农业产业化出口蔬菜标准化生产基地扩建项目可行性研究报告.doc

.农业产业化出口蔬菜标准化生产基地扩建项目可行性研究报告目 录第一章 总论11.1 项目概要11.2 可行性研究报告编制依据和范围31.3 综合评价4第二章 项目背景与提出52.1 项目建设背景52.2 项目建设的必要性72.3 项目建设可行性9第三章 建设条件123.1 项目区概况123.2 项目建设条件优势分析13第四章 项目建设单位基本情况174.1 项目建设单位概况174.2 企业研发能力174.3 企业财务状况184.4法人代表基本情况18第五章 市场分析与销售方案195.1 市场分析195.2 营销策略、方案、模式和进度等225.3 市场风险分析23第六章 建设方案256.1 项目建设选址256.2 产品方案和建设规模256.3 建设规划和布局266.4 生产工艺技术方案266.5 项目工程建设内容296.6 原辅料供应306.7 节能减排措施306.8 实施进度安排31第七章 环境影响评价327.1 环境影响327.2 环境保护与治理措施32第八章 项目组织与管理338.1 组织机构与职能划分338.2 经营管理模式348.3 经营管理措施358.4 技术培训358.5 劳动安全和卫生35第九章 投资估算与资金来源369.1 投资估算依据369.2 投资估算369.3 资金来源389.4 资金使用和管理38第十章 财务评价3910.1 财务评价依据3910.2 营业收入、营业税金和附加估算3910.3 总成本及经营成本估算4010.4 财务效益分析40第十一章 社会效益分析4411.1 社会评价基本结论4411.2 农业产业化经营4511.3 农民增收效果评价45第十二章 结论与建议4612.1 可行性研究结论4612.2 问题与建议46附 录一、 附表：附表1：可研报告编写人员基本情况表附表2：建设投资估算表附表2-1：土建工程投资明细表附表2-2：设备投资明细表附表2-3：科技投资明细表附表3-1：流动资金估算表(加工等项目用)附表3-2：流动资金估算表（良种繁育和流通设施等项目用）附表4：资金筹措与使用计划表附表5：总成本费用估算表附表5-1：单位产品生产成本估算表附表6：固定资产折旧、无形资产和其他资产摊销估算表附表7：利润及利润分配表附表7-1：营业收入、营业税金及附加和增值税估算表附表8-1：项目投资现金流量表附表8-2：项目资本金现金流量表附表8-3：投资各方现金流量表（投资参股经营项目用）附表9：借款（含财政有偿资金）还本付息计算表附表10：财务计划现金流量表附表11：资产负债表其它附表二、附图：1、场（厂）址地理位置图2、总平面布置图3、生产流程图4、工艺流程图（加工项目）其它附图三、附件：附件1：项目单位营业执照副本复印件附件2：由社会中介机构出具的项目单位近两年财务审计报告附件3：企业信用等级证明和龙头企业级别认定材料附件4：新技术、新工艺证明材料（如新技术认定证书、技术鉴定与推广意见、中试报告等）附件5：加工、流通项目的土地使用证，种养项目的土地使用证或租赁合同附件6：环保部门审批意见附件7：自筹资金来源证明材料附件8：资产抵押（质押）或担保证明材料其它附件第一章 总论1.1 项目概要1.1.1项目单位基本情况1、项目单位名称：某农业有限责任公司2、项目单位所有制形式：股份合作制3、项目单位财务状况：根据该企业2007年12月财务报表，该企业通过两年来的经营发展，2006年净利润25.4万元，2007年净利润192.8万元，公司资产已达663.42万元。截止2008年9月该企业固定资产净值585.71万元。负债总额455.36万元，资产负债率为51.06%。1.1.2项目建设内容1、项目名称：农业产业化出口蔬菜标准化生产基地扩建项目2、建设性质：扩建3、建设地点：镇永和村4、建设规模及内容：拟扩建500亩出口蔬菜标准化生产基地，新增产2000吨日本玉葱，形成总占地面积1000亩、年总产量4000吨日本玉葱的规模化、标准化、专业化设施的生产基地。1.1.3项目建设方案1、技术来源可靠性与可得性本项目种植日本玉葱主要为出口产品，良种良法配套技术来源于三条渠道：一是良种来源于上海农产品进出口贸易有限公司；二是绿色农产品种植技术来源于国内有关农科院所；三是良种良法配套技术来源于省市县农业技术推广部门。2、进度安排项目建设期1年，既：项目建设期为2008年9月2009年10月，具体如下：2008年9月-2008年10月 完成项目可研编制工作；2008年10月-2008年11月 完成项目建设资金筹集工作并落实。2008年11月-2008年12月 完成项目初步设计及土地征用工作。2008年12月2009年1月 履行施工建设前期各项手续。2009年1月2009年9月 进行工程建设和设备安装。2009年9月2009年10月完善扩建基地各项设施，基地建设完成并投入使用。