得十良马不如得伯乐.doc

九、得十良马，不如得一伯乐预见英才 识人要有预见，这不仅是识人的基本规律的客观要求，而且也是用人的基本规律的客观需要。 我们的前辈已在这方面为我们总结出了不少丰富而宝贵的经验。仅就我国古代来讲，管子一书中就讲得更为明显。此书中指出：考虑到一年后的事，只要种下谷物就好；考虑到十年后的事，就该种树；要是考虑到长远的终身问题，就得好好培育人才。就也就是人们常说的十年树木，百年树人。育人要有预见，识人也同样需要预见。特别是对年轻人，即使目前还没成熟也不要紧，只要注意关心培养，说不定日后就会发挥出惊人的潜力。年轻人只要奋勉不懈，人人有可能成为各据一方的大人物。远谋，即战略眼光，是古今名将所具有的非常人所及的一种素质。其意有三：一是超前谋，二是大处谋，三是谋之深。超前谋，就是远见卓识，极目远眺。自古不谋万世者，不足谋一时。没有超前的谋划，就不会有高人一筹的用兵良策，一次世界大战结束后，在法国军事学院学习的戴高乐上尉就预见下一次战争将是坦克战。他于1934年出版的职业军队和未来的陆军两本书中，又明确地提出精良的装甲部队将是未来战场上决定胜负的主要突击国重。当时法国统帅部对此不予理睬，而德国将军们却很重视。装甲兵总监，兼任陆军参谋的古德里安等根据职业军队提出的见解，创建头三个师头的坦克部队。接着在二次大战开始不久的1940年5月，他们便运用集群坦克闪击法国。法国只支持一个半月就俯首结城下之盟。这此，法国人痛心地说，德国人赢得胜利，只花了十五个法郎指戴高乐那本书的售价。作战如博弈，棋艺低劣，思路不广，只顾吃子不去谋势，则步步被动，致使满盘皆输。在战争的博弈中，古今名将正如高明棋手，不但知其已然，且要知其将然。他们的思维不断地向前开拓，他们的眼睛时刻盯着新的战场。大处谋，就是着眼全局，善于从宏观上谋划。不谋全局者，不足谋一域。领兵驭将，要作出大的战略决策，就必须在把握全局中运筹局部，从而导演出许多有声有色威武雄壮的活剧来。自古善谋全局者，大多是不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。诸葛亮在隆中对中向刘备提出西占荆益两州，东联孙权，北抗曹操，南和诸夷的建议，就是从宏观上谋划而用出的正确战略决策，从而使走投无路的刘备重整旗鼓，鼎足三分，被后人传为美谈。今天，作为一名高级指挥员更要善从大处谋划，处处着眼全局，才能关照全局，正确决策，驾驭整个战争的变化发展。如果游离于全局之外而谋局部之事，难免要碰钉子的。谋之深，就是见微知著，迅速作出反应和对策。月错而风，础润而雨。战争与其他事物相较，具有较大的偶然性和不确实性。但它的发生也总是有征候可寻，端倪可察的。高级指挥员是战场上的运筹者，只有具备超常的洞察力，见微知著，迅速作出正确的反应，才能攻必取，战必胜。齐鲁长勺之战，曹刿从齐军旗靡辙乱，看到军心涣散，军旅不整而溃逃，敦促庄公作出追击的决策，以至在获全胜。谋之深，亦即看得清，从现象的把握本质，不为种种假象所迷惑。俗语说：见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。领兵打仗，无明几知微之功，待情迹昭著才下决心，必定较少作为，难上名将谱之列的。江山代有才人出，古今名将多远谋。人秋我军中高级指挥员，要想驾驭现代战争，演出一幕比古人有过之而无不及的闪耀着指挥艺术之光的活剧，重视远谋这一素质之锻炼与养成，实在是非常重要的。