贵金属电话营销话术技巧84378.doc

贵金属电话营销话术技巧想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。一句话与君共享：无它，唯熟尔。第一通电话目的就是开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解，要有耐心和客户去分析，告诉客户国际市场，要与时俱进。简单和客户介绍现货白银，投资现货白银的价值，今年已经又大部分客户已经听说过了这块，除了介绍现货白银的优势，另外就是体现公司的优势！一般客户就两个问题，一个就是资金安全，一个是兴趣，而兴趣就是能不能赚钱，所以我们要做的就是引客户的兴趣，灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。第一种话术（银行切入式）1:您好，我这里是银行投资理财合作单位的,（我是辽宁银泰贵金属有限公司投资顾问,我姓郑）2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类3:不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过b：什么事？a：是这样子的，由于目前cpi指数上升到5.3%，导致通胀非常严重，所以我们推出现货白银可以抗通胀增值保值，您有了解过吗？没了解我可以先协助您了解b：现货白银风险大，我不做的a：现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险，建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势，再者黄金白银是买涨买跌双向交易，24小时可以交易，t+0的操作模式，并且风险可控的单一理财品种，保证金像房产投资的首付款，交易无限制，方便简单！b：怎么交易的，黄金白银那么贵了，哪有钱操作了！a：先生，现货白银是可以买涨买跌双向交易的，所以不管白银价格怎样，只要有波动就有获利空间，而且是t+0的操作模式，24小时可交易，时间灵活，交易不受限，而且风险可控，是中短线投资者的首项选择。关键是资金由银行进行托管，所以说它是比股票还要具优势的投资！你可以先了解下，觉得可以的话，可以随时操作，并且也可以去银行进行咨询。b：喔，那好的！现在现货白银都那么高了，接下来是涨还是跌呢？a：黄金价格从100多1克已经上涨到300左右一克，最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响，未来2-3年很多银行，专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到？a：恩，先生，您这边先给我留个qq号，我将资料发到您邮箱，你先看下，后期我会教你模拟操作，我姓刘，您叫我小郑就可以了，请问先生怎么称呼？b：我姓。注：辽宁银泰的优势要在第一通电话里表现出来，所以尽量都用这种开发方式，简单易懂，下面的两种方式仅为参考，其中的一些话术可以使用，在与客户交流时，要灵活变通，随时要强调资金是银行托管的！其实贵金属投资到底好不好，并不是我说了算的，你平时也有看一些财经节目，新闻美体等相关报道，或多或少了解过的人都知道现货黄金是被市场广泛认同的！第二种话述（谈股论金式）：1:您好，我这里是银行投资理财合作单位,（我是辽宁银泰贵金属有限公司151号投资顾问,我姓郑）2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类3:不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过b：什么事？a：这段时间股票市场不太好（根据股票近期的走势），你现在股票操作怎么样啊？b：不做了a：恩，那先生您还挺明智的，现在股票市场赚点钱也比较难，再说中国的股市也是不健康股票只能买涨，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货白银买涨买跌双向交易，不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出，现货白银是当天可以买卖的，不易套。股票只有白天的四小时，现货白银24小时灵活交易时间，你有时间可以去操作，没时间就不要放单在里面，盘中随时可以设止损止盈位，控制风险。