帆船产业发展状况进行相关项目的开发与应用项目背景千百年前厦门先民从大陆驾驶帆船登陆五通拉开了开发厦门的序幕1922年厦门号帆船曾经横渡太平洋抵达美国直到上世纪80年代帆船仍是厦门对外交通的重要工具2003年厦门市政府对海域开始进行整治为开展帆船运动创造了良好的条件国内的沿海城市普通市民对帆船最不陌生的就是厦门厦门的大型帆船运动发展与其说是一部分人在推动不如说是整个城市在推动每一次的帆船活动都得到了市政府和他与海洋有关的部门的大力支持现代海洋文化逐渐深入到每个自豪的厦门人心中厦门向着充满着蓝色畅想与激情的现代化都市迈进厦门的帆船运动乘着城市发展的劲风扬帆启航3服务人群厦门本地体验者外来游客高校学生公司单位 家庭4产品定价一般性定价总收费 项目体验费保险费随身物品寄存费租船费额外服务附加费历程记录费录像摄影附加产品等5产品竞争优势帆船海上体验第一家价格合理专业技能操作享受风力带来的疯狂帆船靠风力行驶诠释了无碳排放的环保概念二产品项目b帆船航海培训营1服务流程图2产品服务项op帆船培训大帆船培训j80和飞虎3服务人群中小学青少年日常夏令营大学社团成年帆船爱好者4产品定价大帆船培训成年帆船爱好者1200元期人 8人期 op帆船培训青少年爱好者1500元期5产品竞争优势厦门第一家针对不同年层龄的帆船专业训练营拥有与俱乐部的良好关系有一定工作基础帆船运动是一项健康无污染的运动是目前厦门新兴运动三产品项目c帆船日常广告位出租1产品服务项帆船广告位主帆广告球帆广告船体广告op帆船广告位帆面2服务群体推广企业推广厂家推广活动3产品定价船型销售单位价格对象飞虎j80三个广告位捆绑销售10000月运动产品高端产品旅游景点酒店餐饮op帆船所有op帆船帆面10000月针对青少年的产品4产品竞争优势与陆上交通工具一齐促进产品推广接触人群为消费前线人群流动型宣传影响范围广四产品项目d帆船租赁1产品服务项小帆船租赁op大帆船租赁j80和飞虎2服务群体拥有帆船驾驶资格证或在我公司受过培训的帆船爱好者3产品定价船型价格小时飞虎 200j80150op帆船504产品竞争优势专业合理的租赁价格俱乐部的合格帆船帆船安全检查过关满足帆船运动爱好者的需求五产品项目e帆船赛事推广承办赛事获取广告费用1产品服务项比赛船体广告 所有参赛船船体都将带有冠名赞助商广告 竞赛场地广告 竞赛场地酒店中展示冠名赞助商广告电视和平面媒体曝光 本地和国际 五缘湾场馆内专门区域的市场品牌推广 赞助商享受专门服务区域的接待和其他贵宾一起共同享受航海体验 2服务人群冠名赞助商主赞助商赛事赞助商官方赞助商指定供应商媒体合作伙伴3产品定价赞助商类别赞助额度投资形式开发方向冠名赞助商160万人民币现金金融电讯能源赛事赞助商20-80万人民币现金企业指定供应商根据需要物资住宿餐饮纪念品广告制作小型企业新品牌媒体合作伙伴20-100万人民币媒体广告资源视觉媒体平面媒体4产品竞争优势宣传范围广接受人群多新兴宣传方式对企业宣传的影响效应大与赛事相结合有利于树立企业的正面形象在进行赞助单位形象宣传的同时达到帆船运动的成功推广六其他产品服务业务中长期发展计划中的产品开发与研究帆船吉祥物玩偶帆船各型号模型纪念品帆船logo徽章宣传画册宣传故事本广告宣传片校园奖学金设立等七场地与设施场地厦门五缘湾帆船港以及待开放的香山游艇会设施合作俱乐部j80帆船飞虎帆船op帆船四经营模式根据企业在产业链中的位置设计销售型 哑铃型 经营模信息服务型多元化经营模式目标集聚模式 2团队盈利方式前期以俱乐部推广后取得利润作为基数抽取比例佣金后期打造品牌成立帆船运动公司二预算分析本项目启动资金1000万资金通过对取得数据以及市场的分析未来三年利润预测如下表所示 未来三年利润预测简表 单位万元 