修筑讼州景灵宫时，王旦作朝修使，内臣周怀政与他一起前往。凡是人趁他空闲时请求谒见，王旦必然要等到随从都到齐了，才穿戴整齐，出来在公堂上接见，事情一说完，就马上退堂。后来周怀因犯过失而遭处罚，才知道王旦的深谋远虑。唐代李佑，官做到右龙武统军，许多公卿都想要他的女儿做儿媳，都被李佑一一拒绝子。一天，李佑交幕僚都召集聚会，声称他将在宴会上选女婿，众人议论纷纷，猜测他必然是选一个名门贵戚的子弟。等到入宴却不见动静。酒喝到一半，李佑拉着最末尾座位上一个军官，对他说：我知道你还没有结婚，请允许我将小女的终身托付与你。并即席举行了婚礼。后来，有人询问他这样做的原因。李佑说：我每每看见那些缙绅之家，总是与名门望族结婚姻，其实他们的子弟长期沉溺溺于奢侈淫糜，大多没有善终。我凭借自己的军事谋略得到爵位，自己的女儿，何必非要去攀附高门而博取虚假的名望呢？听的人都认为这是真知灼见。司马光说：媳妇一定要那些家境不如我的，女儿一定要嫁给家境胜过我的。媳妇的家境不如我家，就知道勤俭朴素；把女儿嫁到胜过我的人家，就知道畏惧严谨。这些话在当时可谓名言。然而看看李佑如何选择女婿，司马温公的话就只能是意犹未尽了。历史是不能割断的，观察一个人，不只要看他现在的所作所为，也要联系他的过去的历史，才能对其人较全面的、深刻的认识。人们的所作所为，决定于其思想、品格及其所追求的目的，这也就决定他的发展方向。至于他发展的方向是吉是凶，主要决定于其人自己的客观的存在。明智的人对其所料之人，能朕系其人的过去的现在以及客观存在三者结合分析，以预将来。汉书冯唐传记载：冯唐，祖父是赵人，父亲时迁代。汉兴，又迁安陵，有一天，汉文帝刘恒驾临郎署，与郎署长冯唐谈，知他祖父先后住赵、代，便说吾居人时，吾尚食监高祛数为我言赵将李齐之贤，战于钜鹿下。意未尝不在钜鹿也。父老（对老人的尊称）知之乎？唐答道：齐不如廉颇、李牧之为将也。刘恒问：何已？唐说，臣大父（即祖父）在赵时，为官司将、善李牧，臣父故为代相，善李齐，知其为人也。刘恒知道廉颇、李牧比李齐更强，很高兴，拍着胯骨叹息说：嗟乎！吾独不得廉颇、李牧为将，岂忧匈奴哉！唐说：陛下虽有廉颇、李牧，不能用也。刘恒被冯唐顶撞，勃然大怒，立即拂袖转身走了。刘恒回到宫中，过了一会儿，气还没有消，便召来冯唐，责备何以当众羞辱他，冯唐答道：鄙人不知忌讳。这时，匈奴常入侵、骚扰边境，刘恒深以为虑，又问冯唐：公何以言吾不能用颇、牧也？冯唐答道：臣闻上古王者遣将也，跑而推毂（车辆），曰：阃（城门）以内寡人制之，阃以处将军制之；军功爵赏，皆决于外，归而奏之。此晨空言也。臣大父言李牧之为将居边，军市这租皆自用飨士，赏赐决于外，不从中覆也。委任而责成功，故李牧乃得尽其知能，选车千百乘，毂骑万三千匹，百金之士十万，是以北逐单于，破受其批评，及时改正错误。当然，也因刘恒迷人能为国为民，以闻过则改，故能成文景之治的奠基者。 放大眼光了解人 放大眼光了解人，这是识人学中一条基本定律，是人类自古至今对识人实践的经验总结和理论上的升华。无论任何时代，要想从众多的人群中发现人才，识别人才，必须放大眼光了解人。作为无产阶级革命家、政治家更应该重视放大眼光了解人，为无产阶级革命事业和社会发展选拔一批又一批的杰出人才。在中国共产党的历史上，放大眼光了解人的事例屡见鲜。1938年9月，陈云同志在题为干部政策的报告中，曾提出放大眼光来了解人几个字。了解人类选拔人的前提。