职业创新创业PPT第五章.ppt

cvcc 教育部全国职业核心能力认证办公室 第二部分 第五章寻找创业机会 创新是科学房屋的生命力 美 阿西莫夫 第二部分创业 1 能够为自己的行为负责2 勇于尝试 但事前会评估风险3 按规矩办事4 精通新公司内部的大部分业务5 快速收集信息6 具备相当的智力水平 且记忆力好7 有预见性 能未雨绸缪 8 做事讲究方法9 有领导能力 而不是被别人领导10 能清楚地把事情记录下来11 表达能力强12 做事乐于采用自己的方式13 身体健康14 非常 非常渴望成功 创业者的素质 英 迈克尔 莫里斯 第一节分析环境 一 能力目标competencygoal 创业之路能否走得顺 企业能否越做越强 除了创业者的创业能力之外 更重要的是创业环境 创业环境在时间 空间和内容上都直接制约着创业者的各种活动 1 2 把握创业环境的现状及趋势 通过本节的学习 你将能够 了解创业环境评价的一般标准 一 能力目标competencygoal 第一节分析环境 一 创业环境的概念及分类 1 宏观环境 市场开放程度 国际地位 信誉和工作效率 金融市场的有效性 劳动力市场的完善 法律制度的健全以及技术的进步等宏观环境因素对创业者的投资兴业起着较大的诱导和促进作用 对创业企业的生存和发展产生重要影响 2 地区环境 不同地区对不同的企业 行业和产业都有不同的支持力度 在这一地区可能失败 但在另外一个地区则完全有可能成功 3 行业环境 选择行业一定要慎重再慎重 必须关注两个问题 一是行业内的竞争程度及变化程度 二是行业所处的生命周期 如果行业内竞争已十分激烈 进入壁垒高或已处于夕阳阶段的行业 创业企业成功的概率就不高 即使成功也十分艰难 一 能力目标competencygoal 第一节分析环境 二 创业环境的内容 大前研一提出的创业时 边前进边思考 模型图 产生新的想法和创造新的优势 采取补救措施 在前进过程中了解周围情况 边前进边思考 经历失败 及早修正前进路线 想出第二手准备 第三手准备 亲身感受环境变化 不为二手信息所迷惑 真正的信息是在第一线上涌现出来的 1 政府政策 2 政府项目 3 金融支持 4 教育与培训 5 研究开发转移 6 切入时机 创业环境条件应该包括以下方面 7 商务环境和有形基础设施 8 文化和社会规范 一 能力目标competencygoal 第一节分析环境 三 我国创业环境的特点 1 法律 政策 社会环境持续改善2 创业扶持政策不断推出3 提供了广阔的发展空间 一 能力目标competencygoal 第一节分析环境 四 创业环境分析的方法 1 pest分析法 2 swot分析法 p是政治 politicalsystem 是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律 法规等因素 e是经济 economic 是指一个国家的经济制度 经济结构 产业布局 资源状况 经济发展水平以及未来的经济走势等 s是社会 social 是指组织所在社会中成员的民族特征 文化传统 价值观念 宗教信仰 教育水平以及风俗习惯等因素 t是技术 technological 不仅仅包括那些引起革命性变化的发明 还包括与企业生产有关的新技术 新工艺 新材料的出现和发展趋势以及应用前景 swot四个英文字母分别代表 优势 strength 劣势 weakness 机会 opportunity 威胁 threat 从整体上看 swot可以分为两部分 第一部分为sw 主要用来分析内部条件 第二部分为ot 主要用来分析外部条件 利用这种方法可以从中找出对个体 企业 有利的 值得发扬的因素 以及对个体 企业 不利的 要避开的东西 发现存在的问题 找出解决办法 并明确以后的发展方向 二 案例分析casestudy 第一节分析环境 案例一 牡丹江九千 小老板 引领创业潮 杨宇瀛 我要打造中国的 肯德基 春天午后的阳光温暖地洒进来 让 麦乐堡 这个小快餐店显得更加温馨 头戴小红帽的老板杨宇瀛一边有条不紊地忙活 一边热情地和顾客打着招呼 