创业计划书(1114).doc

企业计划书 分体式节能灯行业前景分析20世纪70年代出现了世界性的能源危机，节约能源的紧迫感使许多公司致力于节能光源和荧光灯电子镇流器的研究，随着半导体技术飞速发展，各种高反压功率开关器件不断涌现，为电子镇流器的开发提供了条件，70年代末，国外厂家率先推出了第一代电子镇流器，是照明发展史上一项重大的创新。由于它具有节能等许多优点，引起了全世界的极大关注和兴趣，认为是取代电感镇流器的理想产品，随后一些著名的企业都投入了相当的人力、物力来进行更高一级的研究与开发。由于微电子技术突飞猛进，促进了电子镇流器向高性能高可靠性方向发展，许多半导体公司推出了专用功率开关器件和控制集成电路的系列产品，1984年，西门子公司开发出了TPA4812等有源功率因数校正电器IC，功率因数达到0.99。随后一些公司相继推出集成电子镇流器，89年芬兰赫尔瓦利公司又成功推出可调光单片集成电路电子镇流器，节能灯目前在全世界特别是发达国家已全国推广应用。节能灯具有寿命长、节能、安全、绿色环保、色彩丰富等显著优点，随着科学技术的发展，节能灯的光效逐年提高，节能灯照明将成为照明技术的发展主流已成为共识。然而通过调查发现，现有的节能灯是一体式的，当灯管失效后，整体都要丢弃，造成了巨大的浪费和环境污染。因此我们研制了一款可以克服上述问题的分体式节能灯。一、分体式节能灯突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位早在在2009年,节能灯就成为了行业的绝对的热门话题,由于全球能源发展趋势,国家补贴节能产业的实施,加上国家的现行政策,节能灯将迎来新一轮的机会。分体式节能灯即继承了传统节能灯的一切优势，又克服了传统一体式节能灯存在的浪费和污染环境的问题，更节能，更环保。分体式节能灯突出的节能优势预示出在未来的照明行业中不可阻挡的行业龙头地位。二、中国的分体式节能灯市场潜力巨大灯类型越来越多、个性化的风格日益突出,消费者不仅仅只是购买螺旋节能灯和U型节能灯了，购买时开始关注吸顶灯、台灯、壁灯、落地灯和其它类型的灯,同样照明、色彩、风格和材料要与房间保持和谐一致。伴随着环保型社会的发展，个性化灯具的发展，分体式节能灯将应用于各种灯具领域。这一信息预示着分体式节能灯市场的繁荣期即将到来！三、产业政策支持产品发展前景广阔中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时，也在引导和推广节能灯具，例如，2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程（简称“十城万盏”）试点工作，以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。2011年，国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划，今年2月下旬，交通运输部低碳交通运输体系试点启动，与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等，都对节能灯在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号，预示着节能灯产品的前景无限广阔。四、国内节能灯技术发展迅速，价格越来越平民化节能灯用在室内照明特别是气氛渲染上，拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势，但是由于之前节能灯上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中，国内企业没有掌握核心技术，因此节能灯光源单价偏高，在国内不易普及。随着国外节能灯巨头的专利技术的大范围陆续到期，专利保护费从制造成本中大幅度降低，节能灯的价格必将平民化。事实上，同许多电子产品一样，节能灯降价是一种不可逆转的趋势。自节能灯发明以来，前二十年基本上是十年降价一半以上，现在，是每五年降价近一半。另外，节能灯制造技术也在不断提高，因此节能灯在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待！中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯，每年可节电480亿千瓦时，相当于减排二氧化碳4800万吨。我国从1996年开始实施绿色照明工程。