工程机械融资租赁实务及案例分析-.pptx

租赁装备世界 使用创造价值工程机械融资租赁实务与案例分析 leasinge 目录一 工程机械产品分类和相关企业二 工程机械融资租赁业务流程三 工程机械融资租赁业务具体操作四 工程机械融资租赁常见风险五 案例分析 leasinge 一 工程机械产品分类和相关企业 1 工程机械产品分类 折旧2 工程机械国内外主要企业3 工程机械客户状况和需求趋势 leasinge 1 工程机械产品分类 折旧 leasinge leasinge 2 1 国内工程机械企业 leasinge 2 国外工程机械厂商 世界工程机械的发展趋势引人注目 目前卡特彼勒 小松 特雷克斯 约翰笛尔 沃尔沃 利渤海尔 日里建机 凯斯纽荷兰 cnh 英格索兰 山特维克矿山和久保田等大型跨国制造公司已控制了全球工程机械80 的份额 其中全球市场份额超过10 的卡特彼勒 23 19 销售额达到204亿美圆 leasinge leasinge 3 工程机械客户状况和需求趋势 承租人大都为自然人和中小企业 银行门槛高工程机械企业采用厂商销售模式的局限性当前的信贷紧缩成为制约工程机械发展主因融资租赁已成为异于银行的一大融资渠道 leasinge 二 工程机械融资租赁业务流程 融资租赁业务申请 融资租赁业务受理 承租人信用调查 承租人信用评审 合同签定 供应商发货 确定租赁物起租日期 融资租赁业务监督 租赁物回收 合同期满租赁物处理 租赁物再制造再流通 leasinge 三 工程机械融资租赁业务具体操作 1 业务来源和谈判 2 融资租赁方案设计 3 承租人信用调查 4 融资租赁业务评审 5 融资租赁合同 leasinge 1 业务来源和谈判 1 资料准备融资租赁合同 产品买卖合同 保险资料 租金支付表和其他有关资料 2 知识准备 3 谈判辅助 leasinge 2 融资租赁方案设计 出租人在保证自己风险承受能力的范围内 为承租人设计出合适的租金偿还方案 从源头上降低承租人逾期的可能性 承租人实际平均收入和实际平均支出区域经济发展水平和区域文化区域的行业发展水平估算承租人净收入估算承租人平均净支出承租人为自然人租金偿还能力的评定 0 8原则 坚持原则的同时实现融资租赁方案灵活多变 leasinge 方案举例租赁标的 设备 设备售价 人民币 元 融资金额 人民币 元 融资比例为 租赁利率 人民银行公布的同期贷款利率上浮一定比例 租赁手续费 租赁年初收取租赁总额一定比例的手续费 租赁保证金 承租人向出租人提供租赁项目还款保证金 租赁期限 根据设备情况及承租人的偿还能力 设定项目期限租金支付方式 根据租赁项目及承租人的现金流情况 商定租金偿还方式 可按月 按季度 按半年或按年等支付方式 租赁物保险 由承租人出资投保 保险第一受益人为租赁公司 保险年限需覆盖租赁年限 投保比率不得低于年度未还贷款本金的120 担保 提供租赁公司认可的还款保证 可采取多种担保方式 如提供第三方担保人 提供抵 质押物等 leasinge 3 承租人信用调查 承租人为自然人 1 融资租赁方案和租赁物 2 承租人基本情况 3 承租人财产情况 4 承租人偿还租金能力 5 承租人所在地与租赁物相关联的行业 6 承租人过往信用 7 承租人能力 8 综合评价 从厂商背景的融资租赁公司的角度 谈谈信用调查报告中的内容 leasinge 4 融资租赁业务评审 承租人信用调查报告 融资租赁业务评审内容融资租赁业务评审手段评审结果的处理和反馈 leasinge 4 1融资租赁业务评审内容 承租人为自然人 承租人为法人 1 租赁物清单及融资租赁方案 2 承租人基本情况介绍 3 承租人资产状况分析 4 承租人偿还租能力分析 5 承租人信用状况分析 6 其他相关信息 7 项目综合评价 8 调查人员结论 1 租赁物清单及融资租赁方案 2 承租人基本情况介绍 3 财务分析 包括偿债能力分析 盈利能力分析 现金流分析等 4 资产状况分析 包括房产 设备 其他资产等 5 承租人还租能力分析 6 承租人信用状况分析 7 其他相关信息 8 担保人信息 9 项目综合评价 10 调查人员结论 leasinge 4 2融资租赁业务评审手段 完成评审工作采取的技术手段 工程机械行业的融资租赁中承租人往往在提出申请后1 3天内就要求发货 出租人召开网络视频电话会议 对送审项目进行实时评审 信用调查人员对评审委员提出的增补调查材料能够在实地迅速完成 大大提高评审效率 