未来三年利润表项目7201320142015经营成本营销费用300300300职工工资及福利保险1396203352船体使用费及船体维护费385512639运用费用合计824610151291运营收入主营业务收入体验项目收入777611341944培训项目收入6084168主营业务收入合计837612182112营业外收入51020运营总收入842612282132营业税3253663利润总额-7177778所得税15026116净利润-7151662五缘湾帆船运动的市场推广从上面的利润预测表也可以看出在原各俱乐部基础上对五缘湾的帆船资源进行的高效整合后通过推广计划的执行消费人群剧增带动五缘湾帆船产业的迅猛发展在获利的同时厦门的帆船文化业蓬勃发展起来六项目发展计划一发展目标年份目标2012与五缘湾俱乐部群建立合作关系并实施推广计划20131年均帆船体验人数达到51840人2年均帆船培训人数达到500人3开始进行船体广告出租2014-20161体验人数和培训人数以百分之五十的年增长速率发展2发展帆船文化周边衍生产3成为厦门最大的帆船运动市场推广团队2017-20201与周边帆船产业发达城市紧密联系形成帆船文化链2厦门以帆船文化作为第二张名片2022成为中国最大的帆船运动市场推广团队并将专业的技术与丰厚的资源延伸至其他的行业二资金使用计划第一期投入万主要用于公司的开办第二期投入万主要用于第二篇 项目商业市场分析篇行业背景概述一历史背景千百年前厦门先民从大陆驾驶帆船登陆五通拉开了开发厦门的序幕1922年厦门号帆船曾经横渡太平洋抵达美国直到上世纪80年代帆船仍是厦门对外交通的重要工具2003年厦门政府对海域开始进行整治为开展帆船运动创造了良好的条件厦门市经营游艇及相关商品进出口的企业共39家拥有员工5000多人去年企业总产值963亿元同比增长119五缘湾游艇帆船 全球少见的帆船运动基地拥有15平方公里水域和10万平方米的发展用地规划建设600个游艇帆船停靠泊位及7万平方米的展览馆游艇展销专业保税仓库俱乐部会所商务办公等产业建筑是国内唯一的公共型游艇码头以五缘湾为基地挖掘厦门游艇航道沿线岛屿的休闲概念副市长潘世建市拥有发展海上旅游经济和帆船产业的雄厚基础普通市民花上几万元可拥有自己的私家帆厦门市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要发展海洋特色优势旅游产品完善海上休闲旅游设施开发生态岛屿和水上娱乐项目发展邮轮游艇帆船海上游等高端休闲旅游国家体育总局的有关领导表示目前我国的经济发展水平已经有了可以进行游艇帆船这类水上运动的体育消费人群小康社会有一个很重要的标志即体育运动能不能从陆上转到水上实现旅游总收入26505亿元比增1819其中旅游创汇721亿美元比增1494国内旅游收入21602亿元比增1896中国第二届俱乐部杯帆船挑战赛在厦门扬帆当时国内惟一统一设计级别的大帆船比赛使用的就是厦门生产的飞虎帆船 被誉为帆船之都1922年成立的青岛欧美帆船俱乐部中国最早的帆船俱乐部2008年第29届奥运会和13届残奥会帆船帆板比赛在此举行帆船游艇运动发展在国内的领头羊地位是不言而喻的中国杯帆船赛将永久落户深圳深圳从2007年起连续举办了3届中国杯帆船赛有很好的基础申办到了20112012赛季的沃帆赛经停站赛事第三篇 产品与服务项目设计篇一帆船运动海上体验体验流程行车路线可乘坐1路或者6路至五缘湾帆船港到站后步行五分钟至码头见附录协议书模板讲解模板客户体验反馈表体验模式项目名称人数船型内容单纯体验4-8飞虎j80在体验区海域内出海体验帆船带来的乐趣与刺激更有机会与野生海豚相伴而行休闲娱乐竞赛体验4-8飞虎j80体验者可依据参与者数量选择进行一场模拟的帆船比赛锻炼团队配合与协作能力并且从中感受帆船本身作为一种竞技与休闲的特质达到最优的客户体验讲体验者客户按照每艘船一队分配在船长和水手的指导下与其他船只进行绕标场地赛长航海上看金门4-8飞虎j80借助厦门的地理优势延长帆船体验的航程远望金门途中感受厦门优雅的海岛气息与帆船的乐趣心随帆动帆随风动帆船故事海上演绎贯穿所有的帆船体验过程4-8飞虎j80导航员向游客讲解帆船航海故事大的帆船可以有表演的形式加入其中让他们真正感受到帆船这项运动的魅力让他们了解帆船运动时尚健康新潮让他们成为帆船运动推广的有力助力家庭健康周末计划4-8飞虎j80租用船只给以家庭为单位的客户配备专业水手一名让全家享受阳光大海和美好健康的周末并且全家一起在水手的指导下驾驶帆船享受帆船带来的乐趣让家庭成员之间充分交流集体团训户外拓展训练4-8飞虎j80承接各种组织单位企业的员工户外拓展训练通过简单的理论知识培训每船配备一名专业的船长进行指导以船为单位在规定的海域内进行绕标场地赛在比赛过程中让参与者体会到的航海的乐趣与团队协作意识开展厦门帆船主题旅游路线4-8飞虎j80帆船主题旅游路线致力打造帆船旅游一条龙服务除去帆船主题体验及游玩服务我们还包括机场接受配备导游准备晚餐酒店服务等一些列服务后期体验在航行过程中对客户在帆船上进行照片与视频拍摄在体验结束后在休息区内播放视频与照片消除客户航海之后的疲劳感并且可以选择购买光碟留念依据体验当日的水文风浪与天气等在体验后为体验者颁发相应的航海勋章在积累一定级别的勋章后可获得最高的蓝色航海骑士勋章凭此勋章可享受优惠注参与人数不包括水手与船长注意事项俱乐部提供装备器材船艇及相关设备 