可是，我们一些同志缺少作为一个政治家的眼光-视野太窄：或者只看到机关，看不到战线；或者只看眼皮底下的几个熟人；看不到默默无闻的埋头苦干的同志；或者只看到党政干部，看不到技术干部；选才眼光覆盖面积太小，选来选去就是那么几个人；只有扩大眼光，才能见前所未见，闻前所未闻，把真正有才学而才美不外现的同志，从基层、最不为人注意的地方选拔出来。在眼光狭隘的人才选拔者中，有一种人专门把眼光放在亲字上，或者亲信，或者亲戚，或是亲近。在现实生活中，有人常常挑选所谓熟人、朋友、同乡、对个人忠实的人，吹捧自己上司的能手，而根本不考虑他们在政治上和业务上是否称职。在狭隘的眼光者那里，还常常会出现矮子里拔将军的现象，这是难以使贤才得以重用的。历史的经验值得注意。被刘邦打败、自刎乌江的楚霸王项羽，就是一个任人唯亲，看不到其他有才能者或看不到也不予选用的人，结果落得个树倒狲散的下场。王夫之在读通鉴论中记载了这段史实：陈平曰：项王所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用。故羽非尽不知人，有蔽之者也。意思是说，也不是项羽看不见可选用的人才，而且他旁边的人蒙蔽了他。选用人才，非亲不用，其他贤才一律视而不见，历来为一些有见识的人所反对。司马光在资治通鉴中说：臣闻用人才，无亲疏、新故之殊，惟贤、不肖之为察。其人未必贤也，以天下之贤，固非一人所能尽也，若必待素识熟其才行而用之，所遗亦多矣。古之为相者则不然，举之以众，取之以公。公曰贤矣；已虽不知其详，姑用之，待其无功，然后退之，有功则进之；所举得其人则赏之，非其人则罚之。进退赏用，皆众人所共然也，已不置毫发之私于其间。苟推是心以行之，又何遣贤旷官之足病哉？司马光讲的天下之贤，固非一人所能尽，举之以众，取之以公的道理，就是放大眼光的意思，但是，在他那个时代，只不过是一种幻想罢了。今天，我们处在世纪之交的开放时代，我们不仅有了放开眼光的必要，而且有了放开眼光的可能。在改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践中，公开选拔人才，我们应当放眼看世界，扩大视野，在五湖四海的范围内识别人才，了解人才。识人贵在放大眼光了解人，而在真正做到放大眼光了解人，必须树立和提高思想境界，克服在识人用人上的短期行为。毛泽东同志曾教诲人们要树立美好的理想境界。人们也常也：*思想境界高。可见境界是有美丑、高低之分的。我国著名的哲学家、美学家、诗人宗白华于1943年在论述境界时就曾对境界问题有精到的见解。他认为：人与世界接触，因关系的层次不同，可有五种境界：（1）为满足生理物质需要有功利境界；（2）因人群共存互爱关系，而有伦理境界；（3）因人群组合互制的关系，而有政治境界；（4）因穷研物理，追求智慧，而有学术境界；（5）因欲返本归真，冥合天人，而有宗教境界。而于后两者之间，以宇宙人生的具体为对象，借以窥见自我的最深心灵的反映，这就是艺术境界。宗白华在此文中还说，功利境界主于利，伦理境界主于爱，政治境界主于权，美术境界主于真，宗教境界主于神，艺术境界主于美。汉语词典中说：境界是事物所达到的程度或表现的情况，那么领导境界就是指领导者通过一定的方式实现领导的程度和情景了。老子十七章有云：太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。