4 3评审结果的处理和反馈 融资租赁评审会议的决议 内容 要发送给申请人 出卖人 信用调查人员或代理商等 leasinge 5 融资租赁合同5 1合同概念及合同条款 合同概念 中华人民共和国合同法 第十四章第237条就什么是 融资租赁合同 给出的定义是 融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人 租赁物的选择 向出卖人购买租赁物 提供给承租人使用 承租人支付租金的合同 合同条款 中华人民共和国合同法 第十四章第238条规定 融资租赁合同的内容包括租赁物名称 数量 规格 技术性能 检验方法 租赁期限 租金构成及其支付期限和方式 币种 租赁期间届满租赁物的归属等条款 leasinge 5 2工程机械融资租赁合同条款注意事项 a 租赁物条款 一定要注意租赁物的型号规格 租赁物的描述 称谓一定要准确 租赁物的描述一般以表格的形式体现 如下表 leasinge b 工程机械行业内对同一个租赁物的叫法有多种 除了一种叫法正确外 其他都是错误的 给出例子供参考如下 leasinge 工程机械主要租赁物的正确称谓和不正确称谓的比较 c 工程机械作为租赁物 在租赁期间一直由承租人占有和使用 租赁物一般会有各种程度的被损伤事件发生 防止这种事件发生的有效手段就是给租赁物购买保险 工程机械通常购买的险种如表 leasinge leasinge 四 工程机械融资租赁常见风险 在一般融资租赁中 处置产品的权利归属于融资租赁公司 但在工程机械领域 涉及的不仅仅是融资租赁公司和用户 有时还会涉及代理商 在柳工的融资租赁模式中 代理商要承担一定的风险 如合同出现意外后的产品回购 有时承租人提出零首付的概念 要学会风险的识别 分析和应对 目前融资租赁公司找到了通过gps定位系统来控制租赁物以控制承租人风险 leasinge 常见风险有三方面 承租人风险 拖欠租金混淆友谊和信用逃避违约罚款要求不当权证利用租赁物质量瑕疵利用售后服务的瑕疵利用或制造竞争性来改变融资租赁方案承租人管理缺失能力不足 租赁公司的风险 风险管理模糊过分强调服从市场的竞争需要透支融资租赁的服务功能迎合承租人不当要求物流环节风险租赁期间租赁物保障竞争因素流程风险一线人员因素风险 厂商引起的风险 产品质量和售后服务瑕疵风险投资人和被投资人的价值取向不同引起的风险提前发货和起租日风险 leasinge 五 案例分析 1 工程机械融资租赁准备资料2 自然人客户案例 居多 3 法人客户案例 为主 4 自然人和法人区别 leasinge 1 1承租人为自然人需要向出租人提供的相关资料 身份证 结婚证 户口簿或户口卡 配偶身份证 夫妻双方的居住证明 leasinge 1 工程机械融资租赁准备资料 1 2承租人为法人需要向出租人提供的相关资料 营业执照正本 副本 复印件 公司章程 验资报告 组织机构代码证 税务登记证 建筑业企业资质证书 企业产品宣传资料 法人身份证 leasinge 担保人资料 2 自然人客户案例 居多 承租人张大千选择了工程机械供应商华达重工的混凝土泵车 型号为hh zl201002 18 并确定了混凝土泵车的购买价格为335万元人民币 华达重工的业务代表受承租人委托向黄河融资租赁公司提出融资租赁申请 黄河融资租赁公司接到申请后 派出信用调查人员前往承租人张大千处洽谈融资租赁方案 并进行资信调查 从此进入工程机械融资租赁交易全过程 leasinge 3 法人客户案例 为主 暂略4 自然人和法人区别在实际操作中 承租人为法人的融资租赁交易流程和所需的法律文件 附件基本一致 所不同的是准备的资料有所不同 二是 承租人资信调查报告 中有关财务分析的方法不同 leasinge 谢谢 仅供行业交流 难免有错 欢迎批评指正 leasinge 低面背景简约商务风ppt模板 2015 logo 所涉及提供的ppt模板 ppt图片 ppt图表等ppt素材大多来自ppt设计大师 ppt原创作者个人 授权发布作品 ppt设计公司免费作品 互联网免费共享资源精选以及部分原创作品 分享给ppt爱好者交流学习之用 我们并未授权您将这些ppt模板 素材 图片用于任何商业及其他用途 如果要使用请联系原作者并征求作者同意 35 为什么要进行事故分析 36 2011年1 5月份各类事故对比 分析说明 1月tzb酯化岗位员工在分层提取时 未关闭通往排污池的排污阀 导致500l料液跑掉 