在船艇上张贴安全标示提醒体验者船艇上的安全防范 个人自带物品白底牛筋底跑鞋或凉鞋 避免蹭黑甲板 毛巾 小腰包或小背包 遮阳帽 自己适用的药品防晒油 多备一套换洗衣物身份证务必携带海事登记航行前期要求认真阅读安全协议书并且认真学习航海的相关需求完全信任船长航行期间的要求依据船上的标示不乱触碰船上设施听从船长要求船长有足够的经验保证客户的人生安全注意贵重物品 如首饰手机 请寄存将设置专门的存储柜或自己保管 建议不要携带上船 船艇介绍飞虎设计师robert perry美国总长996m水线长总宽278m水线宽吃水排水量1948kg压载铅 飞虎帆船是目前国内自行生产的最大型的竞赛帆船帆船长32英尺乘员8人具有航速快转向灵活抗风浪性强等特点在国际上也是一款优秀的赛船注由厦门瀚盛游艇公司生产j80j80帆船属于龙骨型帆船 设有固定的铅灌龙骨 全长约799米 可以乘坐5到6人它的方向舵很深 方便船长时刻全盘掌握帆船的每个动作 具有易操作性 是国际一线帆船品牌j-boat系列中的佼佼者 号称运动帆船的性能 世界级比赛的规格注由厦门哈德森福建游艇有限公司生产人员配备帆船船长每艘各一名由俱乐部专业船长担任负责掌舵和指挥船上人员专业水手每艘各一名由俱乐部专业水手担任配合船长控帆驾驶帆船协助船长保护客户人身安全六 体验场地及路线二帆船航海培训营帆船培训流程培训项目op帆船培训项目介绍船体小单人操作易于学习能够给青少年带来快乐又培养青少年的独立能力现在全世界超过100个国家共计1500000名青少年正在进行op帆船学习训练及娱乐培训对象6-16岁青少年培训内容教受训者学会如何辨别风向并且在各种风向下驾驭帆船培训课时10节一学程包含两节理论课成果考核专业的教练对受训者进行专业考核考核各种风向的航线及绕标培训场地见图大帆船培训项目介绍主要面对17岁以上年龄层的帆船爱好者着通过一系列的飞虎级别帆船与j80级别的帆船培训挺高爱好者的航海技能和团队协作精神培训对象大学生社会人士培训内容休闲娱乐组教受训者学会如何辨别风向 并且在各种风向下驾驭帆船竞技比赛组以培养参加比赛的水手为主训练的内容更为复杂费用较高培训课时10节一学程包含两节理论课成果考核专业的教练对受训者进行专业考核考核各种风向的航线及绕标培训场地见图三 注意事项俱乐部提供装备器材船艇及相关设备并且在船艇上张贴安全标示提醒体验者船艇上的安全防范个人自带物品白底牛筋底跑鞋或凉鞋 避免蹭黑甲板 毛巾 小腰包或小背包 遮阳帽 自己适用的药品防晒油 多备一套换洗衣物个人健康无重大疾病略识水性四 使用船型飞虎j80op帆船五 船艇介绍op帆船 船体限制单人16岁以下船体长度230m船体宽度113m船体重量35kg帆面积325m2六 人员配备帆船教练大帆船每艘一名op帆船一名进行帆船的教学培训及其保证安全专业水手若干名协助教练教学并且驾驶快艇保证op帆船的安全七培训场地三 帆船日常广告位出租一 广告载体大帆船主帆广告球帆广告与船体广告op帆船主要为帆面二 销售模式船型销售单位价格对象飞虎j80三个广告位捆绑销售10000年运动产品高端产品旅游景点酒店餐饮op帆船所有op帆船帆面10000年针对青少年的产品赛事期间由于参赛船只的帆面都换成比赛专用的帆并且印有赞助商标示因此不包括在内四 帆船租赁一产品介绍出租船型op帆船飞虎j80出租对象拥有帆船驾驶资格证或在我公司受过培训的帆船爱好者出租方式以小时为单位恶劣天气下不出租二注意事项俱乐部提供装备器材船艇及相关设备并且在船艇上张贴安全标示提醒体验者船艇上的安全防范个人自带物品白底牛筋底跑鞋或凉鞋 避免蹭黑甲板 毛巾 小腰包或小背包 遮阳帽 