关于牛仔裤的调查报告.doc

专业资料分享 服装市场调查报告之牛仔裤的夏天 班级：10xxxx 学号：xxx 姓名：xx 指导老师：xxx关于牛仔裤市场的调查报告一：前言当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的风格也是在不断改变着，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方，随着Hip-Pop风的涌现，这群年轻人的热情程度一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出一大群的追随者们，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬着他们独特的品味和个性，但是唯一不变的是流行了几百年的牛仔裤依然是他们眼中的流行趋势。牛仔潮流，势不可挡，我们发现当代大学生喜欢牛仔裤的原因主要是因为他们认为现在牛仔裤普遍流行，而且没有过时和贵贱的明显差距，无论你是有钱人还是普通条件的人都可以穿这种服饰。另外就是料子比较稳定，经得起穿和耐磨。而对于女生就是因为当今牛仔裤的样式比较多，一年可能就出好几个不同的样式，所以都普遍较喜欢。另外，随着西方街头文化的流入，像：街舞，b-box，轮滑，说唱。牛仔服饰更是这一切的主要装扮，而这一切的主体正是当今的大学生以及中青年，所以这也是牛仔裤在当金校园及社会中流行的一个主要原因。那么，不久的将来牛仔裤是否依然会继续流行呢？在穿着风格上有没有大的改变呢？如今的消费者对牛仔裤的选择会考虑哪些因素？二调研概述（一）调查背景美国社会的竞争性和生活节奏的急促性 ,导致美国文化的功利主义和实用主义并存 ,各种优秀文化因素的沉淀往往是事倍功半 ,而粗文化的种子却在其中轻而易举地找到生长的乐土。在这样一个缤纷多彩的世俗化氛围中 ,多元性美国文化充分展现着西方后工业社会的基本特质。作为美国国粹和美国文化的重要组成部分 ,牛仔裤是美国主流文化严重媚俗的产物。仅用“快餐文化”、“拜金主义”、实用主义等词汇来表述美国文化的大众化 ,根本无法清楚地阐明美国粗文化现象的特质。美国人对牛仔裤的宠爱 ,从一个侧面表明主宰美国社会的粗文化是美国文化霸权的工具 ;从更深的层面上看 ,它是这个现代超级大国对野蛮粗犷的古代斯巴达人和罗马人的精神的信仰。而从现代大学生的生活习性和爱好来说，这一切又是心照不宣的。（二）调研目的1.了解消费者对牛仔裤的购买习惯；2.了解消费者对牛仔裤的产品需求; 3.了解消费者对牛仔裤的市场需求（三）调研对象主要是对在校大学和西安街上部分市民（四）调研方法利用，微博，人人等聊天工具对同学朋友进行问卷调查；在学校食堂，图书馆，自习室等进行问卷调查；在街上和商场抽取部分市民进行询问，观察，并使其配合填写部分问卷。（五）调研内容及范围1.了解消费者对牛仔裤的购买频率；2.了解消费者对牛仔裤产品的款式等需求；3.了解消费者对牛仔裤的价格及品牌认知度；4.了解消费者对牛仔裤的搭配的喜好度；4.了解消费者对产品的市场宣传及促销渠道等的需求（六）调查份数：50份三:调研结果分析1.个人信息性别男女比例40%60%注：1520岁：10% 2125岁:60% 2630岁：20%30岁以上：10%此次调研主要针对在校大学生, 穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志，被大多数的青年人热爱和追棒。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一种个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。牛仔裤在他们中间是最有市场的，因此把调研着重放在大学生上，但为了顾及产品的全面性，各个年龄段都有涉及。2.购买需求年购买量23条3条以上其他比例60%30%10%购买原因时尚，易搭配，休闲自由舒服，动感，修身其他比例60%30%10%现在的青年人认为穿着时尚，容易搭配衣服，休闲等因素才是购买牛仔裤的首选因素，也从客观方面反映了牛仔裤永不失潮流的重要特性，休闲时尚，容易搭配各种款式的衣服。 动感，修身的牛仔裤也渐渐成为一种流行趋势，体现出青年人个性张扬的一面，其中衣服的舒服也起着关键因素。 3.品牌需求 品牌Jack&JonesOnly/Veromode李维斯真维斯Lee其他比例40%30%10%20%从消费者购买牛仔裤的消费习惯来分析，消费者对于品牌形象较好，知明度较高的品牌往往更为倾向，这些知名度较高的品牌质量都可以得到很好的保障，也是博得消费者们欢心的重要原因之一，消费者在选购产品时，将品牌作为主要的选择因素。 