机票代理创业计划书.doc

篇一：机票代理创业计划书机票代理创业计划书一、 概要随着人们生活水平的提高，乘座飞机出行已经很普及了，各航空公司竞争激烈，每张机票给代理商提供4-12%返点，造成机票价格信息与客户之间的信息不对称，产生返点利润。机票代理发展迅速，处于市场的成长期，跑马圈地，圈到客户，积累客户就可以产生累积稳定的利润来源。利润的收入是稳定持续增长的，投资机票代理是一个可持续发展的项目。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！二、市场分析 1、客户分析。目前市场现状分为3类客户：超级大客户；一般大客户；散户。超级大客户是指年机票消费在500万以上的用户，如省部级单位、跨国公司中国分部，这类客户一般都有专门的差旅公司服务。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！一般大客户是指年机票消费在100万以上的用户，如宾馆酒店、经常出差的企事业单位，这类客户一般都设有合作的机票代理处，或者固定的合作代售处。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！散户是指一般出差不多的单位，或者单位不组织订票，自己订票的中小企业或者个人。这类客户主要是通过携程等网站或者路边的机票代理点买机票。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、竞争对手分析。1、差旅服务公司。目标客户:500强的公司，跨国公司中国总部等大客户。服务形式：提供酒店、机票、火车票等全面的行程差旅服务，专人进驻公司，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、航空公司、航协会员. 目标客户:省部级事业单位和中字头的企业。服务形式：专人进驻，现场办公服务。优缺点：销售额高，利润大，长期占用大量资金。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！3、网站、代理门店。目标客户:零散客人。服务形式：通过网站、门店宣传让客户知道通过网上支付、现场支付交易。优缺点：不需要占用流动资金，客户买的大部分是打折便宜票，返点少、利润低。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！三、目标市场客户定位 1、目标市场定位我们的目标市场是介于大客户和小企业之间企事业单位。依托大型单位和中小型企事业单位；有关系的中小型企业；亲戚朋友的口碑传播。 2、目标客户定位本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！我们的目标客户是圈定目标市场经常出差的高端人士。这类不追求机票最底价，要求的快捷、方便、服务好。我们的客户不是只要求价格低的客户。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！四、目标市场的客户进入策略1、设点。自己设点或者合作设点。在有一定出票规模的地方设点，专人服务、现场出票。自己设点是自己派人上设备。合作设点是合作方出人、出设备设备、承担费用，我们出端口使用权，利润分成。2、以点带面。在目标客户集中的地方设点，以这个点去辐射一个销售面。需要专人出票，专人送票。 3、公共关系策略。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！根据机票市场的一般规则，基本有1-3%的销售额作为销售费用。客户关系的策略：大客户介绍人、推荐人过年、过节赠送礼品；具体承办人销售额1-3%现金或者购物卡；亲戚朋友介绍的客户低价卖票，口碑传播代来客户。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！五、运营计划由于是不熟悉的行业，实际经验没有，慎重投入，市场需要测试。市场测试成熟在设点。 1、 市场测试。市场测试的原则是低投入。以合作单位为依托，让合作单位为我们接电话、本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！出机票，我们的主要工作是开拓客户，当客户积累利润支持独立设点的成本，自行设点，大面积开拓客户。市场测试的主要缺点是不能做陌生客户，陌生客户没有关系可能可能被合作单位获得客户信息将来切了客户，只能做有关系的客户，如果客户急需送票，不能做到，只能月结。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、 试点销售。有潜在客户集中的地方设点，需要承担独立费用、专人接电话出票、专人送票，专人开拓客户。 六、资金预算 1、硬件设备投资电脑1台3000元；票价打印机1台1600元；多功能一体机1000元，合计：5600元。 2、软件设施投资本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！400电话1200元；虚拟总机和话机1000元；出票端口费2000元；网费1600元；合计：5800元。 3、设点费用本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！人员工资4人每人2 000元8000元，房租3000元，合计11000元。预算说明：测试投入软件设施4200元，设点只要增加硬件5600元和网费1600元；房租3000元，人员工资按照2人合算4000元。总的基础投资在18400元。 流动资金需要5-10万，月结的客户垫付流动资金。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！七、风险控制1、月结客户坏账。月结客户可能到时结不了账，成为坏账。控制这个问题方法：企业单位没有熟人、不签合同、不评估不赊账。月结客户仅限部队、政府、国资委企业并且有熟人在内部工作。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、出票信息错误控制。建立长期客户档案，确保信息正确，减少客户信息确认。短信通知本人，避免机票信息错误。八、投资回报本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！平均毛利设定在8%，销售费用设定在2%，资金周转设定在一年11次。年固定成本设定在，2人工资月5000元，无房租，7万年成本；4人工资1万元，无房租12万年成本；2人工资加房租3000元10元年成本；4人工资加房租3000元，年成本16万元。其中设施成本1万。 1、流转资金回报表本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、年利润控制分析表九、关键点1、市场测试能积累维持成本基础客户。 