那份成熟和干练 怎么也不像是一个走出校门不久 刚刚25岁的姑娘 杨宇瀛毕业于四川烹饪大学烹饪工艺系 毕业后先到上海一家跨国食品公司工作 不怕吃苦的她蹲过冷库 送过杂货 手上 胳膊上至今还有烤面包时被烫伤留下的疤痕 两年间一步一步从杂工 助厨升到主厨助理 尽管月薪超过4000元 但她始终有一个梦想 打造一片属于自己的天空 去年 杨宇瀛放弃了上海的工作 回到家乡牡丹江市打算开一个快餐店 市劳动部门通过协调帮助她办理了营业执照 并批准了4 5万元小额贷款 去年7月快餐店顺利开张 每天 杨宇瀛7点半就开始忙碌 小店逐渐以经济 实惠和卫生赢得了顾客青睐 快餐外卖也辐射到周边4所中小学 还雇了两名员工 尽管只是初出茅庐 但杨宇瀛却在精心设计着自己的未来 第一步 开一个更精致的快餐店 第二步 实现品牌店连锁经营 第三步 打造中国的 肯德基 对于就业压力越来越大的高校毕业生 返乡农民工 下岗失业人员 复员退伍军人4个群体 牡丹江市实施 零出资 创业 零成本 登记 零场地 经营 试营业3个月 实行备案制 的特殊政策和服务 还相继推出五项措施促进大学生创业 就业 在全省首创了大中专毕业生就业主题洽谈会 并举办了 百企千岗进校园 大学生创业就业招聘会以及 民营企业招聘周 活动 为吸引更多的毕业生就业创业 该市还率先在全省发放毕业生工作津贴 能人办企业 干部干事业 群众兴家业 2007年起 牡丹江市提出全民创业发展战略 并以全新思路引领创业 以优惠政策激励创业 以宽松环境保障创业 以完善机制推动创业 3年来 全市新涌现创业 小老板 9000人 带动近3万人就业 二 案例分析casestudy 第一节分析环境 案例二 全球创业环境排名出炉中国大陆仅列第40位 据美国 基督教科学箴言报 日前报道 美国小企业管理局 sba 发布了全球创业环境排名 在这份针对全球71个国家和地区的榜单中 丹麦荣登榜首 被认为是最适合创业的 希望之国 加拿大和美国分列二 三位 中国香港排名23位 中国大陆仅列第40位 报告显示 绝大多数排名靠前的国家为欧洲国家 值得一提的是 目前全球较大的经济体在创业领域似乎并不具有优势 除了美国挤入 三甲 外 德国和法国都在10名之外 分列第16和18位 日本排名第29位 印度 巴西和俄罗斯都跌出前50名 小链接 创业和发展指数sba发布的此项报告运用的评价系统为全球创业和发展指数 包括3个主要参数 创业态度 创业活动和创业导向 全球创业环境前10名 第一节分析环境 三 过程训练processtraining 活动一 张强的创业环境分析 根据下述案例 请你运用swot分析法帮助张强作一个创业的环境和战略定位分析 张强大学毕业后 没有去政府分配的工作单位上班 而在省城里的一家肯德基快餐店当上了副经理 原来他曾在大学四年级时 利用假期和社会实践的机会在肯德基快餐店里打工 这次是他第一次告诉家里 没有想到他的当乡镇企业经理的父亲 得知这个消息后非常支持他 一年后他很快升为经理 再后来又升为地区督导等职 最近他发现省城商业街有一店面要出售 这个地点位于商业闹市区附近的主要街道 交通流量大 周围写字楼也很多 张强认为这是一个很难得的快餐店地点 于是他决心自己创业 这是他由来已久的职业生涯规划 并与父亲商量请求财务支持 并声明是借贷的 日后一定归还 家里表示支持他 但要求他认真规划 不要蛮干 多几个方案才好 有备无患 张强觉得自己创业的愿景 将是一个属于自己独立经营的快餐连锁机构 不愿成为肯德基 麦当劳或其他快餐店的加盟连锁店 他很顺利地办好注册 资金也很快到位 房子的产权也办理了过户 不久张强发现自己的店和他在肯德基看到的加盟连锁店有很大的不同 他必须自己动手 从无到有办理任何事情 比如 要亲自参与店面装潢设计及摆设布置 自己设计菜单 寻找供应商 面试挑选员工 自己开发作业流程以及操作系统管理 他觉得需要找来在商管专业学习的同学好友帮忙一起创业 假如张强选择的就是你 请你运用swot分析法帮他搞一个创业的分析 请试试看 第一节分析环境 三 过程训练processtraining 活动二 