其意思是说，最好的世代的最好的统御者，人民群众不感到有他的存在；其次，人民群众亲近和赞美他；再其次，人民群众畏惧他；更其次，人民群众轻侮他。老子在这里说的统治或领导优劣的四个层次，也就是四种境界，四种类型。老子所以推崇第一种境界，用他在同一章里的话来说，就在于其悠兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓我自然。这就是说，领导者悠悠然不轻易发号施令，事情办成功了，老百姓都说，这是我们自己这样做的。美国著名学者哈林克里夫兰在其所著未来的行政首脑一书的英文版的扉面上引用了老子的这段话，并在其中译本序中赞扬说：老子关于领导人的座右铭，二千五百年以来，仍未有出其右者。成功的领导艺术其标志是：当事成之后，被领导者均认为事情是我们自己做的。这是领导与被领导交变同一的结果。领导行为不仅力求合乎事物的客观规律，而且更重要的还在于顺乎民心，合乎民意，与群众的意愿完全吻合，这样被领导者就感觉不到有外来的强制力理，而自由自在地做其所欲做，为其所乐为。于是，领导者对他们来说，自然也就不知有之了。虽然老子的构想有着浓重的乌托邦色彩，但这仍不失为极高的领导境界，其合理的内核仍闪烁着理想的光辉。 人之长短 天生我才必有用。一般来说，每人都有其所长，有其所短，如能发掘之长处，则能发现更多的人才；如不见人之所长，则寻人之所短，将认为人才缺少甚至无才。因此只视人之所短，则不知才；能发现人之所长，则人长来源不绝。而能否发现人之所长，使众多人才涌现，用人者必须抛弃论资排辈的成见，排除个人的爱憎，眼睛不只是向上，主要是要向下，不拘一格选人才。能如引，则不会因一叶障目，人才在身边而视不见，众多的人才将会脱颖而出。不拘一格选人才，这既是知人用人的准则之一，也是事业能否取得成功的一个重要因素。战国策齐策三记载：孟尝君有个门客，因不喜欢他，拟赶他走。鲁仲连对孟尝君说：猿猕猴错（离）木（树）据（居）水，则不如鱼鳖；历险乘危，则骐不如孤狸。曹沫之奋三尺之剑，一军不能当；使曹沫释三尺之剑，而操铫（大锄）铷（锄草具）与农民居垅亩之中，则不若农民。故物舍其所长，之其所短，尧亦有所不及矣。今使人而不能，则谓之不肖；教人而不能，则谓之拙。拙则罢，不肖则弃之，使人有弃逐，不相与处，而来害相复（报复）者，岂非世之立教首（重要教训）也哉！孟尝君说：善！才不赶走那位门客。孟尝曾任齐相多年，其门下食客三千人，以养士著称。鲁仲连是齐高士，有卓识奇谋，常游说各国，排难解纷。孟尝君最尊敬鲁仲连，通过两的谈话，可见两人对人才看法不同在于：孟尝君人干的事没有做好，便认为他无能；教人的事不会，就认为他笨拙，要将他赶走。鲁仲连则认为事物舍其长而取其短，即使是圣王唐尧也不能把事情办好。这说明鲁仲连是主张用人要弃其所短用其所长。孟尝君与鲁仲连这种认识人的分歧，实是反映了两种知人用人的不同观点。鲁仲连所谈的是如何正确用人的问题，即用人如器各取所长，才能知人用人，充公发挥人的才能，这样就能团结更多的人为已所用。如果是弃其所长而用其所短，这就不可能知人，必然认为其人无用笨拙而不和，如此则无可用之人，从而孤立自已，增加了仇敌。历史上得人失人，都与用人所长或用人所短有关。这确是个重要的经验教训。由于孟尝君采纳了鲁仲连的意见，纠正用人所短做法，懂得用人之所长，其食客三千有各种各样的人才为之所用。识人坚持量才适用的原则，要注意用人之长，避人之短。每个人才的具体情况往往不同，有的是通才，有的是多才，有的是专才；有的少年得志，有的大器晚成，等等。