自己适用的药品防晒油 多备一套换洗衣物身份证务必携带海事登记五 帆船赛事推广一一般赛事活动日程安排日程时间安排事项安排第一天0900 150015001900参赛队抵达 练习媒体日 与参赛队出航欢迎招待会第二天1000 1800所有参赛队的拉力赛贵宾抵达第三天08001000在招待会所进行早餐职业-业余分组循环场地赛第四天090011001600早餐决赛 从观众区和观众船上观赛颁奖仪式及晚宴实况转播总计2小时二招商方案1赞助商基本条件良好的社会形象和品牌形象良好的资信状况和稳定的经济受益全国或地方较为知名的品牌企业发展理念与厦门打造帆船之都理念不相矛盾2赞助商分类冠名赞助商主赞助商赛事赞助商官方赞助商指定供应商媒体合作伙伴3 相关权益比赛船体广告 所有参赛船船体都将带有冠名赞助商广告 竞赛场地广告 竞赛场地酒店中展示冠名赞助商广告电视和平面媒体曝光 本地和国际 五缘湾场馆内专门区域的市场品牌推广 赞助商享受专门服务区域的接待和其他贵宾一起共同享受航海体验 三赞助商规划赞助商类别赞助额度投资形式开发方向冠名赞助商160万人民币现金金融电讯能源赛事赞助商20-80万人民币现金企业指定供应商根据需要物资住宿餐饮纪念品广告制作小型企业新品牌媒体合作伙伴20-100万人民币媒体广告资源视觉媒体平面媒体 市场与营销计划篇一市场分析一销售环境分析见商业前景分析二产品定位 致力为厦门及周边地区的消费群体提供一个健康时尚阳光的帆船体验机会并且积极响应政府对帆船行业发展的号召将帆船作为厦门新的名片重新向世界介绍新兴厦门三消费群体分析1消费群体对象选择及其经济来源青少年相关帆船培训费用由家庭支出大学生学校通过学校经费支持和大学生社团经费支出大部分费用大学生自行支出部分费用于购买个人设备及相关费用成年帆船爱好者个人承担绝大部分费用政府及俱乐部提供支持与优惠企业公司由企业或者公司的常年员工福利计划中划拨资金来厦游客旅行费用2个性及观念青少年个性活泼接受能力强对于新鲜事物备感兴趣在积极引导情况下会成为推动帆船文化的有力潜在助力大学生世界观及价值观尚未完全成型喜爱时尚健康的生活运动方式将来能成为帆船运动推广的主力军成年帆船爱好者接受帆船文化渲染时间较长有独立的经济支出能力易形成团体进行帆船运动是帆船运动发展的主要助力企业公司作为一个团体以帆船运动作为一个企业的员工福利一个团队凝聚力提高的一个团训是帆船运动发展的附加价值来厦游客作为一个很大的消费群体对新鲜事物的好奇度和有一定的消费能力是帆船运动在旅游业方面的发展开辟了渠道二stp营销战略市场细分人口细分满足对新鲜事物有好奇心的消费者帆船运动海上体验项目 来厦游客企业公司家庭厦门居民大学生满足对爱好帆船项目的消费者帆船航海培训营成年帆船爱好者青少年爱好者市场定位发展初期理念绿色环保健康时尚阳光目标市场 差异性营销策略 项目面向对象价格年均销售量注意事项航海上看金门来厦游客600元j80800元飞虎150150配备一个船长一个水手休闲娱乐竞赛体验成年帆船爱好者200人3小时内750人根据情况看是否配备船长和水手集体团训户外拓展训练企业公司800元j80 1200元飞虎150150配备一个船长家庭健康周末计划家庭100元人1500人注配一到两个水手单纯体验厦门周边居民大学生150元人750人配备一个船长大帆船培训成年帆船爱好者1200元期人 8人期 op帆船培训青少年爱好者1500元期产品和服务出现在众多搜索引擎中让正在互联网上寻找产品和服务的潜在客户主动找到向客户免费展示产品和服务按效果付费性价比较高推广关键词不限价格高昂单价可以达到数元甚至数上百元一个月就要消费数千元甚至数万元如果是长期做那就需要长期花费如此高昂地费用管理麻烦需要每天都进行价格查看设置最合适的价格来进行竞价人员管理需要专人进行关键词地筛选挑取适合关键词衡量价格检查效在五缘湾附近分发印有logo的手机防水套用于顾客在饮食游玩过程中防止手机沾有油渍等脏东西优点价格低廉面向群体确定讲帆船文化通过细小的环节深入人心缺点回收处理不易与饭店酒吧等洽谈有难度4在帆船上安置摄像头进行帆船过程的记录并制作视频及相片帆船桅杆上安装防水摄像头将体验着的全程以照片及视频的形式记录下来体验结束后游客可以选择性的刻制及打印照片优点增加项目的娱乐程度让游客可以留下回