寻访创业者的足迹 一 活动目的开展寻访创业者足迹活动 不仅找成功者典型 而且找失败者典型 看看别人为什么成功 为什么不成功 从创业者身上学到什么 寻访结束后实行小组分享 实现成果最大化 二 具体要求1 各小组选择1 2名访谈对象 拟定访谈提纲 2 撰写专题访谈报告 内容包括 访谈时间 地点 被访问者姓名 年龄 性别 创业的动机 经历 如何发现商机 成功的关键因素 如何找寻合伙人 如何融资 在初期生存阶段所经受的压力和危机有哪些 获得的外部帮助有哪些 重点是创业者的经验 体会 教训等 3 分析这些创业者的经历与他们所在环境之间有无关系 4 各小组选派代表进行分享交流 第一节分析环境 四 效果评估performanceevaluation 评估一 创业素质测评 创业是一个充满成就感 诱惑力的词语 但并非每一个人都适合走这条路 创业之前请先评估一下自己的创业素质 美国健康管理协会 hmo 设计出了一份试卷 可以令你在做出决策前对自己有一个初步的了解 一 情境描述 请在 内打 1 在急需作出决策的时候 你是否在想 再让我考虑一下吧 经常 有时 很少 从不 2 你是否为自己的优柔寡断找借口说 是得好好慎重考虑 怎能轻易下结论呢 经常 有时 很少 从不 3 你是否为避免冒犯某个或某几个相当有实力的客户而有意回避一些关键性的问题甚至表现得曲意奉承呢 经常 有时 很少 从不 4 你已经有了很多写报告用的参考资料 但仍责令下属部门继续提供 经常 有时 很少 从不 5 你处理往来函件时 是否读完就扔进文件筐 不采取任何措施 经常 有时 很少 从不 6 你是否无论遇到什么紧急任务 都先处理琐碎的日常事务 经常 有时 很少 从不 第一节分析环境 四 效果评估performanceevaluation 评估一 创业素质测评 7 你非得在巨大的压力下才肯承担重任吗 经常 有时 很少 从不 8 你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机 经常 有时 很少 从不 9 你在决定重要的行动计划时常忽视其后果吗 经常 有时 很少 从不 10 当你需要作出可能不得人心的决策时 是否找借口逃避而不敢面对 经常 有时 很少 从不 11 你是否总是在快下班时才发现有要紧事没办 只好晚上回家加班 经常 有时 很少 从不 12 你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口 经常 有时 很少 从不 13 你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生 经常 有时 很少 从不 14 你是否总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定 经常 有时 很少 从不 15 你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗 经常 有时 很少 从不 第一节分析环境 四 效果评估performanceevaluation 评估一 创业素质测评 二 评估标准和结果分析评估标准 经常 得4分 有时 得3分 很少 得2分 从不 得1分 50分以上 你的个人素质与创业者相差甚远 40 49分 你不算勤勉 应彻底改变拖沓 效率低的缺点 否则创业只是一句空话 30 39分 你大多数情况下充满自信 但有时犹豫不决 不过没关系 有时候犹豫是成熟 稳重和深思熟虑的表现 15 29分 你是一个高效率的决策者和管理者 更是一个成功的创业者 具有良好的心理素质和坚韧不拔的毅力 第一节分析环境 四 效果评估performanceevaluation 评估二 创业能力测评 一 情境描述1 是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划 并且按计划进行直到完成 是否 2 在学校和家庭生活中 你是否能在没有父母及师长的督促下 就可以自动地完成被分派的工作 是否 3 是否喜欢独自完成自己的工作 