但是作为一种社会现象。每个人才的长处与短处却是客观存在的。一个人的长处里同时也包括某些缺点，短处时面时也含着某些优点。例如，有的人才很有魄力，敢想敢干，但考虑问题往往不够周密，显得不够稳重；有的人才处事稳重，深思熟虑，却往往失之魄力不足；有的人才原则性强，但工作方法却可能欠灵活，等等。正像吴玉章赎在一段自我总结中所分析的那样：我觉得我有优点，但同时又是缺点。如我忠诚坦白，因引常缺乏警惕性，易受人欺；有恒心毅力，但因此做事迟缓，不敏捷；志趣远大，但又好在大不顾实力，常常不能完成计划这种现象在我们人才队伍中较为普遍。所以，我们要用辩证的观点来看待一个人才的长处和短处，在看到一个人才的短处的时候，需要再分析一下，扬长能够避短，避短必须扬长，扬长也就避短了。扬长与避短之间不是孤立的或平行的，而是交叉融合在一起的。使用人才，不要把着眼点放在全才上，而应当放在扬其所长上，实事求是地取长避短，先看长处，多采长处，使之八仙过海，各显神通，发挥长处，施展才干。人才，不是全知全能的完人，但各有特点和所长。有的善于做军事工作，有的善于做政治工作：有的精通某种专业，有的具备多方面的才干；有的懂专业但缺少组织领导能力，有的则二者兼而有之；有的适当主官，有的适合做副职；的人长于带兵，有的则帮机关工作更能发挥作用，等等。领导者的责任，就是按照他们这些不同的长处的特眯，量才使用，为各类人才提供最能充分施展才能的机会和条件，使人尽其才，才尽其用。坚持量地适用的原则，首先是要正确处理好按需使用和量才使用的关系。中国共产党历来主张人才使用要按照才干，按照需要，同时兼顾。量才为主，应急也不可免。提拔人才要坚持人、事两宜的原则，用人得当，适得其所。就是说，合理地使用人才，要从事业和工作的需要出发，同时又尽可能地照顾到个人的志趣和专长，使二者有机结合起来。这时事业需要是第一位的，个人的才干的特长，应当服从于事业心的需要并为事业服务，不能离开党和军队建设的需要过分强调照顾个人的才干和特长。在实际生活中常常有这样一些情况：在一些德才互素质大致相当的干部中有的人因本单位工作需要而提拔了，有的人却因暂无这种需要仍要做一般的工作；有的人走上关键的岗位，有的人则为了培养接班人而要腾出位子；有的人虽有某种特长，但为了服从大局，而需要转行；有的人虽缺乏某方面的才干，因职责的需要却要从头学起，等等。所有这些，如果单从发挥人才的某种才干、长处着眼，似乎是不好理解的。但是，如果放眼于整个事业发展的需要，却并不难理解，而且还会自觉地这样去做。也就是说，当发挥个人长处与服从革命需要之间发生了矛盾，应该在服从需要的前提下再考虑个人特长的发挥。那种只看重发挥个人特长，不顾及整体利益和客观可能的态度，是党的人才政策和组织纪律所不允许的。 岁不寒，无以知松柏。事不难，无以知君子。 这是前人就识人的问题留给后人的一条宝贵的经验。中国古代思想家荀子就曾经说过，岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。意思是说，天气不寒冷，无法知道松柏耐寒的特性；事情不难，无法知道君子是在困难的考验中产生出来的。我们还可以从孔子的得意弟子子罕那时得知，子罕也是有这样的看法的。子罕曾经也说过：岁寒，然后知松柏之后凋也。意思是说，年岁寒冷，然后才知道松树和柏树最后萎谢的道理。比喻中仍经过严酷考验，才能识别一俱的品质。 人之善恶丑美 在任何有人群的地方，假恶丑与真善美总是并存的。