2008年，国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴，但截至目前，中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示，未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准，提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力，以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。2009年，我国白炽灯产量37.6亿只，约占世界产量的三分之一，其中紧凑型荧光灯(CFL)产量36.5亿只，占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯，那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为，除了政策推动外，未来随着节能灯性能的提高和成本的下降，节能灯的市场竞争力也将越来越强。目前，国内A股上市的节能灯生产企业有四家，分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光25日发布公告称，获得国家发改委和财政部2010年高效照明产品推广任务总量为925万只，占2010年国家高效照明产品推广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,因此公司2010年销售业绩将较大增长。尽管受益于白炽灯淘汰，节能灯未来市场前景广阔，但业内人士同时认为，目前用高效节能灯逐步替代白炽灯，仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐，部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言，节能灯价格仍旧高出不少，目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为，单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标，地方财政存在较大压力。所以，分体式节能灯的出现，将取代节能灯的现有地位，同样承载着节能灯未来的使命，引领新的照明市场。工 作 安 排第一部分 执行概要 （CEO）：第二部分 产品 财务部：第三部分 环境分析 营销策划部：第四部分 市场策划 经营与管理部：第五部分 营销组合 宣传部： 第六部分 企业发展 技术部：第七部分 企业竞争 第八部分 企业经营与管理 第九部分 生产运作管理 第十部分 财务 第十一部分 风险分析III目 录第一部分 执行概要1一、企业1二、背景1三、机会1四、产品1五、商业战略2六、团队2七、财务2八、结论2第二部分 产品3一、产业简介3二、产品具体实施方式3三、产品竞争力分析4第三部分 环境分析6一、外部环境分析6（一）市场概况6（二）行业竞争分析6（三）企业未来环境状况预测7二、内部环境分析8（一）技术资源与研发能力8（二）人力资源及其管理能力8（三）财务资源与能力8（四）核心竞争力分析8第四部分 市场策划9一、市场调研9调研方案9二、市场的定位9（一）目标市场9（二）公司选址9三、市场规模概况10第五部分 营销策略11一、产品策略11二、品牌策略11三、定价策略11四、促销策略11第六部分 企业发展12一、企业概述12（一）企业名称12（二）企业标志12（三）企业展望12（四）企业使命13二、企业发展战略13（一）企业总体战略13（二）初期战略（第1年）13（三）中期战略（第2、3年）14（四）长期战略（第4、5年）14第七部分 市场竞争15一、竞争战略汇总15（一）机会15（二）挑战15二、战略选择16三、竞争行动16（一）初期竞争行动16（二）持续竞争行动16四、竞争对手的选择及分析16五、企业竞争行动与反应17第八部分 企业经营与管理18一、企业运作18（一）公司未来组织方案18（二）企业流程18二、企业经营18（一）企业组织结构18（二）目前企业部门使命及职能介绍19三、企业管理21（一）初始阶段21（二）成长阶段21（三）发展阶段21（四）团队领导层22第九部分 生产运作管理23一、生产场地23二、生产线流程23三、物流管理23四、产品质量控制23五、成本控制24第十部分 财务25一、股本结构25二、投资与收益预算25第十一部分 风险分析28一、团队风险28二、市场风险28三、技术风险28四、管理风险28五、财务风险2828第一部分 执行概要一、企业天使照明科技股份有限公司是一家生产并销售各类分体式节能灯的科技有限公司。分体式节能灯是我公司专利产品。