并且做得很好 是否 4 当你与朋友在一起时 你的朋友是否常寻求你的指导和建议 你是否曾被推举为领导者 是否 5 求学时期 你有没有赚钱的经验 你喜欢储蓄吗 是否 6 是否能够专注地投入个人兴趣连续10个小时以上 是否 7 是否有习惯保存重要资料 并且井井有条地整理 以备需要时可以随时提取查阅 是否 8 在平时生活中 你是否热衷于社会服务工作 你关心别人的需要吗 是否 9 是否喜欢音乐 艺术 体育以及各种活动课程 是否 10 在求学期间 你是否曾经带动同学完成一项由你领导的大型活动 比如运动会 歌唱比赛等等 是否 11 你喜欢在竞争中生存吗 是否 12 当你为别人工作时 发现其管理方式不当 你是否会想出适当的管理方式并建议改进 是否 13 当你需要别人帮助时 是否能充满自信地要求 并且能说服别人来帮助你 是否 第一节分析环境 四 效果评估performanceevaluation 评估二 创业能力测评 14 你在募款或义卖时 是不是充满自信而不害羞 是否 15 当你要完成一项重要工作时 是否总是给自己足够的时间仔细完成 而绝不会让时间虚度 在匆忙中草率完成 是否 16 参加重要聚会时 你是否会准时赴约 是否 17 是否有能力安排一个恰当的环境 使你在工作时能不受干扰 有效地专心工作 是否 18 你交往的朋友中 是否有许多有成就 有智慧 有眼光 有远见 老成稳重型的人物 是否 19 你在工作或学习团体中被认为是受欢迎的人吗 是否 20 自认是一个理财高手吗 是否 21 是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐 是否 22 是否总是独自挑起责任的担子 彻底了解工作目标并认真完成工作 是否 23 在工作时 你是否有足够的耐心与耐力 是否 24 是否能在很短时间内 结交许多朋友 是否 第一节分析环境 四 效果评估performanceevaluation 评估二 创业能力测评 二 评估标准和结果分析答是得1分 答否不记分 0 5分 目前不适合自己创业 应当训练自己为别人工作 并学习技术和专业 6 10分 需要在旁人指导下创业 才有创业成功的机会 11 15分 非常适合自己创业 但是在否的答案中 必须分析出自己的问题加以纠正 16 20分 个性中的特质足以使你从小事业慢慢开始 并从妥善处理中获得经验 成为成功的创业者 21 24分 有无限的潜能 只要懂得掌握时机和运气 将是未来的商业巨子 第二节调研市场 一 能力目标competencygoal 调研创业市场工作就好比战斗开始前的侦查工作 只有对创业的形势 政策 环境 行业状况 市场状况 产品状况 客户状况 盈利模式有充分而周密的调查 做到 知己知彼 创业才能 马到成功 毛泽东曾说 没有调查就没有发言权 但是 现在的创业者更多的是凭着一腔热情 往往只能停留在感性判断和理论分析上 并没有做好前期的市场调研及可行性分析工作 1 2 学会如何捕捉创业机会 通过本节的学习 你将能够 充分了解调研市场的作用 3 掌握调研市场的内容和方法 公司参与战略 company 竞争对手 候补合作伙伴分析 company 市场调查 customer 成功者及其主要原因与成功原因相关的核心技术 技能各家公司的优点 弱点合作伙伴候补 基本理念初期进入战略发展战略经济性评价必要资源 潜在顾客 市场需求 自己公司的机会 目标顾客的需求 今后的市场动向 创业初期要做的工作 第二节调研市场 一 能力目标competencygoal 一 寻找创业机会 寻求机会的简便方法 可以关注以下六个方面 品牌形象 6 顾客的差异 5 竞争 4 新知识 新技术的产生 3 创造发明 1 问题 2 变化 第二节调研市场 一 能力目标competencygoal 二 市场调研的内容 1 政策调研 3 产品和服务调研 4 客户调研 5 盈利模式调研 创业市场调研的目的就是为创业项目的相关决策提供依据或者为验证创业决策中的相关推断和策划而进行的各种市场信息的收集 整理 分析和应用的过程 因此 市场调研对创业项目的前期规划和设计有着关键性的支持作用 