而且它是单一的理财品种，获利空间远比股票要大（不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的）。你看这几天大盘跳水也比较严重的！今天来电话是想给你推荐一种热门的投资，炒现货白银，不知道你有没有听说过？b：没有a：那你可以去了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作了，炒现货白银和炒股票一样，直接可以在网上交易的，也是看大盘和k线图交易，但它比股票更简单更灵活，可以24小时操作，t+0的操作模式，买涨买跌双向交易，并且风险可控的单一理财品种！您可以了解下与股票做个对比！（如果客户愿意听你说，可以再一个一个优势分开来讲解下）（股票只能买涨，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货白银买涨买跌双向交易，不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出，现货白银是当天可以买卖的，不易套。股票只有白天的四小时，现货白银24小时灵活交易时间，你有时间可以去操作，没时间就不要放单在里面，盘中随时可以设止损止盈位，控制风险。而且它是单一的理财品种，不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，获利空间远比股票要大。）b：喔ps：另外一种情况就是客户自身比较排斥新鲜事物，不接受你的介绍！那么此时可以用另外一种谈股论金的方式a：先生，是这样子的，我们这边之前是做股票私募的，今年下午我们这边建仓了一只股票xxxx，明天上午9：48分之前会拉升5-6个点，你可以关注下，如果说没涨的话，我也不会联系你的！b：喔，好吧！a：先生，你好，我昨天给你的指数你看了吧，今天早上涨了6个点的!(可能客户看一支不会有什么感觉，但是记住我们的目的是要他做现货白银！)我们之前是做股票私募的，原来6个部门在做，现在就精简到2个了，因为现在的股市真的赚不来钱的！只留下一些500万以上资金量的客户在做，像我昨天给你的股票就是！我们现在都做现货现货白银的，你可以了解下，获利一个点就是股票的一个涨停板的，而县里买涨买跌双向的，获利空间要比股票大的多！你如果股票做的不好的话，也不要做了，做现货白银好了，像我昨天给你看的股票，我们现在都是送给我们做现货白银的客户的，你想想看，我们这种私募的做股票都在做合理的投资组合了，你散户就更不用多说了是吧！a：先生，我电话里跟你说可能你也不太明白，你把你的qq号码告诉我，我可以通过qq把我们的看盘软件和交易软件发给你，然后带你详细看看盘，了解一下。b：好吧，我的qq。a：你现在在线上吗？（不在电脑边：那你什么时候方便上网，到时我加下你qq号）b：好的a：如果有什么不明白的地方，可以随时给我电话，加我之后，我再教你看一下盘面，也可以带你简单模拟操作下。b：好的a：先生你贵姓啊？b：我姓。a：好的，。先生，我姓郑，你可以叫我小郑，我的号码是*有什么问题可以直接给我电话。第三种话述（直截了当式）1:您好，我这里是银行投资理财部,（我是辽宁银泰贵金属上海代理投资顾问,我姓郑）2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类3:不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过b：什么事？a：今天给您打电话是想给您介绍一种全新的投资-炒现货白银，不知道您以前有没有了解过？b：没兴趣a：您没兴趣是因为您现在还不太了解，我相信您了解了以后肯定会有兴趣的，而且您也可以学到这方面的知识，对于你做投资也是很帮助的。因为现货现货白银是可以24小时交易，t+0的操作模式，买涨买跌双向交易，并且风险可控的一个投资项目，比较简单灵活的b：不做的a：你现在拒绝和我交流现货白银投资是因为你还没有看到这个投资品种的魅力，我现在就给你安装一套现货白银的模拟交易，你真正用心去对比，相信你花同样的时间和精力，或者说你拿出现在炒股票一半的精力来，收益就会比你现在的投资要高得多。b：算了吧，我没本钱a：钱都是要去赚回来的啊，而且现货现货白银是一个以小博大的市场，你先做个了解，后期说不定还可以帮你赚钱获利呢！b：别人都说做现货白银的违法的，骗人的a：辽宁银泰贵金属交易所，是经省政府同意，国家发展和改革委员会批复的，辽宁政府批准的现货白银，白银等贵金属交易市场并由交通银行和光大银行以及农业银行来资金三方托管的合法金融机构。