本公司面向对象广泛，涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域，精心为用户设计外形美观，节约能源的产品，满足不同用户的喜好要求。同时，凡是购买本公司产品的用户，本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务，让广大用户感受到本公司热情的服务。本公司的理念是节约能源，美化环境，并承诺给每位用户最温馨的环境，最舒心的服务。二、背景据统计，地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以，这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源，而本公司的分体式节能灯顺应时代，应运而生。白光节能灯的光电转化率高达95%以上，节能性十倍于普通白炽灯，两倍于荧光灯。众所周知，白炽灯的使用会引起惰性气体的污染，荧光灯的使用会引起汞的污染，而节能灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境，是新的环保光源，又克服了普通节能灯灯管失效后整体都要丢弃造成的巨大浪费和环境污染。因此，分体式节能灯有很大的发展潜力。三、机会目前，节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐，而本公司顺着这股节能环保的潮流，推出了环保美观的新产品，我们本着人性化的原则，合理定价，相信经过我们一段时间真诚热心的经营，一定会给我们公司一个站得住的品牌。四、产品本公司主要生产和销售分体式节能灯，是我公司研发的专利产品。这是一种高效环保的固态照明光源，可广泛应用于景观照明，装饰照明，特种照明，汽车用以及普通照明等照明领域。它具有可拆卸，体积小，发热量低，耗电量小，寿命长等优点。五、商业战略 本公司在创业第一阶段，树立公司形象。主要针对大众客户进行直接销售和营销，目标市场主要是景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明。同时，我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上，因为中国的人口密集，普通用户的市场份额很大，鉴于本公司处于起步阶段，很多消费者对本公司产品还不够了解。因此，我们可以通过广告战略，有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度，经过对公司产品的使用。进而提升对公司产品的品牌信赖度。与此同时，公司将成立市场营销和销售部门，积极发掘新市场，开发新客户并维护现有客户资源，不断提高自己在行业内的市场份额。公司的销售策略是一个系统，采用4PS方法，有第一阶段的利润为经济基础，在原有知名度的情况下，大力进行公司的扩大经营。六、团队本公司的团队领导层由三位精明强干且有经验的年轻人组成。具有彼此互补的爱好与特长，但对分体式节能灯的原理都非常熟悉，虽然如此，我们还存在一些技术上的知识，需要聘请相关专家。我们相信通过专家的指导，我们团队的专业素养会有质的飞跃，我们有能力执行本公司的创业计划。团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。六位核心领导人物关系紧密、感情深厚；团队得到企业管理专家的悉心指导和大力支持，她将为企业运作过程出谋划策，很好的弥补了团队的劣势。七、财务本公司所需启动资金1000万。全部为自筹资金，预计从经营期半年后开始盈利，第二年可获利500万。四年内收入和纯利润逐年增长，有一定的企业风险投资，但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。八、结论天使照明科技股份有限公司，以节约能源、美化环境的理念进入市场。以最人性化、最热情的服务，节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者，市场广阔，有很大的发展潜力，团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思，可操作性强。第二部分 产品一、产业简介分体式节能发明内容：本实用新型的目的是为了解决现有一体式节能灯存在的浪费和环境污染的问题，而提供一种可以克服上述问题的分体式节能灯。