2 行业调研 第二节调研市场 一 能力目标competencygoal 三 市场调研的步骤 调研前的准备阶段 市场调研工作必须有计划 有步骤地进行 以防止调查的盲目性 一般说来 市场调研可分为以下四个阶段 正式调查阶段 综合分析整理资料阶段 提出调研报告阶段 一 二 三 四 第二节调研市场 一 能力目标competencygoal 四 市场调查方法 1 间接调查法 间接法收集市场信息就是收集已存在的 别人调查整理的二手信息 情报 数据或资料 这些间接的信息可以从各个渠道得到 如报纸 杂志 互联网 行业协会 研究机构 政府部门 统计机构 银行财税 咨询机构等等 2 直接调查法 收集市场信息最直接方法就是直接观察或者调查相关人员有关问题或感受 根据得到的答案或信息整理出有用的市场信息 通常有以下的几种直接收集信息的方法 1 问卷调查法 2 面谈访问法 3 电话询问法 4 观察调查法 5 实验法 第二节调研市场 案例一 创业前先作好市场调研 二 案例分析casestudy 夏琳璐是美院环境艺术设计专业2007届的毕业生 用了不到两年的时间 从一名通过贷款来完成学业的 特困生 成为了一位拥有十多名员工 两百多平方米办公场地的装饰公司老板 自己创业做老板 小夏干得得心应手 刚刚踏出校门的大学生既没有经验 也没有资金 怎样才能获得成功 小夏的故事也许能让我们获得一些灵感 由于所学专业的原因 小夏很早就接触到了软装 环境艺术设计专业包含很多方面 然而我唯独就对软装感兴趣 现在想起了 大概可以追溯到大学时期 2004年的时候 夏小姐经常翻阅相关杂志 发现现在装修行业硬装比较广泛 而软装行业并不普及 突然就萌生了想要创业的念头 为了更多地了解这方面的内容 小夏还大量地查阅了软装方面的资料 要创业 光靠书本是没用的 小夏告诉记者 在创业前 她还曾经做过相关的市场调查 软装的消费对象是什么人 在哪些地区比较受欢迎 软装的供货渠道有哪些 各类装饰品的价格区间怎样 每一个问题 我们都作了仔细的调查 软装作为刚刚兴起的行业 它的利润空间很大 然而 怎样来赚取利润 小夏自有一番见解 杭州刚兴起的一些软装行业其实在设计上并不强 他们往往只是简单地做一些软装品牌的销售 根本谈不上整体设计 但杭州的消费者选择软装的产品基本上都是先看款式 再看质量 最后才谈价格 相对的 他们对软装的品牌要求并不太高 软装不是简单地安装窗帘 灯具 装饰品 软装是要烘托出整体设计的气氛和美感 小夏说 利用自己的专业优势 小夏把软装从装修的功能性 提升到了美学层面 学艺术的人对设计类的东西非常敏感 壁画 墙绘 青瓷是我当初的专业方向 根据顾客具体的要求 我常常把这些元素放进软装设计里 这样设计出来的产品 更有情调更有气氛 客人们非常喜欢 第二节调研市场 案例二 律师下海开火锅店 二 案例分析casestudy 2002年夏天 拿到国际商法硕士学位的李舸从英国回到国内 留在一家律师事务所 成为了一名律师 但这时的他 日思夜想的却是如何追逐成为一名实业家的梦想 于是 在工作之余 他密切关注着市场上可能出现的一切商机 留心有什么好的创业项目 在律师事务所繁忙的工作之余 李舸花了大量精力进行了深入而艰苦的市场调研 经过仔细的观察和比较 他发现 上海的餐饮业非常发达 尤其是火锅饮食更是丰富 但是 沪上的火锅店大多是中低档 就餐环境不佳 出品普遍粗糙 存在座位拥挤 人声嘈杂 空气流通差等问题 上海的火锅无论在技术上 还是在附加值上 都有很大的上升空间 虽然中低档火锅品牌铺天盖地 竞争非常激烈 但获利能力不高 从市场细分的角度来分析 能够提供更优质服务的高档火锅却并不多 上海并不缺少具备高消费能力的群体和消费观念 缺少的只是一个能够提供高档消费附加值的火锅餐厅 打造一个高档火锅品牌的灵感在李舸的脑子里闪现了 经过近一年的市场调研和分析 李舸把创业目标锁定在了高档火锅市场上 经过一个月的运营 火锅店就实现了盈亏平衡 不久后 店门口更出现了排队等位的现象 把握市场细分原则的准确定位 聘请专业的管理团队 巧妙的市场营销策略 