影视经典案例之《阿凡达》的策划推广.doc

影视经典案例之阿凡达的策划推广中国营销战神史玉柱曾总结成功营销三要素：好产品、好策划、好团队 巅峰巨作影片阿凡达再次以奇迹演绎了这三大要素 阿凡达：极有可能超越泰坦尼克，成为电影史上最卖座影片 短短17天时间，一个被称为电影史最牛影片就成为了世界第二大卖座影片，全球总票房超过10亿美元，其后这一数字不断刷新，13.35亿美元，而且势头不减。 而它在中国市场同样创下惊人奇迹，从1月4日到10日，阿凡达在中国上映首周的票房为4020万美元，约合人民币2.7亿元，这轻松打破了变形金刚2在去年6月创下的内地电影市场单周及首周1.6亿两项票房纪录，它上映的首日票房就高达6000万。 媒体对阿凡达的报道，从阿凡达来了，到阿凡达上演的奇迹！ 阿凡达：一个成功营销的典范 阿凡达可以说一个成功营销的典范，我们谈谈它如何演绎成功三要素。 1、好策划 先从策划说起，阿凡达的策划是成功的，也极致的。 前期的宣传：一部最牛的影片极大吊起了人们的胃口 前期的炒作无疑是成功的，极大调动了各种吸引人的元素。 如： 最牛的导演 票房之王 就导演本身，阿凡达就有很多可以挖的炒作点，詹姆斯卡麦隆，一位电影界的票房之王，异性、终结者、真实的谎言、泰坦尼克等一系列大片的创作者，在世界电影界，其票房恐怕唯有星球大战的导演卢卡斯和著名科幻导演斯皮尔伯格可与其相比。 导演的辉煌就足以吸引眼球，让人们对其力作充满期待。 于是票房之王、泰坦尼克导演沉寂11年的力作问世，已经吊起了人们的胃口！ 国外媒体的一致热评 在宣传导演詹姆斯卡麦隆沉寂11年精心打造的力作同时，有一个信息始终被传递，国外媒体的一致热评。 而新影联的高军总经理更是对着媒体讲述一个故事：当阿凡达的样片出来后，请了美国一批著名的导演去看，这其中也包括斯皮尔伯格，据说现场这些导演看的是汗流满面、汗颜啊，电影能拍到这种程度了。 可以说，整个电影界轰动了！ 这种让人匪夷所思的大导演们观影感觉经媒体传播后，老百姓更是好奇了，这个片子到底拍得这么牛啊！ 对票房的一致看好 与前两者相随的就是，媒体对票房的保持一致的高度看好，大胆预测媒体票房超过10亿美元，这片子忒牛了！ 与媒体传播的同时，阿凡达在网络投放了一定量的片段广告，让消费者对其有了一定得接触和体验。 上市宣传： 最棒的评价 观影者的反应太牛了 疯狂的一票难求 终于，阿凡达来中国了，疯狂的一票难求，午夜场爆满，连孔子的著名导演胡玫去影院暗访后，为避开将孔子的上映日期放到22日。 观影者的反应 紧接着是观众的反应很快出来了，国内著名导演陆川更是在博客中写道“中国电影应该感到羞愧，中国电影人要集体目睹的、集体服气的一次完败” 陆川的这篇博文出现在各大网站头条，将阿凡达热推向了高潮。 紧接着，普通大众的口碑席卷而来，前段时间刚刚火热的2012也无法与之相比。 阿凡达来了，疯狂的来了，你还不参与嘛！ 继续的宣传： 最火热的影片各大影院排队、影院经理因为无法供片而下跪 而之后对阿凡达火热的宣传更是无以附加，最火热的影片，全国各地一片火热，顶风冒雪的前去观影，特地从河北赶往北京的观影，影片经理因为无法供片，而向观众下跪等等。 一切都火的不能再火了！ 一切从最牛开始，到最棒的评价，再到最火的观影，总之这个影片牛大了，不看你就落伍了。因此你必须要看！这个时间就是属于阿凡达的！ 2、好产品 上面提到的好策划，可以用“炒作”这个词来形容，但是我们不愿意用，炒作这个词快被用烂了，现在成了一种把不好的东西炒作成好的代名词了！ 用到阿凡达这里，我们宁愿用宣传这个词，因为它在推广一个名副其实的好的产品，这个已经快被众多电影工作者、甚至是企业遗忘的词了，热衷于炒作，却不练内功，于是繁华之后是泡沫，是用户的不满意。 而阿凡达的成功除了宣传，很大一部分成功是因为其本身带来的良好口碑！ 用11年打造一个产品、一部电影什么概念？下了多少工夫，花了多少心血？ 美国大师级导演索德博格在看了阿凡达后说：“从此，电影的历史要以阿凡达之前和阿凡达之后来形容了。” 詹姆斯卡麦隆用11年的时间（人一生有多少个11年），将电影技术推到了一个前所未有的高峰！在一个商业时代，一个好莱坞的体制之下，一个电影导演竟能对电影如此孜孜以求的追求，认真打磨！ 而中国本土电影还在虚假的为票房注着水分，虚假几百万、数千万的票房炒作自己，更置中国观众的不满于不顾，然后大言不惭的夸耀自己的所谓票房。 陆川：“电影上映了，我坚信它会再次成为所有中国观众的宠儿。我相信它会击碎所有这块土地上关于电影所有真的假的制作的炒作的哄骗的哄抬的纪录” 这何止是敲打中国的电影，更是中国的整个商业，热衷于追求“术”，包括蒙牛、伊利等企业也是，在一个个所谓辉煌的数字之后，是不注重内在，不注重产品这个本质。 鬼把戏只能骗一次，虚假的气球吹爆了是不可能再修复的！同样，老百姓的信任也是有限度的，怎会一次次的被戏弄！ 为什么国产品牌只能沦为二流品牌，中国企业应该好好反思反思！ 要用心，提供让老百姓满意的好产品！ 3、好团队 关于团队，不用多说，这是一支精兵强将的组合。 制作水准一流：顶级导演的