影视剧的业务模式.doc

影视剧的业务模式201107公司的电影业务主要是国产商业影片的发行，是国内专业的电影发行商。主要包括投资发行和代理发行两种类型。投资发行是指，公司参与影片的初始投资，按投资比例或协议约定比例获得包括票房收入、版权销售等在内的影片收益，并与其他投资方共同享有影片的版权。公司投资的影片一般也由公司发行。有选择性的参与少量影片的投资和制作，可以增强公司获得符合市场需求的、优质影片发行权的机会，使得公司在取得代理发行费之外，还能获得包括电影票房收入在内的直接投资收益。2010 年以来，根据影片特点和市场需求，公司也开始有选择性的参与部分投资影片的拍摄制作，实现投资制作发行一体化。代理发行是指，制片方完成影片的拍摄、后期制作并取得公映许可证后，公司向其支付一定的成本获取一定期限内影片在国内的发行权（一般包括一定期限内的影院院线发行权、网络发行权、电视发行权和音像制品的发行权等收益权）,由公司负责影片的宣传和发行。发行放映完毕后，公司采取收取固定比例的代理发行费（一般为影片总票房的4-6%）或“保底+票房分成”的方式获取发行收益。版权一般归制片方所有。通过代理发行和投资发行相结合的模式，降低了电影发行业务的整体风险。同时，发行商在发行过程中一般先期垫付宣发费用（包括电影发行中的直接成本支出），电影票房实现后，发行商从分得的票房中先行扣除宣发费用和发行代理费之后，将剩余票房和制片方按比例进行分成。上述业务模式和结算方式降低了电影发行业务的风险，具有风险较低、盈利模式稳定的特点。公司的电视剧业务主要是二轮剧的发行业务，参与少量情景剧的投资。（1）电影发行业务模式的特点公司专业从事影片的代理发行业务，制片方完成影片的拍摄、后期制作并取得公映许可证后，公司向其支付一定的成本获取一定期限内影片在国内的发行权，由公司负责影片的宣传和发行。公司投资的影片一般也由公司发行，公司和其他投资方按照投资比例进行票房分成以及版权销售等其他衍生收入的分成。发行业务是影片实现收入的核心环节。电影发行业务主要是电影面向院线和电影院、电视台、互联网等媒体和渠道的发行业务以及电影广告、音像制品等衍生品版权的销售业务。电影发行对影片票房的实现起着至关重要的作用，影片的发行主要包括排片工作、宣传工作、票房收入回款管理、非院线渠道版权销售等工作。 排片工作排片工作主要是指同全国各大院线和电影院就电影放映达成合作协议，主要对影片上映时间、投入拷贝数量、放映场次、最低票价、票房收入分成比例及结算方式等作出规定。然后由各院线公司负责对其所属的影院就影片放映做出统一安排及管理，院线公司是电影发行公司与影院之间的桥梁。院线公司旗下的影院有自营影院和加盟影院两种类型。关于具体影片的排片场次、映厅的选择等具体方面，院线公司一般只给出参考意见，具体的决策由影院负责。因此，发行商对具体影片的排片工作除了与院线公司达成一致之外，还需要与各地主要影院进行协调，在场次、影厅选择等方面实现最优方案，促进影片票房的实现。 宣传工作影片的宣传工作主要包括电影点映、首映式、记者见面会、新闻发布会、影迷见面会及各类广告宣传工作（电视广告、网络广告、户外广告、平面媒体广告、影院海报宣传、纪念品等）。在这个阶段，公司还会开展电影贴片广告等电影衍生产品的销售。由于各地电影消费市场的地区性差异，发行商需要根据各地特点，有针对性的制定影片宣传方案，包括：宣传媒体的选择：由于各地区不同媒体的影响力有所差异，例如全国性媒体和地方性媒体的影响力不同，媒体宣传策略也应根据本地特点选择最有效的媒体进行宣传。由于公司的电视节目联供网覆盖省级电视台、地市级电视台、县级电视台以及数字付费频道、互联网、公交移动电视等新媒体，公司能够充分利用该节目联供网的覆盖面优势和多类型优势选择符合本地特点的影片宣传媒体。目标观众类型的定位：由于各地观众观影习惯有所差异，公司需要根据影片类型选择符合当地特点的目标观众。公司的电影定位为商业类型片，宣传方案的制定：在电视、互联网、报纸、户外媒体等媒体中选择最有效的宣传媒介，制定符合本地大众消费者习惯的宣传方案。也包括点映式、新闻发布会等形式的综合选择等。公司多年的娱乐资讯类节目经验积累了对观众特别是对年轻观众的了解，根据影片类型可以针对不同类型的观众而对宣传方案进行微调。