水果策划书.docx

我们队现有成员：吴磊 12级经贸学院 叶静珊 12级经贸学院严科 11电信工程 林思阳 11 计算机学院外援 ：2位此次科创大赛的详细信息请大家到经贸学术部博客处了解 /jingmaoxueshubu初赛时间3月21-4月20初赛要求：详细的创业项目的策划书以及网页说明大家在这一周可以充分的发挥一下自己的想象力或者是挖掘一下自己的梦想，看看有没有什么创业项目，可以把自己的思路大致写下来，发到群邮箱里面，一周内根据支持率最高的那个项目作为准项目。之后便分组分块写策划。一下是我今天想到的项目，跟大家分享一下，希望得到大家的反馈！项目名称：水果供应商项目经营范围：水果类市场具体经营模式：1. 与多家大型农场取得长期合作关系2. 在国内南北各建立自己的物流配送中心，及自己的运输车队3. 在全国各大城市（首先从一线城市发展）开设自己的实体店，一般以一个大型社区一个实体店的形式，每个实体店的总面积大约15。实体店的定位是所有的大众消费者，但根据社区的档次的差异，供应的产品品种有相应的调整。4. 期间，建设网站服务，可以再网上浏览产品和下单。5. 采取整合营销策略，除一般商品销售形式之外，推行商务礼篮服务。例如：1、在企业与企业的商务合作中，我们的产品将是高端的首选（精选的热带水果和客户自定的雪茄，名酒等等）2、作为节日的问候，作为走访亲戚、婚庆的首选之礼品 3、在政府、银行、企业发放福利中的首选 （我觉的这部分需要前期宣传和业务拓展来打造）6. 发展后期，建立技术研发团队，对合作农场进行技术改造和产品质量的提升，引入更多品种7. 国内市场发展稳定后，将市场拓展到国外想法来源：现在国内的水果市场价格飞涨，但批发商从产地进购的价格确实很低廉的，说以期间大部分的利润都在经销商和零售商处。而我们这个项目是直接由农场的产品转向消费者，我们作为唯一的中间代理商。我们营业宗旨就是要为客户省下每一分钱，让利给客户，以价格和品质占领市场。我们与农超对接的区别：超市经营的品种过繁，附加值过高。而我们只是经营水果，以小型实体店的网点形式渗透着群体中，所以我们的后发之势、灵活性及成长速度是远远快过超市的我们与典型的大型农副产品物流中心的区别：农副产品物流中心是大型的以批发为主要对象的服务，体现的是一站式购物形式而我们是以零售为主，与供应商的建立直接联系是为减少成本。建立自己的物流中心和配送机制，是为了使产品周转效率更高，市场结合度更高一下是这个项目的主要解决问题：1. 如何在项目初期与农场建立长期稳定的合作关系？（因为他们现在有一定的经销商合作）2. 物流运输方式的选择和运筹？是建立自己的物流中心还是选择第三方平台的资金流的运算？（需要会计知识计算一下）3. 供销系统、数据系统的使用和建立。及时的对总部，对生产商反馈信息，为生产决策提供信息。4. 实体店的打造和店面空间与服务的管理模式5. 整合营销，宣传品牌 品牌文化 市场的推广6. 网上支付系统的建设，可利用第三方平台 ：淘宝、阿里巴巴、百度。但最终由自己的平台7. 运输过程中的技术问题：冷藏技术，仓储技术；高技术人员储备及品质监管根据此项目需要的分块有:1. 技术组： 网页的制作：宣传品牌和产品，在网上推广；工程研发项目，质量监管和种植技术；管理系统的开发2. 财务组： 整个项目资金流的运+各项投资项目费的预算3. 市场营销组：与生产商建立良好的合作关系；店面客户关系管理；市场营销和托广；建立进出口贸易合作伙伴4. 产品设计：品牌文化、品牌logo 、品牌宣传海报内容；产品包装设计；生产线5. 项目策划文书小组：负责项目内各项细节和公司总章程的文书工作附件：策划书的大体内容与方面：创业计划书1目 录2第一章 执行概要51.1 创意背景和项目的简述61.2 公司基本情况及管理团队61.3 市场分析与营销策略71.4 产品、服务、制造71.5 投资、财务及风险分析7第二章 企业介绍82.1 企业理念82.2 公司简介82.3 公司情况92.4 企业的总体战略92.5 企业的具体发展战略11初期(1-2年)11中期(3-5年)12长期(5-10年)132.6 创业机遇13第三章 产品与服务143.1 产品介绍与开发143.1.1 初期产品介绍143.1.2中期和后期产品策划163.2 产品包装163.3 定价策略173.4 服务173.5 产品分析183.5.1 产品优劣势分析183.5.2 产品的市场前景预测193.5.3 产品的品牌和专利19第四章 市场分析和营销策略204.1 市场分析204.1.2 市场微观环境214.1.3 竞争分析214.1.4 企业能力分析224.1.5 消费者市场和组织市场分析224.2 市场营销策略234.2.1 目标市场战略234.2.2 市场开发战略254.2.3 品牌战略264.2.4 分销策略264.2.5 促销策略274.2.6网络营销策略28第五章 产品生产305.1 产品的安全战略管理305.2 生产基地选择315.3 生产设备315.4 生产要点315.5 生产流程325.6 质量控制33第六章 管理团队336.1 企业文化336.1.1 公司经营理念336.1.2 公司形象（ci）346.1.3 公司愿景346.2 公司治理结构346.2.1 公司成立相关背景及性质346.2.2 初期公司组织结构图及说明346.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核366.2.4 中后期公司的组织结构40第七章 投资分析427.1 投资资金使用预测427.1.1 第一年预测投资费用明细表437.2 资金筹集437.3 债务的偿还447.4 经营销售敏感性分析44第八章 财务分析458.1 主营产品收入458.2 主要费用预算表468.2.1 融资租入固定资产折旧468.2.2 固定资产折旧468.3 工资分配表478.4 预测利润及利润分配表478.5 预测资产负债表488.6 相关财务分析508.7 雷达图分析50第九章 风险预测与控制529.1风险预测529.2风险控制52总 结54附 录1（一）、建议烹饪方法1（二）、机器设备1一、物流配送车辆2二、生产线2三、保鲜库2四、生产线图例布置3（三）、公司章程4第一章 总 则4第二章 公司名称和住所4第三章 公司经营范围4第四章 公司注册资本5第五章 股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、5第六章 股东的权利和义务5第七章 股东转让出资的条件6第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则6第九章 公司的法定代表人8第十章 财务、会计制度、利润分配及劳动制度8第十一章 公司的解散事由与清算办法9第十二章 股东认为需要规定的其他事项9（四）、公司主要职位说明10（五）、公司所用绩效考核评估表格111、普通员工绩效考核评估表112、中层管理人员绩效考核评估表123、高层管理人员绩效考核评估表154、专业技术人员绩效考核评估表17（六）、公司五年雷达图18第一年18第二年19第三年20第四年21第五年22（七）基地远景规划图22以上策划内容有待删减。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：xx年3月27日星期四五、活动参与对象：房产q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。