微营销对传统营销的颠覆.doc

姓名：闫浩 学号：201222040164 班级：12级人力资源管理 - 微营销对传统营销的颠覆一、传统营销传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商批发商零售商消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中。传统营销的优势：（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障 （3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分 （4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲 。传统营销的劣势 ：（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势 （2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差。（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留。 二、微营销用微信、微博、微商城、微活动、微官网获取信息、购买商品，已经成为一种时尚。如今，随着互联网信息技术的高速发展，网络推广被各大商家视为主要的营销手段。以QQ、微博、微信、团购、微电影等为代表的微营销模式正在蓬勃发展。因此企业要想抓住发展机遇，就必须关注“微营销”。“微营销”是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，它的产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等都有所不同，这是因为“微营销”整合了各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果，因此，受到各中小企业的青睐。微营销的优势：（1） 有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便 （3）加快了市场营销的速度与范围 （4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会 （5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制 微营销的劣势 :（1）缺乏信任感 （2）缺乏生趣 （3）网络技术与安全性问题尚待改进 （4）缺乏相应的法律约束 （5）广告效果不佳 （6）企业促销被动性加剧 （7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大 （8）产品的售后也很难得到保障 （9）有很大一部分潜在消费者不会使用微信、微博等工具。三、微营销对传统营销的颠覆众所周知，互联网把大家聚合在一起只是第一步，在条件成熟的基础上，一定会形成各种各样的平台，比如，阿里、京东、淘宝等。可以说，微信就是在这个平台上衍生的虚拟的实体，把大家紧紧地捆绑在一起。在这种趋势的影响下，大众的消费理念就会慢慢改观，企业为了适应市场生存，就不得不寻找实现盈利之路，寻找与互联网时代同步的营销方式。今天的互联网、微信、微博都有一个很好的分享工具，可以在一瞬间分享给你的朋友圈，分享到群里，分享给个人，乃至于你网站上的东西可以分享到人人网、分享到微博、分享到微信，所有的东西都互通互联，分享起来非常便捷，有与在指尖“流淌”。但这种营销手段太新，新得让人有些无所适从；新得没有成形的理论支撑；新得让很多专门做微信营销服务的公司也在不断地摸索修正中。微营销的优势在于能够给企业提供直接面向客户的平台。因为其不存在距离的限制，用户注册后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。这不仅降低了企业的销售成本，使产品的价格可以实现价格的最小化，使企业获得最大利益，而且还能突出企业品牌优势。同时，在互联网进入4G之后，随着Wi-Fi的普及，绝大多数手机客户大多可以永远在线，移动互联会成为未来的主旋律。所以消费者得到各种信息的速度加快，时效性更强，信息量更大。尤其是年轻一代，互联网成为获取各种信息的首要来源，各种攻略、点评、分析随时可以查到。因此，只要我们企业懂得聚焦，懂得走差异化道路，懂得需求、选择、分享的市场规律，就能做出更好的微营销。再加之微营销已实现可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出。 在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”这句话被作为世界营销大师克里曼特斯通的经典名句而广泛引用。进入手机，意味着更精准、更快速的营销。微营销，无疑具备这样的特质。正是基于微营销有传播广、信息量大等特点，这就要求企业在向用户推送信息的时候应该站在用户角度，信息尽量满足用户需求，尽量体现出选择的价值，信息的配图和排版能否让用户分享，这些都是需要企业去仔细思考和考量的。毫无疑问，指尖上的微营销可能会开创互联企业和用户的新时代，会颠覆企业传