牛仔裤的款式和舒适性也是许多青年消费者的考虑因素，一条款式新颖、酷的牛仔裤给穿着者也增强了自信和魅力，而年轻人相对来说比较倾向于一些户外运动，而穿着牛仔的舒适性也成为了他们考虑购买的一个主要因素。4.产品需求裤型修身小脚直筒其他比例50%30%10%10%腰型高腰中腰低腰比例10%70%20%颜色浅蓝深蓝，黑白其他比例60%20%10%10%从产品款式表分析来看，消费者更喜欢修身，中腰，浅蓝色的时尚休闲牛仔裤，既凸显身材又不失休闲，颜色浅蓝符合想象力和生活感。随着个性化的发展，小脚裤也开始日渐流行，搭配高跟鞋更显腿修长，低腰更具有性感指数，增添年轻女孩魅力时尚感。高腰短裤近几年也走入流行，搭配T恤，时尚活力。5.购买场所购买地网购大型商场专卖店其他比例30%30%20%30%价格100元以下100150150250250以上比例15%40%30%15%因为此次调查大学生占多数，所以大学生偏向网购和商场，价位100200元之间，这和大学生的消费水平有关以及品牌认知度不是很强，但26岁以上有自己独立的消费能力则偏向专卖店，价格也相对高一些。不过在牛仔裤专卖店、百货商场和大型超市，都有其优点和缺点：在专卖店中能够享受到更加专业的服务，这是在百货商场和大型超市中所欠缺的；在百货商场中可以选择的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己满意的品牌。大型超市在店面的布置上也有其优势，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷也吸引了比较多的消费者，加之大型超市在网点建设上更加贴近居民生活区，也得到了众多消费者的喜爱。 小型商店和服装市场所发售的产品基本属于三无产品，基本没有什么优势可言。5购买信息来源在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，其次报刊杂志和户外广告等也有重要影响。但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买。6.产品促销注：蓝色代表折扣，特价促销；紫色代表累计消费返现，贵宾卡促销；黄色代表赠品促销，有奖销售等促销。作为消费者有求廉的心里，希望自己购买衣服时有折扣价，最易助于提高消费者的购买力，在节日的打折促销可以大大增加销售量。而贵宾卡是顾客对品牌产生的一种信赖和连续消费的优惠消费，这样可以促进增进客户感情，增加消费。赠品，有奖促销满足顾客的小小占便宜心理，使其购买过程愉快。7.产品搭配经调查询问和观察发现牛仔裤搭配衬衫成为潮流搭配，既时尚又随性、女生搭配针织衫，风衣都不失时尚，T恤是普遍搭配，因为牛仔裤易搭配衣服，所以各种混搭风跟随潮流，彰显个性。四调研结论大学生对牛仔裤的信任和依赖度很挺高，所以大学生将是牛仔裤市场的很重要的一部分市场占有率。此问卷从牛仔裤的购买力，产品需求，品牌需求，市场需求等方面来抽样了解消费者的需求。根据调查结果得知，要想牛仔裤市场的加大化和受欢迎度的继续提高，应该从以下四方面继续加强。（一） 树立品牌形象、实施品牌战略目前国外主要的牛仔裤品已经纷纷进入中国市场，在国内的一些大中型城市和一些注重时尚和现代感气息的城市，通过各种各样的品牌推广活动和广告策略，将自己的品牌成功的打入了青年朋友的心中，在青海年朋友所选择的牛仔裤品牌中，洋品牌占据了明显优势，它们成功的品牌形象和整体营销笄“功不可没”。 而目前市场上国内品牌对于国外品牌还没有形成什么强烈的冲击，尤其在青年群体中，“崇注媚外”的现象还明显存在。事实上，中国牛仔裤生产企业的经营理念和营销模式相对还较为落后，与国外的品牌化战略还有较大的差距差距，因此必须树立自己独特的品牌形象，实施品牌营销战略（二） 凸显牛仔裤的个性化中国入世后，人们的服装消费观念也随之发生了变化，尤其是对服装的生产和设计提出了更新更高屋次的要求，人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上，牛仔裤不仅要凸显人性化的风格，还需要张扬自我风格，显得与别人与众不同。牛仔裤的生产企业必须抓住消费者的个性化需求，重视牛仔裤的市场细分，挖掘牛仔的新的需求。（三） 抓住青年人的时凋元素青年人共同的观点就是：时刻要走在流行最前端，突破传统约束，大胆的创新。服装设计师们应抓住这种心理牲，设计出符合时下年轻人口味的牛仔裤来，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位，这样才能符合市场的需求。