2、找到大的客户能够设点。 3、风险评估的控制。 4、后期流动资金的追加。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！攀枝花总代理创业计划书学生姓名：余根火学号： 201010701270 联系方式专业班级：（006班）土木七班目录本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！1、 摘要2 2、 产业介绍2 3、 企业介绍4 4、 行业分析5 5、 产品与服务5 6、 人员及其机构组成6 7、 市场预测8 8、 营销策略8本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！9、 财务规划9 10、 风险与风险管理.11 11、 公司业绩规划.13本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！一、摘要女士商品的畅销，人们爱美的需求，越来越多的人开始了自己的装扮，这一切都是商机。攀枝花，一个以阳光为著，四季如夏的城市，护肤美化无疑是一个必要的选择。而今的攀枝花，是四川省的重要城市，全国的重工本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！业城市，且现在的东区gdp居四川省之首，然而全市却没有苏家爱华的身影，这是一个很大的不足，需要弥补。攀枝花，这座阳关的城市，一个充满生机的市场。我想，作为一个创业者，不会轻易放过；作为一个明智的商业家，更不会轻易放过。所以我来了，希望能带来苏家爱华。二、产业介绍“化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。”本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！爱美之心人皆有之，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求，且从远古至今从没有停止过这追求，越追越猛。如今，科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止。钠米技术在化妆品科学研究中的应用始于90年代，随着技术的不断改进，日经摸索出许多方法来提高和增加化妆品活性添加物的功效，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功效。例如在化妆品原料的研究与生产方面，由于采用了纳米技术，也可将活性物质包裹在直径仅为几十纳米的超微粒中，从而使活性物质得到有效的保护，并且还可有效控制其释放的速度，延长释放时间。纳米维生素e化妆品的祛斑效果，据有关部门的临床试验表明，比一般含氢醌类化合物的被动祛斑效果快且明显，而且具有安全稳定，无毒副作用的优点。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！可见，世界追求美（化妆品）的步伐在涌进；中国，也是如此。随着人均收入的增加，中国人对于消费观念，已越来越广，特别是化妆品上的。无论男士还是女士，在自己的化妆美化方面已越来越讲究，物价所值成了已购买观念趋向。且，现今这些物品的销售成年上升趋势。所以无疑，化妆品在中国有个美好的市场，不仅现在，更在未来。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！攀枝花，现在也有很多的化妆品代销公司，但量显然不足以满足着需求，及拥有强大的市场需求。所以，抢战市场将是分秒必争的事，机遇在于把握机会，将我们的商品更加推广；所以，化妆品在中国是一片光明。三、企业介绍本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！苏家爱华是一家全国知名的华妆品连锁企业，现已发展全国连锁店近100家，她的承诺是：全场批发价销售，100%无假货，信誉求发本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！展，薄利求生存。全场经营：羽西、玉兰油、欧莱雅、（御）仁堂、山口百丽、雅琳莲黛等世界知名品牌。 本公司本本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！着为人民服服，诚实守信的原则，宣传产品质量，坚持以顾客为上帝，以实际行动维护公司名誉，争取获得最大的市场效应，在顾客满意的情况下，获利经营。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！首先，在繁豪的中心广场建立自己的本部，即开一个店面，加广自己店名气的宣传（重点攀枝花学院、攀枝花东区含中心广场处）。此外，我方将采用合作制。篇三：创业计划书(1)创业计划书一、公司简介1. 公司概况：云霄财务咨询有限公司将于2011年12月11日成立，公司注册资本100000万元人民币，现由冯霄、冯姣2个自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作代理企业向税务部门办理各项业务和相应咨询以及依法代理企业依法缴纳税款的有限公司。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2. 经营模式：云霄财务咨询以延伸业务的经营模式为主。公司在致力于做大做强企业代理做帐及代理报税的基础上，大力发展代办工商注册、变更、年检、验资、代办税务登记手续、代办一般纳税人资格审定、纳税申报事宜等延伸业务。 3 .公司宗旨：本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！严格遵循市场经济规律，促进企业进步，推进新兴企业的创立和发展；提升企业信用机制，优化资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！4 .公司口号：相信我们，到了“云霄”，你真的可以将烦恼抛到“云霄”！二、公司概况1. 因公司致力于在保证合理价格的前提下通过自身或者服务联盟的企业为客户提供优质的服务，故公司规模不是很大，属于中小企业。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2. 审批程序复杂。因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占咨询机构数的98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50万元以下的咨询机构为34195家，占全国机构数的75.3%。