完美店面形象整改手册.pptx

完美店面形象整改手册 就像一个容器 装载着人和物以及生活的点滴 家 不管我们是什么人从事什么样的工作 都离不开家的温暖 具卖场也是演绎生活场所 家具卖场是消费者与家居产品面对面交流场所 直接展现产品的平台 勾起消费者的消费欲望 家 现代简约中式风格欧式风格等等 1 家具卖场给消费者表现的产品的各种风格 2 展示产品本身 不同品牌产品有不同风格 3 展示生活方式 场景氛围 4 展示品牌服务 店面服务与售后服务 形象专卖店也是引导潮流生活的场所 一种生活态度 坏的店面形象会导致哪些 客户入店率低 即使有客户入店停留时间也短暂 显得品牌档次低 顾客无尽头砍价 卖不起价钱 无利润 卖不出货 撤店 导购员 经销商信心受挫 所以说卖场要符合人类生活的空间需求习惯 专卖店摆放家具的第一要素 导购路线 引导店内顾客的流动方向 不让卖场有 死角 的出现 导购路线示例 导购路线是前期设计师主要设计店面时的要考虑的第一个问题 专卖店摆放家具的第一要素 功能 演绎生活场景 专卖店摆放家具的第二要素 店内区分生活空间并组合家庭生活空间 起居室 餐厅 卧房 书房 休闲空间 视觉 观看产品的视觉 专卖店摆放家具的第三要素 店内产品摆放 参观时的层次 错落有致而且高位产品不会挡住低矮产品 三 提升店面形象方法 店面五觉系统 视觉 核心 店面形象核心要素 产品 1 整个商场的产品丰富而不凌乱 陈列丰满 有效利用场地空间2 衣柜 书柜抽屉内无杂物 3 产品无破损 不完整现象 饰品 1 饰品能够更好的对产品起到点缀的效果 2 饰品必须是干净 明亮 整洁衬托产品的价值感及视觉感 灯光 1 灯光能够对把产品最突出的卖点 体现产品的价值 2 采用可调角度暖光射灯灯源 氛围 1 衬托店里的喜庆 温馨活动的气氛 2 提升店面的视觉感 吸引人流量 促使客户成交氛围 其它 餐车文化 店面文化墙 脏 整洁干净的店面 是一个及格线 这让客户愿意走进来 坐一坐 摸一摸 因此 摆场形象的要时刻维护 销售工具 包装纸等不能在销售区域里乱摆乱放 影响了产品的视觉美 只有做好摆样产品的整理及清洁工作 才能以最佳状态展示产品 乱 床品 卫生工具 销售工具 待送货物品 包装纸等在销售区域里乱摆乱放 花瓶饰品和产品组合搭配不合适 影响了产品的视觉美 差 产品摆放了几年了 没有做好维护 面板坏了 没有及时申请补件 灯光 地板 墙漆颜色 跟设计方案不符 夹板处应用木工板的地方用成了石膏板 装修偷工减料 店内油漆味道重 缺 店内产品样品卖掉了 没能及时补充上去 或者摆场效果不好 不够充盈 目前各经销商店面形象可以改进的十大重点有 少 现代室内设计中人们企盼着悠闲的自然境界 强烈寻求个性的舒展 因此盆景 织物 台灯等装饰品的介入 与家具相得益彰 无疑使空间充满了柔和与生机 亲切和活力 从普遍经营业绩较差的经销商店面来看 都是少了盆景 灯 花等饰品 暗 色彩的设计在室内设计中起着改变或者创造某种格调的作用 会给人带来某种视觉上的差异和艺术上的享受 人进入某个空间最初几秒钟内得到的印象百分之七十五是对色彩的感觉 然后才会去理解形体 所以 色彩对人们产生的第一印象是室内装饰设计不能忽视的重要因素 灯光不够 店内较昏暗 