非营利组织管理教案.doc

聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀袂肆蚈衿肅节薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿膈莅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚂袈肅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆羁腿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂螂羈芅蒈袁肀肈莄袁膃蚆蚂节芅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂节芅葿肁芁蒇螄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅羃莈薂螁羂薀袈肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇肈芇蚇羃肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇膁莀螀蚃膀蒂薃羂腿膂螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁 非营利组织管理教案第一章 非营利组织管理的概述第一节 非营利组织的涵义定义（一）具备法人资格，以公共服务为使命，享 有免税优待，不以营利为目的。组织盈余不分配给义31存在的原因 第一、 非营利组织设立的目的在于服务大众，促进社会进步、改革与创新、价值维护与文化传承等，属于非功利性的组织。 第二、非营利组织资金的来源不外乎捐款人的捐助，及部份的服务收费。因此捐款人为一般大众或政府，所以往往受一般大众和政府的监督，但并非以营利为目的，所以通常为象征性的少数金额或甚至免费，在会计上常呈现亏损。 第三、非营利组织活动以其使命为出发点，并结合众多有相同使命的志工或义工来共同努力。 第四、非营利组织所提产品包含了服务(劳务)、资金补助及思想、观念建设，通常不仅为有形产品，而且包括了无形的劳务付出。角色与功能1 2角色与功能2我们认为，非营利组织除了传统的慈善、文教、医疗、救助等公共服务外，还承担一下角色和功能： 担任政府与民众之间沟通的桥梁； 行动导向，针对服务对象直接提供服务； 公益服务导向； 组织结构比商业团体或政府，更少阶段节制的限制，也比较有弹性； 经常采取较具创新和实验性质的观念和方案； 许多非营利组织，如消费者或环保团体等，其关心的范围包括了公、私部门的产品与服务品质的好坏，以及其对社会和民众的影响。因此，非营利组织也扮演着维护公共利益的角色。分类-西方-1friedman的组织分类3分类-西方-3之外。并认为kotler基本从普遍意义上涵盖了所有非营利组织类型。但是，由于各国政治制度和文化以及经济发展程度的不同，各国非营利组织性质和分类也存在一定程度的差别。分类-中国社会团体（学会、协会、同学会、促进会、联合会、志愿者团体等）经济团体（行业协会、商会、工会、打工者协会等）基金会（项目型基金会、资助型基金会、联合劝募组织） 现行法规体系中统称为“社团”，归属民政部门 会员制组织 非营利 组 织非会员制组织实体性公共服务机构（各种民办的医院、学校、剧团、养老院、研究所、中心、图书馆、美术馆等） 现行法规体系中统称为“民办非企业单位，归属民政部门未登记或转登记团体第二节 非营利组织管理的内容营销管理 提供最好的服务：充分了解并满足目标群众的需求； 尊重个人隐私权：营销主要在研究个人的需求，组织应尊重受访者（目标群众）的隐私权，甚至捐赠者的隐私权，在未经当事者同意，不应提供于外界； 合法、明确的基金用途：对捐赠者主动地公开，如何或将如何使用其捐款； 加强与社会大众之间互动关系：充分提供有效的组织信息，让群众了解组织的活动 4内容及社会上的作用； 避免竞争：不应重视与同行组织间的竞争，而维持良性互动关系和协助。募款管理1murray认为非营利组织募款管理有两方面： 接受捐款方面 ：是否应该拿“魔鬼的钱”(evils money)去做“上帝的工作”(gods work)” 劝募行为方面 ：谁是非营利组织应该开发的捐款者？ 