本实用新型是由螺接头、电路板置放盒、电路板、隔离板、节能灯管插接盒和节能灯构成，所述的电路板置放盒上端具有阶梯式插接座，该阶梯式插接座可以与不同直径的螺接头插接，阶梯式插接座的周壁上设有相对的二个螺孔，与该二个螺孔相对应的螺接头上具有螺丝，该螺丝能将螺接头固定在电路板置放盒上，电路板置放盒中心具有通孔，电路板置放在电路板置放盒中，电路板上具有二只输入电源插柱和四只输出电源插柱，二条电源线由螺接头接入，二条电源线从电路板置放盒的通孔穿过，二条电源线的头端连接具有插孔的输入插接座，该具有插孔的输入插接座与电路板上的输入电源插柱插接在一起，隔离板的上段插接在电路板置放盒下段中，将电路板固定在电路板置放盒中，电路板上的四只输出电源插柱分别与具有插孔的输出插接座插接在一起，四只具有插孔的输出插接座的四条导线穿过隔离板上的四个孔，四条导线其中二条是火线，另外二条是零线，四条导线分为二组，每组具有一条火线和零线， 二组导线分别固定连接在节能灯管插接盒上端的接线柱上，节能灯管插接盒插接在隔离板的下段上，节能灯管插接盒的底部具有二个灯具插接孔，灯具插接孔中具有卡簧，节能灯以其插接头插接在节能灯管插接盒的灯具插接孔中，卡簧卡紧节能灯防止节能灯掉落。本实用新型的有益效果是：1、螺接头、电路板置放盒、电路板、隔离板、节能灯管插接盒和节能灯分体式结构，当其中的某个部件坏掉后，可以更换新的部件，而节能灯的其它部分不用丢弃，避免了浪费、避免了过多的丢弃对环境造成的污染。2、降低了节能灯具的使用成本。二、产品具体实施方式本实施例是由螺接头1、电路板置放盒2、电路板3、隔离板4、节能灯管插接盒5和节能灯6构成，所述的电路板置放盒2上端具有阶梯式插接座21，该阶梯式插接座21可以与不同直径的螺接头1插接，阶梯式插接座21的周壁上设有相对的二个螺孔22，与该二个螺孔22相对应的螺接头1上具有螺丝11，该螺丝11能将螺接头1固定在电路板置放盒2上，电路板置放盒2中心具有通孔23，电路板3置放在电路板置放盒2中，电路板3上具有二只输入电源插柱31和四只输出电源插柱32，二条电源线7由螺接头1接入，二条电源线7从电路板置放盒2的通孔23穿过，二条电源线7的头端连接具有插孔的输入插接座71，该具有插孔的输入插接座71与电路板3上的输入电源插柱31插接在一起，隔离板4的上段插接在电路板置放盒2下段中，将电路板3固定在电路板置放盒2中，电路板3上的四只输出电源插柱32分别与具有插孔的输出插接座72插接在一起，四只具有插孔的输出插接座72的四条导线73穿过隔离板4上的四个孔41，四条导线73其中二条是火线，另外二条是零线，四条导线73分为二组，每组具有一条火线和零线， 二组导线分别固定连接在节能灯管插接盒5上端的接线柱51上，节能灯管插接盒5插接在隔离板4的下段上，节能灯管插接盒5的底部具有二个灯具插接孔52，灯具插接孔52中具有卡簧53，节能灯6以其插接头61插接在节能灯管插接盒5的灯具插接孔52中，卡簧53卡紧节能灯6防止节能灯6掉落。所述的节能灯6是各种形状的节能灯管。三、产品竞争力分析产品的优势1、螺接头、电路板置放盒、电路板、隔离板、节能灯管插接盒和节能分体结构，当其中某个部件坏掉后，可以更换新的部件，而节能灯的其他部件不用丢弃，避免了浪费、避免了过多的丢弃对环境造成的污染。2、降低了节能灯具的使用成本。产品的弱点在一定的高、精、尖领域我公司的产品在技术方面有一定的不足产品的机会室内装饰灯市场是分体式节能灯的一新兴市场。在现阶段讲究环保的时代中，分体式节能灯有益于灯具市场的发展。经过多年的替换工作，全国主要城市由传统白炽灯替换为节能灯的工作已经接近尾声。但是随着替换工作的完成，节能灯灯市场将不会再维持高速增长。而分体式节能灯解决了普通节能灯的不足，作为领先的环保节能产品发明，具有首创性和时代性。将掀起新一轮的灯具替换革命。产品的威胁1、比其他公司起步晚。2、市场影响力不够。第三部分 环境分析一、外部环境分析（一）市场概况由于分体式节能灯是本公司专利产品。目前全国并没有生产分体式节能灯的公司。就传统节能灯市场而言，目前吉林省也没有几家大规模的生产技术成熟的公司。我公司可以先从小型产品做起，逐步扩大占领吉林市场进而占领全国市场。（二）行业竞争分析 1、波特模型卖方的议价能力的威胁替代产品者的威胁潜在竞争买方的认同供应商替代品生产企业现有企业间的竞争消费者潜在新加入竞争者 （1）供应者 我们的供应者主要指生产原料供应商，供应商提供的原料的价格，送货时间的及时都影响着我们的产品生产。（2）潜在竞争者该行业进需要一定的技术支持，我公司产品具有首创性。所以竞争这应该不是很多。（3）消费者消费者，也就是顾客是否愿意使用我们的产品直接影响着我们的发展。（4）替代者 如新一代照明产品的出现。这一部分相对来说竞争力较小。