电影广告的营销：发行商可以通过营销在影片的片头加入贴片广告，也可以在首映式等宣传活动中加入植入广告、赞助商等类型的广告，实现多种形式的电影广告营销。公司利用电视节目业务积累的广告营销客户资源以及演艺活动积累的整合营销经验，为电影广告的营销提供支持。 票房收入回款管理在影片公映后，公司的主要工作是对票房收入回款的管理。公司通过院线定期发给公司的票房统计日报、票房统计月报、票房统计汇总表及电影放映收入结算表来实时跟踪和掌握影片票房收入的实现和变化情况。另外，在影片处于放映阶段的时候，公司还会根据影片放映的实际情况继续开展一些有针对性的广告宣传工作以保持市场对影片的关注度。 非院线渠道发行在影片结束放映后，公司开始对影片的其他版权进行销售，如海外发行权、音像版权、互联网授权和电视转播权等，这些版权的销售收入通常规模较小。一般在影片公映后的6 个月内，影片的销售收入基本全部实现。对于存在国外发行收入的影片，由于海外市场发行放映周期较长的缘故，一般在1-2 年内可实现全部海外票房收入，结转全部销售成本。 电影发行方式对于代理发行的的影片，根据影片的特点，在电影发行过程中公司与制片商之间一般也存在多种合作方式：1）佣金制：公司负责影片的宣传、发行，一般由公司先行垫付宣发费用，在获得影片票房分账后，发行商收取一定比例的发行佣金，票房分账收入归制片方。2）买断制：发行商通过支付前期固定费用从电影制片方那里买到电影发行权，然后获得全部票房收入，但如果票房收入低于购买发行权的成本，发行商就要承受亏损的风险。3）最低票房保证制度：一般采取“保底+分成”的合作方式，发行之前，发行商向电影制片方支付一定的费用购买发行权，提供票房最低保证，对制片方来说相当于保底收入，双方约定在票房超过一定金额后，按照一定比例进行分成。 电影发行的结算方式除了代理发行之外，对于公司投资的影片一般也由公司发行，公司收到票房收入后，先扣除宣发费用，然后按照投资比例对票房进行分成。通过上述多种方式相结合，降低了电影发行业务的整体风险。同时，发行商在发行过程中一般先期垫付宣发费用（包括电影发行中的直接成本支出），电影票房实现后，发行商从分得的票房中先行扣除宣发费用和发行代理费之后，将剩余票房分账交付制片方。上述业务模式和结算方式降低了电影发行业务的风险，因此，发行商具有风险较低、盈利模式稳定的特点。 发行收入的构成电影的销售收入主要包括电影票房分账收入、网络、电视等非院线的发行收入、影片贴片广告收入以及版权销售等衍生收入。其中，向院线电影院发行的票房收入是电影销售收入的主体部分，通常约占90%以上。电影产业各环节的参与者在电影产业链价值体系中所获取的电影票房收入份额如下表：电影票房净收入电影制片商发行商院线影院38-43%4-6%5-7%50-52%注：电影票房净收入是指电影票房总收入扣除电影业发展基金、营业税之后的净收入。票房收入的分配程序一般是：电影院将票房收入扣除营业税和电影业发展基金后的净额按约定的比例分给院线公司，院线公司按照与发行商达成的协议，院线公司将票房净收入的40%左右分给发行商（简称“票房分账收入”），然后由发行商与制片商对分得的票房分账收入按约定比例进行分成。公司作为发行商，一般先扣除代垫的宣发费用和一定比例的发行佣金之后，与制片方按照协议约定的不同比例对票房分账收入进行分成。投资发行的影片按照投资比例进行分成，代理发行的影片一般根据票房的情况按照双方约定进行分成，也有少量代理发行商不参与分成的情况。 公司电影发行网络的特点公司的上述电影发行业务主要通过遍布全国主要城市的电影直营发行网络实现。该网络以总部、大区、城市为“条”，以宣传、发行、营销为“块”，“条块”紧密结合，开创了独具特色的发行网络架构，使得影片运作更具地方化特色，实现地方票房最大化。目前，该网络包括6 个大区、5 个小区、覆盖50 个主要城市，上述城市的票房收入占全国票房总额的85%以上。电影发行营销人员在50 个主要城市进行驻地式营销，能够根据各地情况，制定更具本地特色的营销方案。由于只在北京等大城市建立发行中心，无法真正了解每座城市观众的观影喜好，无法及时与影院协调安排影片放映，也无法进行地区化、分众化营销。同时，由于观众结构和类型的多样化，有些电影在中心城市和二三线城市的票房可能差异很大。