岱银走出去的十五年.docx

岱银 ：“走出去”的“十五年”岱银厂区内部文本刊记者 牛方 梁莉萍 通讯员 安德利出去”对于今天中国的纺织企业“走来说，已经成为了发展战略研究日程上的必然课题。随着原材料、劳动力等生产成本的日益大幅上升，原来赖以竞争的优势日渐殆尽，纺织 企业的国际竞争力受到来自印度、越南、柬埔 寨、马来西亚等周边国家的不断挑战。尤其是 在棉纺织行业，近年来倒挂的内外棉价，畸形 的原料市场使得越来越多的生产订单出现“出 走和转移”。“原因很简单，因为这些国家的用工成本仅 相当于国内的 60% 左右，原料成本只相当于国 内的 70% 左右，综合成本优势比较明显。”山东 岱银纺织服装集团董事长赵焕臣告诉记者。而 岱银集团也是中国纺织企业中较早实施“走出 去”战略的第一拨跋涉者。生产设备 1500 台 / 套，生产规模达到 20 条服装生产线，年产服装 230 万件；公司安置当地人员就业 1200 余名，生产的产品 100% 出口，有力地增 加了当地的税收和出口创汇，受到了当地政府的高度赞扬。除了“生产走出去”，岱银还尝试了“品牌走出去”。岱银集团在国内 工厂投资 4 亿多元建成了具有国际一流水平的德国吊挂式西服流水线，年 产高档精品西服 100 万套，为了实现经营方式由贴牌加工到品牌化运作， 集团于 2007 年在美国成立了贸易公司，注册了“雷诺”服装商标，开始了 “美国市场的中国自主品牌直销开拓”。目前“雷诺”已在美国各州建立起 庞大的销售网络，进入当地的多家超市、卖场，实现了从设计、生产、出 口到批发、零售的完整产业链，提高了品牌溢价能力，在发展自主名牌出 口、提高品牌附加值的路子上迈出了全新的步伐。赵焕臣说 ：“今年 110 月份在美国市场实现自主品牌服装销售 16 万余套，全年将突破 20 万套。”不断的“出走”不仅给岱银积累了丰富的经验，也增强了它继续“出 走”的决心。经过多次考察，岱银决定在马来西亚投资设厂。岱银集团在 马来西亚注册成立了马来西亚岱银公司，投资 1.6 亿美元建设 20 万纱锭精征程 ：从斯里兰卡、美国、到马来西亚2000 年，中国还未加入 WTO，纺织工业发 展的黄金时代还未到来，岱银集团作为当时颇 有冲劲年轻企业，率先迈出了“境外投资”的 第一步。“当时主要是为了应对加入 WTO 后国际市 场越发激烈的竞争局势，突破发达国家设置的 种种贸易壁垒，岱银集团在斯里兰卡建成了岱 银兰卡服饰有限公司，这是山东省第一家境外 服装带料加工项目，也是当时中国在斯里兰卡 独资建设的投资最大的项目。”赵焕臣告诉记 者。目前，岱银兰卡服饰有限公司已拥有各类0532015 中国纺织岱银的自主品牌“雷诺”已经在美国落地开花Focus Cotton Textiles | 棉纺梳纱项目，该项目是中国企业在马来西亚投资最大的项目，年产高档特种精梳纱 6 万吨，年产值20 亿元、利税 3 亿元。 赵焕臣告诉记者“：岱银马来西亚 20 万锭精梳纱项目位于马来西亚柔佛州古来市，该项目的 建设能有效避免国内外棉花差价过大、用工成本 过高等不利因素，有效规避美欧等国对中国纺织 品的限制，实现纺纱国内外资源的优化配置，提 升企业国际竞争实力。”据悉，项目分两期建设， 一期 10 万锭精梳纱项目已于今年 1 月份开工建 设，目前已完成厂房建设，正在进行设备安装， 预计明年 3 月份实现投产达产，年产高档特种精 梳纱 3 万吨，年可实现销售收入 10 亿元、利税1.5 亿元。企业将以该项目为依托，全力打造马 来西亚最大的纺织服装工业园，带动更多的国内 纺织企业入驻发展。从 2000 年开始实施“走出去”战略，到 岱银斯里兰卡服饰公司、岱银美国贸易公司、 岱银马来西亚公司三家公司，“十五年”的发 展，岱银集团成功地将设计、生产、营销各环 节在全球范围内进行优化配置，逐步建立起跨 国企业的发展模式，同时也带动了企业进出口 贸易业务的快速发展壮大，企业出口产品也由 最初的十几个品种扩展到现在的面料、服装两 大类 100 多个系列 3000 多个花色品种，出口 市场分布在全球 80 多个国家，进出口贸易额 从 2000 年的 260 万美元增长到了 2013 年的 2.2 亿美元。资方式都进行了充分的分析论证，才保证了项目的顺利推进。其次是要“努力适应境外国情，实行本土化经营。”赵焕臣表示 ：“到 国外办企业，面临着全新的环境，如果继续按照在国内的思维方式和运作 模式来行事，很可能会到处碰壁，因此，在境外公司的生产经营中，必须 要学会与当地的经济环境、资源、文化、风俗习惯等相融合，尽量实现本 土化，积极征求当地政府的支持，充分利用本地资源。”