使得李舸的时尚火锅餐厅很快就在竞争激烈的上海餐饮界占据了一席之地 分店也随之开张 第二节调研市场 案例三 开店生财市场调研理应先行 二 案例分析casestudy 今年5月底 吉林省榆树市安先生兑下了朋友经营的一家北京 十二喜 童装童鞋连锁专卖店 前后总投入4万多元 虽然前期做了大量宣传工作 但效甚微 从市场反馈信息来看 产品销不出去的原因主要是价位偏高 当地消费者大都买不起 如今 安先生加盟费 兑店费 宣传费赔进2万多元 尚有2 7万元的存货积压在手里卖不出去 而当初接手该项目时 加盟总部口头承诺货卖不出去可退可换 如今也都成了泡影 想退出加盟存货没法处理 继续经营只能赔得更多 安先生此时陷入投资创业的两难境地 根据安先生对整个创业经过的介绍 忽视前期的市场调研是失败原因之一 安先生后期考查市场时才知道 榆树市普通市民的月收入都在500多元 普通退休人员每月的最高工资也不过1000多元 消费能力十分有限 而 十二喜 童装童鞋的市场售价 最便宜的儿童背心至少也要48元 件 儿童旅游鞋至少65元 双 商品的平均售价多在百元左右 从榆树市市民对童装消费能力看 单件在二三十元才比较容易接受 第二节调研市场 三 过程训练processtraining 一 活动目的通过对话交流使学生与企业家真诚交流 对市场调查的概念和重要性有大概的了解 知道市场调查在企业经营过程中是如何应用的 二 具体要求学生提问的主要问题可参考如下 1 你的企业需要市场调查吗 2 你的企业是怎样进行市场调查的 3 你在调查中遇到的主要障碍有哪些 4 你的企业需要市场调查人才吗 5 你希望调查人才具备哪些能力呢 以采访的形式或直接对话 录制采访录音和录像保存起来 活动一 与企业家对话 第二节调研市场 三 过程训练processtraining 一 实施形式1 6 8人为一组 分别考察小商品批发市场 日用品零售市场 房地产市场和金融市场 2 进行小组交流 3 展开全面讨论 二 成果与检测1 每组写出一份简要的市场实地考察报告 2 实地考察结束后 组织课堂依次进行交流与讨论 3 以小组为单位 分别由组长和每个成员根据各成员在考察与讨论中的表现进行评估打分 4 教师根据各组的市场实地考察报告与在讨论中的表现分别评估打分 活动二 各类市场的实地考察 第二节调研市场 三 过程训练processtraining 你如果有了想创办企业的想法 你一定要在你居住的地区进行调研 了解一下你所在的地区的企业情况 看看有哪些企业和他们的经营状况 并看看你能不能找到自己的生存空间 当然 你得与你的家人或朋友一起来做这项活动会更实际和更有效 因为他们能帮你提供你想不到的意见 活动三 在你居住的地方进行调研 第二节调研市场 四 效果评估performanceevaluation 评估一 创办企业的可行性 一 情景描述花几分钟评估一下自己对创办一个新企业的准备程度如何 以下几点着重说明个人素质和您的计划的可行性 对每项说明按照自己的情况在题后面的1 3等级选择 1 遇到困难时我仍然情绪高涨 不会半途而废 1 2 3 2 我了解自己要加入的行业 已经有丰富的经验 善长于自己做的事情 1 2 3 3 下面至少一项说明了我的企业将要经历的事项 a 填补现有市场的空白 b 进入现有供不应求的市场 c 为顾客提供真正不同的产品服务 例如 优惠价格或有利地点 1 2 3 4 遇到困难时 我知道自己可以求助亲朋好友 可以得到他们的理解和支持 1 2 3 5 我能获得创办费用以及企业开始回报之前生存所需的资金 1 2 3 6 我需要资料 建议和支持时 有一群经验丰富的人员可以求助 1 2 3 7 下面至少有一项适合我的情况 a 我对税务和记账有很强的理解力 b 我能支付专业税务顾问或会计的服务 1 2 3 8 我有很强的沟通能力 需要收账和解决类似商务相关问题时 我能说服他人 1 2 3 9 如果企业由于我无法控制的原因而窝工 重新振作之前我有资源维持下去 1 2 3 10 我对前12个月的经营有高度完善的企业计划 包括市场营销计划 现金流量和计划成本 1 2 