（5）产业内的竞争者 产业内部的竞争可以说是竞争力最强的，虽然国内没有相似的公司出现，但是随着我国进出口贸易的不断升温，越来越多的外国企业到中国办厂，引进了很多节能环保的产品，而且本公司刚刚起步，许多消费者对我们的产品还比较陌生，因此，产业内部的竞争力还是很大的。2、 绿色阳光的SWOT 分析Swot综合分析优势（strength）（1） 在本地属于新兴产业，竞争对手少（2） 有强大的技术支持（3） 物美价廉（4） 绿色环保劣势（weakness）（1） 创业资金有限（2） 管理经验缺乏（3） 初期公共关系薄弱（4） 宣传成本所占比率高机会（opportunity）（1） 本公司产品节能省钱（2） 本产品无毒无害，适合广大大消费者使用威胁（threat）（1） 来自普通节能灯和照明设备的竞争（2） 消费者的传统消费习惯，是否接受新产品。（三）企业未来环境状况预测在公司成立的时候，由于客户数目少，市场知名度不高。随着公司的发展，我们公司要进一步加大市场的宣传力度，扩大我公司的知名度，打开市场。由于发展时间较短、积累相对不足，与起步早的公司相比，我们还有要学习和完善的地方。 二、内部环境分析（一）技术资源与研发能力我们公司成立新技术开发小组,针对市场上现有的产品进行改进和创新，并且在能力范围内开发出一些适合现在发展的新产品。并且派出几人外出学习先进技术，提高团队的整体研发能力。（二）人力资源及其管理能力1研发团队素质高2 公司内部分工明确,各尽其责3 有一个强大的促销团队.（三）财务资源与能力风险储备：我们有良好的财务管理能力：每一期的利润中将扣留一部分作为风险储备金。现金流管理：产品的特性和多渠道融资决定资金回笼较快，现金流供应跟得上。（四）核心竞争力分析导入期： 产品+价格发展期： 公司经营能力成熟期： 品牌产品、核心技术竞争力第四部分 市场策划一、市场调研调研方案调研目的：了解省内已有类似公司多少了解消费者对照明产品的了解有多少预测公司的发展前景 调研内容：主要是根据4P策略来确定我们的调研内容，具体内容如下：调查项目具体内容竞争对手情况的调查竞争对手在市场上的占有率和行业中的地位消费者对产品的接受能力包括价格、满意度等了解市场需求度主要是一些大型营业场所消费者获得信息渠道调查广告、电视、网络、报纸等二、市场的定位（一）目标市场家庭照明，商用照明。（二）公司选址 本公司是集生产和销售于一体的公司，故我公司的选址有两处，一处用于生产，一处用于销售。生产选址稍微远离市区而交通便利处，销售选址在市中心人群聚集度高的地方。生产在高新区，销售在五马路附近。三、市场规模概况分体式节能灯作为本公司专利产品，具有首创性。将以其独特的节能理念和环保特性占据整个分体节能灯市场，进一步占据原有的普通节能灯市场。我们预测，在未来的几年里，分体式节能灯市场规模会以500%的速度扩大，销售量甚至以更大的速度增长。第五部分 营销策略一、产品策略为适应不断变化的市场，企业将根据不同时期的具体情况制定相应的生产策略，以求在激励的竞争中求得生存、取胜。在此部分，我们将通过4ps营销组合策略进行细述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的产品的基础上进行改进，产生新产品，并且另一方面研发有自己公司特色的新技术产品。三、定价策略 好的价格定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。首先，兼顾成本的定价策略，采取低中档价格为主，营赚百分之30的利润，资金回笼，从而更好的去增加产品的种类，扩大消费群体，打开市场。其次，基于市场的定价策略，定价将主要考虑市场的需求，消费者可以接受的价格范围与竞争对手进行准确的分析。最后，本公司将会根据顾客本身的特性及顾客对产品的感受价值，从而去调整产品价格四、促销策略在报纸上刊登广告，杂志，都是具有可信，有信誉，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强的特点，定期发放宣传单，在人流密集地搞宣传，设计条幅，来吸引消费者。第六部分 企业发展一、企业概述（一）企业名称吉林天使照明科技股份公司（二）企业标志（三）企业展望1、着力打造成“中国分体式节能灯制造业基地”的美誉。多管齐下提升行业竞争力。不但要积极调整优化产品结构。在巩固提高现有灯管市场占有率的基础上。进一步加强与国内外大公司大企业配套合作。积极拓展高端客户。不断提升中高档产品的比重。加快发展分体式节能灯生产，进一步提高节能灯市场占有率和影响力。应着力发展配套原材料和元器件等上游产品的生产链。在扩大普通整灯制造的同时。不断开发生产高端新兴电光源产品，积极发展特种灯和灯具等高附加值产品。同时。在企业内部要积极创建企业研发中心。构建行业技术创新多级平台。