b：喔，但是这个风险大啊，再说现货白银现在都是那么高了a：呵呵，先生，刚我有跟你说了一下，现货现货白银是可以买涨买跌双向交易的，加之现货白银现在又正好处于他的大牛市中，风险是可以把握在您自己的手中，交易自由，不受限制，很简单的，所以说你现在更加要了解下，我可以带您模拟操作下，看下市场，如果你觉得适合你的话，可以考虑投资这块b：喔，好吧a：先生你现在有没有在线呢（如果在线上，直接加进去把资料发给客户，有些客户比较空的，等他安装好后，可以直接带他看盘及模拟）（如果客户不在线上）a：先生，你大概什么时间上网啊？我这边已经加上你了，你上线后把我加进去，我再把资料给你发过来，到时花几分钟时间带你看一下盘b：晚上a：好的，先生你贵姓啊，方便到时候称呼你b：。a：好的，。先生，我姓郑，你可以叫我小郑，那我们晚上上网再聊，不打扰你了，祝你投资顺利，再见b：再见模拟中的电话事实证明模拟这通电话是引起客户兴趣比较关键的，所以在这通电话里，要把该说的说到位，却又要为自己留点后路1、教客户如何下单，即买涨买跌的意思，可以用简单明了的语言，让客户比较容易明白2、止盈止损的设置，当然，有的业务员觉得止盈止损的设置可以放到后期再跟客户说3、如何才是赚钱，获利出局，做投资，客户最关心的就是怎么赚钱，所以在这通话术里要诱惑性的告知客户赚多少钱，怎么个以小博大法4、稍有意向的客户可以在模拟结束后简单讲下这个流程，以便快速进单基本上模拟中与客户说到这几点就已经可以了，不要讲太多，那样会让客户觉得太繁琐，我个人建议大家在给客户发资料时，只发交易系统，将分析系统作为对实盘客户的优惠，记住模拟主要是为了引起客户的兴趣，而不是要谈成交，所以有些东西要学会对客户做保留，以便于后期再遇到问题的时候有话去跟客户说。第二通电话的目的是跟踪客户，解决客户心中的疑问，鼓励客户去做现货白银，给客户信心。a：你好，。先生是吧，我是天通银的小郑，现在忙吗？b：还好a：昨天我给你发的我们公司的资料你有没有收到呢（或者说：昨天给你发的软件包有没有安装一下呢）b：有（有些客户可能没有时间看，问客户什么时候可以上网，约好时间教他看盘和模拟操作，但是如果客户不说方便的时间，且每通电话都说忙，没有看，则可把客户视为无意向客户，偶尔联系）a：那你有没有去看一下b：看了一下，我觉得风险很大a：任何一种投资都是有风险的，但是我们现货现货白银的风险是我们自己可以控制和设置的，你可以轻仓操作，也可以在操作时，设置好止损止盈位，这样就可以把风险降到最低，本来现货白银买涨买跌就已经是50%的把握了啊，而且我们这边有专业团队老师，每天会发给你操作建议，这些建议成功率在80%以上，再加上你自己的理性判断获利是肯定的。拿例子去诱惑他b：我还是觉得收益大，风险也更大a：你说收益大，风险也大，这句话本没有错，但是是外行话，像我们在期货市场生存这么多年的，有丰富的实际操盘经验，你要知道风险是可控制的，利用合理的仓位和科学的止损就可以把风险控制在一定范围之内。100万的房子你可以15万去买，也可以30万买，也可以50万买，当然你也可以100万全额付清，风险控制了，风险自然就小，高收益就凸显出来了。和股票一样了不是吗？根据你自己的脾气来，而且行情也是有稳健的行情和风险的行情，我们有一部份客户就是不愿意去承受风险的，我们老师就会把一些十拿九稳的行情告诉客户，这样机会可能不多，一个月也有十几次b：这个一个月可用收益多少？a：我动不动说收益30%50%，你可能将信将疑，总觉得在忽悠你，其实一点也没有，因为期货市场是有杠杆的，你比如炒房子，你花30万首付，结果房子几个星期时间房子上涨了30万，你转手一转，你收益是不是100%，是的啊，在房子上涨快的时候多少人从几十万变成了上百万，上百万甚至变成了上千万，就是杠杆效应啊。所以在我们期货市场，一个月收益500%的都有，我怕吓到你。b:我感觉还是股票比较好把握（或是：我还是做股票比较好）a：。先生，目前这样的市场，你认为可以做股票吗？而且你所谓的股票好把握，今年是不是真的在股票市场赚到钱了呢？现在的股市今天涨明天跌，做短线来不及把握，做中线又像坐电梯，根本没有什么利润可言。再说现货白银和股票一样，都是看k线图，技术指标也大致相同，又可以买涨买跌，比股票肯定容易得多。现在股票市场不好，已经很多股民都过来做现货白银了。再说了，你做现货白银钱是在你自己帐户里，偶尔操作下赚点钱不好吗？你自己也是有判断能力的，行情要是不好，那你不做就好了。