主营产品、技术及市场情况.doc

主营产品、技术及市场情况1.产品种类：差速器十字轴.2.产品规格：大小457、斯太尔、大小EQ153、TCM、亚细亚、大小韩国桥、 142、 EQ145、 新老485、 EQ140、 1060、 80、 花键、 GX01等40多种规格.3.现有科研支持条件及成果：公司所处江西萍乡高新科技工业园，位于江西省和湖南省的交界。其交通、政策环境、人力资源、硬件设施等优越条件十分优越。公司坐落在江西萍乡开发区内，生产营销条件均十分便利。公司占地面积45000平方米，新厂土地储备76亩，水电均有充足的供应。公司拥有雄厚的技术力量，直接从事新产品开发的技术人员，包括公司董事长、总经理、副总经理、研发技术部主任等，共有26人。他们中的大多数人是长期从事十字轴的相关的生产、制造等相关工作，具有丰富的与十字轴相关的研究、生产技术和经验。上年度投入的科研发经费达78.4万元，开发条件比较优越。具备新产品开发能力，拥有自主创新的专利产品，每年在技术开上的投资占总收入6%以上。多工位十字轴加工机是我公司的专利技术的延伸和实施，具有自主知识产权，该加工专机经上海科学技术情报所检索查新结论是：多工位十字轴加工机具有能够在一次装夹中完成十字轴的四个端面的铣端面打中心孔的加工能力，是目前国内生产效率最高的一种专用机床，与国内同类产品比较，该加工专机达到国际先进水平。在2009年6月江西省科技厅主持召开的多工位十字轴加工机成果鉴定会上专家们一致认为：项目产品采用四轴同步加工法，实现一次装夹同时完成十字轴四个端面和四个中心孔的加工，减少了加工工序，显著提高了加工效率，保证和提高了十字轴加工精度，填补了国内十字轴加工设备的一项空白。该项目产品适用范围广泛，与传统加工方法相比具有明显节能效果，经济效益和社会效益显著，具有良好市场前景。综上所述，该项目成果达到国内领先技术水平，与会专家一致同意通过科技成果鉴定。4.行业情况介绍及客户情况介绍：我国生产差速器十字轴的厂家大部分生产工艺落后，厂小。我公司生产工艺与全国同引业各专业厂家相比，具有生产工艺先进、质量高，为国内生产汽车差速器十字轴的知名企业，并销往包头北方奔驰重型汽车有限责任公司，安徽安凯福田曙光车桥有限公司、合肥车桥有限责任公司、青岛青特众力车桥有限公司、丹东曙光车桥、北京众力福田、山东临工车桥有限公司、山东汇金车桥有限公司、一汽山东汽车改装厂、湖北车桥有限公司、湖南车桥厂、广西方盛实业股份有限公司车桥厂等大型厂家,我公司如能投资扩大生产，具有很大的优势。 5. 市场需求：目前我国已成为世界第一大汽车生产国。每年需求差速器十字轴800万支。从近年来，我国在汽车零配件-差速器十字轴产品结构的变化来看，总体趋势是产量由逐年增加。而十字轴由于能适用生产高效率、高质量、低成本及自动化方向发展的潮流，其产量正在逐年增加，但与世界发达国家及地区相比，还有很大的差距。 随着我国加入WTO和改革开放的深入，引进外资力度加大，各类民营企业，合资企业，外资企业的发展壮大，追求汽车产品高效率、高质量、低成本成为发展的潮流。我国汽车零部件结构性调整，必然向日本、美国、西欧等发达国家靠拢。“以质量求生存，以科学求发展”的战略理念，使公司一跃成为国内生产汽车差速器十字轴的知名企业。但由于我公司厂房小，生产设备有限，生产量小，多年来一直处于供不应求的状况。因此，为步入高速发展的轨道，迫切需要扩大再生产。6.竞争分析及营销策略： 在经济发达的国家中，汽车工业是一大支柱产业。随着改革开放的不断深入，我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车工业生产总值在GDP中所占比重越来越大，对国民经济的发展起到了举足轻重的作用。汽车差速器是汽车实现转弯的一个重要的机械装置，其中十字轴又是汽车差速器内的一个重要零件，它的质量水平的高低关系到汽车差速器能否快速灵活可靠地实现汽车转弯，直接影响到汽车的使用性能。目前国内汽车保有量已达上亿，每年新增汽车也达千万辆，因此，对十字轴的需求是相当惊人的。江西省安源万向实业有限公司始创于20世纪70年代，1998年进行改制成为江西矿机实业有限公司，2005年更名为江西省安源万向实业有限公司，是一家资金密集型、技术密集型和劳动力密集型的民营企业。公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家，具有国内最先进的生产技术及工艺。公司拥有雄厚的技术力量、精密的加工设备，完善的检测仪器。公司已通过ISO9001-2000质量体系认证，公司管理严谨规范，责任目标明确，奖罚制度分明，在国内同行业中处于领先的地位，因而具有市场竞争优势。公司制定了以市场为导向的集研发、生产、销售和服务一体化的营销网络，加快产品市场化进程，提高产品的市场占有率。1） 加大宣传力度：充分利用各种媒体，如因特网行业会议等来提高公司知名度和美誉度。使人们进一步认识产品，提高产品的行业影响力。2） 注重市场培育：计划在项目投产后进一步扩大营销队伍，增加销售人员，在客户较为集中的地区建立营销、售后服务和客户调查为一体的专业销售子公司，进一步扩大和加强我公司产品在全国的营销网络，不断提高市场开扩能力，建立稳定的客户群，以新的理念支持销售业务。3） 重视客户需求：充分发挥公司与客户建立