因此，需要进行更符合本地特色的影片营销。上述发行人员的工作包括映前、映中、映后三个阶段。映前工作包括市场调查与分析、产品推介、地方宣传方案与策略的制定与实施、地方推广方案的制定（对商家、影院和媒体等）、影院阵地宣传位置的征订、宣传品的落实摆放、影院拷贝投放意见、映前场次的沟通等。映中主要工作包括票房数据监察、统计与上报、同档期其他影片票房监测与分析、映中场次沟通、阵地宣传品摆放监察、拷贝调配、当地宣传与活动推广等。映后主要工作包括拷贝回收、监测票房与统计票房核对等。利用公司丰富的媒介资源、整合营销策略和对观众较高的认知度，公司通过电影发行网络实现了电影发行业务的精细化运作。（2）投资制作发行模式 投资影片的策略公司电影业务成立之初就提出以投资商业类型片为核心。类型片就是指那些根据分类原则给以不同命名的、易于分类识别的影片。根据观众心理需求特点适时推出相应的影片类型是好莱坞电影不断壮大的重要策略之一。我国电影的类型化生产也出现了剧情片、喜剧片、惊悚悬疑片、动作/功夫片、警匪片、战争片、科幻片、动画片等为主要类型特征的类型片。在立足若干题材类型的同时，辅以周边类型的表现手段和元素桥段，能够进一步丰富电影的类型结构。类型片具有消费群体有保证、市场预期基本稳定等特点，票房具有较强的可预期性。类型的稳固化有利于观众树立对该类型的品牌认知，对于投资方而言，依据类型片的类型元素和投资标准量身订做，能够降低投资风险，实现稳健发展。国内中小制作规模的商业类型片质量不断提高，票房逐步提升。2010 年以来，通过对喜剧、武打/功夫等类型的深入挖掘，公司逐步开始加大类型片的投资和制作。公司成立了专业的影片投资决策委员会，通过对市场的深入分析，对新片的投资和发行进行集体决策，保证影片的定位准确。 采购模式2010 年以来，公司开始作为执行制片方逐步介入电影制作。公司影视制作业务所发生的采购主要包括专业人员劳务、摄制耗材、专用设施及设备的经营租赁等。专业人员劳务采购包括聘请导演、演员以及提供摄影、化妆、道具、服装、特技、烟火、洗印等服务的专业人员。影视剧摄制过程中所发生的金额较小的、一次性使用的有形材料的消耗，如服装、道具等也常由劳务提供方统一承担。公司也会根据摄制需要自行采购摄制耗材，如胶片等。影视摄制中使用的大型专用设施、设备，包括影视基地、摄影棚、大型机房、整套摄影器材、交通工具等通常以经营租赁的方式取得并使用。因此，公司的影视剧制作业务所投入的资本较少形成固定资产，而是大多以流动资产（存货或预付款）的形式存在，这也使公司影视制作业务体现出“轻资产”的特点。 生产模式在大部分电影和电视剧发行项目中，公司一般是向制片方购买影片一定期限内影片在中国大陆的发行权，制片方负责影片的拍摄和制作，公司自身较少参与制作。2010 年以来，公司开始逐步参与投资制作，一般是采取和其他主要投资方“联合摄制”的方式，视投资比例的大小和双方约定，担任执行制片方或非执行制片方。（3）电影业务模式的优势第一，独具特色的电影发行网络实现影片发行的本地化营销和精细化运作。电影发行网络以总部、大区、城市为“条”，以宣传、发行、营销为“块”，“条块”紧密结合，包括6 个大区、5 个小区、覆盖50 个主要城市，上述城市的票房收入占全国票房总额的85%以上。电影发行营销人员在50 个主要城市进行驻地式营销，能够根据各地情况，制定更具本地特色的营销方案。由于只在北京等大城市建立发行中心，无法真正了解每座城市观众的观影喜好，无法及时与影院协调安排影片放映，也无法进行地区化、分众化营销。同时，由于观众结构和类型的多样化，有些电影在中心城市和二三线城市的票房可能差异很大。因此，需要进行更符合本地特色的影片营销。具体表现在，根据各地区的特点选择最有效的媒体、制定符合当地观众特点的宣传方案、有针对性的举办首映式、见面会、发布会等形式的活动，特别是在影片场次的安排、影厅的选择等方面与各影院进行沟通，实现票房最大化。第二，投资风险较低，盈利稳定。公司的电影业务以发行为主，发行一般是先扣除代垫的宣发费用和一定比例的发行佣金之后，与制片方按照协议约定的不同比例对票房分账收入进行分成，影片发行的盈利模式稳定，投资风险较低。第三，多种方式相结合，挖掘影片商业价值，提升影