3、市场营销方案以国外市场为目标市场，项目实施初期采用委托代理制，中后期申请出口经营权，实行直接出口贸易4、组织管理本项目由某农业有限责任公司承建，项目实行总经理负责制，主抓生产、经营 、技术 、财务、销售等职能部门，对生产、经营和行政事务实行统一领导。作为当地的龙头企业，项目单位始终置立于带动周边农民致富奔小康的历史使命。配套建有数百亩的蔬菜标准化种植基地，有千余人从事种植业，吸收1000多农村富余劳动力进公司务工。500亩种植基地投产后可新增150人就业，且能带动周边几百户农户从事种植进口蔬菜致富。公司进一步完善了“公司+农户+基地”的产业化生产营销模式，在每个区域中产生经济人，负责解决种植户的资金、技术、销售等相关问题，并实行“统一供苗、统一防疫、统一肥料、统一收购价格”等四个统一，极大地降低了农户的种植成本和养殖风险。1.1.4投资结构及资金来源1、投资概算经测算，本项目总投资388万元，其中固定资产投资320万元，铺底流动资金68万元。2、资金来源本项目总投资388万元，资金来源：申请上级补助资金90万元，地方配套资金45万元，企业自筹253万元。1.2 可行性研究报告编制依据和范围1.2.1可研编制的依据1、*都市现代农业发展规划（20062015）2、*市优势农产品产业发展规划3、*市“十一五”农业和农村经济发展规划4、关于扶持农业产业化规模经营扶持管理意见5、*县“十一五”农业和农村经济发展规划6、*县现代农村“一村一品”中长期发展规划7、*县农业产业化发展规划8、建设项目经济评价方法与参数及相关工程技术资料9、建设单位提供的相关资料1.2.2可研编制的依据1、项目建设背景及必要性2、市场前景及营销策略3、项目建设条件及建设方案4、环境影响分析5、节能分析6、投资估算及资金筹措7、社会影响分析1.3 综合评价经论证，该项目建设必要、可行，其理由为：1、项目符合国家和地方产业规划；2、项目产品有稳定的国外市场需求；3、项目采用绿色农产品良种良法生产，技术先进，成熟可行；4、项目实施有利于提高蔬菜产品食用安全性；5、项目实施有利调整农村产业结构，促进农民增收；6、项目实施有利于保护生态环境；7、项目具有明显的经济合理性；8、项目实施有利于新农村建设。因此，从总体上看，该项目技术可行，经济合理，社会和生态效益明显。第二章 项目背景与提出2.1 项目建设背景2.1.1社会经济概况及发展方向20世纪以来，随着科技进步和社会生产力的极大提高，人类创造了前所未有的物质财富和精神财富，推进了社会发展。但同时由于人口的剧增和对资源的过度消耗，致使环境污染、生态破坏等问题日益突出，严重阻碍着经济发展和人类生活质量的提高，对人类的生存和发展构成了威胁。因此，必须尽快改变传统的发展模式，寻求一条新的发展道路经济、社会、人口、资源与环境相互协调的可持续发展的道路。可持续发展是一种新的发展思想和发展战略，从本质上说，它是人类发展模式的一次历史性转变，也是人类生产方式、消费方式乃至思维方式的一次革命性变化。改革开放以来，安徽省经济得以全面发展，全面实施“科教兴省、开放带动、县域突破”三大战略，安徽省农业和农村经济进入了实质性发展阶段，粮食生产打破了数十年来徘徊不前的局面，尤其是近几年，粮食产量连年翻番。在粮食生产这一主导产业的带动下，安徽省深入贯彻国家有关方针、政策，适时调整产业结构，迅速扩大种植业在农业中的比重，以实现种植业产业结构优化和产品质量升级。安徽省物产丰富，幅源辽阔，地处松辽平原，土壤肥沃，盛产大米、水稻、蔬菜等农作物。近年来安徽省全年实现国内生产总实现了国民经济的持续发展稳定增长和社会事业的全面进步。*市21世纪议程中提出，在发展经济的同时，“必须做到对自然资源进行合理开发、利用与保护，做到与生态环境保护相协调”；“坚持进一步巩固和加强农业的基础地位，充分发挥*市农业优势；发展高效、优质、高产的效益农业，发展与生态环境相协调的生态农业和绿色农业”。由于人口的迅速增长和不合理的农业开发造成了植被破坏、水土流失、土地退化、耕地减少等诸多问题，以及工业企业“三废”的污染，致使农业生产条件和生态环境逐渐恶化。*市开展生态农业建设已有10余年的时间，目前已经进入示范推广阶段。各级政府已把发展生态农业纳入国民经济发展计划，以推动农业持续发展。2.1.2国家农业产业政策党的十六大已把“健全农产品质量安全体系，增强农业的市场竞争力”作为现代农业发展的重要内容之一，这对于加强农产品安全管理和发展有机、绿色和无公害蔬菜生产具有重要指导意义。当前，我国农业和农村经济发展已进入一个新的战略调整时期，国内外农产品生产环境和市场需求正在发生日益深刻的变化。要全面提高我国农产品质量安全水平和市场竞争力，必须坚持科学发展观，加快实现“无公害食品安全行动计划”。“十一五”期间，我国“菜蓝子”工作重点将由注重数量保障供给，逐步转向更加注重质量安全，让城乡居民长期稳定地吃上品种多样、营养丰富、供给充足的“放心菜”。