热水瓶营销策划案.ppt

热水瓶营销策划方案 目录 策划背景销售方案产品介绍 一 活动准备swot分析 二 实施步骤 一 优势 三 售后服务 二 劣势 四 经费预算 三 机会 五 效果预测 四 威胁目标消费群 策划背景 炎炎夏日 转眼已然逝去 寒冷冬日 终将不期而至 这个时候 一个暖暖的热水瓶显得尤为重要 它不仅可以保温 还可以暖手 能在寒冬里为我们送去丝丝温暖 乐扣乐扣真空保温杯 品名 乐扣乐扣不锈钢保温杯颜色 红色 黑色尺寸 60 141mm200ml 60 187mm300ml材料 杯身 不锈钢盖子 底托 聚丙烯密封圈 硅胶树脂产地 中国 swot分析 一 优势1 校园人数众多 并且开学之际新生多 客流量大 销售范围广 需求量大 2 作为大一新生 有与新生接触的机会 有良好信任度 3 我们选择的热水瓶 lock lock 具有品牌优势 品质有所保证 二 劣势1 竞争对手多 周围小卖店较多 如学校超市 2 受人力 物力 财力和时间的限制 3 由于热水瓶爆炸事件频发 热水瓶安全系数不被保证 消费者对热水瓶质量抱有质疑 三 机会1 产品质量越来越受到重视 2 正值开学之际 需求量大 3 作为电子商务专业的学生 拥有良好的营销知识 四 威胁1 开学之际 竞争盲目无序 价格战开始 利润下降 2 替代品的威胁 如学校饮水机的大量安装 热饮等的出售 目标消费群的确定 1 主要目标消费群 大一新生2 潜在目标消费群 缺少热水瓶的学生 销售方案 一 活动准备1 经过调查统计 新生大约7000多人 预测 我们预售热水瓶200个 2 进货渠道 以多人集资的方式 到附近批发市场进购 3 价格定位 采取品牌低中价 经过对学校超市和小卖部的热水瓶价格的调查 价格定在25元 30元 4 促销方式 团购可送货上门 以及上门推销 定点销售 二 实施步骤1 宣传 将热水瓶具体资料打印成传单发放到每个寝室 在每个宣传栏张贴传单 派两人摆摊设点进行现场销售 派两人到每个宿舍上门宣传推销 2 销售方式 吆喝叫卖 介绍热水瓶的品牌特色以及相关的情况 同时宣传我们的促销政策 开展促销活动 买两个赠一个小礼品 三个以上热水瓶以团购价 并且可送货上门 通过学生会人脉关系 如学生会各部门 新生班委 请求其代为宣传 二 实施步骤 1 宣传 将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室 在每个宣传栏张贴大型海报 派两人到新生报名处摆摊设点销售 派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单 并在饮水机旁贴传单 2 销售方式 吆喝叫卖 介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况 同时宣传我们的促销政策 买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品 三个以上热水瓶以团购价 并且可送货上门 通过学生会人脉关系 如学生会各部门 新生班助 请求其代为宣传 三 售后服务凡从本促销处购买的热水瓶 一旦发生非人为因素所造成的质量问题 三日内可凭购买票据更换 四 经费预算1 经费范围 热水瓶200个 小礼品50个 宣传单500份2 经费预算 热水瓶200 18元 3600元小礼品50 0 5元 25元传单 500 0 05元 25元3 总成本合计3650元 预计销售后总收入25 200 5000 按均价25元每个计算 预计可获利润为1350元 五 效果预测这次活动在我们积极促销和学生会等的帮助