装饰公司市场营销策划书的内容.doc

市场营销策划书的内容，格式： ( N4 A( Z$ U; X3 V1.市场营销策划书执行概要和要领 ; c. Y: r9 ?: L7 T商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 . m$ G- B) / D3 x3 A2 E, D* LD9 x# b7 S( b z2. 目前营销状况 : I! n1 m+ A/ x: yQ( Q0 f5 c% p8 N* t5 T$ f4 F+ E8 ( f3 l9 N(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 ; E& a M: 5 2 Q. U& Z* v7 U9 W# Y+ Y2 ! N. t/ a! x! K3 / _(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 3 b+ B4 Q8 M3 z / % 8 R; |8 x6 G# 7 L3 w7 e9 U* M(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 ; i2 n- 6 k/ j$ q: j- C* z. U$ Y& Z- q$ W( K% f(4) 分销状况：销售渠道等。 0 s; t# w9 o, v1 U# w2 z/ O6 P$ M; 5 s+ u6 n(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 ; R8 J% I # |8 V* P, n$ F1 b: b& 5 z7 C S3. SWOT问题分析 , i M/ y. U0 a& y* - z2 o7 b3 N) t4 g) i8 fa, o+ 3 B优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 3 W% d( i. G6 g cT+ _# G/ d& ; 4 _* S& d劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 7 3 Z! |0 r; x! N% z ?4 u2 i9 n) h vF) J! U8 # 机率：市场机率与把握情况。 9 A# J1 W+ R. h N1 ( + z- X) f9 B威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 3 , & c. R0 u; p/ f9 N+ o& U3 w/ _ n, Y: m+ Y( L4 x1 X综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 l3 b- S2 B9 H wq7 X7 m* w9 W9 P2 ?. u% w4. 市场营销策划达到的目标 ( P8 6 Q; v$ r+ L! P- J2 x% b8 R# N财务目标： 0 L2 H7 V* i+ o6 e$ ?% i ?, u9 i1 c- i2 S6 j公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 1 & m- g* R2 - b4 a* wU2 q s$ ?2 A9 c! w) v. lJ4 k（单位：万元） 6 z2 Y1 H I) k& y% ) G% W) y7 A2 W i6 e5 |营销目标：销售成本毛利率达到多少。 / ) G! i) 2 ?( H$ / u5 r % ) Z$ T6 R6 L% J5. 市场营销策划采取的营销战略 & g BL1 p( a# E$ u A- Q; Z; g/ p! nC. Q目标市场：- % C, v3 ! Y5 m8 i: f8 G, Y0 + J; ; n* o$ I2 T% 定位：- 7 d- m7 D( Y6 W1 V p! t2 N6 9 t产品线：- V8 s! a3 K O3 h0 S4 Z- t1 ; q6 B3 h4 a( f8 r, 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 3 n/ z1 k1 x7 C; L) d2 B; p9 a! o9 v- ?$ t分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 4 z, |# M+ t) ( % w% D$ a) G6 O! S销售队伍：组建与激励机制等情况。 * v+ e% DS: - Hy7 R: ) W% F* w* o X5 b服务：售后客户服务。 9 Z9 C ?& 9 ! b& D7 f: 2 d) e1 x广告：宣传广告形式。 , d) ) v* S* h7 W- o! B* |: K; 3 a. S. i9 ?, 1 1 J* C促销：促销方式。 F8 u* Y T8 Y+ K$ l: K, j9 wS- & R - x9 MR&D：产品完善与新产品开发举措。 . , 3 U. c# O: Y( a7 ; W8 D4 ) S市场调研：主要市场调研手段与举措。 2 V4 rt& P8 ?4 t4 y: C5 W; |1 z! w# i* b) D5 F) & i0 t& f2 A6. 行动方案 % R- 5 A0 0 l) f4 Z1 _ a( v# U/ I) M) A0 Q; |9 营销活动（时间）安排。 * z4 s( |. L& g h i X7 x+ t$ 9 S7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -7 N Y# o: M: k, J9 v- U0 X# A# _- a8 B; U! G8 J8.控制:检查,更正/ P2 m& t4 f2 1 h) 6 y( S5 J7 L0 N- o+ ; T+ f3 V+ n& ; Q, r3 n附:销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。7 g! b6 j* K0 f% p0 y( o- c( |0 e, z1 2 f, d! N* G5 q8 _+ k) S1. 执行概要和要领 ( ?: 6 x& n( |商标/定价/重要促销手段/目标市场等。4 F+ o6 ) k9 E+ i G5 K x9 T4 Z& g2. 目前营销状况) B3 T# k! I, 4 d: c(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。* w3 . * S, V8 ?9 t- A(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3 g+ d) C$ M: C& 2 P(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。+ T1 r# M# t/ 7 o3 h(4) 分销状况：销售渠道等。1 d* 4 T- P6 e2 S(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。; + _+ E5 |* |: n5 A# x& ?5 F( 6 G 5 g2 Y3. SWOT问题分析* F/ ?7 F0 * O4 W优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。B: r- K( |: O) o* 2 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。) v5 r/ z3 c$ x+ p# w/ h0 K机率：市场机率与把握情况。! x- D6 _# Z% C7 M% h. g威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。- y8 G/ B0 & * i综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。k; a) D f5 s% z, t3 D, G9 |; M# n5 _& v2 1 y8 V3 c+ 4. 目标) u+ J0 U7 A1 U) y) _) N 8 财务目标：! # u 4 c/ U, S/ i公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：3 i( p2 c2 m% j V2 Z( D0 e1 L# o（单位：万元）0 j( Y5 ; A) U; _. 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年4 g; Y- q / e5 p$ E5 2 o v销售收入 4 z( P. M( D$ l F市场份额 , q7 I Dx8 I4 D4 R$ g9 w p! G营销目标：销售成本毛利率达到多少。6 K: Q- R$ F7 V6 i5 W( w k9 ( a- |7 z6 k0 L) |5. 营销战略( l2 U. S/ + c9 L4 y9 k目标市场：- c$ c. S9 e, E0 * b: E5 定位：-1 l5 T k8 O, k, s; A产品线：-! F: E# I4 Jl3 k5 _定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。7 T# u w3 Y3 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 o) u7 Y) T5 W销售队伍：组建与激励机制等情况。- e# O% b& t a# R服务：售后客户服务。( a6 t. s+ M: X7 Z7 R$ B* T广告：宣传广告形式。6 o) Y. % j1 x | S促销：促销方式。! W% h. (