b：以后再说吧a：先生，你都还没有深入了解怎么会知道这个项目不能帮你赚到钱呢？我先带你模拟操作下，你感觉一下现货白银的市场，觉得行那你再考虑要不要去做，对不对？b：这个好像挺麻烦的，我也没时间去看那些数据a：影响现货白银主要因素一个是美元，按照常理，美元和现货白银是成反比的，美元涨，现货白银就跌，另外还有石油，石油和现货白银成正比的，石油涨了，现货白银也会跟着涨，其它的一些因素影响不大。我们的操作建议每天都会总结消息面和技术面的消息，你不用自己花时间去找的，在看k线图方面跟股票一样的，这个你可能比我还要专业多了，是吧？b：那多少钱才可以做现货白银？（客户要是问到这样的问题，回答的时候就要注意了，我们是让客户入金越多越好，感觉客户是有钱还是没钱，也可以问一下对方在股票里投入的资料情况）a：跟你做股票一样，这要根据你自己的资金情况，像我们现在的客户，10万在做的也有，几十万，上百万做的也有，不过我都建议我的客户，前期不是特别熟，可以先少投一部分操作，到时候熟悉了，自己感觉不错，再多投入一些来做。再者资金是在银行帐户里，你自己随时都可以转进转出，而且当天就可以到，比股票还要简单的（也比喻：我有一个客户他第一次来做现货白银，我建议他先不要拿全部的资金来做，他有15万做股票，只拿10万来做，现在基本上有13万多了，利润还是非常不错的。）b：这个现货白银是怎么交易的？a：这个很简单的，和股票是一样的，有专门的交易系统，通过网上交易，刚开始做，你可能不大熟悉，之前也说过我们这边有专业团队老师，每天会发操作建议，这些建议成功率在70%以上，再加上你自己的判断获利是肯定的（可以包装下老师，都是有a级证书，这个不会说的就不要说）b：我看看吧a：这样吧，。先生，你现在方便吗？方便的话，我教你简单看一下盘，再带你模拟交易一下，只要几分钟时间就可以了。b：好的a：带客户看盘及模拟（可以根据客户的情况，有些客户比较更性的让他去做做模拟，有些客户比较激进，就不要去让他模拟，多去鼓励他，让他看看现货白银盘面就好）b:那好的，我先模拟的做一下看a:好，我随时在线上，有什么不明白的可以直接问我第三通电话的目的就是成交，要主动的让客户去做什么，把相关的手续落实好，要让客户感觉到这就是赚钱的最大机会。并且要善于把握客户的心理，适时可以帮犹豫不决的客户拿决定！a:你好！是。先生吧（搞好与客户的关系，可以称呼。大哥，大姐），我是环融贵金属的小郑，现在忙吗？b:还好a:这几天有没有看看现货白银盘面有没有自己操作一下丫？第一种情况，模拟赚钱的b：看了一下，感觉还是不错的，模拟小赚一点！a:恩，那你还挺会操作的啊，昨天的行情波动100个点，你要是把握住了50个点，一手白银就是上千块钱呢，操作上你都会了吧？b：会了a:好的，既然你也觉得不错，就可以先开个户，投入一些资金操作起来（要让客户知道开户必须入金操作的）b：我再模拟练练手吧a:。先生，你看你模拟做的挺好的丫，你看你要是实盘操作的话，你昨晚不就已经赚钱了吗？你可以好好把握下，模拟只是让你了解下平台上的功能怎么使用，你现在行情也会判断，完全可以实盘操作起来的，现在现货白银行情那么好，可别错过了丫第二种情况，模拟亏钱的b：模拟都亏的差不多了，我再看看吧a：那你是怎么操作的啊，有没有设置止损止盈呢b:刚开始设了，但是基本上都被扫掉了，后来就不设了，结果直接亏完a：恩，。先生，做现货白银止损是一定要设置的，控制风险啊，一般晚上行情都比较大，我们都建议客户晚间止损设白银50个点，你昨晚是怎么操作的呢？b:我看他涨了我就买涨啊，后来跌了我又买跌，结果都是亏的a：。先生，你这么操作可不行啊，做现货白银其实很简单的，就是轻仓操作，止盈止损设置好，另外还有就是不能盲目跟单的，你看着他涨了再去跟单，可能趋势都已经过去了，所以肯定赚不到钱了啊，我们老师昨晚的操作建议都是。这里说下操作建议是如何操作的，抬高操作建议的身价和准确度，可再例举下自己的客户具体怎么操作b：我还是先看看吧a：没关系的，你做模拟和做实盘心态不一样丫，你也没有真正的在意利润，你可能模拟下个单子进去，就不看了，过了一段时间再看，已经亏了，但是实盘你肯定是不可能这么操作的，我们都建议客户见好就收，保证利润b：我先做做模拟吧，等模拟赚钱了，我再做实盘a：模拟只是让你熟悉这个操作，不是说让你去赚钱的啊，再说你模拟也是花费的一样的时间，赚了钱还取不出来用，不是浪费你的时间吗？