塑造三元品牌产品。2、明确企业定位坚持科学发展，在做强、做专、做精方面多下功夫。企业要在追求自我发展的同时。自觉承担社会责任。努力为整个行业的健康持续发展做贡献。企业要根据自身拥有的资源和优势。扬长避短。克服盲目急躁、小富即安、宁做鸡头不当凤尾等观念。坚持在做专做精的前提下，谋求做大做强。同时企业要不断强化质量品牌意识。严把原料采购、生产加工、销售服务各环节质量关。以质量打品牌。向质量要效益，在追求卓越中创立自己的品牌。企业更重要的是应注重技改投入。通过改造关键设备、改进生产工艺、引进先进技术、加大新产品开发等途径，不断加大有效投入。实现扩量提质、降耗增效、科学发展。最后，企业应不断强化管理。坚持以人为本的理念。围绕质量、成本、安全、效益这几个核心环节。逐步建立一套适合自身发展需要、科学规范的管理机制和管理体系。不断提升企业的整体素质和市场竞争力。相信在正确的方针指引下，通过自己的再接再厉。同时得到祖国各地各方人士的帮助和支持。三元分体式节能灯生产一定能为我国绿色照明工程的实施和推广，为我国节能灯更好的进入国际照明市场，做出更大的贡献！（四）企业使命我们的企业拥有一支研发能力极强的团队，更有严格的管理体系。企业使命：学习先进的生产工艺，不断创新，丰富本公司的产品种类和数量，尽量降低生产成本，让更多的消费者能够尽早适用本公司的产品。二、企业发展战略（一）企业总体战略从我公司正式运行之日起，在三到五年内力求打造成为长春市甚至吉林省知名的分体式节能灯生产和销售企业，发挥高度团结，努力创新，不断研发新产品的优势，来获得高额利润。达到消费者满意的预期效果。通过严格的内部优化管理体系，寻求企业纵向发展的道路，创立自己的“品牌”，增强企业竞争力，通过三大发展阶段及严密的风险预测，逐步走向更强，更远的未来！（二）初期战略（第1年） 1、经营范围家庭照明。2、战略规划（1）以生产销售为核心企业运行初期,资金不足,产品销量较少,竞争力较弱,需要时间来得到消费者的认可。（2）店面及室内设计店面及室内装修尽量要用自己公司的产品进行装修设计，一方面可以减少装修费用，另一方面可以吸引消费者的注意，为公司做无形的宣传。（4）宣传工作运营初期，宣传力度一定要加大，需多印发传单，张贴宣传海报、资金允许的情况下可以进行电视宣传（5）企业内部管理包括安全，人事，销售等等的管理，要做到各守其职，各尽其责。（三）中期战略（第2、3年）1、经营范围家庭照明、商用照明、通用照明、特种照明。2、战略规划（1）以销售和研发为核心经过第一年企业的初期发展，会在长春地区有一定的声誉，定会吸引长春地区的部分消费者，通过部分消费者对我公司的产品的了解，会扩大我公司的知名度，树立一定区域的品牌效应。（2）生产规模经过一年时间的经营，公司有了一定的收益，此时需考虑进一步扩生产规模和产品的多样化，以适应日益变化的市场形势。3、战略部署（1）第二年：进一步提升企业形象，牢固市场，增强自身竞争力，增长无形资产。（2）第三年：打造“品牌”，推出新品，以长春为总部，启动全省范围连锁店。（四）长期战略（第4、5年）1、经营范围以“品牌”“特色”为主打，研发多种新产品，引进国外先进生产研发技术。2、经营层次各地区连锁店与总部相结合的完美运营体制。3、战略规划公司实行全省连锁化，占领吉林市场，提升公司竞争能力，在同行业中有自己的品牌产品，立于同行业的前面。进而打开全国市场。第七部分 市场竞争一、竞争战略汇总（一）机会1. 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度。2. 2008 年1 月21 日，财政部、国家发展和改革委员会联合发布了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法将对城乡居民购买节能灯给予50%的价格财政补贴。它促进分体式节能灯等照明产品大力发展，是节能减排目标实现的重要举措。 中国节能灯照明产业将在2012 年前后迎来新的发展高峰。在全球能源短缺、环保要求不断提高的情况下，2008 年北京奥运会和 2010 年上海世博会都绿色节能照明的使用，为中国节能灯照明产业的发展带来了巨大的历史机遇。3. 整个中国节能灯照明产业的潜在市场将超过千亿元,发展前景相当可观。近年来,我国 节能灯产业已具备一定技术和产业基础,初步形成比 较完整的产业链,整个行业步入快速增长的发展阶段。分体式节能灯的市场规模和前景十分广阔。（二）挑战 与国外企业相比,我国照明产业的国际竞争力仍远远 不够,不足体现在:一是,整体分布较分散,集群效应不明显;二是,产业规模较小,缺少龙头企业;三是,技术水平不高,与国外差距较大。