创业计划书写讲解问题提示.doc

创业计划书写-讲解问题提示企业名称： 所有者姓名： 出生日期： 年月日 企业地址：企业电话： 住宅电话： 家庭住址： 提交日期： （本文是帮助创业青年理解书写“创业计划”模板要求而提供阅读的，请参考并理解本文提示内容后，认真在“创业计划” 模板中进行书写阐述。本文不作为接收件）创业描述1. 描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？（重要）书写提示：用自己的话阐述你打算要做什么。第一，说明实施该创业项目的动机、做什么、如何做。第二，描述清楚当前实施或筹备该创业项目的具体情况。2. 详细说明企业场所的具体情况？书写提示：可以考虑以下几项，并按实际进行描述A)地点 B)租赁（时间、费用和终止通知）C) 租金（更新和审议） D)固定设施和装修 E)需要的许可证 F)环境卫生规定G)成本 H)规模 I) 计划建筑规定J)交通环境、人流信息等 K)安全所有人的个人资料3. 个人的知识和经历（附上个人简历）？年年 从事何种工作或学业（教育和资格、任何过去的工作经验、培训、其他相关的信息）年年 书写提示：用自己的话解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功？这部分内容应当包含所有参与创业的人员。创业培训4. 你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？（重要）书写提示：你认为的有助于你创业的专业培训、技能或经验，包括任何业务培训，如：记帐、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训，请根据实际情况进行阐述，可以进行分类说明。你的市场5. a) 哪些人是你的顾客？（重要）书写提示：第一，分类解释什么人会购买你的产品或服务，即你的顾客，；第二，对应每一类顾客要详尽地对这些人的情况进行分类说明，如顾客的购买（消费）需求、习惯、趋势、购买特点、支付能力及方式等商业特点。b) 市场研究的具体情况（需要有证据）？（重要）书写提示：第一，说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？实地研究例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。（请附上有关结果的证据）即，桌面研究例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。第二，要求：通过调查研究总结出的情况，要能反应出创业项目所处的特定市场状况的格局。如市场容量、现状、变化趋势等商业特点，并且要将这些特定状况所影响的收入或支出情况在“现金流量预测表”中进行对应。6. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？（重要）书写提示：详细阐述你能够提供的任何特色或服务和你所具备的任何优势，如价格优势、产品特点、专业优势等，说明顾客为何会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的。7. 哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？（重要）书写提示：分类阐述你的主要竞争对手的详细情况，第一，介绍他们的优势；第二介绍其劣势销售分析8. a) 解释你的价格策略？（重要）书写提示：第一，要对创业项目进行当期经营成本测算。要根据你的创业项目在实际实施中所需要投入成本（材料库存运费电费租金/推广宣传劳动力工资管理费等，还有业务上花费的所有时间）的情况进行分析，这些分析数据要对应在“现金流量预测表”中。第二，在此基础上分析分析出财务经营的盈亏平衡点情况，即每月必须保证多少的销售量（销售收入），才可以维持正常经营所需的开支。第三，最后根据盈亏平衡点的分析并结合预期的利润及市场行情，综合测算出每项服务或每件产品的价格（或者销售收入和利润的比例关系）。b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？（重要）书写提示：说明在创业项目运作过程中流动资金情况，每月创业项目的总收入扣减去经营中必要的成本开支（如，工资、材料、管理费用等）后，用于次月的生产或经营的可支配收入（资金）情况。可支配收入零，则说明当期项目经营可以维持或发展，若可支配收入当期经营成本，则说明该项目经营有更佳的资金回报和周转，能够更好地发展，否则，说明经营亏损。9. 描述你计划如何在哪里出售你的产品服务，宣传推广你的企业。列出具体的成本预算？（重要）书写提示：回答经营策略，即根据你对顾客、市场、竞争环境及盈亏平衡点的分析，详细说明你打算从哪里并且怎样（以什么方式）展开竞争，出售你的产品服务（促销方式）；如何让顾客了解你的企业（广告）。分类阐述你投放海报传单、商店橱窗、口头介绍、宣传资料和相应的财务预算情况。设备和运输10. 请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？书写提示：提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值成本。例如需要考虑的有：二手货、新货租赁等还要低值易耗品，如公司信笺、活页纸、名片等保险11. 详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？书写提示：对从事行业基本所需保险的研究、价格，并列出所有保险。例如：公共责任、产品责任、运输途中的产品、火灾与失窃、雇主责任、车辆、人身保险、财产保险财务情况12.你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？资助机构(渠道)申请的金额提供的金额 小计 书写提示：要求说明你筹备创业项目的资金情况，列出已收到的资助渠道的资金情况和正在申请资助渠道的资金情况。例如：银行、信托机构、企业代理、业务联系、家人、朋友、自己的积蓄和向YBC申请的资金明显情意。个人的生活收入13. 详细说明你的最低个人开销和任何收入？-预计支出 ￥抵押 租金 社会服务，水费 燃气、电和油 所有人寿和财产保险 食品、家政（包括住宿） 服装 电话 各种收费（电视、录像等） 餐费 订阅费（会费、刊物等） 车辆税和保险 车辆维修维护 子女开支和礼物 储蓄计划 其他开支（请列明） 临时开支 小计：开支(a) 预计收入家人伙伴的收入（总数） 其他收入（请列出） 小计：收入 (b)生活收入总计： 每年需要的开支：（即b-a）： 如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量预测表（重要）书写提示：a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。）d) 不要过高地估计库存水平。要切合实际。e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。说明：现金流量预测表中，现金流入部分的“创业支持津贴”处填入50000元，意为假定YBC第1个月已提供创业贷款支持的情况下，来进行创业项目的实施。现金流量预测表中，现金流出部分的“向中国青年创业国际计划偿还贷款”处（自第3个月起）填入1389元，意为从第3个月开始逐月还款，列入在成本支出中。如果是新创项目的，在现金流量预测表中的“上个会计期”（纵向）一栏无需填写，相对应地（最后两行）“期初余额（亏损）”、“期末余额（亏损）”两行也不用填写。本文是提示-讲解，是帮助青年书写创业计划时理解所提问题的参考说明。在书写创业计划时请务必在创业计划模板中进行，书写完成并自行打印后，提交到昆明青年创业促进会办公室。9现金流量预测：12个月企业名称： 月份上个会计期123456789101112总计现 金流 入顾客支付的现金创业支持津贴5000050000任何其他业务收入其他（现金流