忆可以增加游客的回头率缺点设备投入较大游客具有选择消费性5制作等级徽章免费赠送给体验客户按照根据键盘手夹板手前帆手主帆手球撩手船长的顺序制作等级徽章在体验过后赠予客户赠予客户以航海里程数为评判标准优点增加帆船体验的趣味性提高帆船客户第再一次体验所占比例缺点持续的时效性不长引领潮流难度大大胡子船长形象设计并实施部分设计方案以大胡子船长作为形象人设计雕像服装大胡子帆船准备操大胡子船长帆船主题准备快闪等相关推广产品申请专利并贯彻整个推广方式中优点形式多样针对人群覆盖面广有利于品牌推广缺点推广项目投入大且产生效果的周期较长操作过程中存在不确定风险五企业文化企业本身的需要管理制度实施的需要人才竞争的需要市场竞争的需要注重树立良好的企业形象培养企业精神增强企业凝聚力建立激励机制注意学习氛围的培养管理者是企业文化建设的领导者传播者驾驭者企业品牌推广形象推广对内而言它形成企业文化对外而言它取得社会的认知从而获得公信力良好的企业形象的设计与推广是实现企业发展的必然途径企业理念企业行为视觉识别4ps3rs的理论4ps策略在第四篇市场营销计划篇中有详细结合实例介绍一顾客保留相关销售第六篇 人力资源管理规划篇结构设置结构设置我们将成立专门推广项目工作室一下是工作室的人力资源管理规划暂且以团队名称together来命名工作室行政管理结构 行政管理职能总经理 负责工作室的总协调以及战略的制定行政事业部负责该计划员工基本行为规范管理员工基本行为规范管理等技术研发部制定不同阶段的技术策略及发展目标研究行业技术发展趋势探索新项目新产品的可能性制定新产品开发的经济市场和技术方案并组织充分论证等资产财务部财务规划财务内控体系建立资金管理财务计划与预算等企业财务管理职能人力资源部人力资源规划人才招聘与选任组织建设组织绩效考核等市场推广部市场分析市场拓展市场营销负责品牌建设与品牌推广人员配置策略1 人才招聘与选任经理层由管理团队成员及合作俱乐部推荐人员推荐上岗各部门成员通过以下方法进行招聘广告招聘人才机构招聘校园招聘多途径荐举招聘猎头公司招聘2人员选任 德才兼备任人唯贤 因事设职避免臃肿用人所长整体优势严格程序依法任免人员招聘程序填写求职登记 挑选简历 进行测验 深入面谈安置试用和 正式任用 体格检查必要的审查背景和资格二 薪酬体系一 薪酬体系设置二 薪酬体系设计原则基本工资参照地域行业内同类职位标准制定的组织将每年调查一次员工薪资水平并如实反馈调查结果以便薪酬结构调整新入职员工公司也可依据其以往工作经历和能力而调整基本薪资奖金设置初步全勤奖为奖励员工按时出勤而设定的奖金绩效奖金该奖金做为员工绩效考核的基础和标准具有特定的浮动性与公司的经营利润员工的业绩和贡献直接关联最佳员工奖奖励给季度或年度对公司有突出贡献的员工加班工资按相关规定对确因工作需要而延长工作时间的员工支付相应的报酬其以各职位总额基数计算津贴医疗教育住房交通通迅等补贴项目均遵本司员工手册办法执行对于特殊职位薪金激励设置帆船教练 日接待游客量超过100人日薪增加工资300元帆船导游 日接待游客量超过100人日薪增加工资200元市场部营销人员拉来游客提成游客总利润的百分之十技术部部门团体设计方案若取用该方案取得效益百分之十属于该设计团队所有财务部门每季度税务设计如若无差错或税收控制良好部门成员奖励1500三 绩效评估一 绩效评估实施1 评估对象1 部门负责人及以上管理人员具体考核办法待绩效管理制度确定后再做规定2销售人员社会市场推广人员校园推广人员3试用期员工兼职人员实习人员临时工2评估项目1 包含业绩评估和行为评估两个项目2 工作结果进行评估可以是职位说明书规定的岗位职责也可以是主管根据工作需要临时分派的工作任务3 评估频率1 每季度进行一次如遇法定节假日评估时间顺延2 如因特殊情况无法在规定时间内完成评估的各部门必须及时向人力资源部汇报并提前通知下属员工4 评估权重经理人员的业绩评估分权重为80行为评估分权重为20各部门员工的业绩评估分权重为70行为评估分权重为30业绩评估中的各项工作目标工作内容的权重比率分配由各部门根据各职位要求及每季度绩效计划确定对于业绩权重和行为权重部门不得随意调整和改动二 