为此,我国要加快发展分体式节能灯产业,应从政府应引导和调控产业发展,加强基础研究开发和扩大产品应用三方面来推进。二、战略选择战略分析1本公司奉行质量至上路线，决不因成本问题而使产品缩水。2公司强调产品的独特性，个性化服务我们的客户。三、竞争行动（一）初期竞争行动1、针对竞争我们首先要保护自己的合法权益，注册本公司的商标，设计独特的商品标识。专利产品要及时申请专利，以防止别人盗用我公司品牌和产品。2、以质量为基本，以特色的商品为卖点。以个性化服务来吸引消费者。绝对不为了降低成本，而采用劣质或者不合格的原料，严把质量关。3、设计出特色，时尚，浪漫的分体式节能灯商品，迎合年轻人的心理，时刻走在时尚的前端。（二）持续竞争行动1、竞争策略（1）质量是根本。（2）与其他有业务联系的公司合作，达到双赢。（3）提供特色的个人服务，1对1，最大限度使顾客满意。2、竞争防范（1）建立完善的监视对手竞争行为的机制，预知竞争对手的行动，并对竞争对手起到一定的威慑作用（2）时刻彰显本公司特色，即质量至上，并以此作为公司文化传播开来。四、竞争对手的选择及分析由于分体式节能灯是一个比较新的行业，所以还没有国内同类企业在行业内形成比品牌，虽然中国照明行业年均保持了 20%的增长势头，但仍然高度分散，由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业在产品底端市场扎堆混战.。这是我们的机遇，我们面向的是对产品的质量，个性都有要求的人群，在现阶段我们所面对的市场是个空白，当然对于同类型产品的竞争我们也会乐于应对，毕竟良性的竞争有利于企业的进步。五、企业竞争行动与反应对待我们的竞争者，有以下几个竞争策略：1、竞争者有针对性的强势促销。根据“智猪博弈”的理论，调整竞争策略，暂时回避，等待时机，密切关注市场的变化，节省营销成本；等待大企业强势宣传，打开市场后再利用我们的特色优势和利润空间去应对。2、价格战。提高服务类型和质量，向消费者提供更多的“附加值”，而决不牺牲消费者利益实行多层次的价格策略，适当回应和促销优惠。3、新产品进入。暂时定出一个比短期垄断价格低的价格，向新竞争者传递我们低成本经营的信息以阻止其进入，尔后恢复 。投资扩大生产能力，以警告新的竞争者我们有能力满足市场需求，从而对其起到一种威慑作用。应用多样化战略使产品空间饱和不断开发升级产品，时刻走在市场的前面，并辅以相应的营销策略予以回应和反击加强渠道封锁，提高消费者转换成本，束紧供应商等。第八部分 企业经营与管理一、企业运作合资企业采购工作的效能监察应顺应管理体制、营销机制的变化，创造性地开展工作整合现有物流资源，建立“非资产型”的第三方物流企业模式 ，以提高物流环节的服务附加值为目标的基础物流服务模式。（一）公司未来组织方案（二）企业流程企业流程包括研发流程、生产流程，营销流程，管理流程，资金流程。二、企业经营（一）企业组织结构 综合考虑各人特长，通过合理分配职务，已设置了一套严格的企业内部管理系统，在企业运行的初期，整个企业会严格按照管理体系运行，充分发挥团队力量与创新精神，带动整个公司的迅猛发展。（二）目前企业部门使命及职能介绍 公司设置了首席执行官（CEO），财务部，营销策划部，经营与管理部，宣传部，产品研发部。现将各部门一一介绍：*首席执行官：主要职责是：(1)执行董事会的决议；(2)主持企业的日常业务活动；(3)经董事会授权，对外签订合同或处理业务；(4) 对企业所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具体主管；(5)定期向董事会报告业务情况，并提交年度报告；(6)营造一种促使员工愿意为企业服务的企业文化；(7)把企业的整体形象推销出去。他代表着企业，并对企业经营负责。*财务部：（1）起草企业年度经营计划；组织编制企业年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。（2）执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行企业会计政策、纳税政策及其管理政策。（3）整合企业业务体系资源，发挥企业综合优势，实现企业整体利益的最大化。（4）企业的会计核算、会计监督工作。（5）编写企业经营管理状况的财务分析报告。（6）负责企业股权管理工作。（7）组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。（8）综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。（9）研究企业融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范风险。