例如：环保团体是否应该寻 找汽车制造业赞助呢？募款管理2bloomington 指出募款管理存在问题： 误用或滥用捐款人之捐款。 轻易破坏捐款人的隐私权。 有关专业募款人员的薪酬制度。 bloomington认为这可借助有共识基础的薪酬制度设计来加以解决财务管理从组织的伦理角度而言，非营利组织以服务社会大众为依据，在社会使命的光圈下，更应该洁身自好为社会建立良好典范。所以，非营利组织更应该在财务上采用较高的伦理标准。 完备的财务账册不虚伪造假； 财务的独立自主不受捐款企业的控制； 仅接受企业合理的捐赠避免沦为企业避税的工具； 最适的资源配置资源应使用在目标客户身上而非自家人或管销费用上； 完整、详实的财务报表充分揭露组织的财务状况，依法报税（属营利行为的收入需按规定申报所得税），接受社会大众的检验。第三节 非营利组织管理中的重要问题存在的问题 目标衡量问题 ：如何发展出一套客观且具体的目标衡量准则 ？ 组织权责问题：权责不明确的问题？ 成本控制问题 ：人力成本、精神成本、和时间成本 ； 财政短缺问题 ； 职员激励问题； 服务绩效评估困难 ；利益相关者内部 非营利组织自身的理事会。非营利组织的理事会主要职责是维系组织的永续经营，保持组织的内部稳定和谐，支持并指导管理者。 内部员工。包括管理者与一般工作人员 。 志愿者。志愿者非营利组织最大的动力来源利益相关者外部 社会大众 。捐赠者、受助者（服务对象）、一般大众。 政府 企业 媒体议题倡导 系统投入 。社会需求；社会支持。 系统产出 。社会系统的产出就是决定政策，加强成员与系统的关系，主要方式就是做成决定，以满足成员中的需求。5价值维护非营利组织所维护的价值，多数已经是普遍价值，亦即社会上大多数的成员所能认同与支持的价值，透过宣传、游说等战略倡导议题，以维护非营利组织的宗旨议题，例如倡导保护环境议题，以维护生态平衡，不但要使人类永续生存，更要活的有尊严，生命才更能显出价值。第四节 本章小结非营利组织存在问题如下： 基础不完整。包括经费与基金不足、设施缺乏、成员数太少、成员素质低落等； 制度不完善。例如内部规章不够完善、权责不分、协调沟通管道不畅、人事制度未建立 财务制度不健全等； 凝聚力不足。如成员归属感不够、组织文化不佳、成员不愿承担责任、会务为少数人把持、其至有派系纠纷、权力争执现象； 领导力失控：如团体负责人患有“大头病”头衔多、兼职多，致无暇兼顾会务；未充分授权或领导方式不正确； 偏离方向：例如活动违反法令规章或团体章程、活动违反公益团体之本质、不务正业等。努力方向非营利组织应该建立如下所示的具体管理体系： 指导原则的建立。包括如何激励、配合、辅导非营利组织参与公共事务，其间时机、对象、服务种类、行为工具的选择，及相关法令的制定，皆应列入考虑。 健全参与体系。除了行政机关间的互相协调配合外，更须规划具体有效的整体性非营利组织参与服务方案，以发掘、汇集民间人、财、物力投入公共事务的捐助与兴办。 协商沟通的增进。可透过主管人员与非营利组织领导人之间正式、非正式沟通，并加强会务工作会报、座谈会的功能，以增进双方的了解，知悉彼此需要，进而相互配合。第二章 非营利组织生成与发展的基础第一节 市场、企业和社会一、交换和交换系统（一）从欲求到交换 人们的欲求：类型与特性 各种经济和社会活动，主要围绕人们的欲求实现活动而展开 人们的欲求有多种多样，可大体分为经济欲求(生理的、物质的)和社会欲求(安全、爱情、尊严、自我实现)。 在一个人身上，经济欲求和社会欲求并存，而且是互补的。例如在产业社会，人们的社会地位和自己实现的可能性在很大程度上依赖于其经济实力的同时，借助于权力和社会名望来攫取财富的情况也很普遍。 交换活动及其特性 由于人们不可能完全依靠自身来满足自己的所有欲求，所以经常在对社会互酬性的的期待下进行交换活动。在近现代社会，交换可被视为人们欲求满足活动的基本形态。 交换在具有trans-action（资源分配）特性的同时，也具有going-concern（因对交换抱有共同期待而形成的人们的社会结合）的特性 交换制度：定义与机能 交换环境的复杂性和不确定性 6 各交换主体之间达成的对交换关系的共同的期待并不是不言自明的，需要由一定的规则或契约体系来形式化和正当化。