绩效沟通每季由主管和员工共同讨论并确定绩效计划讨论员工的优势和需要改进的绩效共同分析期望与实际结果存在差距的原因达到组织绩效与个人绩效目标一致每半年至少开展一次绩效面谈各部门可根据工作需要增加面谈次数面谈方式以正式的一对一面对面的方式进行三 绩效评估结果管理1评估结果申述参加评估的任何员工对评估结果拥有申诉的权利申诉时效为直接主管初评结束后的1个月内申诉表以纸介质形式流转2 评估资料的保管各部门应指定一人对员工所有的评估资料进行集中保管季度综合评估表必须以电子文档的形式留存业绩评估表以电子介质形式由各部门保管留存季度评估表作为员工的人事档案由人力资源部统一保管除管理人员因工作需要可查看员工的评估资料外其他员工不得随意翻看查阅四 评估结果应用员工的评估结果与季收入直接挂钩各部门应在规定的时间内将评估结果汇总上报人力资源部人力资源部根据评估结果审核统计员工季收入未在规定时间内上报评估结果的该部门员工的季度收入延期发放季度评估结果作为年薪评定优秀员工评选调薪等人事决策的参考业绩评估结果连续3次以上含3次为e类达不到职位要求60分以下建议给予调岗辞退等处理四计划管理制度范本为加强规范化管理完善各项工作制度提高经济效益根据国家有关法律法规及组织章程的规定特制订本计划管理制度范本计划全体员工必须遵守章程遵守各项规章制度和决定计划倡导树立一盘棋思想禁止任何部门个人做有损组织利益形象声誉或破坏组织发展的事情组织通过发挥全体员工的积极性创造性和提高全体员工的技术管理经营水平不断完善组织的经营管理体系实行多种形式的责任制不断壮大组织实力和提高经济效益组织提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识为员工提供学习深造的条件和机会努力提高员工的整体素质和水平造就一支思想新作风硬业务强技术精的员工队伍组织鼓励员工积极参与组织的决策和管理鼓励员工发挥才智提出合理化建议组织实行岗薪制的分配制度为员工提供收入和福利保证并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇组织为员工提供平等的竞争环境和晋升机会组织推行岗位责任制实行考勤考核制度评先树优对做出贡献者予以表彰奖励组织提倡求真务实的工作作风提高工作效率提倡厉行节约反对铺张浪费倡导员工团结互助同舟共济发扬集体合作和集体创造精神增强团体的凝聚力和向心力员工必须维护公司纪律对任何违反组织章程和各项规章制度的行为都要予以追究见附录员工工作业绩评估表员工行为评估表员工绩效评估结果汇总表第七篇 财务分析篇盈利模式一 项目推广-核心盈利模式五缘湾帆船运动市场推广项目在有效整合五缘湾帆船俱乐部资源基础上将整个五缘湾帆船运功文化在厦门逐步推广带动该产业的蓬勃发展该项目的主要营收便是帆船体验服务帆船培训服务的销售帆船体广告位出租帆船租赁等业务带来的收益这些服务中的前期核心赢利点便体现在体验费培训费广告费用租赁费等在五缘湾帆船市场推广后在厦门将会掀起一股帆船乐我们的目标群体将会逐年扩大人数逐年攀升在巨大的销售量下给各个俱乐部带来可观的利益二 团队-核心盈利模式我们团队作为五缘湾帆船运动市场推广项目的执行方我们团队的利润来源主要取决于在一系列推广方案执行后给五缘湾各个帆船俱乐部带来的盈利以俱乐部的利润额为我们抽取佣金的基数佣金率依与俱乐部签订的具体合同条款来定这样我们盈利的风险绝大部分由帆船俱乐部盈利决定将双方的利益风险紧密联系在一起二 预算分析本项目启动资金1000万资金根据对未来三年的利润预期总体资金运作上项目推广将尽量做到加快资金流动依靠各俱乐部出资的方式来保证项目执行未来三年利润预测如表7-1所示未来三年的现金流量预测表如表7-2所示 表7-1 未来三年利润预测简表 单位万元 未来三年利润表项目201320142015经营成本营销费用300300300职工工资及福利保险1396203352船体使用费及船体维护费385512639运用费用合计824610151291运营收入主营业务收入体验项目收入777611341944培训项目收入6084168主营业务收入合计837612182112营业外收入51020运营总收入842612282132营业税3253663利润总额-7177778所得税15026116净利润-7151662表7-2 未来三年现金流量预测简表行次项 