国家将力争用5年时间，基本实现农产品无公害生产，并积极引导和扶持地方政府和企业发展绿色食品和有机食品生产。并通过加强生产监管，市场准入和全程质量跟踪，健全农产品质量安全标准，认证体系等，逐步建立一套即符合中国国情又与国际接轨的农产品品质质量安全生产管理制度。当前，“菜篮子”工作重点要抓好农产品生产中的农药残留难点，并以“菜篮子”工程为突破口，从生产和市场准入两个环节入手，实现对农产品质量安全过程全程监管。在生产方面要重点强化“蔬菜”有机产品、绿色产品和无公害产品的标准化生产基地建设，净化产品环境，严格投入品管理，推行标准化生产。2.1.3企业自身发展需求项目承担单位某农业有限责任公司自2006年4月成立以来，连续两年盈利，2006年净利润 万元，2007年净利润 万元。企业志立于发展规模化、标准化进口蔬菜基地，采取“公司种植户”的方式，带动贫困地区农户发展进口蔬菜种植业，尽快实现进口蔬菜产业化，帮助农民脱贫致富。两年来，产品日本玉葱已达到绿色产品质量要求，获得了进入国际市场“绿色通行证”，并成功出口日本。随着国外订单的增加，目前500亩生产基地的2000吨的产量已不能满足市场需求，急需扩大规模增加产量。综上所述，本项目扩建蔬菜绿色产品标准化生产基地，是提高蔬菜产量、质量安全水平和满足市场需求的重要举措。2.2 项目建设的必要性2.2.1提高蔬菜附加值，增加产业效益和农民收入扩建出口绿色蔬菜标准化生产基地，可生产质量安全保障水平较高的绿色蔬菜产品，可以满足更多国外消费者的更高需求。国外消费者购买绿色蔬菜产品，除满足食用需求外，更重要的是满足“安全、健康”的心理需求，加之出口国外的绿色蔬菜产品采用高档次的销售渠道，蔬菜价格往往是普通蔬菜的数倍之多，因而产品可体现较高的附加值，而高附加值产品的生产，可以带动地方产业结构调整，增加地方蔬菜产业综合效益，促进项目区农民和企业双增收。2.2.2提高蔬菜产品的国际竞争力，降低蔬菜产品市场风险由于生产周期性和市场需求变化的不确定性，蔬菜产品与其它农产品一样，同样存在结构性和区域过剩矛盾，这种供需矛盾往往导致产品效益大幅度下降，挫伤菜农和生产企业的积极性。采用绿色产品标准生产的出口蔬菜，具有“优质、安全、营养”的品质，因而产品具有很强的国际竞争力。加之生产企业具有一定规模，市场运作利润空间较大，可有效提高产品市场竞争力，从而降低蔬菜生产产品的市场风险。2.2.3带动本地蔬菜产品进入国际市场，增强农产品出口创汇能力从蔬菜产品的特点来看，绿色蔬菜产业属劳动密集型产业，因而在我国对外贸易中属具有相对优势的产业之一。其优势主要表现在三个方面：一是具有价格竞争优势。目前，我国优质蔬菜产品销售价格只有发达国家的五分之一，表明我国蔬菜产品价格竞争优势十分明显。二是品质竞争优势。通过采用绿色标准生产的蔬菜产品，无农药残留超标之忧，因而不受发达国家的技术壁垒限制，在国际市场上具有竞争力。此外蔬菜产品的出口，可使项目区获得更多外汇收入，对项目区引进技术设备，开展对外交流具有积极促进作用，因而，对推动地方经济发展也有十分重要的作用。2.2.4促进农业科技进步，增加农村劳动力就业在绿色蔬菜产品生产过程中，良种良法和绿色蔬菜配套技术的推广应用，对绿色蔬菜产品的质量和产量及增加农业经济效益均具有十分重要的作用。要生产符合国外目标市场要求的蔬菜产品，必须集成应用先进的现代农业生产技术（如生物农药、物理防治、农业综合防治等），从而促进项目区农业科技进步。与此同时，蔬菜产业又属劳动密集型产业，需要大量的生产农工，从而促进地方富余农村劳动力就业。因此，以发展绿色蔬菜标准化生产基地为契机，对实现农业产业结构调整，发展现代农业，增加农民收入，增强创汇能力，促进“生产发展”的社会主义新农村建设有着十分重要的意义。2.3 项目建设可行性2.3.1政策优势国务院颁布的中国21世纪议程白皮书中提出发展绿色食品外，国务院关于发展高产优质高效农业的决定和中国营养改善行动计划等政策性文件中，多次提出了大力发展绿色食品。农业部在中国21世纪议程农业行动计划中，进一步明确了积极推进生态食品、绿色食品生产基地建设，加快绿色食品发展。因此，本项目发展绿色食品生产是符合国家产业政策的。2.3.2地域优势*市位于安徽省东南部，地处长江下游南岸，中心地理座标为东经119度21分、北纬31度20分。南倚皖南山系，北望江淮平原，浩浩长江自城西南向东北缓缓流过，青弋江自东南向西北，穿城而过，汇入长江。她像一颗璀璨的明珠，镶嵌在皖江与青弋江的交汇口。*处于皖江经济开发带的龙头地位，也是长江经济带沟通东西的重要一环，是中国中部地区向外输出的门户，古有四大米市之一的称谓，自古即是皖南皖北的重要商贸与经济之都。融入长江三角洲经济圈，各方面受长江三角洲经济发展的幅射很强，对项目的发展状大提供了可能。