灯光颜色与设计方案不符 与产品颜色不搭配 灯光照射位置没有调试好 旧 花饰 灯饰 枕头等产品样品摆放了数十年 比较旧了 会影响到产品档次 个别地区雨水较多 壁纸在湿度过大的南方易发生霉变 因此要及时更换 高 产品价格标的偏高 超过产品市场定位 顾客预期 让人望而止步 混 不同品牌的产品混搭在一起 如果不能处理好两个以上不同风格产品在同一个空间里的搭配与协调 那么效果就是1 1 1 同理 同一品牌不同系列的产品 颜色 轮廓处理风格都不同 需要调和好其风格间的冲突 因此混搭方法不适用于没有设计学基础的经销商 偏 经销商要善于结合内部空间 做好科学合理的陈设 要彰显对称美 简洁美 和谐美 同时还要讲究艺术性 科学性 以激发顾客的购买欲望 产品 饰品摆放不合理 如拳头产品应放在形象墙下 布局不合理 隔断设计不对称 不居中 脏卖场必须保证产品干净整洁 右图显示了销售工具 包装纸等随手放在抽屉 影响了产品的视觉美 有损展示效果 左图显示了干净整洁的样品展示区给客户的至尊视觉享受 右图的床底下放在一些木块 变成了杂物区 瞬间拉低了产品档次 杂物应该摆放在杂物房 不应放在产品展示区 乱卖场需保持产品饰品的整齐度 从远处看整体 如 卧房 客厅 必须保证整体干净整洁 不得凌乱不堪 如多余的床垫等不应放在产品展示区 绿植或饰品不得遮掩产品 背景墙有窗帘 窗帘不准出现不规则皱折 地毯不准出现左上右下的情况 乱右图显示了待送货物品等摆放在销售区域里 饰品的摆放影响了产品结构 掩盖住产品的靓点 左图显示了按照设计图纸做的装修效果 左图书本摆放凌乱 饰品摆放没有一个视觉中心和焦点 缺少了绿植和金属饰品 相框 雕塑之类的饰品 不够饱满 不能表现出书柜的展示和储物功能 应补偿点缀一下 vs 右图大气的转角书柜内饰品摆放整齐 让整个空间都变得明朗起来 充分显示出它既能满足功能性 也能演绎出高端大气的效果 奢华不一定要高调 但却一定有几处令人记忆深刻的东西 左图餐桌与同一系列的酒柜 餐柜完美搭配在一起 统一协调舒展开敞 通过餐厅家具对空间的分隔 形成空间的虚实并存和对比的效果 使店面在适应功能的条件下 更富有空间感 并创造出隔而不死 连而不乱的餐厅环境 右图的餐厅家具只有餐桌和餐柜 不能多少与布置 餐厅环境是拥护闭塞还是舒展开敞 是统 协调还是杂乱无章 在很大程度上取决于 差如果店里出现这些问题 产品摆放了几年了 没有做好维护 面板坏了 没有及时申请补件 灯光 地板 墙漆颜色 跟设计方案不符 夹板处应用木工板的地方用成了石膏板 装修偷工减料 店内油漆味道重 那么会影响到顾客的入店率 销售业绩 细节决定成败 陈列时 饰品应该轻拿轻放 切忌不要在家具上拖动饰品 以免磨损家具 影响销售 左图过道用了褐色木地板 跟地板的颜色形成太强烈的对比 跳跃性太大 将两边产品的联系切割开来 跟产品展示不融洽 建议用红色地贴做导引并在床 脚几下铺上褐色地毯 可以起到压色的作用 带来舒适的视觉感受 右图纯净统一颜色的地板清晰地向来宾呈现产品的美 褐色的地毯让人产生在上面走一走的欲望 地毯的毛绒感让人产生床铺也会很舒适柔软的感觉 按照设计方案设计的右图经销商店完胜 缺右图店内产品样品卖掉了 没能及时补充上去 不够充盈 左图产品配套 视野充实 左图