目2014年2015年金 额 额 额经营活动产生的现金流量2销售商品提供劳务收到的现金8376121821123收到的其他与经营活动有关的现金510204现金流入计8426122821325购买商品接受劳务支付的现金-6支付给职工以及为职工支付的现付的各项税费25621798支付的其他与经营活动有关的现金6858129399现金流出小计84961067147010经营活动产生的现金流量净额-716166211投资活动产生的现金流量 12现金流入小计-13购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金-14现金流出小计-15投资活动产生的现金流量净额-16筹资活动产生的现金流量 17吸收投资所收到的现金1000 18现金流入小计1000-19现金流出小计-20筹资活动产生的现金流量净额1000-21现金流量净额993161662五缘湾帆船运动的市场推广前期投入较小但收益却能较快的显现项目运营第一年为了在市场上推广我们采取很多优惠政策并且在前期大量的推广费用的投入使得投入产出效应还不明显但是可以从上面的利润预测表也可以看出在原各俱乐部基础上对五缘湾的帆船资源进行的高效整合后通过推广计划的执行推广效应出现消费人群剧增带动五缘湾帆船产业的迅猛发展在获利的同时厦门的帆船文化业蓬勃发展起来三 回收策略 项目推广前我们团队会与各帆船俱乐部签订合同条款会对服务期限进行具体规定在合同条款规定义务完成之后双方均有权利选择是否继续合作俱乐部是否继续接受我们团队项目推广服务第八篇 风险分析与控制策略篇一 风险管理概述由于厦门五缘湾帆船运动市场推广项目的平台建设与运营项目实施可能涉及的范围时间效果都不可能在项目开始时完全确定而且市场环境变化技术实施项目管理等方面都存在一定的变化因此在项目进行过程中也相应会出现大量的不确定性即项目风险本方案所提到的风险是指对项目不利的不确定因素对项目不利的风险存在于项目的任何一个环节中并往往会给整个项目的推进和成功带来负面影响风险一旦发生它的影响是多方面的如导致项目产品服务的功能无法满足实际需求项目费用超出预算项目计划拖延或被迫取消等其最终体现为项目的失败因此识别风险评估风险并采取措施应对风险即风险管理对项目管理具有十分重要的意义二 风险识别及预测一技术风险总体架构风险由于在项目设计阶段不可能完全了解最终消费者所需要的服务有可能在功能设计阶段考虑不周全导致二次开发难度很大或者说必须重新进行设计开发风险在开发阶段存在的技术风险包括衍生产品和新型项目的健壮性逻辑错误以及趣味性等方面安全风险在新项目研发成功后有可能存在安全漏洞导致人身或是财产的损害直接或间接导致组织形象及业务水平二管理风险组织结构风险随着项目实施和运营的推进项目的组织结构设计需要能有效配合业务流程否则可能导致组织结构阻碍业务的顺利实施项目管理风险在项目的开发过程中由于项目管理人员比较缺乏经验开发人员为了追求进度而可能会出现文挡书写不规范不完全或者版本控制不好等现象这都可能会导致项目风险项目人员沟通风险由于项目组成员包括项目经理部门主管市场业务员导游帆船教练市场推广人员等成员这些成员具备不同的知识背景不同的技术水平这可能会导致相互之间沟通不够而产生沟通风险人力资源风险项目骨干成员的相对稳定是项目顺利执行的一个关键因素由于对未来预期价值观念等方面的影响可能会有一些骨干成员在项目执行中途退出项目而带来人力资源风险项目进度风险由于技术上或者其他方面的原因可能会导致项目进度不能按照预定计划执行在项目实施时可能一味在项目进度计划时求快甚或是刻意追求某个具有特殊意义的日期作为项目里程碑将对项目进度控制造成很大压力系统资源管理风险包括顾客资源管理培训教材管理等资源管理风险主要指系统的资源配置无法满足系统的建设进度软硬件设施缺乏有效的维护重要文档数据缺乏有效的加密保护等三经营风险成本缺乏控制我们主要做的是帆船项目推广而在帆船项目运营过程中宣传推广上的使用资金应该占很大一部分而在这一部分的使用上也很容易出现资源浪费宣传重叠等情况如果对整个推广方案缺乏合理的规划可能会使该项目在推广的过程中投入成本超出预算范围导致成本失去控制资金人力资源匮乏当我们团队运营处于成长期时为了适应市场需求有必要对整个项目的多样性运营进行升级扩