红富士苹果推广活动策划书.doc

红富士苹果推广活动策划书组长：李慧组员：李慧、顿金丹、晏贤坤目录一、活动主题。二、活动背景。三、活动目的。四、前期策划准备。 4.1活动时间。4.2活动地点。 4.3活动前期准备。 4.4活动过程中可能遇到的困难。 4.5相应困难的解决措施。五、具体的活动安排。 5.1在大学校园内。 5.2在某些大型超市。 5.3在居民区内。六、活动物品。七、活动经费预算。八、活动总结。一、活动主题 平安之夜-红富士苹果感恩你我二、活动背景 2012年的西方节日-圣诞节的来临，同时意味着平安夜的到来。对于苹果销售商而言这既是一次机遇又是挑战，因为就目前苹果市场来说，苹果的销售价格呈上涨的趋势，有的消费者曾感慨说：“苹果现在成为一种奢侈品，价格比以前贵了很多。”在这个受广大青年关注来临之际，苹果销售商都会抓住这个契机来大力销售苹果，这也就意味着苹果市场将又要迎来一股涨价热潮。同样的作为苹果销售市场中占有较大份额的销售商红富士而言，这不仅是一个盈利的机会，更是一个感恩回馈社会的机会。在所谓的世界末日来临之前，红富士要做到让我们不得不说一句：“即使世界末日要来，我也要在平安之夜对我生命中重要的人表达我的心意，表达我的情谊，表达我的爱。”三、活动目的 红富士借这个平安之夜进行感恩回馈活动，因为就目前苹果销售市场而言，不仅占有较大的市场份额，而且被广大消费者所接受。所以：1、红富士可以充分利用这种优势，进一步加大红富士苹果的美誉度和知名度；2、红富士在做促销回馈的同时可以向广大消费者宣传红富士的最新研发技术以及其绿色健康的种植环境；3、另外向女性消费者讲解一些有关实用苹果的技巧以及其的美容、减肥效果；4、让广大消费者看到：红富士不是只为谋取利益的品牌，更加有着强烈的社会责任感和对社会的感恩之心。5、让不同年龄阶层的消费群体在购买苹果时，首先想到的品牌就是红富士。6、让消费者觉得苹果不仅自己平时可以买来吃、减肥，还可以作为一份心意送给别人, 四、前期策划准备1、活动时间 2012.12.212012.12.252、活动地点 大学校园、某些大型超市附近、居民区3、活动前期准备 (1) 组织人员与大学里的相关领导联系，沟通协商在学校的某个场地做推广促销。首先讲明红富士品牌此次活动的主要目的，让学校相关领导知道此次活动的公益性。红富士决定在做活动期间给予在校大学师生最大的优惠，并且为该学校提供冠名红富士的温馨提示标语牌，也提供一定的场地占用经费。 （2）组织人员与某些大型超市的负责人联系，一方面协商超市对红富士在12月21日到12月25日期间促销活动的宣传，讲明这种超市的提前宣传可以吸引更多的消费者前来消费，这无疑给该超市带来了更多的消费商机；另一方面协商占用超市附近的空地进行户外的推广活动。 （3）组织人员与居民区的居委会进行联系。红富士将会在该居民区提供免费的文艺晚会。在晚会的游戏环节，红富士将有赠苹果环节。另外向该居民区的居委会承诺，晚会结束后会有相关人员对会场进行清洁整理。4、活动过程中可能遇到的困难（1）天气不好，影响户外的推广活动；（2）在与学校领导沟通过程中，学校领导担心此次推广活动有负面影响而没有认同；（3）某些大型超市没有提前做好充分的宣传工作，导致很多人不了解红富士的此次推广活动；（4）居民区的居委会与我们的相关人员没有达成一致意见。5、相应困难的解决措施（1）提前查询活动期间的天气状况，假设有阴雨天，则在户外推广时带上帐篷之类的防雨工具，文艺晚会则将地点改为室内。 （2）在与学校领导沟通之前，对该校在校大学生进行简单的调查，了解该校大学生对红富士的了解程度，以及大学生对红富士的态度。顺便记录该校在校大学生对此次红富士的感恩回馈活动在该校举办的支持度。