中央公园团购活动执行方案.doc

中央公园团购活动执行方案 导读：中央公园团购活动执行方案一. 活动目的营销部*在目前客源匮乏的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；*针对目标客户，联系大型企事业单位，挖掘并聚集客户，通过团购形式，团购活动吊旗设计cd,炫彩x展架ai素材下中央公园团购活动执行方案一. 活动目的营销部*在目前客源匮乏的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；*针对目标客户，联系大型企事业单位，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；*主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需要的高额费用投入；*寻找、洽谈目标大客户单位和群体；*摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；*搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；*将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；*保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交；*同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好口碑效应。二. 活动日期2012-8-102012-9-10三. 活动主题国际生态城万人团购优惠月四. 活动对象：大型厂矿企业、项目附近企事业单位/社区、金融系统、医疗单位、学校、商会、大型国有企业、建材、私营业主、学院、餐饮/娱乐集团等。五. 工作思路1.成立专门的团购工作组，团购客户组成员首先联系团购客户单位的关键人物，要求此关键人物在团购客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在团购客户单位关键人物的介绍下，了解团购客户单位的购房需求情况和活动范围； 在团购客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对团购客户单位的小型产品推介会。团购客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得购房 总价 0.2%现金奖励。2.深入周边社区、商业区、企事业单位、中小型企业进行项目巡展、海报张 贴等宣传推广活动。3.利用夹报广告、手机短信、建筑墙体广告、户外广告等载体及行销团队面 向全市进行“万人团购优惠月”活动推广，挖掘更多散户编团团购。六. 活动优惠及团购房源1.团购优惠:房价区间暂定： 3000-3600 元/M2 （具体定价，正式团购认购活动前三天根据前期客户摸底制定）2.针对一次性付款团购活动认购客户，可享有一个点的优惠。3.团购客户享受优先选房待遇：先交诚意金者先选房，以认筹卡序列号为准；认筹卡排号由 361 号起，预留 360 个名额为我司销控预留。4. 大宗团购关键人返点建议：成功界定标准：团购单位客户签商品房买卖合同，并交纳首期款后，即可支付关键人 0.2%返点。返点兑换流程：大客户组拜访关键人物确定联系沟通产品推荐会关键人物在推荐本单位客户购买项目成交并签约签署合同后一个星期大客户关键人物持本人身份证，由团购项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金。5.团购房源暂定：中央公园 17、18、19 栋 374 户，后期根据销售进度陆续推出 11、12、13、14、15、16 栋。七. 活动执行 阶段第一阶段 时间节点7 月 20 号8 月 20 日工作内容 以单位相关部门的名义，制定团购政策及对 象文件，发往以单位，团购单位形成内部宣 传效应；针对其它散户发动宣传，进行项目 传播；行销工作的开展。 1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相 关部门对其下属部门进行宣传 （提议在各个 企业公告栏、内网下发说明及团购宣传海报） 2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员第二阶段 第三阶段 第四阶段工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表确认团购名额；4、散户凭借售楼部登记为准；5、本公司内部团购登记由各部门负责人负责统计并将名单交给营销部（注意名单实时更新）；6、团购活动的案场包装及工地建筑包装；7、相关宣传物品制作、筹备；8、新余当地媒体推广。团购活动宣传持续进行： 争取完成 20 个以上大宗团购单位的宣传；其余时间主要进行8 月 20 号9 月 团购跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房，1日（提供看房专车，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并及时根据回馈意见调整宣传策略和销售策略； 4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购认购；5、新余当地媒体持续推广；6、行销工作持续开展。9 月 2 号9 月 到 9 月 5 日前团购效果已经基本明朗，因此10 日根据团购情况制定价格、计划 9 月 10 日公开团购认购活动。根据实际情况决定下一步销售策略。八. 岗位职责岗位工作内容总指挥 负责把控整体思路、策略、活动形式、团购方案审定审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 接客户拓展洽关系客户；上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈；平台保障团购统筹 团购培训相关宣传物料设计/制作、媒体发布、场地包装、协调 用车、礼品等事务；负责整个活动的监控及组织 负责活动前对置业顾问关于团购内容的培训、团购过 程中遇见问题进行解答、跟踪客户、邀约客户、逼定等技巧培训。责任人 何明春 何朝涛何朝涛 朱霄鹤 陈剑波黄启南 何朝涛 朱霄鹤九. 物料准备 序 物料名称 号 1 项目折页 2 户型单张 3 项目杂志 4 团购海报数量5000 3000 2000 500负责人 备注陈剑波前期已有5 项目手提袋1000陈剑波 已经快无，急需6 客户意向登记表 100何朝涛7 车辆使用50 车次以上 朱 霄 鹤杨春艳8 礼品50杨春艳 赠予团购关键人，接洽人，可用公司普洱茶饼9 夹报广告15 万张何朝涛 0.1 元/张/每份陈剑波10 手机短信50 万条何朝涛 0.03 元/条 陈剑波11 易拉宝4个陈剑波12 X 展架4个陈剑波13 建筑外墙喷绘500 平方米陈剑波14 帐篷、展架各一已有备注：在团购进程中，所需客户应酬及车辆不能配合到位情况下餐费及交通费由团购项目组提前申请后，由公司报销。十. 进程表 周工作节点客户类别拓展团购单位工作进程院校8 月 10 日 8 月 17 日8 月 18 日 8 月 24 日企业金融系统 行会8 月 25 日 8 月 31 日9月1日 9 月 10 日十一. 团购拓展人员每日工作流程早会：8：30（营销中心）了解最新的销售政策、补充销售物料、明确当天工作 计划； 客户联系，明确拜访时间：在联系上关键人物后，登门进行客户拜访：按计划采 用上门拜访的方式； 上门拜访、寻找关键行人物协助工作； 项目宣传，传递最新销售信息； 了解团 购群体的相关信息； 晚会：17:00 营销中心 总结汇报一天工作情况及遇到的问题， 填写进程表；汇 报第二天的工作计划；十二. 客户预约流程之前短信、电话联络不断，告知团购客户项目简单信息预约时间拜访； 团购工作组与客户致电联络，户明确拜访时间、明确联系人等相关信息； 上门拜访、寻找对接人协助工作； 项目宣传，传递最新团购信息； 项了解团购 群体的相关信息； 总结该客户工作情况及遇到的问题填写进程表；制订出进一步工作计划。十三. 收款方案 前期工作：前期拓展大宗团购单位，登记超过 400 户后可根据客户所选房源公布团购房源 楼层、栋号先期公开团购认购。1.获取中央公园 19 栋预售证 2.向中央公园登记客户发布团购诚意金缴纳信息 3.通知登记意向客户携带本人有效证件到售楼部交款。 4.已缴纳诚意金客户在获取我司通知十五日内，前往售楼部签署商品房买卖合 同事宜，并收款。诚意金收取流程：客户进门，确认客户身份 首次上门新客户老客户首次客户基本信息查找客户信息置业顾问核实客户信息 、复印有效证件存档置业顾问