这种规则或契约的体系被称为交换制度 交换制度具有能够缩减环境的复杂性和不确定性程度的机能，在成为交换关系达成的前提条件的同时也是交换活动的控制体系 交换系统交换主体、对象及交换制度等要素构成了一个交换系统。 交换系统的自组织化为达成系统互补由于人们的经济欲求和社会欲求之间是互补的，加上人们总是同时追求多种欲求的满足，所以市场和社会之间存在着互补关系。市场和社会依据人们在交换活动中的竞争和协作的共存而相互渗透和互补，互为安定和发展的前提条件。 背离 交换系统的自组织化 近代市场经济体系生成和扩大的后果：一方面造成了垄断的出现和对竞争失败者的清除，另一方面，随着市场原理向社会领域的渗透，家庭和社区的相互协助机能被大大削弱，共同体社会趋于解体 “市场的失灵”和“社会的失灵”：随着市场原理在经济和社会各领域的不断渗透，以往交换活动中竞争与协作之间的互补关系被破坏，市场和社会均处于不安定的状态(经济危机和社会动荡的并存)（四）作为市场和社会中间系统的企业 企业同市场和社会的关系企业一方面主要通过其经济的侧面商品的生产和交换，和社会的侧面内部的组织化和经济成果的再分配，将市场和社会的一部分机能内部化的同时，通过与市场和社会的各种交换活动，作为一个中间组织将市场和社会连接起来。l 从生成的历史来看，企业原并不是作为市场和社会的中间组织而被创造出来的。而 7是人们为了更有效地满足自身的经济欲求而依据分工原理创造出的经济组织l 由于近代社会中因市场和社会的背离（市场原理的渗透造成社会共同体的解体）所造成的交换环境的复杂性和不确定性的增大，社会成员被迫更多地要求在企业非营利组织产生和发展的社会经济基础一、非营利组织是市场经济发展的需要（一）非营利组织可缩减市场竞争的风险慈善事业、志愿者团体、社区互助机构等非营利组织的积极活动，不仅能有效地弥补市场机制的缺陷，而且能促进经济和社会的健康发展。通过非营利组织的活动，使公平与效率、活力与秩序、经济与社会、私人产品与公共产品的总量与结构达到和谐与均衡，从而促进社会经济持续、稳定地增长8（二）非营利组织可抑制市场的盲目性为了克服市场竞争的缺陷，让资源配置为社会整体福利最大化服务，就需要有一种代表社会利益并能够高效运营的主体，对市场的盲目性进行制约，这种主体就是非营利组织。（三）非营利组织可促进市场经济的发展市场经济的发展需要具备高素质和创新能力的市场主体。对此，非营利组织所特有的社会使命使其对教育、科学技术研究、文化艺术方面的发展有重大促进作用，有助于提高全社会的生产率。二、非营利组织与企业的互补（一）企业的社会责任企业与社会之间存在着千丝万缕般的联系，企业取自于社会，也必须回报于社会。更重要的是，社会是企业的生存环境，没有一个健全的经营环境，企业自身也难以生存。因此，企业对社会的安定和健康发展负有不可推卸的责任。而企业履行其社会责任的一个重要途径，就是通过对各种非营利组织的赞助和支持来实施的（二）非营利组织对企业的作用非营利组织对企业具有促进和监督的双重作用:一方面，非营利组织活动的扩展，不仅使企业非营利组织的战略管理第一节 非营利组织的战略使命非营利组织的出现，不是为了追求经济利益，而是更侧重于社会价值的创造。使命是非营利组织社会价值的宣言，使命能够帮助非营利组织开展筹资、管理工作，鼓舞员工为一个共同的目标奋斗。我们从三个方面来了解非营利组织的战略使命：一、非营利组织使命陈述的重要性9使命来源于英文的mission一词。对于非营利组织而言，使命使其区别于其它同类组织的长期适用的组织目标，是组织的“存在理由”。而使命陈述(mission statement)就是对非营利组织“存在理由”的阐述，是非营利组织的顾客、服务、市场、技术、和观念等方面的体现。令人振奋的使命陈述向非营利组织的内外部利益相关者展现了组织追求的目标、价值取向，帮助组织树立良好的形象、增强凝聚力、吸引资金，为组织的良好运作打下了基础。例如：1.美国律师协会的使命陈述是：加强公众对律师职业的信心与信任。2.“中国国际民间组织合作促进会”的使命陈述为：促进中国与国外民间组织和国际多边机构在扶贫开发、环境保护和社会发展方面的交流与合作，为中国老、少、边、穷地区的人民争取更多资金和技术援助，提供技术服务和支持基层民间机构的能力建设。二、非营利组织使命的特性（一）使命多元化非营利组织的使命更多地带有公益的性质。