模板-区域销售经理激励责任书.doc

模板-药品营销区域销售经理绩效激励责任书甲方： 责任人： 乙方：处方部 区域责任人： 为发挥区域销售人员的主动性和积极性，销售中心将从工资考核、责任考核以及绩效考核三方面来明确双方的责、权、利。 营销中心按逐级管理原则进行管理，按销售回款指标对应的预算进行总量控制落实激励。由营销中心人力资源岗位专人负责。一、甲方聘任乙方负责甲方处方产品在 区域范围内的销售招商和管理工作。第一年度区域目标任务 万元分解：月份456789101112123指标起止时间：2011年4月1日2012年3月31日；产品招商价格按照营销中心有关价格政策的规定执行。二、工资及激励1、工资发放按营销中心的预算标准实施。绩效工资级别A 1800 B 2200 C 2500 D 1600当月指标完成率A 70% B 80% C 90% D 70%按当月回款指标完成率，对应相应等级的基本工资。超过区域岗位月平均指标的可同上级岗位协商确定超标准基本工资；没完成月度回款指标按D级标准实施。连续两个月达不到指标量的60%，公司将做出人员岗位调整。工资发放在工作满一个月后，第二个月的工资发放日发放。2、提成激励政策按营销中心处方部门预算执行。n 季度绩效激励： 完成季度指标70%以上，按季度总回款额的3%计提激励。 完成季度指标70%以下，无季度绩效激励。n 年度绩效激励： 完成全年指标85%以上，按全年总回款额的2%计提激励。 完成全年指标85%以下，无年度绩效激励。 如因某个季度没有完成70%而拿不到当季提成，而年终完成达到70%以上，可以补足季度提成激励。注：政策含综合补助：通讯补助、市内交通补助、误餐补助等!3、其它费用按包干制运作，特殊政策在报批后有效，以文字为准。工作不满一季度无季度激励；不满一年度无年度激励；三、 责任考核1货物必须以现款现货方式结算，按公司正规协议执行；2、违反操作规范导致货物发生冲窜货、低价销售，由责任方按规定承担责任。3、流量、流向按月报备营销中心综合部相关岗位。4、按时进行周计划、周总结，下周一前上交上级主管，两天内主管反馈意见。未按时按要求落实计划的每次扣发五十元。每月申报差旅费用计划，由部门进行总量控制，核批后落实。5发货、开票、资质、资料寄发按营销中心的流程实施。6起动期三个月，连续二个月达不到底线激励标准进行责任岗位的调整。7、负展责任区域内的物价备案、招投标工作。8、营销人员出差住宿及补助标准表 单位：元地区级别交通工具A类地区B类地区C类地区住宿补助住宿补助住宿补助区域经理硬卧、汽车、轮船180601404012030注 : A类地区为经济特区（深圳、珠海、汕头、厦门）、直辖市（北京、上海、天津、重庆）以及南京、苏州、杭州、温州、宁波、大连、青岛；B类地区为省会城市及江苏、浙江、广东地级市；C类地区为其他城市；: 出差补助费中含市内交通、伙食费，包干报销，启程时间在中午12点前按全天补助，启程时间在中午12点后按半天补助。返程时间在中午12点前按半天补助，返程时间在中午12点后按全天补助。住宿费用则按出差天数减去一天计算，凭票报销；: 住宿费必须凭发票按实际住宿天数在限额内据实报销，超额不补。甲方签方