（3）在与大型超市负责人沟通时，强调此次红富士的推广活动将给该超市带来的经济效益。并且给予该大型超市一定的优惠政策，一方面能够使红富士长期出现在该大型超市内，另一方面能够使得此次推广活动的圆满成功。（4）在与居委会进行沟通的时候，强调红富士此次活动的目的。并且通过解释，这次免费的公益性演出，可以为居民提供一次休闲娱乐的机会，同时为居民之间的交流提供了一次机会。这有利于加强居民之间的沟通与联系，从而巩固居民之间的情谊。 五、具体的活动安排1 、在大学校园： 大学校园里的群体主要为青年以及在校老师。针对这两个不同的消费群体，我们在做推广活动时要分两部分同时进行。就大学生而言，我们可以准备刻字的苹果进行展示和备用，并对刻字的备用苹果进行精美的包装。并且我们可以实行买一送一的策略，就是说那些刻字并且包装精美的苹果售价5元，并且买一个这种苹果送一个没有刻字和包装的苹果。另外可以实行预定政策，就是说消费者可以留下自己想要刻的字和联系方式。在活动期间可以满足消费者的要求。2、 在某些大型超市： （1）提前通知某些大型超市搞好宣传活动，将红富士此次活动的宣传图案给某些大型超市，并且放在超市显眼的地方。然后，精美包装苹果，一份里面大概有六个，每一份售价15元。并且一部分每一份都送一张红富士品牌的会员积分卡，该会员积分卡需要登记消费者的联系方式，并且每次消费金额都会输入会员积分系统，因为超市的主要客源都是家庭群体，所以送会员积分卡有利于绑定消费者；另一部分可以每一份都送一个小型的变形金刚，因为家长会带孩子去超市买东西，孩子看到玩具会有拥有欲望，这样在某种程度上可以让家长在无意识中就会选择红富士品牌。 （2）在超市附近的空地处弄一个集体放孔明灯的活动，征集消费者的祝福，将写好的祝福小纸条贴在孔明灯上，这个时间从21号持续到24号晚上。平安夜那天可以一起放飞自己的祝福。如果下雨了，就选择备用方案，将收集到的消费者的祝福挂在圣诞树上。另外，与此同时在活动场地可以摆放圣诞树和圣诞老人。将要卖的苹果以特殊手段放在圣诞树上，另外将会员积分卡放在圣诞老人手上拿着的包里面。象征着圣诞老师代表红富士品牌感恩回馈社会，送礼。3、 在居民区： 该晚会可以是红富士公司的人员准备的节目，也应该有较高水准的节目。比如说：魔术表演，杂技，短剧。另外可以加上游戏环节，游戏的礼品就是红富士苹果一个。游戏就是进行削苹果皮比赛，看谁削的皮最长，最长者获胜。该游戏分为五组进行，由观众主动报名。每组六人，削的皮按长度排序，一等奖一名获得其中的三个苹果，二等奖一名获得两个苹果，三等奖一名获得一个苹果。4、在三个不同地点的活动中，对参与的消费者发放红富士苹果的代金券。在活动末期，如果天气允许，可以在风景较好的空地放热气球。另外可以抽出幸运的持有代金券的消费者跟相关的工作人员一起乘坐热气球。而且，我们会将收集到的消费者的祝福放在小气球中，并将之放飞天空。为此，我们可以借助电视等媒体进行宣传。六、活动物品（1）带有红富士字样的温馨提示标语牌若干，但至少20个。（2）刻字的苹果若干，第一天准备50个，活动中根据具体的情况在进行商定（3）包装好了的苹果若干箱（4）较大的圣诞树一棵（5）圣诞老人一个（6）会员积分卡若干（7）用来写祝福的贴纸若干（8）孔明灯若干（这个可以在23号准备）（9）赠品变形金刚若干（10）热气球一个和小气球若干七、活动经费预算（1）给予学校领导的场地占用费在500700元（2）红富士标志温馨提示标语牌制作费在600900元（3）会员积分卡的制作费400800元（4）孔明灯200300元（5）圣诞树和圣诞老人600700元（6）贴纸50100元（7）文艺晚会演出费用20003000元（8）刻字人员应付工资8001000元（9）变形金刚10002000元（10）热气球租用200300八、活动总结 （1）让参