而且，非营利组织通常同时有很多目标，这些目标大多非常模糊且目标之间常存在冲突。（二）使命的筹资作用非营利组织的运转不是靠“利润动机”的驱使，而是靠“使命”的凝聚力和引导，经由能反映社会需要的使命陈述与宣传来获取外部的支持和捐助。（三）使命的凝聚作用使命是组织文化的一个载体，向利益相关者传递组织的信息，保证组织内部对其组织目的取得共识，降低使命多元化对目标的模糊。三、非营利组织使命陈述的要素 顾客 产品或服务 市场 技术 对生存和增长的关切 观念 自我认识 对公共事业的关心 对职员的关心第二节 非营利组织的战略环境分析非营利组织明确了其组织使命后，为达到组织使命并将其付诸实际行动，就要为组织制定可行的战略以完成组织使命和目标。环境分析是对进行战略管理的第一步。相对于营利性组织，利益相关者对非营利组织有着更为重要的影响，常用的非营利组织环境分析方法包括：一、外部环境分析（一）一般环境分析一般环境就是指一定时间内各种组织所共同面对的总体环境。一般环境分析中最常见的是pestn分析： 10由于非营利组织的特殊性，在影响组织的各种因素中，利益相关者构成了重要的影响。非营利组织的利益相关者包括：图3-1公司治理主体与客体的关系1.出资者不管是个人、基金会、法人团体或是政府部门，他们都可能是非营利组织的利益相关者。非营利组织接受资助和慈善物品的捐赠。相应的，非营利组织也应该努力使其出资者的期望得到实现。2.职员职员中影响力较大的是志愿者，他们提供志愿服务，贡献志愿劳动；非营利组织为志愿者个人提供了相关渠道，获得了志愿者这种特殊的人力资源，双方形成一种平等的交换关系。3.服务对象非营利组织在使命的指引下的目标市场，也就是组织服务的需求者，此目标市场可能是某些特定的群体，也可能是广大的社会公众。4.社区非营利组织离开社区将很难保证目标的实现。5.政府一方面非营利组织作为一种公共组织，通常会得到一些政府所赋予的权力，而这些往往是一般营利组织无法得到的，如税收优惠等。另一方面非营利组织也接受政府的评估和监督，政府是唯一具有法定权力对非营利组织进行监督、管理的部门。图3-1公司治理主体与客体的关系二、内部环境分析11（一）内部因素评价矩阵（ife）通过这一评价矩阵可以很直观地看出自己的资源状况。在建立ife矩阵时需要靠直觉判断，对矩阵中各种资源因素的透彻理解比实际数字更重要。内部因素评价矩阵的5个步骤：1. 列出在内部分析过程中确定的关键因素；2. 给每个因素以权重，其数值范围由0.0（不重要）到1.0（非常重要）；3. 对各因素进行分析。1分代表重要劣势；2分代表次要劣势；3分代表次要优势；4分代表重要优势；4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数；5. 将所有因素的加权分数相加，得到组织的总加权分数；（二）行业标准比较法行业标准比较法（industry norms comparison）是根据一系列议定的业绩指标来对同行业或同部门内的组织业绩进行比较。将组织的业绩表现与同行业或类似非营利部门中的其他组织进行比较，也有助于搜集到有关业绩标准的有益见解，更一步明确资源的占有和缺乏状况。行业标准比较法通常是以积分排名表的形式出现，特别是在非营利部门。这种比较方法需要根据组织的不同业务活动来分别进行，而不对组织的整体业绩表现进行比较。 第三节 非营利组织的战略制定一、战略分析工具（一）swot分析 基本原理：资源禀赋蕴含组织战略提供组织能力的可能性。它是一种综合考虑组织内外部环境变量，选择经营战略的方法。 意义：通过对这4方面进行匹配分析，帮助组织在外部环境分析的基础上，结合自身的资源、能力，制定适宜的战略。swot图解经过上面的swot分析过程可得到swot矩阵图：12（二）bcg矩阵图bcg矩阵，即波士顿咨询集团矩阵(boston consulting group matrix)，是为促进有多个经营部门的组织制定战略而专门设计的决策方法。13保罗c纳德和罗伯特w巴可夫将bcg矩阵加以改造，应用于非营利组织的战略分析。在改造后的bcg矩阵图中，用“利益相关者支持程度”、“可控性”分别替代了市场份额和产业增长速度。基本原理： bcg矩阵使多部门非营利组织通过考察各分部对其它分部的相对市场份额和产业增长速度而管理组织业务组合。改进的 bcg矩