而岱银集团在境 外企业的经营管理中，正是以聘请外籍人员为主，实施本土化管理，融入 当地文化，这一点可谓是境外投资企业实现稳定发展的不二法则。第三是要“加强与国外企业的沟通联系。”在境外办企业，由于距离 远，环境不同，特别是随着经营实力的壮大，相应决策自主权的扩大，容 易造成管理上的失控，需要国内企业从经营、财务以及业务等各方面加强 境外企业的监控力度。岱银的做法是 ：“我们注重与境外企业的沟通、督 导，每月进行一次财务报表汇总，保证了境外工厂生产经营的正常进行。”最后一点是要“培养一支国际化人才队伍。”“在境外办厂过程中，我 们深切地感受到外经贸专业人才的重要性，培养人才，特别是培养会外语、 懂业务、通管理的高素质人才，对于在国外投资的企业来说至关重要。”赵 焕臣告诉记者。岱银集团采用培养人才和引进人才相结合的模式，培养出经验 ：风险管控最重要谈到这“十五年”岱银的“走出去”探索， 在境外投资建厂的运作心历，赵焕臣告诉记者： “做好风险管控非常重要。”首先是要“发挥比较优势，稳步走出去。” 赵焕臣说，在境外投资办厂的风险性相对较大， 在决策之前必须充分搞好市场调研，反复论证 分析，坚持扬长避短，充分发挥自身优势，稳 扎稳打，一定要避免盲目投资。岱银在境外办 厂时，对自身优势、项目类别、地区选择、投054中国纺织 2015正能量了一支国际化人才队伍，为境外企业的进一步发展壮大提供了坚实的人才保证。目前集团的 两位副董事长都是国际经贸人才，22 位总经理 助理以上的高级管理人员中接近一半是国际经 贸人才。本在业内都处于先进水平，各种棉纱、牛仔布、毛呢、服装产品的商检合格率均保持 100%。 第三是“品牌意识的强化与创建”。通过在境外投资建厂，改变了岱银集团传统的贸易增 长方式，逐步实现了由 OEM 向 OBM 的转变，经 营方式由贴牌加工发展到岱银美国贸易公司、 岱银加拿大贸易公司的品牌化运作，进行自主 品牌直销，直接介入了国外营销网络。品牌意 识的强化和品牌战略的实施，提高了企业在国 际贸易价值链上占据的层次，提高了企业的利 润水平，在激烈的国际市场竞争中保持了优势 地位。还有就是，岱银集团通过岱银兰卡服饰 公司、岱银美国贸易公司结识了多家欧美服装 客户并与其建立了稳定的业务关系，如美国的 WOOMA 公司、JACAPANE 公司以及欧洲一些 大的服装公司。这些客户的结识不仅为兰卡工 厂的生产经营提供了可靠的市场保证，而且使 岱银集团真正步入了欧美的服装市场，逐步建 立起自己的国外营销网络，企业由原先单一的 被动“接单”，逐渐转化为向客商主动“择单”， 企业的风险防范力也得到有效增强，为企业做 大做强持续发展奠定了良好基础。再有就是“综合竞争力的全面提升”。通过 “走出去”，促进了企业的创新，企业持续不断地 在研发设计、品牌定位、高新技术专业人才引 进、跨国营销体系的建立、跨国采购的采用等 方面进行创新，并争取一切可能机会与国际知 名品牌开展合作，综合竞争力得到了全面提升。最后一点就是“参与国际竞争信心的确 立”。赵焕臣说 ：“企业走出去是一种进步、 成熟、自信和胸怀，岱银集团通过走出去， 将研发、设计、生产、营销各环节在全球范围 内进行优化配置，逐步建立起跨国企业的发展 模式，增强了企业抗击市场风险能力和可持续 发展能力，特别是在当前全球金融危机仍未结 束的情况下，企业坚持积极、勇敢地走出去， 进行国际化经营，有效地绕开了贸易保护主义 的障碍，拓展了企业的生存发展空间。”收获 ：参与国际竞争的信心经过这“走出去”的“十五年”，岱银成长 了。从一个山东新晋民营纺织企业发展壮大成 为中国棉纺织行业内的龙头跨国集团公司，从 一个最初仅靠贴牌加工生存的本土纺织企业发 展成为拥有自主品牌并成功实现国外落地的国 际化品牌运作企业。目前，山东岱银纺织服装 集团已发展成为集纺纱、织布、服装、国际贸 易、跨国经营于一体的综合性企业，具有 30 万 纱锭、1000 台织机、3500 台（套）缝制设备的 生产规模，系全国棉纺织行业竞争力排名前 20 强企业、全国服装双百强企业、中国优秀民营 企业、山东省重点工业企业集团。经过这“走出去”的“十五年”，岱银实现 了中国传统产业的华丽转身，岱银是中国纺织 行业“走出去”的一个榜样，而其自身也因为 “走出去”收获满满。 这个收获岱银自己总结成 为了“六点”。首先是“全球化视野的形成”。赵焕臣说： “通过进行跨国布局投资，使岱银集团站在了一 个全新的战略高度俯视企业的发展。以全球视 野考虑未来的发展空间，加快了顺应经济全球 化潮流的步伐，立足全球眼光对企业自身重新 定位，