（10）完成企业领导交办的工作。*营销策划部：（1）全面了解国家的宏观政策走向。（2）全面把握企业产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为企业产品的市场定位提供科学的决策依据。（3）全面负责企业营销口各项目标和计划的落实执行。（4）负责拟定销售预测及行销计划。（5）负责督促拟订销售与推广行销方案。（6）负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。（7）全面负责协调营销口与企业其它部门之间的工作关系。（8）负责企业营销费用的审核。（9）负责制订企业的营销管理制度及工作规范。（10）负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。（11）定期主持召开企业营销工作会议，全面准确地握企业的营销运行状况。（12）及时、准确地领会企业的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。（13）代表企业协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划企业的关系，重要危机公关。（14）负责审核销售佣金内部分配方案的执行。（15）领导、规范、考核直接下级的工作。（16）完成直接上级委派的其他作务。（17）负责对分子企业行销计划的审核及管控。（18）全面负责企业客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。*经营与管理部：经营：（1）收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为集团决策提供依据。（2）开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场；对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。（3）进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。（4）对外联系、联络、接待以及公关工作。（5）业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续，负责集团法律文书及法律事务工作。（6）协助做好内部管理、监控等工作。（7）协助综合部、财务部及各个中心完成集团交办的各项工作任务。管理：（1）拟定项目管理的各项制度。（2）开发和维护项目管理标准.方法和程序。（3）制订具体的年度项目计划。（4）依照项目管理相关制度，管理项目。（5）对项目的进展进行适时的跟踪。（6）协调项目开展所需的资源及项目的外部工作。（7）组织项目阶段性评审。（8）保存项目过程中的相关文件和数据。（9）为优化项目管理提出建议,主要包括：为企业各个项目提供项目管理的咨询和指导；为企业提供项目管理培训；为企业提供项目管理的其他支持。*宣传部做好公司的宣传工作，在短时间内让整个社会了解我公司，在公司发展到一定成度的时候，大力宣传自己公司的主打产品，占领市场。*产品研发部 公司运作初期尽量在原有的产品上有所创新，一段时间后要有自己的研发成果，当公司有一定的资金实力之后，要大量研发公司自己的品牌产品。三、企业管理（一）初始阶段由经验丰富，能力较强，有一定资金投入的人员投资企业并担任主要管理层人员，充分发挥团队及创新精神，拓宽原材料进货渠道，聘请专业研发人员，为公司打好基础，充分宣传，打开市场。（二）成长阶段从公司内部成员中选拔踏实肯干，有组织能力的优秀人员担任更高层次的管理人员，同时也聘请高学历，专业技能强的人才出任管理层。以便研发新产品，拥有自己的专利技术。（三）发展阶段极力聘请有工作经验，有能力的高级人才参加产品研发，为企业出谋划策，增加连锁店数量，拓宽市场，提高公司的知名度。（四）团队领导层首席执行官（CEO）： 财务部经理 ： 营销策划部经理 ： 经营管理部经理 ：宣传部经理 ： 产品研发部经理 ：第九部分 生产运作管理一、生产场地本公司现将厂址初定在高新区，交通便利，便于充分利用各种资源。生产厂房采取租赁方式，面积约为1000平米左右。二、生产线流程来料检验成型 涂粉 烤管封口排气老练产品三、物流管理初期由于公司产量小、运输量少，而且厂址地区物流系统完善，因此公司决定将运输外包。战略中期，随着公司的成长、业务的扩大，与2年设置4个配送中心的同时逐步建立起自己的运输系统。四、产品质量控制我们将对公司生产经营的各个环节进行严