其实我反而觉得你模拟做亏了是好事，我之前有个北京客户，他做模拟基本是赚钱的，后来做实盘也不怎么参照老师的建议，结果收益不怎么乐观，所以说你模拟做亏了，你应该总结下是什么原因，那么以后你在做实盘的时候就可以加以避免，做单也会更加谨慎，你是是不是更容易获利呢？（也可以例举自己手上的客户，昨晚的行情怎么操作的，赚了多少钱，诱惑下）b:没事，等我熟悉了，我肯定跟你合作的a：大哥你不要老是说还要做模拟，模拟真的没有意思，如果你觉得还没有十足的把握，这个也没关系，模拟和实盘并不会冲突，在行情没有把握的时候你可以做模拟，但是如果要你实盘里有资金，像昨天到达。点位的时候这么稳健的机会，不是马上就可以杀进去了吗，即使你做1手进去，也盈利15x100多少点（以现货白银为例波动100元，赚15*100元）啊！b：开户怎么开的a:开户的话是需要你填写开户登记表，以及你的身份证扫描件一并发给我们的b：那么出金是怎么出呢a：出金就更简单了，钱在你自己的银行卡上，你自己随时都可用出金啊，入金的话，每次最多50万，出金每次最多5万，但是可用进出很多次的，所以很方便的，你要是有开通网银的话，足不出户就可以了b：我现在股票全仓在里面被套，那怎么来做现货白银啊a：你既然觉得现货白银这个投资比股票好，可以选择一个合适的点位，卖掉一部分股票来做现货白银，到时在现货白银里赚到的钱把你股票的损失弥补回来了，再把剩余的割掉来做现货白银。（也可以把客户手中的股票名字，买时候的价格，股数问过来）你把你手中的股票告诉我，我拿到我们操作部老师那里给你分析一下，哪些股票后期会有空间的，我们就给你保留，要是后期空间不大的，我们选择一个合适的点位走掉，把资金腾出来做现货白银。（拿个例子来说，之前北京或是哪里一个客户，之前投800万在做股票，亏了530多万，后来拿300万做现货白银，因为现货白银有杠杆操作，资金可以放大，一个月左右，不仅把亏的钱赚回来，还获利100多万，已经帮我们介绍客户了，我相信。大哥，大姐，依你的人脉关系获利后肯定能为我介绍客户的，适当吹捧下客户）b：我有点担心现货白银的行情，我怕把握不准啊a:这个你不要去担心，这个看图跟股票一样，做股票刚开始时你也不懂，也是慢慢学习的是吧，再说你开始操作以后，我们这边每天会给你操作建议，买涨买跌，止损位等等。比如说，今天是做多的，我们老师就会告诉你今天在思路是以做多为主，你就可以逢低做多了，这样把握起来容易很多了。a：（看到客户没有问题了，你就可以让客户去准备资料）那。先生，合作这块应该没有什么问题了吧b：没有了a：（要主动）你身份证扫描件有吗？b：有的如果没有身份证扫描件，让客户到打印店里扫描一下或是自己用手机数码相机拍下来传给我们都可以a:另外，在表格里还需要填写你的一张工商银行卡，这主要是方便你出入金时，直接把钱划入你的银行帐号里的，（如果客户没有，可以让花10块钱到银行去办一张）b：有的a：好的，我现在把开户登记表给你发过来，你先填一下，填好后和身份证扫描件一起回传给我，先把户给你开好，开好后入金就可以马上操作了。b:喔a：好的，你大概什么时候可以填好呢？b：等一下就可以了a：那好，我一直在线上，有什么问题可以随时问我，提前祝你在现货白银里能赚大钱特别提醒：客户帐号开好后，去电通知他的现货白银帐户和密码，教他如何改密码，接下来即可催其入金操作了。如果客户在开户时提出何时入金的问题：帐户开下来后，马上就可以入金操作了，让客户去银行办理相关手续即可，要把资料都发给客户看清楚！听说这块风险很大，不太能赚钱？:其实任何投资都有风险，没有任何投资是“包赚”的。但是您要知道投资是分队段的，所以你要了解黄金现在是处于什么阶段，过段时间国内的通货膨胀居高不下，黄金的价格从2年前的100多元/克涨到现在的250多元/克，它现阶段就是增值保值最好的工具，也就是刚刚才起上步的阶段。如果我们能够运用它双向交易，t+0买卖的操作机制，定能够将风险降到最低，随而把握赚钱机会，您想想看，如果我们的股票也能有这样的做多做空机制，那股市还会有90%以上的人套住吗？所以你的投资思路决定你的收益，现在已经不是做股票的时代了，现在黄金才刚刚起步，你赢就要赢在起起点上！你说不太能赚到钱，这个就因情况而定了，我们公司在黄金操作的领域有多年的投资经验，又有自己的分析团队，只要您把握心态不要太贪的话，我想赚钱不是太难的一件事。