徐州钢材市场调研报告.doc

一、物流公司1、宏康物流（1）成立于03年4月，注册资本400万，仓储运营模式属于海关监管、企业经营。（2）于05年4月通过中国质量认证中心ISO9001；2000质量管理体系认证。（3）于05年5月22日成为海关直通点（拥有海关监管车队、海关监管库）。（4）公司自有库房和场地获得南京海关批准，成立“徐州经济开发区公共型保税仓库”、“徐州经济开发区出口监管仓库”。（5）经营范围：铺货运输、大件运输、集装箱运输；货物仓储；包装装卸服务；包装物加工、销售；集装箱拼装、拆箱服务、集装箱中转、集装箱维修；公路、铁路运输代办服务；口岸业务咨询；进出口报检代理、热处理。（6）宏康属于完全第三方物流，业务模式非常全面。（7）保税业务直通点主要开通三条主要线路，分别为：连云港徐州、青岛徐州、上海徐州。（8）保税仓库业务类型：外内、内外、两头在内。（9）根据政府要求提供挂车配载甩车服务。（10）为卡特彼勒提供的服务有：清洗、后道包装、热处理、仓储、报关、报检、送港、货代等一条龙服务。（11）也为徐工提供一些高端物流服务，如海外退货等。2、丸全物流（1）总用地100亩（含规划），仓库占地7000平米。（2）主要运输工程设备，主要客户有沃尔沃、日立、小松、徐工等。（3）接待我们的杜总提到工程设备采用全面水运的可能性不高（针对她们现有的业务而言），主要是工程设备的运输对于内陆水运的要求很高，主要有几个方面：a.河道情况：主要指河道拥堵、航道深浅，每一段的运河情况都不一样。b.港口装载设备（吊装、滚装设备），不是所有港口都会配备。 所以他们的做法一般是根据客户的要求规划最合理的组合运输方式，她举了个例子：陆路发货到宜昌港，船运到重庆港，再陆运至客户指定地点。3、香山物流 据实地考察香山物流是许多小物流公司的聚集地，经营模式为园区内各物流企业自主经营，园区物业收取租金和各项费用（门面租金、仓储费、停车费等）。 香山物流地处经济开发区三环东路（104国道）边，占地500亩。一期330亩，包括200亩仓库，170亩的门面、停车场和办公楼。二期130亩（正在建设中），今年5月份可运营，主要以门面为主。香山物流现有门面房200多个（已全部租满），门面结构为上下两层共66平米，即将建成的门面每间租金为2000元以上/月。办公楼每间办公室30平米，租金为每间815元/月。仓库分堆场和室内两种，室内仓储费为每平米0.6元/天，堆场费为每平米0.30.4元/天。停车场可容纳大小运输车辆800部，常年过夜的车辆有约为300部不到。二、市场1、金地钢材市场（1）管理公司结构经理 3人综合管理部 7人招商一部 8人招商二部 4人工程部 2人消保部 4人（2）现货市场商铺商铺分楼上楼下两层，上下面积各36平米，合同一年一签，前三年租金分别为每平米每月8元、10元、12元，商铺共1000间左右，已有300多家商户入驻。商铺已卖出20多家，价位在12万元，其他商铺目前只租不售。现货市场铺面过户手续费10000元，门头制作费用900元/门面。（3）交易中心交易中心一共四栋两层建筑，共计可容纳480多家商户，现基本满租状态。其中我们的主要潜在目标客户：a.徐州长特物资有限公司 长特为辽宁鞍钢集团、江苏沙钢集团淮钢特钢徐州地区总代理，地址在徐州市殷庄路金地五金机电城钢材市场A区1-14，电话13952266340b.徐州北方钢铁有限公司北方钢铁为邯郸钢铁集团卷板徐州总代理，地址为金地钢材市场D座1-41、1-42，电话0516-83576682 c.其他具体情况见相关照片（4）金融服务 无投资担保公司，无金融服务，招商部对金融服务没有概念。（5）仓储 仓储现在一般由客户自理，本市场没有仓库，目前仓库主要在淮海钢材市场。（6）其他 有可能在市场内建徐州6县长途车站。2、淮海钢材市场 据我们实地考察发现，淮海钢材市场只是单一的储运中心，以露天堆场为主，主要客户为金地钢材市场内的商户，运输以社会车辆包车为主。3、庆云桥物资市场 该市场是一个典型的五金型材批发零售市场，类似于老红梅市场旁边的五金机电城。4、江海不锈钢城 经实地考察称为“城”其实就是一家经营、加工不锈钢板的企业。隶属于江海不锈钢（集团公司）。加工能力有限，超过2mm就不加工了，考察他们的仓库发现库存量也不大，加工车间也显得比较凌乱，加工业务量看起来也不多。（具体情况可以看对方的宣传册）三、加工1、徐州市安成金属结构制造有限公司 安成主要经营不锈钢加工，主要业务有不锈钢剪切和折弯，还可按客户要求进行特殊加工。 常规加工报价：（1）剪切：1.5mm以下 2元/刀 1.5mm以上4元/刀（2）折弯：1.5mm以下 2元/折 1.52mm 3元/折 25mm5元/折 加工按照加工的量和难易程度有变化，需面谈。2、徐州利达：主营项目数控切割下料、剪板、折弯、来料加工、机械加工制作3、恒久钢构恒久钢构就是原来的长虹网架，经营板块包括钢构、机械、物流（产业配套）。据我们了解，恒久主要是从事钢构的生产，并承接大型钢结构工程，拥有钢结构一级施工资质、甲级设计资质、防腐保温资质，业务遍及全国、印度、西非和东非，年产量5万吨及承建40万平方米施工工程的建设能力，目前仓储能力严重不足，自身配载效率不高。4、亚东型材 主要经营各种型材，以建筑材料为主，包括不锈钢、铝和塑钢等，也有一些小型的加工作坊，以不锈钢为例，加工设备多只适用于1.5mm厚度内的不锈钢板加工，加工项目以简单的剪切、折弯为主。四、分析总结1、物流市场 我们调查发现徐州物流市场还算比较发达，主要形式有重工业企业配套型物流企业和社会商品物流企业两种，这两种形式的代表分别为宏康物流和香山物流。前者经营模式十分先进，日后我们主要可能是以合作为主，后者的现状是多而乱，管理模式比较落后，但以后都可以作为我们园区的物流配套企业，在我们园区驻点，接受园区统一管理，避免脏乱的现状。2、金属材料交易市场 据我们目前调查发现徐州规模比较大，相对而言较为先进的市场只有金地一家，其他都是些名不副实的经营主体，规模都比较小。 虽然金地表面看上去规模很大，但是管理模式和招商策略较为落后，经营两年多1000家商户才入驻了300家左右，其中还有一部分无关企业（如卖假山、石的店铺）。市场也缺乏多样化的服务模式，没有任何金融服务，招商部对金融服务没有任何概念，唯一可借鉴的事交易市场办公楼的运营模式，做得比较成功，所有办公单位已基本租出。总体而言徐州的金属材料市场集约化程度非常低，市场管理能力也非常差，服务类别相对单一，相对而言无锡的操作模式比较有竞争力。3、加工市场 据我们的调查徐州的加工中心比较分散，且多为不锈钢和型材加工，加工能力差（钢构企业除外），加工商