2.3.3技术优势该企业法人代表范大鹏有多年从事农产品生产和经营的经历，在长期的生产经营过程中，企业深感到农产品质量安全和农产品生产技术的重要性。因此，该企业在成立之初就显示了良好的科研开发潜力。主要表现在二个方面：一是企业已组建了自己的科研队伍。该企业目前通过高薪聘用和聘请技术顾问等多种方式，聘请省市及上海等地有关科研和技术单位科技人员10人组成企业科技团队，专门负责研究适宜项目区配套生产应用的良种良法和绿色农产品生产技术操作方案。目前产品已达到绿色产品质量要求，并成功出口日本。二是就企业与省内外有关涉农科研单位建立了良好的技术协作关系，这将为企业发展扩大提供强有力的技术支持。2.3.4人员及管理优势某公司的投资方十分重视人才队伍建设，培养和造就了一批擅管理、会经营、实用的专业人才，在该企业现有管理人员中，有大专学历者近20人，专业技术人员占管理人员的80%以上。从事蔬菜种植的员工均受过岗位专业技术培训，并有部分员工取得专业技术资格证书，具有丰富的实践经验。该公司生产、经营、管理的各项制度健全、先进，并形成了具有自身特色的以产品开发为导向、以质量管理为中心、以信息网络为保证的企业管理体系。2.3.4信誉优势投资方某农业有限责任公司在业内已形成较好的声誉，在国外客户群中具有良好的信誉。某公司将秉承投资方的经营理念，以“诚信”为基础，与各关联企业、部门、金融机构等以诚信为合作前提，牢固树立“客户至上、优质服务”的企业宗旨，有利于项目融资、技术合作和各种业务来往。2.3.5小结本项目引进的专业化农产品生产设备，即提高了产品的档次和质量，又增加了产品的附加值，具有巨大的社会效益和经济效益。本项目属于当前国家鼓励的产业和产品，是绿色无公害的绿色食品，具有很大的发展潜力，符合国家产业政策。综上所述，本项目的实施将对企业和区域环境保护发展具有重要意义，实施本项目，是十分必要和可行的。第三章 建设条件3.1 项目区概况*县位于安徽省东南部，长江中下游南岸，古称鸠兹，西汉元丰二年（公元前109年）置县。县境东南邻宣城市，西南接南陵县，东北与当涂县交界，西北毗邻*市，处于安徽省“沿边”（沿浙江、江苏）、“沿江”（沿长江）发展战略的结合点。现辖湾沚、六郎、陶辛、方村、红杨、花桥等6个镇124个村15个社区，总面积730平方公里，人口38.3万人。自2002年起，县域综合经济实力连续6年位居安徽省经济“十强县”行列。从地形地貌特征来看，*县地处沿江平圩区和皖南山地过渡地带，地形地貌形态复杂多样，东南部为岗丘区，一般海拔高程5060m之间，坡度较缓，此间发育成幼谷地，土层深厚，面积约26万亩，该区适宜发展经果、林茶及烟棉等农产品。西北部为水网化平圩区，地势相对平坦，海拔高程611m，区内沟渠、池塘、湖泊纵横交错分布，面积约46万亩。该区适宜发展优质粮油、蔬菜、水产和畜禽养殖。2007年全县实现地区生产总值47.4亿元，不含基金财政收入5.33亿元，农民人均纯收入5382元。全县三次产业结构为19.552.228.3。农业上，以优质粮油、特色畜禽、名优水产、果蔬苗木等为主导产业的区域特色经济已经形成，是国家级商品粮基地县。近年来，*县着力推进城市化进程，县城围绕“东扩南进”思路，加快城南新区和东湖公园开发建设，争取到“十一五”末，县城建成区面积达15平方公里，人口达15万，初步建成为*市的副中心城市。本项目实施地所在的六朗镇位于*县西北部水网化平圩区，区内自然生态条件优势十分明显，适宜发展绿色蔬菜种植。3.2 项目建设条件优势分析3.2.1自然生态条件适宜1、气候条件适宜项目区所在的六朗镇，属北亚热带南缘湿润型季风气候区，四季分明，年均气温16，全年10的有效积温在5000以上，年均降水量1200mm，太阳辐射量116.3千卡/cm2,全年日照时数约1995小时，无霜期为245天。具有雨热共济、光温同时的气候特点，适宜于水稻、油菜、瓜果、蔬菜等多种农作物生长。2、土壤条件良好项目区内地势平坦，土壤属水稻土，耕性好，适耕期长。土壤耕层有机质含量为2.42%，全氮含量为0.155%，全磷0.045-0.070%。速效磷5PPM，全钾2.19-2.20%，速效钾43.9PPM；PH值6.0左右，接近中性。土壤肥力中等偏上，只要适当追施磷钾肥和补沙改良，便是高产优质蔬菜种植的理想土壤。经对项目区样品检测点土壤检测化验，土壤安全符合生产绿色蔬菜的生产标准，其主要指标见下表：表3-1 土壤污染指标对照表 mg/kg 类别指标镉（Vd）汞（Hg）砷(As)铜(CU)铅(Pb)铬(Cr)锌(Zn)镍 (Ni)六.六.六（DDT）规定指标0.300.304050250150200400.500.50土样化验值0.210.0256.6632.5519.4221.0577.9738.1400.0053、生态条件优越项目区所在的六朗镇永和村为传统农作区，没有任何工业污染源，空气清新，水质良好。