a：您好，我这里是银行投资理财合作单位,（我是环融贵金属经营有限公司投资顾问,我姓郑）b：黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类的c：不好意思打扰你一下，我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过我没兴趣您没有兴趣是因为你不太了解这，说实话，我刚开始进入这个行业的时候我也不感兴趣，所以你刚说您没有兴趣，我完全理解，但是到我慢慢了解后，我觉得它确实是一个很值得了涉入的投资市场，当你没有了解一件事情之前，当然是没有兴趣的，但是你要知道，如果你了解了这件事不仅仅是黄金白银涨跌，而是关于您一个很好赚钱机会的时候，我想就算兴趣不大也会了解一下的。您先了解一下情况，有得做便做，没得做便算，最起码可以了解一个获利机会。黄金白银现在是市场最热门的投资品种，得到市场普遍认可，中国已至世界上，每天都有无数的人在进行黄金交易，这么多的人在做，就是因为他们觉得有的做。其实每天你都可以看到电视媒体和新闻报纸上不断有黄金的行情报道。这是为什么？就是因为有很国人都在关注这个市场，大家都认可这项投资。没有了解没有也没有关系，其实现在很多人都想过做一些投资和理财，有时候就是缺少这样一些信息跟渠道，那您想了解一下在投资方面的一些信息跟建议吗？我没钱！我想您现在担心的不是钱的问题，而是计划是否可行，假如我的计划真的可行的话，我相信你即使没钱，你也会想办法，相反如果你手上有多余的资金，但投资计划行不通，你同样也不会做，所以问题不是钱，而是计划是否可行！做过这个亏钱，您如果接触过这个行业那就更容易明白了，假如您在别的公司赚过钱，我会衷心的为您高兴，但假如您是亏损的话，您是否分析过，是不是因为公司的问题，假如分析师的水平，消息灵活性等等如果真的有以上情形为什么不考虑其它公司了，要知道赚钱要靠技术和眼光的配合，才可以事半功倍我不敢说我公司是最好的，但我深信我的服务加上我们公司专业团队会比其它公司更全面。我工作忙，真的没时间？很多人每天都很繁忙地去工作，目的是为了什么？就是想提升自己的生活质量，多赚钱，我相信你也一样，但是你在忙，其实也应该知道人赚钱难，站在你自己的立场，如果有一个市场可以给你带来机会的话，我想您再忙也会抽出时间来了解的。您如果能够在这个市场中做初步的尝试，且有收益的话，我相信不用我们来告诉你怎么做，您自己都会想办法去参与的，您说是吗？b:其实时间是人定出来的，我有许多的客户都像你一样是公司老板，高管，白领，他们也是很忙，没有时间为什么他们会做呢？因为他们认为现在黄金是市场的热点，是值得参与的。您现在应该考虑的不是时间的我呢他，而是这个投资可不可以做。我们是做贵金属现货白银投资理财的，炒白银和炒股票一样，直接可以在网上交易的，也是看大盘和k线图交易，但它比股票更简单更灵活，可以24小时操作，t+0的操作模式，买涨买跌双向交易，并且风险可控的单一理财品种！您可以了解下与股票做个对比！（如果客户愿意听你说，可以再一个一个优势分开来讲解下）（股票只能买涨，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货白银买涨买跌双向交易，不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出，现货白银是当天可以买卖的，不易套。股票只有白天的四小时，现货白银24小时灵活交易时间，你有时间可以去操作，没时间就不要放单在里面，盘中随时可以设止损止盈位，控制风险。而且它是单一的理财品种，不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，获利空间远比股票要大。）下面为赠送的述职报告 不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。工作几年来，我以强烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教育教学工作运作正常。我的工作原则是倡导培养“勤奋乐干，善于思索，不断创新”三种优秀品质。以奖励机制为主，及时勉励，激发老师团队精神，从而完成教育教学任务。其出发点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下：一、加强学习，联系实际，提高认识教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、成功学校内部管理全书、教育管理等各类书籍，这些为我提高思想认识、更新教育理念、加快德育创新提供了扎实的基础。