新健身房策划案.doc

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羈膈莄薁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆袀膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂虿螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆袀膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇节羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薆蚅袅肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蚁羂膈莅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂罿肂虿螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃袄肅芁蒈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿膂莆羈膈莄薁袄膇蒆蒄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆袀膃蚆蚂袀芅葿薈蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄蒂袇肁膀蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅葿袁莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄莄薄螀羇芀薃袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚇袃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈薀螁羆芄蒆螀 大型健身房筹建草案第一章 目的及意义以万年青健身中心体育中心店为基础，向桂林市中心及桂林市南部发达地区，发散式建立两到三家1500平米以上的大型综合型健身俱乐部。对桂林的大部分地区形成一个强有力的三角合围之势。根据去年的亚洲体适能学院年度调查报告显示，桂林（含12县区）的经常运动人数约为14万人，其中包括了羽毛球馆、健身房、跆拳道馆、游泳馆等等一类的体育场馆的人数，健身人群约为2-3万人，我们力求以高档的装饰、优质的服务、亲民的价格，在尽可能短的时间内吸引到桂林60以上的健身人群，收回投资成本，实现盈利。第二章 前期筹备一、 选址选址是筹建一个健身房最基础的，也是最重要的一环。选址的好坏直接影响了健身房发展的速度和扩张的方向。俱乐部选址主要有三个方向：繁华商业中心、高档社区集中地和高端地产内部会所以下是选址的参考标准：1. 周边环境1) 500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套。2) 3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。3) 周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。2. 交通情况 1) 四周道路分析2) 公交数量分析3. 人流分析主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。4. 配套设施 1) 用水情况：冷、热水问题是否便利2) 电网情况、通讯网络情况3) 停车位情况4) 店外广告位情况根据上述的参考标准，我们就此选出了两处。一处是位于桂林南片象山区的too联达商业区（以下简称联达），一处是位于市中心的梦之岛购物中心（以下简称梦之岛）。我们对两处做简易对比：项目联达梦之岛所在位置象山区秀峰区人口密度20万20万类型商业区商业广场市中心购物商城周边环境住宅密集区，有较稳定的人群，办公白领相对较少，有很大的拓展空间，但略偏僻，晚上人群聚散时间早。流动人口多，有一定数量的办公白领和中高消费人群，但可拓展的区域较少，因其是中心位置，晚上人群聚散时间较晚。交通有多条路线的公交车站点，道路在多数时间较为通畅有相当大量的停车位位于城市的主干道上，车流量大，高峰期拥堵现象较明显，商城有自带的停车位。其他消费场所ktv，电影院，kfc，大型游乐场，饮食一条街等一应俱全，而且都是集中在商业广场上，无其他的体育场馆各种娱乐场所一应俱全，纷落在中心广场、步行街附近。但有多家同类型的健身场馆和体育场馆。总体比较场地较大、有其强大的策划宣传团队，对新进商家支持力度较大。租金方面，应该会较便宜。装修运输会较为方便。场地有限，在市中心有诸多限制，而且租金应该会比较贵，最主要的是该商城一直不温不火，客人对其的认可度不高。最终建议优先选择too联达商业区二、 市场调查在初步选定了地点后，就应对该地区进行市场调查，调查的方式有被动观察与主动调查两种。其具体内容如下：1. 被动观察内容包括：不同时段，单位时间内进入商城的人数，性别，年龄层段，车辆数目等。2. 主动调查以调查问卷为主，内容包括：姓名、性别、职业、联系方式，对健身的认知，是否有意向参与，价格接受程度等。既可以了解到部分群众的意向，同时可以积累一部分客户的资料。积累的人数越多对我们作出下一步判断越有力。三、 商务谈判 通过前期的市场调查及分析，在确认正式建俱乐部前，应和各个方面谈好合作方式。场地租赁、装修公司、器材器械、音响设施、办公用品、品牌体育用品等等都要开始洽谈或签订协议，以确保建馆的顺利进行。第三章 正式筹建一、 布局及装饰装修（后附图片说明）二、 器材器械选用1. 有氧设备跑步机810台 椭圆机68台 动感单车25台 2. 组合器械史密斯架一台内外夹腿机一台腰腹训练器一台标准十站联合训练器一台扭腰机上斜、下斜、平卧推胸各一台坐姿推胸一台踢腿机一台大飞鸟一台扩胸训练器一台高低拉训练器一台等等3. 自由力量 标准哑铃一组 哑铃架一个 罗马凳一张 练习凳一张 倒蹬机一台 仰卧板一个等等三、 管理系统选用要求特点：简单易操作，可以进行远程联网管理，能清晰的反应出会员的到访情况，各场馆销售情况，能与财务审查相结合。四、 其他场馆设施第四章 预售预售期最合适的期长在36个月之间。预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。如果消费者对企业的信任度不那么强，预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。预售对于健身俱乐部非常重要。做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。1. 选定市内的几处人口密集区，定点对外做预售。预售区选址也较为灵活，可以是正在装修的俱乐部内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间，概念和房地产的售楼处类似。2. 准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械(如跑步机、动感单车)，身体测试仪器，俱乐部效果图，宣传片dvd，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。3. 进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。4. 招聘人员并进行培训。一般需要招聘12个销售和12个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对俱乐部的概念，才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以俱乐部入驻的诉求来制作广告。