经对全区10个样本点抽样化验，测得各项指标均符合绿色农产品生产产地要求，适宜蔬菜规模种植。项目区产地空气和水质化验指标如下表：表3-2 空气质量对照表 mg/L 类别指标总悬浮颗粒物（TSP）SO2NO2氟化物（F）铅（Pb）规定指标0.30.050.15101.5土样化验值0.170.0280.0140.0160.0001表3-3 水样污染指标对照表 mg/kg 类别指标氯化物（Cl）氰化物（CN）氟化物(F)总汞(Hg)总砷（As）总铅(Pb)总镉(Cd)铬(Cr)石油类PH规定指标2500.53.00.0010.050.0550.0050.11.05.5-8.5土样化验值1.610.00370.190.00070.0140.00150.00150.030.516.43.2.2生产基础条件良好项目区所在的六朗镇永和村位于*县是三联圩境内，与县城湾沚镇仅一河之隔，距*市仅有35公里。该区系国家农业综合开发项目区，通过农业综合开发项目的实施，目前项目区已较好地实现了“田成方、树成行、沟相通、路相连、旱能灌、涝能排”的农业综合开发目标。同时，2006-2007年度还在项目区实施推广了病虫害综合防治、油菜高产栽培示范等多项农业先进技术成果应用。由此可见项目区基础条件良好。3.2.3交通优势明显本项目所在的*市县已形成水、陆、空立体的交通网络，可便捷地将项目产品销往国内外市场。*作为华东地区的水陆交通枢纽，有五条高速公路（205国道、318国道、沪汉高速、全杭高速、沿江快速通道）、三条铁路（皖赣铁路、宣杭铁路、沪铜铁路）在此交汇，120公里内2个国际机场可供使用，*港为长江溯江而上的最后一个深水良港，由*长江大桥沟通南北，交通十分便捷。*已成为安徽乃至华东地区的交通枢纽，青弋江和长江在*会合，以*为中心的四小时经济圈，涵盖了上海、江苏、浙江等大部分经济发达地区。*正成为长三角地区重要的节点城市之一。铁路：芜宁、芜铜、淮南、皖赣、皖浙五条铁路在此交汇，接通京广、京沪、陇海和浙赣线。沿江城际轻轨安庆一*一南京一上海，与苏浙沪紧密相连。公路：沿江、芜杭、合芜、芜太四条高速连接杭州、南京、上海、重庆、武汉等大城市和城市集群。205和318两条国道贯穿城市，联通南北。航空：*距南京禄口国际机场、合肥骆岗机场仅1时的车程。*联航机场，已开通至北京、佛山航线，距项目区38公里。港口：*港是长江溯江而上的最后一个深水港。境内朱家桥外贸码头可常年停靠万吨级货轮通往世界各地。境内裕溪口煤炭专运码头是长江上最大的现代化内河煤炭中转港。芜太运河起自安徽，止于太湖，直通上海，航程比绕长江缩短运距100公里。3.2.4通讯条件项目所在地有有线电话覆盖，可以连接世界各地。无线通讯有中国移动GMS网络和中国联通CDMA网络。项目建设地有上述网络的转发器塔，信号强，可以保证在任何条件下与外界正常联系，因而可确保本项目企业与国际市场需求变化保持密切的信息联络。3.2.5人力资源条件项目区农村劳动力资源也十分丰富。从农村劳动力数量上看，全县现有农村劳动力23.69万人，直接从事农业生产的农村劳动力9.81万人，丰富的农村劳动力资源有利于蔬菜种植劳动密集型产业发展。从劳动力综合素质来看，*县农村劳动力的素质有明显提高，通过职业教育和“阳光工程”培训，农村劳动力农业技术技能普遍得到提高。第四章 项目建设单位基本情况4.1 项目建设单位概况本项目承办单位某农业有限责任公司，该公司创建于2006年4月，在*县工商行政管理局注册，注册资本为人民币100万元，属股份合作企业，现为*县农业产业化龙头企业，也系*“菜篮子”工程重点企业之一。该公司总部设在*县六朗镇永和村镜内。该公司于2006年10月与上海农产品进口贸易公司正式签定了合作协议，联合生产和经营出口蔬菜产品。并在项目区投资建设绿色产品标准化生产基地200亩。经过2年来的发展，现已扩大到500亩，年产日本玉葱2000吨。4.2 企业研发能力该企业法人代表范大鹏有多年从事农产品生产和经营的经历，在长期的生产经营过程中，企业深感到农产品质量安全和农产品生产技术的重要性。因此，该企业在成立之初就显示了良好的科研开发潜力。主要表现在二个方面：一是企业已组建了自己的科研队伍。该企业目前通过高薪聘用和聘请技术顾问等多种方式，聘请省市及上海等地有关科研和技术单位科技人员10人组成企业科技团队，专门负责研究适宜项目区配套生产应用的良种良法和绿色农产品生产技术操作方案。目前产品已达到绿色产品质量要求，并成功出口日本。二是就企业与省内外有关涉农科研单位建立了良好的技术协作关系，这将为企业发展扩大提供强有力的技术支持。4.3 企业财务状况该公司创建于2006年4月，在*县工商行政管理局注册，注册资本为人民币100万元。根据该企业2007年12月财务报表，该企业通过一年俩的经营发展。根据该企业2007年12月财务报表，该企业通过两年来的经营发展，2006年净利润25.4万元，2007年净利润192.8万元，公司资产已达663.42万元。