3 第二节调研市场 四 效果评估performanceevaluation 评估一 创办企业的可行性 二 评估标准和结果分析1 否 这不适合我 2 我不肯定 3 是 我对此很有信心 如果您得分在25与30之间 祝贺您成功 您显然已经上路 如果您得分低于25 请别气馁 只要认真阅读本书并按照规定来训练 就等于您已向创业的梦想迈出了第一步 第二节调研市场 四 效果评估performanceevaluation 评估二 你将如何面对创业之路 一 情境描述题目 在过生日那天 你最想得到什么礼物 请在下列选项中选择 1 一大束鲜花2 一辆豪华车3 一座豪宅4 一本好书5 以上都不是 二 评估标准和结果分析1 你乐观 积极向上 浪漫 充满活力 创业路上的酸楚不会使你颓唐 虽然没有十足的信心却能激励合伙人前行 不太适合独立创业 2 你较前卫 个性鲜明 有主见 是创业路上的主要核心力 通过努力能够打拼出一条成功之路 但过度的自我意识往往造成共同创业者的不满 建议单独创业为佳 3 你是个志向远大的人 能够不畏创业路上的艰辛 点点滴滴耕耘自己的事业 面对成败能屈能伸 并且具有超强凝聚力 使员工能够与之同舟共济 开创事业 4 你沉着稳重 有勇有谋 创业中的你能够具体问题具体分析 面对风险你会思虑再三 达到稳妥后才会投资 善于接受新事物的你却不能把握住最好时机 5 你开拓性较强 是个很不错的务实者 开创事业能独辟蹊径 抢占市场先机 但创业路上易布满荆棘 忠告 遇到挫折千万不要灰心 坚持下去终会成功 第二节调研市场 四 效果评估performanceevaluation 评估三 何时为你的最佳创业时机 一 情境描述正酣然入睡的你忽然被手机铃声惊醒 你会作如何反应呢 1 立即接通2 关机拒接3 看电话号码后定4 不去理睬继续睡 二 评估标准和结果分析1 敏感的反应验证了你 求机若渴 的心态 开创事业的机遇也随之而来了 并且来得突如其来让你有些摸不清头脑 抓住时机迎接挑战吧 但切记要具体问题具体分析 适时而动 2 你个人不追逐名利 对自己的生活现状比较满意 对未来的憧憬是 过了今天再说 的心态 忙碌的你却不会因此而失去发财的机会 但真正自己的事业还需待时日 3 你是位处事不惊的潜在生意人 能够相时而动 把握有利时机 沉稳的你往往会在失意中出现佳遇 并且此时还会有人大力扶持 记住 失败不要气馁 成功就要到来 4 看来你确实太累啦 一直在为事业奔波劳累的你饱受过多成败致使对未来失去了信心 休整心态 重新开始吧 在你重振旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来 第三节选择项目 一 能力目标competencygoal 如何发现好的创业项目 一个创业项目的价值该如何判断 对于广大创业者而言 这些难题令人困惑 通常 创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程 而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的 如何把握好这关键的 临门一脚 是至关重要的 1 2 理解什么是适合自己的创业项目 通过本节的学习 你将能够 学会如何进行创业项目的选择 第三节选择项目 一 能力目标competencygoal 一 创业项目的分类 1 传统技能型创业项目这类项目具有永恒的生命力 尤其是酿酒 饮料 中药 工艺美术品 服装与食品加工 修理等与人们日常生活紧密相关的行业中 独特的传统技能项目表现出了经久不衰的竞争力 许多现代技术都无法与之竞争 2 高新技术型创业项目这类创业项目往往知识密集度高 带有前沿性 研究开发性质的新技术 新产品等特点 3 知识服务型创业项目信息量越来越大 知识更新越来越快 各类知识性咨询服务的机构将会不断细化和增加 这类项目投资少 见效快 依托互联网创业的知识服务型创业项目数不胜数 如网络优化等 第三节选择项目 一 能力目标competencygoal 二 选择创业项目应考虑的因素 3 能够承受风险的力 1 