预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对俱乐部未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。5. 必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传dm、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示俱乐部。尽管俱乐部的整体形象只能是抽象的，但是俱乐部的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动，已经可以展示俱乐部的产品形象和教练水平了，一般会给予消费者很好的期待。6. 预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是俱乐部定价的丰厚折扣，许多俱乐部在预售期的价格是其定价的35折扣。目前，梯度价格策略是众多俱乐部在预售期普遍采用的一种定价方式，以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。预售期的基准价只有688元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直至1200元。需要说明的是，预售期一般只向市场发售长期卡，不销售短期产品。7. 俱乐部正常经营阶段。只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发dm单、体验卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。媒体方面：电视、杂志坚持做品牌宣传广告，并以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉消费者俱乐部的价格优势。第五章 俱乐部工作人员及岗位设定以分部门管理为主，各个部门负责部门内部事务相互协调。遇见多部门共同参与的大型事件，由发起部门提案，总经理负责协调管理。总经理前台销售经理教练部经理行政后勤经理财务部经理前台收银员会稽销售器械教练健美操教练办公文员保洁卫生维修人员会计出纳 采购仓管第六章 建设成本初期建俱乐部的成本主要分为以下几个大块。1. 场馆装修费用：预计在3040万左右1) 墙体采用玻璃隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费万万元。2) 地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。3) 排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调至少台，费用控制在2万5万元。4) 健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。5) 动感单车房的音响设施及灯光效果要强烈震撼。6) 街头篮球场用透明玻璃隔开，塑胶地板，预计23万元7) 热淋浴及汉蒸房方面，采用新型的快热炉及蒸汽设备，排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。室内照明系统明亮。8) 供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。2. 器械采购费用1) 正常模式选择比较经久耐用价格中低的器材作为主流，有氧器械 总计 20台 预计在1315万之间 （电动跑步机10000元/台 固定单车、椭圆机30006000元/台）组合器械 总计30台 预计在1520万之间（每种器械价格在50008000之间）自由力量 总计8台 预计在5万元左右预计28万40万之间2) 合作模式寻找到一家或者两家大型的健身器材生产公司，谈深度合作，俱乐部相当与是他们的销售中心和品牌展示店，他们的产品以极低的价格租赁给健身房使用。3. 前期宣传费用、场馆正常开支宣传分为短期强势宣传和长期宣传，短期主要是用于初期的预售和建馆阶段，如果是3个月的预售时间，那么我们的短期宣传至少要在1个半月2个半月，费用应该在10万元左右，包括电视、报纸、区域性杂志、区域知名网站、公车广告、市中心大型广告牌、路演等等，之后的长期广告投入应该占利润的10左右。场馆正常开支有：员工工资、场租水电、维护维修费用、日常办公费用。至少要准备每月5万元流动资金。俱乐部的筹建总体费用预计90110万元。第七章 预期效果假设 三个月的预售期 预售价格为580元/年 预售人数预计500人/月，三个月总计收回87万元。此后每月预计100150人办理年卡，价格1000元左右，收入年卡收入1015万，其他卡种及经营项目收入5万左右，预计俱乐部在开业34个月内可以拿回成本，开始盈利。年收入预计在200万左右，扣除折旧费、日常开销及再投入等等，利润应该在6080万之间，即获利40以上。新式健身房主要收入来源构成1. 健身卡收入 健身卡一般分为月卡、季卡、次卡、半年卡和年卡，当然还有根据俱乐部自身的经营内容、促销活动等设立的特殊卡种，一个健身房正常的健身卡收入大概占到总体营业额的六到七成左右。2. 私教收入 私教的收入是可以说了几乎零成本的收益，健身房和教练都得益，但是对教练的要求相对而言要高，不然会砸了自己的牌子。一般占一到两成左右。3. 周边产品收益 健身服饰 健身器械 健身营养品健身专用的各类产品的获利也不容小视，运作得好，可以在一定程度上解决部分员工的工资问题。4. 开设特色课程专班，如拉丁舞、肚皮舞的专班，每一期都能有不少感兴趣的会员参加。5. 教练员培训班，器械教练、私人教练、操课教练的专业培训班6. 场地出租，广告位出租等，尤其是广告位出租或者是置换，利用俱乐部强大的人脉，可以为俱乐部带来巨大的经济利益。第八章 总结目前桂林的健身事业还处在一个上升和发展阶段，因为随着人们生活水平不断提高，人们的需求已经不仅仅在满足物质方面了，精神和生理健康方面的需求会与日剧增，在这样一个阶段，建立起一到两家大型的健身房，无论从群众需要还是商业获利方面都是十分正确的。我们也相信，在不久的将来，桂林的健身黄金时代即将到来。 螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚈蚅羁蒈莇袁羇蒇薀螄芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀膇蚃袇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肀肇膄虿袃羂芃螂蚆芁节蒁袂膇芁蚄蚄膃芁螆羀聿芀蒅螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羆肆莆蒂蝿羂莅薄羅袈莅螇螈芆莄蒆肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁羄莁螃蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅莂蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蚁螈芃蒇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁袅膈蚁蚇袅芀蒄薃袄蒂芇羂袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚄螃羄腿蒆虿羃节蚂薅肂莄蒅袃肁肄芈蝿肀芆蒃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肈膀莄袆肇节薀螂肆莅