截止2008年9月该企业固定资产净值585.71万元。负债总额455.36万元，资产负债率为51.06%。企业财务状况良好。根据企业开户行信誉评估报告，目前该企业信誉等级为AA级。4.4法人代表基本情况公司法定代表人范大鹏现龄40岁，大专学历，从事农产品生产和经营10余年，尤其在国外优质蔬菜种植、销售和企业管理方面积累了丰富的经验。且从企业管理者管理素质和人品来看，范大鹏热爱公益事业，诚信为人，能吸纳有识之士，使企业在发展过程中不断提升品位，能创新管理体制，并对企业未来发展具有独特眼光。在该企业现有管理人员中，有大专学历者近20人，专业技术人员占管理人员的80%以上。从事蔬菜种植的员工均受过岗位专业技术培训，并有部分员工取得专业技术资格证书。第五章 市场分析与销售方案5.1 市场分析5.1.1 项目产品市场供求现状1、国内供求现状我国绿色食品从二十世纪九十年代开始起步，经过近二十年的发展，绿色食品事业有了长足发展，目前国家已建立了一套较为完整的绿色食品标准体系和健全的绿色食品监制与管理体系。据统计调查，全国现有绿色食品生产企业10000余家，每年生产的绿色食品牌产值已达到2000亿元，其中每年出口创汇达到150多亿美元。本项目生产的日本玉葱，采用绿色产品标准进行规范生产，其产品目标市场为国外市场，部分产品也可作为国内目标市场的产品。本项目产品主要用作食用蔬菜和食品调料原料，其目标消费群为北方缺水地区消费者、国内餐饮服务企业和国内食品加工企业。据不完全市场调查，每年国内市场需求量将达到3040万吨，国内生产量已达到30万吨以上，数量上基本达到供需平衡。但产品质量上看，葱类中绿色产品的比例不到5%，总产量不足1万吨，而绝大部分出口国外市场，而国内大中城市居民和高档食品加工企业，对优质绿色蔬菜需求量已达到5万吨以上。因此，从国内供求状况来看，本项目产品国内潜在市场十分巨大。2、国外供求线装我国蔬菜的品种繁多，具备绿色蔬菜生产的自然环境条件优势地区很多，加之我国具有精耕细作的优良传统，通过引进国外适销对路的蔬菜优良品种，采用绿色产品标准化技术进行种植和加工，从而使得我国蔬菜产品在国际市场上具有很强的竞争力。据海关统计资料，2006年我国蔬菜出口总值达25.48亿元，其中绿色蔬菜产品占出口总量的90%以上。本项目生产的日本玉葱，因其具有优良品质和较高的食用安全性，颇受国外消费者青睐。项目产品市场以日本为主，同时可出口美国、韩国、德国、意大利、荷兰、泰国、马来西亚等国家和地区，在我国蔬菜产品出口贸易中占有重要的地位。据商业部统计，我国在成功开拓日本、东南亚等传统贸易国市场外，目前正积极开拓中东地区市场，每年对日本玉葱的出口需求可达到4万吨以上。近年来，我国政府特别重视食品的质量安全，因而也使得蔬菜产品的质量安全水品大幅度提高，绿色蔬菜出口产品已经达到经济发达国家要求，因而产品出口增长潜力巨大。5.1.2 市场前景分析发展绿色食品生产是保障人民群众安全的迫切需要。由于二十世纪九十脑袋，我国政府在解决人民群众“菜篮子”工程中只注重数量，而忽视了蔬菜产品的食用安全性，导致市民食用农药污染的蔬菜而发生中毒事件多达数十起，引起全社会关注，这也引起了党和国家高度重视。为此，农业部门和地方各级政府采取多项有力措施，积极发展无公害蔬菜生产，加快发展绿色蔬菜生产。从当前国内政策环境和市场需求环境来看，发展绿色蔬菜前景良好，突出表现在三个方面：1、政府优惠扶持配套政策相继出台。发展绿色蔬菜种植是我国政府制定的一项产业政策之一，除了国务院颁布的中国21世纪议程白皮书中提出发展绿色食品外，国务院关于发展高产优质高效农业的决定和中国营养改善行动计划等政策性文件中，多次提出了大力发展绿色食品。农业部在中国21世纪议程农业行动计划中，进一步明确了积极推进生态食品、绿色食品生产基地建设，加快绿色食品发展。因此，发展绿色食品生产将得到国家政策的扶持。2、国内外市场需求的变化。从国内市场需求变化趋势来看，绿色食品的市场需求快速增长，每年增长率达到15%以上。主要有二个方面的原因：一方面我国经济持续发展，城乡居民收入逐年增加，绿色食品相对较高的市场价格已不是制约消费增长的主要因素，广大城乡居民能够承受相对较高的产品价格；3、城乡居民的健康意识增强，对农产品的食用安全性要求普遍提高。从国外市场需求变化来看，由于当前国际普遍关注食品安全性，农药残留高的农产品（包括蔬菜产品）不受消费者欢迎，在市场竞争中将逐步丧失竞争力，而只有符合绿色食品标准要求的产品才能具有市场需求，才能符合发达国家消费者需求。据专家预测，21世纪的主导农业是生态农业，主导食品是绿色食品，绿色食品消费将是全球新潮流，21世纪的食品市场将是绿色食品的市场，绿色食品产业将是21世纪农业生产的支柱性产业。