全年营业收入在500万元以下的咨询机构总数为43795家，占全国咨询机构总数的96.4%。全年营业额在100500万元之间的机构数已达5368家，5001000万元的机构达848家，10005000万元达658家，5000万元以上的117家，说明我国咨询机构的骨干队伍已经基本形成。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别为上海、广东和天津。在西安，云霄财务咨询有限公司将为财务咨询事业打开一小片天空！3.没有建立相应的风险补偿机制。没有建立对财务咨询服务企业的风险补偿机制，咨询服务企业独立承受担保风险，一旦发生意外就可能影响业务的继续运作。 4.素质专业人才。全市的财务咨询服务只有50多家有专业的队伍。 5.完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入财务咨询，服务巨大，其原因：服务场容量，市场容量饱和程度远未达到。因此担保市场的巨大，为西安市财务咨询服务业的发展带来了前所未有的机遇。西安市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军，但财务方面的问题一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。财务咨询服务市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！三、公司主营业务及盈利模式1. 担任税务、会计顾问，税务咨询服务业务云霄财务咨询有限公司是专业从事工商注册登记代理；会计、代理记账；财务咨询；会计咨询、税务咨询的企业。为客户提供陕西省、西安市工商注册登记代理服务,帮助您从公司的预审名称、验资、工商注册登记代理到企业组织机构代码证、国、地税税务登记证开业登记；公司税务代理、代理记帐、企业税务纳税申报、工商年检一站式全程服务机构。是经工商局、财政厅批准的合法中介代理服务公司，经营多年，拥有一批经验丰富会计从业人员，在为您保守经营秘密的前提下，能帮助您在财务上做到省时、省钱，用足国家政策，获得法律保护，为您规避财务风险，为您应对各执法部门的检查，收费透明，省事省心省钱！本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2. 代办纳税申报事宜纳税申报系统分为企业客户端和税务端两部分。其中，企业端应用于广大纳税人，其主功能是采集各种报税数据、生成纳税申报表，然后将申报数据通过互联网或软盘、优盘等介质发送到税务端申报服务器；申报服务器则负责验证身份、接收企业申报数据并进行票表稽核、四小票稽核与报表数据审核，然后将申报数据写入税收征管系统数据库，同时将申报结果反馈给纳税人。如果申报成功，则自动调用税银库接口进行税款划拨和入库。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！3. 代理建账、专业记账代理记账，应购领统一格式的账簿凭证，账簿和凭证要按发生的时间先后顺序填写、装订或粘贴，凭证和账簿不得涂改、销毁、挖补。对各种账簿、凭证、表格必须保存10年以上，销毁时须经主管税务机关审验和批准。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！4. 组织机构代码证申办、年检组织机构代码证年检：受理机构 西安市质量监督局办公时间 正常工作日服务内容概述政策法规依据 陕西省组织机构代码管理办法事项申办条件企业年检年检申报材料：-本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！a) .企业营业执照副本原件及复印件（一份）；b) .法人及经办人身份证复印件（一份）；c) .国、地税的税务登记证原件及复印件（一份）；d) .开户银行许可证书原件复印件（一份）；e) .单位公章；f) .申报表；j).代码证书正、副本、ic卡。行政事业单位申报年检材料-a).行政单位的三定方案；本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！g) .事业单位应出具事业法人登记证；h) .单位领导任职证明；i) .单位成立的批文；j) .申报表；k) .代码证书正、副本。办事处理流程：a、申请审核员审核年检申报材料，发放申报表b.复核年检审核员复核年检申报材料和年检申报表，与数据库比对后做年检标记（含ic卡），登记工作台帐c.年检盖章在申办单位代码证书上加盖年检印章d.发证将盖过年检章的代码证书交申办人5.商业盈利模式公司获利方式主要是通过：担任税务会计顾问收取1%5%的服务费。代办税务申报业务，公司收取2.3%的代办费。代理专业记账，每月收取300450元的主营业务收入。代理建账，收取40100元的手续费。对于组织机构代码的申报以及年检等，则需要具体分析。四、营销及战略规划无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区财务咨询业务都还处于早期的卖方市场,我们得居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的财务咨询服务市场。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！$ 客户开发措施：客户开发及信息收集是财务咨询及延伸业务的基础工作，客户资源将成为我们公司最为宝贵财富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全的客户来源的渠道：本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！与税务部门取得广泛联系，由税务部门推荐客户；与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；开展企业会员制管理，从中培养更多的客户；对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！与企业搞好关系，对各服务企业务必做到信用至上，使其在各个方面满意，从而达到一定的宣传效果。$ 营销策略：我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：我们将综合考虑到自己独立以及与其它机构联合的方式开展财务咨询业务；以代理记账独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范的前提下，努力扩大代理记账的业务量，追求代理记账业务的规模经营；本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考