个人爱好 特长与创业目标的结合 2 对拟进入市场的熟悉程度 第三节选择项目 一 能力目标competencygoal 三 选择项目的步骤 第一步 对自己的资源 人际关系 资金 状况进行检讨 第二步 判断什么是自己最优势的资源 能力 第三步 根据自己的优势资源 能力 初选适合自己的项目 第四步 对初选的目标项目进行市场调查 第五步 对初选的目标项目的发展阶段及发展潜力进行判断 第六步 初定有良好发展潜力 市场已经初步形成的行业作为创业项目 第七步 再次检讨自己的优势对初定创业项目的掌控能力 第八步 选择可以发挥自己优势 资源 能力 市场空间比较大 自己能够掌控的目标项目 创业者对资源和优势的准确把握 核心 第三节选择项目 一 能力目标competencygoal 四 选择项目的思路 1选择已有创业项目2从产品找市场3复制成功项目4从别人的不足中寻找项目5让别人的创业项目助你成功 第三节选择项目 一 能力目标competencygoal 五 判断项目的价值 关键的问题就是怎么来判断项目的价值 1 市场好吗 2 能控制吗 3 有成长空间吗 第三节选择项目 二 案例分析casestudy 案例一 身边需求是创业的首选项目 安徽人王学兵在南京创业5年 他从最普通 风险最低的百姓消费品豆浆入手 经过对工艺的钻研 创新出 二次煮浆法 生产出香浓 滑润的豆浆 现在他在南京开了两家 丽彦豆浆馆 目前准备寻找加盟以图扩张 当你势单力薄时 不妨像王学兵这样 选择从身边的项目起步 syb项目培训师王伟对他的项目和市场亮点进行了中肯的点评 卖豆浆第二年就赢利1997年中专毕业 王学兵来南京打工 曾做过某药业公司业务员 2006年回乡完婚后 揣着仅有的5000元返南京创业 他没接受创业培训 凭直觉选择了百姓饮品豆浆作为创业项目 王学兵琢磨出小豆子中的 经济学 豆浆在煮的过程中存在 假沸 现象 但店家往往此时会添 消泡剂 造成短时间持续升温 使得市面上的豆浆出现泡沫多 焦糊味重 难保鲜 豆腥味重等缺点 针对市面上豆浆的不足 王学兵在豆浆70 时歇火 让蛋白质溶解 之后再次点上火 出现假沸时再关火 如此两次 大豆中最丰富的蛋白质在充分烹煮过程中就被完全提升出来 这独特的 二次煮浆法 让他的产品味道香浓 口感滑润 王学兵创办了位于南湖菜场附近的 丽彦豆浆馆 这个小小的店 出手即不凡 在众多竞争者中 每天早晨都有顾客排着长队来买豆浆 王学兵甘于吃苦 每天凌晨4 00起床泡豆子点浆 丽彦豆浆馆 第二年就实现赢利 第三年把原先5平方米的小店面转至另一处更热闹的地方30多平方米的店面 去年开出第二家连锁店并注册了公司 年销售额实现100万元 他也从原先5000元的投资 实现了眼下单店年销售收入50万元的佳绩 现在 丽彦豆浆馆 已开了两家直营店和一家加盟店 为了保护自己的品牌 今年他的 和其美餐饮公司 丽彦豆浆馆 还注册了国家级的商标 做身边的事 做与百姓生活密切相关的事 是创业者一个很好的选择 做豆浆生意的 需要选择市面好的店铺 哪怕租金贵一些 因为 豆浆的成本较低 利润较大 只要有好的销售收入就能赢利 专家还建议 创业学员开豆浆店 不妨增加其他品种 如包子等早点 做到 干稀搭配 满足顾客早点能吃饱肚子的需求 还可琢磨在店面两公里的范围内开展批发 送货业务等 第三节选择项目 二 案例分析casestudy 案例二 大学生卖 1元咖啡 月入3000 创业感言 卖一元咖啡成功了并不意味着要让其他大学生也都去卖一元咖啡 努力发现 开阔视野 一定会找到窍门的 当很多同学每天奔波招聘会抱怨工作难找时 23岁的大学生毕业生许康已经是一个名副其实的小老板了 先是做进口食品专卖 现在搞 一元咖啡机 月收入近3000元 虽然不算多 但比求职碰壁的同学强多了 许康是南京一所民办高校电子商务专业的大学生 看见身边的同学四处碰壁之后 许康放弃了求职的打算 而此时他通过报纸看见了南京一家创业服务中心推出的一个 一元咖啡机 的项目 许康便一个人来到了创业中心 参加了该中心举办的大学生创业培训班 在系统学习了两个月之后 许康带着一台 一元咖啡