因此从绿色食品良好的产业发展前景中，我们不难看出本项目生产的绿色产品日本玉葱具有的良好市场前景。5.1.3项目产品的市场竞争优势分析本项目生产的日本玉葱产品在国内外市场具有很强的竞争力，主要表现在四个方面：1、价格竞争优势。由于本项目生产区系传统农业区，自然生态条件适宜日本玉葱生产，因而单位面积产量水平较高，加之本地劳动力成本相对较低，且企业又采用规模经营，规模效益明显。虽然采用绿色产品标准生产，但项目产品的成本仅比同类非绿色产品的成本高20%30%，因而产品价格竞争空间较大。2、产品质量品质优势明显。一方面项目产品原种从日本引进，在葱类产品属优质产品，加之符合日本市场的消费习惯需求；另一方面，项目产品采用绿色产品的标准生产，产品中农药等有害物质几乎无残留量，产品质量安全水平较高，能满足发达国家的消费者要求。3、项目技术优势明显。该公司通过引进消化吸收，将绿色蔬菜产品标准化生产技术和项目区传统农艺有机结合，形成企业独有的绿色产品标准化技术操作规范和良种蒗法配套技术体系，因而项目产品拥有一定的技术优势。4、产品具有品牌优势。项目企业企业通过创建品牌产品，提高企业产品信誉，可赢得国内外消费者和出口商青睐。从总体上看，该项目产品具有很强的竞争优势。技术和装备、新产品研发能力、产品质量性能、价格、商誉等。 5.2 营销策略、方案、模式和进度等5.2.1销售策略本项目产品销售策略将根据不同的目标市场采用相对应的销售策略，对于国外目标市场。主要采用两种销售策略：1、采用产品品牌策略。通过建立品牌，提高项目代理商和消费者的忠诚度，达到进入国外目标市场的目的。2、采用差异性价格竞争策略。对于不同的代理商采用差异性价格竞争策略，选择短渠道直销。企业生产规模发展到一定程度，逐步开拓国内市场，并将确定食品加工企业和国内超市作为目标市场，重点采用三种策略：一是人员直接促销策略；二是中介媒体广告促销策略；三是采用差别性品质竞争策略。通过应用人员促销和广告等渠道，扩大产品的品质差异，同时配合应用差异定价策略进行营销。使食品企业和消费者认同项目产品的优良品质和较高的食用安全性。5.2.2营销方案及营销模式目前，项目产品采用委托制销售方式，并应用“公司+基地+农户”产销一体化运营模式，项目企业作为出口贸易企业的生产基地。建设达到规模后，通过申报绿色产品生产基地和绿色产品认证，创立品牌产品，在国内市场确定各大中城市超市和食品加工企业为目标市场，采用区域代理制和人员直接促销的方案进行销售。对于国外市场目标市场，将通过申请出口经营权，选择短渠道直接出口的营销模式。5.3 市场风险分析5.3.1 项目产品市场风险因素分析本项目产品以日本、泰国、马来西亚等国外市场需求为目标市场，项目产品在实际生产及经营过程存在一定风险，主要有下列原因：1、国际市场对日本玉葱的需求和价格波动变化；2、产品质量未达到出口标准；3、项目产品未能按合同要求供货；4、其他与项目产品相关的非人为因素（如自然灾害）。由于上述主要因素，可能导致项目产品滞销，从而给企业带来巨大损失。5.3.2 防范和降低风险对策针对上述市场风险，企业将采取相对应的防范措施，主要有：1、事先通过购销合同确定项目产品品种和生产规模，实现以销定产；2、完善项目产品供销合同，使合同中不确定因素造成的风险降到最低点；3、提供企业生产技术和管理水平，确保产品质量符合要求；4、必要时启动开拓国内市场计划，降低企业风险，减少损失。第六章 建设方案6.1 项目建设选址6.1.1选址环境要求1、景观环境生产基地必须避开公路干线，产地区域及上风向没有对产地环境构成威胁的污染源，包括工业“三废“、农业废弃物、城市垃圾和生活污水。2、土壤条件生产基地土壤耕作深厚，地势平坦，排灌方便，土壤结构适宜，理化性质良好，富含有机物的土壤，以砂壤为佳。3、前茬选择前茬农作物为非葱蔬作物，尽量选择三年内未种植葱蒜的土壤。4、灌溉水源灌溉水源无污染，理化指标达到二级标准以上。6.1.2产地选择根据绿色食品产品生产环境总体要求。经调查检测，本项目扩建选择在*县六朗镇永和村，即在原基地基础上向四周扩张，该区农田符合项目产品的产地生产环境总体要求。6.2 产品方案和建设规模在原有500亩年产2000吨日本玉葱的规模上，扩建500亩，新增产2000吨日本玉葱，形成总占地面积1000亩、年总产量4000吨日本玉葱的规模化、标准化、专业化设施的出口蔬菜生产基地。6.3 建设规划和布局 充分考虑原基地布局，将整个1000亩绿色蔬菜标准化生产基地分划四个种植区域，每个种植面积250亩，实行四区轮作育苗，各区中间布局“十”字型开道，四边布局支路和排灌渠。6.4 生产工艺技术方案6.4.1项目农艺流程种 植育 苗试 种检 验优质品种引进收 获出 售检 测大田管理6.4.2生产技术方案1、精细整地 育苗田应选择土质肥沃、疏松、排灌方便的地块。