（四） 倡导新的消费观念，挖掘新的市场需求随着生活水平的提高和对生活质量的追求上，服装的款式质量更为重要，“要买就要买最好的”，“品质生活”等的提倡将倡导新的消费观念，衣着品味将会是人们茶余饭后的话题。相比较美国中国的牛仔市场相对薄弱，在这个更为酷，炫的年青一代将对牛仔裤的需求又会增加，以及旅游事业的迅速发展，休闲时尚同样适合在路上的初体验。五产品策划（一）：市场分析目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位：当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。（二）：新品策划主题：新潮流，型一代产品设计：“新潮流”；浅蓝色裤子，修身小脚，直筒，绳结装饰体现粗犷的释放之美，修身设计尽显女性妩媚性感。整体风格为“都市质感生活”，细节是分割线的巧妙设计，不仅加长腿型更显瘦也增添时尚动感。“型一代”：目标人群：是针对16岁35岁的青年男女，其中又特别注重大学生和白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。理念：高姿态，型魅力，潮的就是你。卖点：牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。竞争对手：竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。定价策略：牛仔裤的市场定价策略,针对不同的顾客群,定价的策略是有改变的,首先我们要考虑二个原因:(1:品牌文化定价策略:一线品牌针对自己金字塔顶层的消费群体,定价是指导性的,因为有文化的附属,产品也就不光是卖产品,更多的是在卖文化,这时的价格已经不是产品的本身,而是超越了产品本身的价值,随之而来的产品给顾客带来了自信，质量，服务，满足，身份，设计，时尚，资讯等价值,主力价位在500-1000元之间）,这也就是品牌文化的魅力所在。 二线品牌是大众品牌,面对的是市场最大的消费群体,二线品牌定价是被指导性的或者是参考性的,。二线品牌的主力价格在150-300元之间,这是合理的定价策略。 三线杂品牌对其市场顾客群有自己的定价方式,这种方式不能以消费者来制定价格,也不能以品牌价值来制定,所以生产厂家，代理商，零售商只能根据市场状况随时调整自己的定价策略。 (2:目标群体定价策略:1525之间大都处于学生期，没有独立的经济来源，消费水平较低，所以和二线品牌定价想当100250之间，二2535之间大都处于上班族有自己的经济收入可以适当调高价位适应其品位较好的衣服，定价在250500不等。销售策略：主要从前期宣传，投放市场，促销，渠道等方面提升销售业绩，满足企业的营业利润。1.广告策略(1:广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。(2:广告发布计划：（1、报纸和杂志：在月刊或周刊，与校园报社合作进行发布。在报纸上和杂志的广告对于消费者更具有信赖度。 （2、电视：黄金时段的广告，举行电视发布会，或者在电视剧等进行植入式广告。（3、网络：网络信息，时尚信息搜罗等其他活动：举行一些小的发布会，赞助别的活动等。2.市场投放在商场，网络（淘宝，e趣），专卖店，店中店等进行产品投放，增加产品的覆盖面，提高产品的认知度。3.促销策略：现在市场上的商品促销都差不多，牛仔裤的促销活动也一样，不外乎打折，买赠，优惠券促销，活动促销，限时购买，新闻促销，会员积分，联合促销，返券促销等等。在众多促销活动中如何制定有效的促销策略使其夺得出位，绽放光彩，显得尤为重要：（1）对于一线品牌，重要的是满足顾客的精神需求，从而进行一种心里促销：贵族式促销，提供一种从上而下的服务，让顾客感受到自己的尊贵，权利，品质，还有贵宾卡的优惠服务提高顾客对品牌的忠诚度。（2）对于二线品牌：让顾客感受到真切的实惠，实物的满足，既想价格实惠，又想把品牌精神赋予自己身上，穿出感觉，所以可以制定：节假打折，搭配优惠，提供专业服饰搭配购买等的指导性咨询。（3）杂牌的消费者追求的是价格实惠，就是低价格策略，薄利多销，制定买一送一，特价区等等，让顾客真切感受到所占得实惠。4.渠道策略 一线品牌主要是自营或者代理,或者加盟这三种并用，一线品牌的渠道主要是由高往低打压式进入,逐渐逐级的扩大品牌的影响范围,同时一线品牌的主要渠道也是占领当地最好的商场和主流商业街店，实现其品牌发展的渠道战略,从而达到市场的主导地位。 二线品牌主要采取地区代理和加盟的经营和渠道扩张模式，很多的二线品牌在开始主要以样板市场建立逐级扩大影响,慢慢的扩展到相近省份,推广样板市场的经验,在招商和铺商的过程中,有选择有目标的实现自己的战略布局。同时省级代理商模式是二线品牌首选的经营扩张模式,由代理商发展区域加盟