充同时还要对站点加大宣传推广力度而由于这个宣传推广的方式都存在很多成本上的不可确定性这些都需要投入大量的人力物力和财力如果资金和人力资源补给不能跟上项目运营发展进度会导致系统无法实现预定的经营目标战略决策风险帆船运动的发展受到政策经济与环境变化多方面的影响项目的经营战略必须适应市场发展的需要这就要求经营战略制定者具备很强的市场分析能力和前瞻性一旦其所制定的战略出现失误可能会使整个系统无法持续经营下去法律风险由于我们是以推广作为我们团队的经营模式就相当于起到一种所谓中介的作用在这过程中消费者和帆船俱乐部之间存在的利益安全等问题会直接或者间接的转嫁到我们身上四财务风险内部财务风险项目推广中可能会因为资金不足影响推广计划的战略实施也可能因为制度不健全出现随意挪动项目专款专用资金的现象帆船赛事财务风险帆船赛事赞助商存在很大不稳定因素并且每次赛事金额事前很难可靠地计量成本缺乏控制项目推广过程中如果推广计划规模缺乏合理的规划可能会使项目投入成本超出预算范围导致成本失去控制当项目推广处于快速发展期时为了适应市场需求有必要对推广项目进行升级扩充同时还要加大宣传推广力度这些都需要投入大量的人力物力和财力如果资金和人力资源补给不能跟上系统运营发展进度会导致我们的推广目标无法实现预定的经营效益三 风险控制策略一技术风险控制策略在系统建设前要做好人员的培训工作培训内容包括项目组织规范项目开发模式和源代码方面的学习使项目团队对系统的整体规划有充分了解能够明确自己职责以及建设所需的自己只能的核心技能同时专门安排1-2名人员进行项目总体设计和架构设计减小对系统模块设计开发人员的技能要求针对服务项目可能面临的落后性风险采用逐步更新持续改进的方法在一定程度上减少因系统突然变化所造成的巨大影响与损失二管理风险控制策略对于人员管理风险可以从金脉知脉人脉金脉给项目关键和贡献大成员加薪提高福利待遇水平知脉让项目成员在项目中始终能够学到东西始终能够承担有调整性的工作组织项目成员进行新知识和新技能的培训人脉持续进行项目团队建设沟通活跃整个项目团队气氛使项目成员相处融洽第九篇 about us成立背景近年来厦门大学嘉庚学院创途创业大赛在我校如火如荼的进行效果之好影响力之大都是嘉庚学子看在眼里所以在比赛开始之际团队的成员纷纷擦拳磨掌对参赛纷纷产生了浓厚的兴趣经历了第一次小组非正式会议后头脑风暴后留下的便是思想统一的大晴天立即在创队理念项目类型等问题上不谋而合当晚由队长敲板宣布团队成立我相信我们团队在一次次不懈的努力付出实践后都会赢得大学生涯中最高的荣耀团队成员介绍成员名字专业年级在校职务自我评价蒙桓铭财管09级原艺术团主席团助理思路清晰处事沉稳许世文测控09级原学生会外联部部长现青队副主席视角独特交际能力强蔡剑明物流管理10级现酷泳协会会长现院帆船队队员帆船玩家经验丰富陈源峰通信工程09级原艺术团文艺司司长细心认真有独特见解郑津津会计09级原学生会办公室副主任性格开朗理解能力强徐玉芳国贸09级原社联策划部部长协调能力好合作意识强团队分析一团队特制在比赛的过程中从最初的配合干涩到最后的默契非常其中一同经历了许多的磨合我们将团队的特质用以下几个词汇总结坚定目标明确共同努力在团队合作初期我们确立了明确的目标第一是在创途创业大赛中取得良好及团队满意的成绩第二则是希望我们的项目能得到大家的认可及支持真正的在现实中把它实施起来谦卑自我认知良好做自己擅长做的我们在会议的时候专门讨论了以下几个问题这个团队需要怎样的分工每个人应该怎样的搭配每个人擅长做什么等等问题这一次的会议让我们明确了每个人的自我定位做每个人擅长的注重配合不抢工作虚心交流合作以团队出发思想猛烈碰撞我们每一周至少进行一次会议每一次对于策划都进行积极的探讨面红耳赤之后我们并不会因此丧失团队精神反而更能因此让团队磨合更加迅速我们以团队为整体同进同退坚韧面对困难不屈不饶相互守望一个多月的时间里我们遇到很多的困难项目定位更换了几次人员变动队员矛盾功课压力等等无论是内部的矛盾还是外界的压力无不是我们在比赛道路上的荆棘但是哪怕一句抱怨的话都没有咬牙坚持牵手相望最终我们还是完成了这篇项目策划二团队分工及分析姓名负责项目个人分析蒙桓铭1安排团队分工2人力资源管理规划篇3研究与开发计划篇4about us沟通规划能力强思路清晰能把握