



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
模板-药品营销区域销售经理绩效激励责任书甲方: 责任人: 乙方:处方部 区域责任人: 为发挥区域销售人员的主动性和积极性,销售中心将从工资考核、责任考核以及绩效考核三方面来明确双方的责、权、利。 营销中心按逐级管理原则进行管理,按销售回款指标对应的预算进行总量控制落实激励。由营销中心人力资源岗位专人负责。一、甲方聘任乙方负责甲方处方产品在 区域范围内的销售招商和管理工作。第一年度区域目标任务 万元分解:月份456789101112123指标起止时间:2011年4月1日2012年3月31日;产品招商价格按照营销中心有关价格政策的规定执行。二、工资及激励1、工资发放按营销中心的预算标准实施。绩效工资级别A 1800 B 2200 C 2500 D 1600当月指标完成率A 70% B 80% C 90% D 70%按当月回款指标完成率,对应相应等级的基本工资。超过区域岗位月平均指标的可同上级岗位协商确定超标准基本工资;没完成月度回款指标按D级标准实施。连续两个月达不到指标量的60%,公司将做出人员岗位调整。工资发放在工作满一个月后,第二个月的工资发放日发放。2、提成激励政策按营销中心处方部门预算执行。n 季度绩效激励: 完成季度指标70%以上,按季度总回款额的3%计提激励。 完成季度指标70%以下,无季度绩效激励。n 年度绩效激励: 完成全年指标85%以上,按全年总回款额的2%计提激励。 完成全年指标85%以下,无年度绩效激励。 如因某个季度没有完成70%而拿不到当季提成,而年终完成达到70%以上,可以补足季度提成激励。注:政策含综合补助:通讯补助、市内交通补助、误餐补助等!3、其它费用按包干制运作,特殊政策在报批后有效,以文字为准。工作不满一季度无季度激励;不满一年度无年度激励;三、 责任考核1货物必须以现款现货方式结算,按公司正规协议执行;2、违反操作规范导致货物发生冲窜货、低价销售,由责任方按规定承担责任。3、流量、流向按月报备营销中心综合部相关岗位。4、按时进行周计划、周总结,下周一前上交上级主管,两天内主管反馈意见。未按时按要求落实计划的每次扣发五十元。每月申报差旅费用计划,由部门进行总量控制,核批后落实。5发货、开票、资质、资料寄发按营销中心的流程实施。6起动期三个月,连续二个月达不到底线激励标准进行责任岗位的调整。7、负展责任区域内的物价备案、招投标工作。8、营销人员出差住宿及补助标准表 单位:元地区级别交通工具A类地区B类地区C类地区住宿补助住宿补助住宿补助区域经理硬卧、汽车、轮船180601404012030注 : A类地区为经济特区(深圳、珠海、汕头、厦门)、直辖市(北京、上海、天津、重庆)以及南京、苏州、杭州、温州、宁波、大连、青岛;B类地区为省会城市及江苏、浙江、广东地级市;C类地区为其他城市;: 出差补助费中含市内交通、伙食费,包干报销,启程时间在中午12点前按全天补助,启程时间在中午12点后按半天补助。返程时间在中午12点前按半天补助,返程时间在中午12点后按全天补助。住宿费用则按出差天数减去一天计算,凭票报销;: 住宿费必须凭发票按实际住宿天数在限额内据实报销,超额不补。甲方签方
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 机房漏水监控方案(3篇)
- 船舶冲砂除锈方案(3篇)
- 小区物业抗旱措施方案(3篇)
- 2025至2030葡萄酒行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告
- 单位安全督导计划方案(3篇)
- 租赁设备报价方案(3篇)
- 包房线路设计方案(3篇)
- 生意合作分红方案(3篇)
- 2025至2030橄榄油市场前景分析及行业发展研究与产业战略规划分析评估报告
- 职业技术学校康养实训楼项目可行性研究报告
- GB/T 45920-2025铁铝酸盐水泥
- 宁夏卫生健康职业技术学院招聘考试真题2024
- 大健康行业发展趋势
- 2025年初中英语教师进城考试试卷及答案
- 铁路行车安全风险管理方法
- 2022-2023学年河南省郑州市中原领航实验学校小升初总复习数学测试卷含答案
- 建筑工程项目部各岗位职责
- 2023年龙岩市永定区区属国企招聘工作人员总考试试卷真题
- 儿童青少年生长迟缓食养指南(2023年版)
- 中国石油大学(北京)汇报答辩通用PPT模板-2
- 蒸压加气混凝土砌块抗压强度试验原始记录
评论
0/150
提交评论