播种前30日左右，每亩施入优质有机肥500kg，饼肥20公斤，同时施入生物农药，以防地下害虫，做到浅耕细耙、土碎地平，土、肥、药混均之后再做成长20-30米，宽1.2米的育庙高畦。 栽培田地块选择与育苗田雷同，每亩施入优质农家肥5吨以上，过磷酸钙50公斤，复合肥25kg，尿素25公斤，磷酸氢二铵40公斤，同时施入生物农药，以防地下害虫，做到土、肥、药混匀，精耕细作，做成平畦，以备定植。2、培育壮苗 适期播种日本玉葱对播种时间要求比较严格，播种过早容易造成抽薹，播种过晚，幼苗太小，不易过冬。根据我县的气候条件，选择最佳播种时间。播种前随畦浇水，待水渗完后再撒播种子，播后覆盖1.5厘米的细土，然后用除草剂“乙草胺”800-1000倍液均匀喷洒畦面，以防杂草，最后用2米宽普通膜架成小拱棚保温保湿以利出苗。 苗期管理日本玉葱从播种到出苗大约需要7-8天时间，葱秒出齐后要及时浇一次水，以后不干不浇，在葱苗3-5片时喷施生物农药，以使葱苗身长壮。3、适时定植日本玉葱苗期50-60天，*县在56月份为最佳定植期。定植前要进行选苗，剔去无根、无生长点、过矮、弱小，有分蘖等劣苗，再将幼苗大小区分开来，分区种植，以便植株生长一致，需要定植的地块整地造墒后，均匀喷施生物农药。日本玉葱宜浅栽，以叶梢基部入土2厘米为宜，栽培行距15-18厘米，每亩株数25000株为宜。定植后要浇定植根1-2次。4、春季管理早春葱苗返青后要及时浇一次返青水，返青水不宜过大，以跑马水为度，结合浇水每亩可施尿素10-15公斤。玉葱鳞茎进入膨大期，此后每隔15天应浇水一次，前期水量适中，后期随着温度升高，水量可偏大些，每次浇水可随水施入尿素20公斤及三元复合肥510kg。5、病虫害防治针对玉葱易患猝倒病、立枯病、霜霉病、锈病、紫斑病、黄萎病及蓟马、潜叶蝇、地下害虫危害，均应采用针对十分有效的生物农药，切勿乱施药。6、适时收获根据*县气候条件，日本玉葱最佳收获时间为11月下旬-12月上旬，玉葱最好收获期为茎粗1.52cm，白基长35cm左右。收获期间应注意以下几点：一是距收获期10天左右应停止浇水；二是收获时尽量避免硬物磕碰，以免造成玉葱损伤影响贮藏和运输；三是采收时用葱锹挖去一侧泥土，不要伤及玉葱，人工取出玉葱。6.4.3 科技措施1、引进国内外优质大葱10个品种，以日本玉葱为主导品种，进行行区间试种选择优良，建立优质系列优质大葱种植品种储备；2、引导国内外绿色农产品生产和管理技术；3、建设引种中试基地1亩，进行品种比对选优；4、建设和完善大葱绿色产品生产和规范操作标准体系；5、开展技术培训，培训企业生产农工1000人次，开现场会10场次，辐射示范周边农户；6、配置产品和产地环境检测仪器。6.5 项目工程建设内容6.5.1基地改造1、道路及农渠改造项目需要改造区间农路2.5km（4.5m宽）、田间农路8.2km（3m宽），灌溉农渠12.6km。2、土壤改良根据日本玉葱对土壤种植要求，每亩增施农家肥5吨，累计增施农肥2500吨，同时实施补沙及改良工程，每亩补沙6m3，累计补沙3000m3。3、房屋建筑项目计划新建房屋500m2，其中供水泵房100m2、机耕农具仓库200m2、生产管理用房200m2。表6-1 基地改造及土建工程一览表序号项 目 名 称工程量备注1道路及农渠改造区间农路长2.5km,宽4.5m田间农路长8.0km,宽3.0m灌溉农渠12.0km2土壤改良土地增肥500亩增施农家肥5吨/亩补沙改良500亩补沙6m3/亩3房屋建筑供水泵房100m2机耕农具仓库200m2生产管理用200m26.5.2 主要生产设备按照供需双方达成的合作协议，为满足产品品质的要求，主要设备经市场验证性能稳定、技术含量高，能够很好的保证本项目产品的质量，项目完成后，工艺装备水平将达到国内先进水平。本项目其余配套设备均选用优质、高效、节能的产品。非标设备制造应严格遵循有关规范规定。表6-2 主要生产设备清单序号设备名称规格型号单位数量单价(万元)总价(万元)1供水水泵20T台26.012.02拖拉机544型条28.016.03旋耕犁台21.53.04开口犁台21.32.64输变电设备3500KW台211.022.05三轮运输车（电瓶车）台60.53.0合计1058.66.6 原辅料供应本项目建设规模年产4000吨日本玉葱，所需原材料主要为种子、肥料、生物农药等，除种子由国内外引进，其余现在均可由当地供货单位提供，且能稳定供应、有保证，完全能满足本项目的需要。所以本项目的原材料和辅助材料长期供应有保障。6.7 节能减排措施节约能源是世界性的重大问题，合理利用能源、降低能耗被列为经济发展的重大课题。我国解决能源问题的方针是开发与节约并举，把节约放在首位。节能工作是一种特定形式的“能源开发”，是解决我国能源供应紧张、保护能源资源、保护环境的有效途径。本项目节能措施如下：选用节能的电气设备，其中包括选用高效节能灯具，选用节能型电力变压器。(2)加强用电管理，严禁浪费。 (3)积极推广节电措施，