信贷业务员薪酬管理制度-纳云.doc

信贷业务员薪酬管理制度第一条 目的 本制度根据中华人民共和国劳动法等相关法律、法规而制定，目的在于建立适应公司发展需要的、科学、规范的薪酬管理体系。第二条 适用范围 本制度适用于公司信贷业务员。第三条 薪酬分配的依据 薪酬分配的依据：岗位价值、忠诚度、综合表现和业绩第四条 薪酬政策原则 1、竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪酬水平的调查，相对于平均岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力。 2、激励性原则：打破工资钢性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。开放多种薪酬核算标准，使员工在业绩、综合表现、岗位价值等多个方面收获。 3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的综合考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则：人力成本的增长幅度应低于公司总利润的增长幅度，用工资成本的适当增加引发员工创造更多的经济增加值。第五条 薪酬附加说明 1、新入职员工首月为实习期，薪酬体系以销售顾问的60%为参考。 2、下设两个销售团队，每个团队人员配备为1名信贷经理和7-10名信贷员。第六条 薪酬体系信贷员薪酬：绩效底薪+个人绩效提成+团队绩效提成+年终奖金+ 工龄津贴+学位职称津贴+社会保险+奖励1. 绩效底薪职位绩效底薪任务（放贷量/元）备注销售顾问1500100000任务未达标，实发底薪600元销售精英2000120000任务未达标，实发底薪800元见习经理2600150000任务未达标，实发底薪1000元注：销售顾问累计放款量达300000万，晋升为销售精英 销售精英累计放款量达1200000万，晋升为见习经理2. 个人绩效提成当月业绩（利息收益/元）提成点数基数发放比例 0300004%90% 300001000005%90%1000003000005.5%90% 3000006%90%3. 团队绩效提成团队当月业绩（放贷量/元）提成点数基数发放比例 010000000.3%80% 100000026000000.5%80% 26000000.8%80%团队绩效提成发放比例信贷员绩效考核指标得分团队总得分=信贷员所得l 信贷员绩效考核指标姓名： 部门： 信贷 岗位： （总分为100分）序号量化考核指标权重评分标准数据来源得分1贷款发放额15%每低于目标值_万元，减_分财务部、信贷部贷款收息额15%每低于目标值_万元，减_分财务部、信贷部贷款增长率15%每低于目标值_%，减_分财务部、信贷部贷款逾期率15%每高于目标值_%，减_分信贷部2新客户开发数量10%每低于目标值_个，减_分信贷部拜访陌生客户数量10%每低于目标值_个，减_分信贷部客户保有量5%每低于目标值_个，减_分信贷部客户回访率5%每低于目标值_%，减_分信贷部3经理评价（形象、品德）10%每低于目标值_%，减_分信贷部 量化考核得分 指标说明贷款增长率=（本期贷款余额上期贷款余额）上期贷款余额100%权重说明贷款发放额和贷款收息额、贷款逾期率都是信贷员的主要衡量指标，也是其提成工资发放的最主要影响因素，因此在绩效考核中给予较高权重4. 年终奖金年终奖金=（个人绩效提成奖金+团队绩效提成奖金）发放比例l 个人绩效提成奖金=全年个人绩效提成10%120%l 团队绩效提成奖金=全年团队绩效提成信贷员所得部分20%120%l 发放比例：依据信贷员全年绩效考核平均分核算发放比例，具体应用如下表所示。等级划分考核得分（月平均得分）考核结果应用优秀90分（含）以上年度奖金发放100%良好8089分年度奖金发放90%一般7079分年度奖金发放70%较差6069分年度奖金发放50%70%很差59分（含）以下无奖金5. 工龄津贴 为体现员工的贡献积累，设立工龄津贴。工龄津贴依据员工在本公司工作时间确定。不足一年按一年工龄计算津贴。离职的员工，当年不计发工龄津贴。在职员工的工龄津贴，于次年1月一次性发放。 工作年限为N年，津贴为：30N/月6. 学历职称津贴 学历津贴是公司根据员工学历水平，对员工接受较高层次教育所付出的时间和经济投入的补偿，同时也反映公司对不同学历员工的不同期待。公司对取得国民教育序列相应学历的员工，按月发放学历津贴。 拥有专业技术职称的员工，其理论水平和实践经验均达到了一定的水准，是公司发展的骨干力量。公司按月向这类员工发放职称津贴，同时以此方式激励其他员工加强学习和实践，提高专业理论和技术实务水平。领取职称津贴的员工，其所获职称必须是经济、会计或其他能够与该岗位工作内容紧密联系的相应专业技术职称。学历学历津贴（元/月）职称职称津贴专科及以下无其他无本科50会计50硕士200证券50博士500经济学507. 社会保险 信贷员入职满1年，公司即为其办理基本养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险等五项社会保险，与员工共同承担社会保险费用。社保缴费标准按国家相关法律、法规执行。员工享受公司住房公积金待遇，享受公司提供的相应劳保福利。8、奖励（指标参考放贷量）部