市场部经理岗位描述.doc

市场管理部经理岗位描述（一）概述1. 部门日常管理；2. 全面服务所负责的合作伙伴；3. 市场开拓，完成公司委派的其他工作； （二）薪资待遇1. 工作项目10项，每项权重10分，每项工资：400元；2. 部门日常管理：1000元；3. 总工资共计5000元；4. 开拓奖励：市级市场1000元，县级市场600元；公司委派按期完成任务奖励减半；5. 奖金：连续6个月满额工资，奖励1个月工资；连续12个月满额工资，奖励2个月工资；（三）岗位描述 一、绩效描述1.市场分工 合理分工，部门员工每人负责相应的合作店面，责任到个人； 部门员工分工合理，店面负责到位 业务代表每月驻店时间不低于20天 掌握部门员工工作状态，及时发现问题，解决问题 空白市场按照计划完成开拓，并且分配至部门业务代表 制定部门员工培训计划，提升业务代表业务能力 定期制作部门员工分工负责制度的实施到位，并制定奖惩制度和实施奖惩。2.合作店面 负责合作店面装修、换样、发货、培训、促销活动、布展、卫生等各方面工作； 安排并监督合作店面装修样板的计划，核算，申请，收货，加工，发货，回收等 安排并监督合作店面装修的现场指导工作，确保按照图纸施工 安排并监督合作店面装修配饰的选择 安排并监督定期做出合作店面换样计划，安排相关换样工作 安排并监督与合作店面经销商座谈，交换意见 安排并监督合作店面产品订货，付款，发货，收货等 及时反映经销合作店面物流意见，向公司做出合理化建议 安排并监督合作店面员工的培训工作 配合经销合作店面招募，培训业务人员，兼职人员，临时促销员等 制定合作店面促销活动的市场需求报告，促销活动细则 监督并实施合作店面促销活动的实施和及时调整 监督检查合作店面卫生管理，店面形象管理等 监督检查合作店面人员着装，仪容仪表，礼貌用语，服务态度等 对经销合作伙伴区域内发生的客诉情况，进行及时有效地解决 对上述情况作出奖惩制定，并具体实施奖惩措施3.市场开拓 保质保量完成市场开拓工作，完成销售网络总体布局 制定市场开拓计划表 安排空白市场开拓具体实施方案 安排市场开拓具体接待工作 安排市场开拓店面合同签订，人员分工工作 安排市场开拓店面施工，装修，开业时间表 对上述情况作出奖惩方案，并实施奖惩4.销售业绩考核 合理安排并完成每月所负责合作店面的销售额度，制定年度销售计划； 制定年度销售计划书 安排制定合作店面年度任务分配 安排制定合作店面年度任务按月分配 安排监督业务代表完成目标任务 监督业务代表业绩情况，作出工作指导 完成每月销售任务 制定并分析销售情况报表 定期总结店面业绩完成情况，总结先进，激励后进。5.经销桥梁 站在合作伙伴的立场上提出问题，站在公司立场解决问题做好经销店面桥梁工作，充当经销商与公司沟通的桥梁；了解经销商市场需求，提供可行性方案充分了解主要竞争对手产品结构，人员安排，业务模式，业绩情况等充分了解经销商员工结构，经营策略，发现不足，并制定提高方案为经销合作店面指导开拓销售渠道经销合作店面小区，工程业务的有效性介入做好经销合作店面与公司内部其他部门沟通事务负责传达的工作，确保公司制度能够在经销商处全面实施；协助经销商进行日常品牌宣传工作，利用公司资源提供必要的协助。在一定层面上，解决经销商不合理投诉，保证不出现经销商合理投诉。6.活动方案。 制定，实施，总结促销活动，实现销售提升。公司范畴的促销活动的通知、布展、实施合作店面促销活动的策划，物料的准备，布展，以及促销活动的实施；合作店面活动内部人员协调参与，原则不派其他员工；合作店面促销活动结果分析，总结汇报。 7.工作纪律 执行公司经销纪律严禁在合作店面吃饭、留宿严禁接收合作店面的任何礼品、礼金等监督管理业务代表遵守工作纪律 8.货物运输考核 做好经销合作伙伴产品物流的安排和协助工作车辆安排，做好市场部专用皮卡车的车辆安排了解物流配送的价格、时间、以及各种流程，为经销商解决物流问题熟悉公司发货流程，了解从厂家到货物流情况熟悉公司免查货清单，对经销商提出的物流问题作出快速反应 9.日常工作 严格执行公司日常管理规定业务工作对总经理负责，行政工作对人事行政经理负责公司规定遵守员工手册执行公司一日生活制度按时参加公司例会，并将会议精神传达给下属员工 10.完成上级领导安排的其他工作 保质保量完成上级领导安排的其他工作遵守公司层级制工作方式安排部门员工定期与公司上级领导座谈，反映情况二、部门管理1. 做好部门日常管理工作，熟知部门人员工作状态；2. 及时了解部门员工所负责店面的工作进展、效率、工作情况；3. 对部门员工反映的问题及时给予答复，并帮助其解决问题；4. 部门配合，做好部门员工之间的配合关系，保证工作的正常实施；5. 负责部门会议，及时了解各经销商状态；6. 及时对部门员工进行必要培训，使其能够完全掌握沟通、应变等能力；7. 对部门员工进行全面、公平的考核，