直接经济损失30000元 占总损失77 3月份tzb员工白班交接班不到位 导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管 致玻璃冷凝器次日破裂 冰盐损失16公分 乙醇损失500kg 直接经济损失6000元 占总损失85 5月份回收车间员工烧伤 6222元 仓储员工手压伤 3448元 sba车间员工脑部受伤 7330元 pla跑料 5000元 回收车间跑冰盐 5000元 中试车间跑冰盐 5000元 因员工操作马虎 工作不负责 造成的生产事故有12起 直接损失65200元 占总损失72 37 2011年国内事故摘录 1 2011年5月28日晚上9点31分 位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份有限公司一车间发生爆燃事故 造成2人死亡 8人受伤 2 2011年5月12日1时40分 位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工有限公司发生火灾并伴随小规模的爆炸 3 2011年5月10日13时许 位于广州市黄埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸 据介绍 爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致 导致7名施工人员受伤 其中3人伤势严重 4 2011年5月2日中午12时52分 位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾 熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高 衢州消防支队接到报警后 立即调集市区三个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车100多名官兵展开灭火战斗 5 2011年4月13日22时12分 黑龙江省大庆市让胡路区喇嘛甸镇富鑫化工厂非法生产偶氮二异丁腈过程中发生爆炸燃烧 现场作业人员共计14人 9人当场死亡 6男3女 6 2011年4月12日凌晨5时47分 位于榆林锦界工业园区的神木化学工业公司一期20万吨甲醇装置因一处管线开裂 氢气泄露 引发闪爆并起火 事故未造成人员伤亡 38 2011年国内事故摘录 7 2011年4月1日晚上20时35分 位于缙云县东渡镇的浙江宏威车业有限公司一车间发生一起爆炸事故 造成现场作业工人3人当场死亡 3人受伤 其中2名伤者经医院抢救无效死亡 1人仍在救治中 8 2011年3月31日下午17时 位于武汉市东西湖区京港澳高速往港澳方向1147公里处 一辆装载危险化学品的货车在等待加油时突发大火并爆炸 经过近一个半小时的奋力扑救 消防官兵成功将大火扑灭并保住了邻近的加油站 9 2011年3月17日12时40分 榆林市一化工厂工人在调试设备时 产生的电弧引发大火 事故造成1人当场死亡 4人不同程度烧伤 10 2011年3月15日下午1时20分左右 位于嘉兴工业园区东区的东方化工厂发生火灾事故 经市 区两级消防部门全力扑救 火势于当天下午2时20分被扑灭 该起火灾未造成人员伤亡 11 2011年2月27日11时 307国道汾阳仁岩村附近的一家汽修厂门口 一辆正在焊接的油罐车突然发生爆炸 事故造成一人当场死亡 两人受重伤 39 2011年国内事故摘录 12 2011年1月13日上午11时许 江苏盐城大丰港工业园区的一家化工企业发生爆炸并引发火灾 经消防官兵2个多小时的奋战 大火最终被扑灭 13 2011年1月12日17时 裕华区槐北路一在建楼盘的25楼腾起滚滚浓烟 起火原因是焊工操作不慎将焊花溅到水泥保温层引起的 14 2011年1月2日中午12时 邢台市开发区富强路一家板厂的锅炉发生爆炸 据传事故造成两人重伤两人轻伤 事故原因一方面是锅炉质量有问题 验收部门走过场 另一方面是员工操作不当 司炉工没有相应执照 15 2010年12月30日上午10时10分 云南昆明一家生物化学制品厂发生爆炸 截至目前 事故已经造成5人遇难 另有8人受伤 40 启示 事故是最大的浪费 事故是可以预防的 学习 分析各类事故发生的原因是有必要的 41 安全生产事故案例分析 ehs部龚海琴2011 6 13 42 操作注意事项 工作中 遵守