（一）严格要求自己，以身作则古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在很多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有能力去管理别人。作为校级领导成员、党的教育工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的知识信息和日趋多元性的社会给我们的教育工作带来的新问题、新情况，常常使我有一种危机感，因此，我必须不断努力充实自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。（二）健全德育领导机构，重视班主任工作（1）加强班主任队伍建设，成功召开班主任经验交流会和例会；（2）迎接各类验收，打造学校品牌。一年内，学校三度受到省级表彰，先后被评为“省绿色学校”、“省先进体育学校”、“省文明单位”；（3）建立德育长效机制，注重活动育人。先后举行校第六届艺术节、第六届校体育运动会，开展了“阳光体育活动”，迎接了省“四个一”验收并获一等奖，开展“感恩教育”系列活动成效显著，举行元旦文娱晚会，多次召开家长会，宣传学校品牌；（4）狠抓学生常规管理，养成良好习惯。中午静校、桌椅归位、三禁止等活动有声有色；（5）成功组织高一新生军训，为学生奠定了学习和生活基础。三个年级在班主任的管理下，教学秩序稳定、教师培训和考核到位，无论教学工作还是学生管理都有条不紊，开创地开展了学生小型体育竞赛活动，使管理工作充满生机与活力，且成效显著。一是健全德育领导机构。成立了由。校长、书记、我、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，研究德育工作，由我负责具体落实执行。二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。三是重视班主任工作。学期初，我和政教处的全体同志都要精心挑选班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校 班主任老师工作总结暨经验交流会。在学校阅览室为班主任老师订阅了班主任之友、中国德育和德育报。通过经验交流，岗位培训、教育管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教育工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处（一）是规划机制。学校所有规划都体现德育为首，都有德育内容。1、在我的组织下，政教处编印了德育工作手册，收录了我校多年来德育工作的规定及一年来制定的各项规章制度，下发到全体教师及学生手中，作为德育工作的导向。2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作计划。（二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。目标责任制。我按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。 一年来，我和政教处的同志一起以经验交流、学习材料、请专家做讲座等各种形式对班主任和年级组长进行培训，同时，也通过加强日常工作情况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的认识和工作责任心，鼓励班主任、年级组长发现问题，大胆创新，互相学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和经验，提高了他们的工作水平，大大推进了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量仔细、实事求是地评价教师的工作，抓住细微的工作亮点去看待其工作，给予充分的肯定和鼓励。并经常和教师探讨研究，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，研究学生发展状况。（三）是加强管理，提高工作效率1）加强德育队伍建设。德育工作的顺利开展，最重要的是培养一支有敬业精神、能力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，鼓励创新。