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蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃薆羀腿蕿蒂罿莁莂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄肄肇芁螃肄腿蒇虿肃节艿薅肂肁蒅薁肁膄莈袀肀芆薃螆聿莈莆蚂聿肈薁薈蚅膀莄蒃螄芃薀螂螃羂莃蚈螂膅薈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芃蒇薇袇羃芀蒃袆肅蒆螁袆芈艿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅袂芄莅螄羁羄薁蚀羀肆莃 矿泉水营销方案 矿泉水营销策略方案 产品简介捷克共和国被称为“中欧花园”。其历史悠久的捷克矿泉水疗养地在全世界温泉行业中占据了非常重要的地位，并且以使用天然疗养资源与现代医疗及恢复方法相结合而著名，拥有“温泉疗养之国”的美誉。萨拉蒂矿泉水是来自地壳深处三千米，无任何工业污染。泉水中 含有适量的钾、钠、钙、等10多种人体必需的微量元素，不含任何有害物质，是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿泉。（一）萨拉帝疗养矿泉水主要保健作用：润肠通便：适应于消化系统功能性障碍，尤其对顽固性便秘效果明显。清洁肝肾：保肝护肾，适用于胆囊疾病、泌尿系统结石、肾结石，有效促进代谢。改善血管：适应于心、脑血管疾病人群，调节血压、改善血糖血脂、防止动脉硬化。排毒养颜：消除暗疮、亮丽肌肤，肥胖人群饮用可以清肠减脂，美体塑形。增强免疫：快速补充人体所需的多种矿物质及微量元素，提高免疫力，增强体质。养生保健：调节人体 钾 41.2na2110 钠 镁 ca 钙 400 s04硫酸盐 10490hc0重碳酸盐616 c1 氯 ph 值 66.6 7.42 萨拉帝矿泉水安全证书萨拉帝矿泉水各项微生物细菌检疫全部合格，拥有捷克颁发的各项卫生检疫合格证书以及中国海关ciq卫生检疫合格证书。捷克温泉疗养院及保健设施管理局使用矿泉水申请许可：可使用天然医疗资源许可证（编号：cil-17.8.2006/24731-n）天然医疗矿泉水基准化验室：根据总体化学分析所作的医疗药物认定报告2004（公证书记录号：1135/2005）天然医疗矿泉水实验分析报告：测量水中天然放射性核素（原子核）含量实验报告 第42107-1号,我做出了以下营销方案。一、市场营销环境分析1、宏观环境现在因为水的污染，缺乏严重造成全球水资源紧缺，所以国际上的矿泉水市场越来越大，几乎在城市中成为人们的必需品和必购品，同时各个国家对矿泉水的扶持力度也在相对加大。2、微观环境 （1）消费者市场（2）生产者市场（3）中间商市场二、市场竞争对手分析4 目前在国内市场上矿泉水品牌繁多，怡宝、哇哈哈、农夫山泉、等品牌，这些市场上一般价位的中低端矿泉水，国内矿泉水市场上的高端品牌有巴马活泉、像5100、多吉泉、珠峰冰川、当然还有最著名的昆仑山矿泉水，这些都是对萨拉蒂矿泉水的国内市场有很大的威胁。三、消费者行为分析消费者喝水当然会关注健康，不仅要喝水还要喝好水，不仅对身体有没有不良的影响，还要喝出健康。但是这都是矿泉水的基础，换句话说，国内市场上的水，能上市的大多在安全系数上都是没有问题的。接下来，国内普通消费者最关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。对于一般消费者来说，消费者关注水的功效的差别并不是很大。很多的消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。四、目标市场定位 由于萨拉蒂矿泉水要比国内一般矿泉水矿物质要高很多，所以，目标市场群体主要选择那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是国家干部，公司的老板、时尚，比较有一定收入的社会人群。五、产品策略一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。产品一定要有一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，确定消5 费群体，并且引起回头购买是最关键的因素之一。1、价格策略定位高端矿泉水市场，塑造健康饮水概念，并进行含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类广告宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度和曝光率。2、分销渠道策略分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是在大型的卖场、疗养院、等进行布点。3、促销策略像这样的比较高端的矿泉水，一定要进行产品造势，而不是城市进行小规模的商业活动，活动形式可以单一，但一定要统一、互动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力。4、广告促销战略如今到处可见形形色色各式各样的广告争奇斗艳，而消费者也喜欢从广告中获取有产品的有关信息，因此，可以进行广告宣传，报纸，宣传册，海报以及有关杂志都可以刊登其产品的特点和品质，再者可以拍摄有关影片来进一步扩大知名度，可以围绕现在人养生、美容和健康来适应消费者需求，从而来突出产品对这几方面的功效； 6 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