沙盘模拟总结报告

7 沙盘模拟营销总监总结报告公司编号：E职位：CSO沙盘模拟总结报告一 公司经营情况概述31公司经营目标2公司经营战略计划二 营销计划51销售计划2广告费用计划3开拓市场4研发新产品三 公司的主要经营活动5四 成功之处5五 失败之处6六 对ERP沙盘模拟的感悟71制定企业战略目标的重要性2各部门协调沟通3广告的效益4明确的分工5良好的信念一 公司经营情况概述1公司经营目标：研发新产品，做本地和国内市场老大。增加市场占有率，使行业排名争取在首位。增强公司市场竞争力，实现利润最大化。提供优质的产品，增加客户满意度。2公司经营战略计划：（l）制定长、中短期策略经过和各部门总监的仔细研究，我E公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以全自动为主）必要时根据产品需求转型；向本地、国内甚至亚洲市场进军。（2）预测市场趋势、调整既定战略经过仔细研究前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。使公司上下一心，各部门各司其职。 二 营销计划市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。营销总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。u 销售计划应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。作为营销总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响销售交付。u 广告费用计划严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在精确的程度，把握资金回流，减少资金的浪费。力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则。u 开拓新市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为营销总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我要花血本打广告争取更多的市场。u 研发新产品对于企业来说最具有说服力的就是产品，它关系到企业的竞争力。因此，对产品的开发要引起足够的重视。只有针对市场需求，开发出适应市场的产品，才会赢得先机。所以我计划强在其他组前面研发P2、P3产品。三 公司的主要经营活动：第一年，我们以15M广告费用争夺到市场领导者的地位，由于广告费用投入较多，所以公司在售出的9个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。同时本公司经过各部门的一致意见决定研发P2，开拓国内市场，申请ISO9000。购买一个B厂房，购买2条全自动生产线，用于生产P2。长期贷款30M。第二年，年初的时候，广告费用投入过少 。造成P1的定单不多，库存个1 。但由于其他公司没有P2产品，我们投入3M的广告费用却拿到了2个利润可观的P2产品。经过讨论决定研发P3，申请ISO14000。 第三年，申请长期贷款60M。在本地市场和国内市场的P1、P2产品上共投入广告费用24M。公司决定全力占领P2市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，但结果不如我们所愿，H组投入60M的广告费用力压群雄成为市场老大。 因为有P2和国内市场的优势，我们拿到了还算理想的订单。但是我们却失去了本地市场和P1，因为本地市场竞争激烈，还有就是我们没拿到ISO14000认证。由于客户对低端产品需求下滑、价格降低 ，对高端产品需求增加我们决定报废三条手工线，购买1条全自动生产线准备。 第四年，支付36M广告费用，毫无悬念的成为市场老大，拿到了非常理想的订单。公司放弃生产P1，减轻生产P2，全力生产P3，P3成为了多个市场的领导者。但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个P3订单是委托G组加工。出售 B厂房用于偿还短期贷款。第五年，偿还到期贷款30M，支付广告费用28M。市场需求量很大，我们的生产又跟不上，成为市场老大我们也不敢大量接订单，白白流失了市场。第六年，偿还到期贷款30M，支付广告费用24M。接到的订单与生产能力相匹配。本年公司力求稳定发展，稳稳当当步入最后一年。盈利情况图表分析：年度123456净利润-14.6-18.7-9.52.236.410.4所有者权益71.552.843.245.481.892.2 由此表可以看出本公司前三年一直处于亏损中，这是由于前三年我们把主要精力放在了产品开发（P2P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。在前两年的经营中我们E组只排名第二，但是后几年的经营正是我们最大化企业利润，增长股东权益的时候，因此我们小组一直稳稳位居第一位。四 成功之处：1 对产品线把握准确：第二年提出要加生产线同时逐步把P1换下线，多产P2、P3，因为P1市场需求和价格逐年走低的，不符合公司营利要求。而P3属于高端产品，客户对此产品的需求量逐年增加，而且价格不菲，符合公司盈利目的。结果后三年我们公司在P3产品上占主导地位。2 计划合理：西斯克认为“计划工作在管理职能中处于首位。”，是“评价有关信息资料、预估未来的可能发展、拟订行动方案的建议说明”的过程。任何一个目标的完成都不能脱离统筹细致的安排，严格的步骤实施。我们组根据市场趋势的变化，每位成员都制定好自己的岗位计划。3 新产品研发及时：在产品研发上主要是把目光集中在P2、P3产品，第一年就大胆着手开发P2产品，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第2、3、4年我公司一度在P2产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺。4 广告投入合理：广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在ERP沙盘中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。把握成本，开源节流。我们根据广告成本分摊率（广告费用/销售收入）等于10%到20%之间，合理分配各市场广告投入。5 “负债”经营：拿别人的钱来赚钱，就可以补足自身资金缺陷，争取先法制人，抢占市场先机，以获取较大利益。我们公司共计贷款150M，使公司保持充足的现金流。满足经营活动所需资金。6 团队合作精神：成员之间是否具有合作意识将直接关系到企业的生存和发展，每一个环节都不能出错，大家保持冷静，作出及时、正确的决策。我们组的成员相互之间取长补短，通力合作。这就是1+1大于2的道理。五 失败之处：1 没能大胆投资：前两年市场状况很好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致定单少，销售不多。很大程度上限制了公司的发展壮大。2 生产线有待提高：没有进一步扩大生产,以至于第四年拿到市场领导者地位也不敢接太多订单，白白流失了市场。幸好之后的几年由于稳定的市场环境和财务出现好转，慢慢增加产量和销量。3 对规则的不熟悉：由于对规则的不熟悉（以为做市场老大以后就不需要投入过多广告费用），造成第二年广告费用投入失败，只接到少量的订单。4 没能及时预测：由于没有及时申请ISO14000认证，导致第三年投入合理的广告费用而拿不到理想的订单。六 对ERP沙盘模拟的感悟通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我深刻感受到团队精神的力量，以及如下各方面的重要性：1 制定企业战略目标的重要性一个好的企业战略目标对企业来说是至关重要的，决定了企业能走多远。制定企业战略目标包括制定企业的长期规划和短期规划。我E公司：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、国内等市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P2、P3；改进生产线（以全自动为主）必要时根据产品需求转型；向本地、国内甚至亚洲市场进军。2 各部门协调沟通。各部门之间相互协调沟通，形成了一个严密的管理体系。每一个环节都不能出错，大家要保持冷静，作出及时、正确的决策。3 广告的效益。广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在ERP沙盘中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。在投入广告时，需要商业间谍去调查竞争对手的情况。如果能事先得知其他公司的广告投入额，我们就可以根据他们的广告投入，来合理确定我们的广告投入，从而进一步降低成本。4 明确的分工。明确