2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我认识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导教师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过研究和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区别，从一定程度上促进了班主任工作的责任心和积极性，使班主任工作目标更明确、更具体。同时，在管理制度上，充分利用网络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长承担起组长的职责。各个年级组长根据本年级的情况，在开学初和某些重要活动中制定了具体详细的工作计划，使家长会、学生会议、教师会议和师生活动等各类活动顺利开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，积极开展工作，形成了各个年级的工作特色。3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参与到学校的管理；“德育团”工作使教师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。在家庭，我着重加强了家校合作途径的建设，通过数次的家委会会议，完善了学学生家庭行为准则和学生家长行为准则，并付诸于实施，使学生、家长的行为都有了明确的目标。这一项工作得到了社会的一致好评。这一系列的工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。4）加强安全管理，完善管理机制。校园安全工作是学校各项工作的重中之重，我始终牢固树立“安全第一”的思想，居安思危，做到警钟长鸣，常抓不懈。在校长和学校总务部门的支持下，我通过落实和完善各种规章制度，进行严格的系统管理，做到：人员进出严格把关；学校24小时有人值班；每月对学校的安全设施进行检查；学校各项管理措施严格到位；学校安全知识宣传长期坚持。同时加强与校外力量的合作，与派出所、消防站和区综合治理办建立了长久的辅导和合作关系，基本形成了学校安全管理上的“内外合力管理模式”，确保了学校无重大安全事故的发生。三、 树立品牌意识，增强办学特色优势我校在08、09年文体、教学都取得好成绩的基础上，明确提出了“以师生同步发展为本”的办学理念；以“打造新农村品牌学校”的办学方向；以“兴文体教育，促学生全面发展；强师风建设，促学校快速发展”的办学特色；师生齐努力，要把我校办成师资一流、质量领先、设施先进的新农村品牌学校。我校的课外活动丰富多彩，有男、女篮球队，有男、女排球队，有美术绘画兴趣班、有舞蹈、合唱文艺队等，学校为每一个学生搭建展示自我才华的舞台。09年11月我校举行秋季田径运动会、学校艺术节活动。主题是“携手共建和谐校园”，（其他德育奖项）学校特色更加彰显，学校声誉日益提高，从而更好地提升了学校的品牌力和竞争力，为学校的发展夯实了基础。我校还充分利用校园的广播站、宣传栏、标语、横幅宣传党的政策，励志格言等。让校园处处充满育人的气息。今年五月我校被推荐为洛阳市“绿色学校”。今年我校荣获“河南中小学卫生优秀学校”、“洛阳市规范化管理十佳学校”、“洛阳市基础教育课程改革先进学校”等荣誉称号。培养我校学生热爱祖国，积极向上，团结友爱，文明礼貌的精神风貌培养学生强烈的责任感和集体荣誉感。让德育之花在洛阳一高校园怒放。总之，学校各项工作都充满生机和活力，成绩的取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也清醒地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下降，致使学生管理和教学工作显得困难，在今后的工作中需要我们高度重视，并希望在上级组织的正确领导和大力支持下，依靠广大教职工的共同努力，认真加以解决。而我更应该自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，善于实践的教育管理专家。一、理清工作思路，制定工作要点要当好职工代表，首先必须干好本职工作。而工作的好坏，首先必须有一个好的思路。办公室承担着我局行政、党委、纪检监察三项职能，如何在众多职能中把握规律，理清头绪，更好地抓落实、出成效，必须有一个清晰的工作思路。因此，办公室认真贯彻全市邮政工作会和职代会精神和省局办公室、党务工作部、纪