如果一个人获得了幸福、健康、才能、财富、快乐、权势等一芭，但放弃了对真、善、美的追求，那么他就会堕落成动物。所以，我们识人时也必须识人的真、善、美。真善美是十分相近的品质。凡是美的都和谐的和比例合度的，凡是和谐的和比例合度的就是真的，凡是既美而又真的也就在结果上是愉快的和善的。爱因斯坦说过，照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美和真。人体美，是万美的荟萃。再没有比人类形体更美的了。人体美在于四肢五官端正匀称，再加上鲜明的色泽。人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，首先决定他的精神面貌。一个品质高尚的人，永远是年轻和美丽的。身体的美，若不与聪明才智相结合，是某种动物性的东西。心灵美比形体美更可贵，我们应该学会把心灵的美看得比形体的美更可珍贵。论起美来，状貌之美胜于颜色之美，而适宜并优雅的动作之美又胜于状貌之美。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。一个真正的美的心灵总是有所作为而且是一个实实在在的人。 欠识人就是要对实实在在的人进行考察，看其人有无真、善、美的品质。例如，在科学界，最动人的篇章莫过于达尔文与华莱士的友谊。达尔文在环球考察结事之后，投入写作物种起源的紧张工作。正当他写到第十章的时候，帐到远在马来群岛华莱士的一篇论文。论文不谋而合地提出了自然选择的观点，这不能不使达尔文大为惊异。可是这时，达尔文想到的并不是对方可能捷足先登，成为进化论的创造人，而是满怀惊喜，希望优先发表华莱士的论文。后经一些学者的劝告，他才决定同时发表论文。后经一些学者的劝告，他才决定同时发表论文。识人就是要识那些真善美统一的人。俗话说：人不可貌相，海水不可斗量。可是自古以来，就有人相信，相貌跟才能有关系，甚至跟命运有关系。鼻直口方，两耳垂肩，是帝王之相；倒眉豆眼，尖嘴猴腮，是鼠辈之相。唐代考选取官员有明确的规定，考试之外 ，还在看应选者的身相口齿。当然，那主要还是出于朝廷官员形象的考虑，就像今一秘书、公关人员要求有漂亮的外表、优雅的风度一样。至于科试录取发貌定名，这就有点牛头不对马嘴了。在明代科举史上，很有几个皇帝以貌取人。始作俑者，就是明太祖朱元璋。查继佐的罪惟录记载，洪武四年（1371），明朝举行开国的第一次科举考试。本来拟定郭翀为状元，可是朱元璋觉得此人貌不惊人，不足以显示大明帝国的新兴气象，于是将气宇轩昂、相貌堂堂的吴伯宗点为状元。有其父必有其子。明惠帝朱允炆登基第二年，也是就建文二年（1400），殿试原拟王艮为第一名，明惠帝听大臣描述了王艮的长相，嫌王艮形象不佳，改为第二，谁来做状元呢？阅卷在臣意见不一。一部分人主张定胡广，一部分主张定溥，谁也说不服不了谁，只好主皇帝下夺。惠帝命令宣胡广、汤溥上殿，他要亲自看看于定。胡广接到圣旨，立即前往。他长得广雅秀气，堂堂一表人才，惠帝一看即中，就定他为状元。不过惠帝觉得他名字不太好，胡通常指北方那些袭扰中原的少数民族敌对国，蛮胡怎么能让它扩张广大呢。惠帝让胡广改名为胡靖，靖有安定、肃清的意思。汤溥本来长相也不差，可惜动作迟缓了些，胡广先他上殿，汤溥只能痛失状元桂冠。前人创式，后人效尤，以貌取状元就形成了习惯。陆容的菽园杂记里说，正统元年（1436），明英宗朱祁镇第一次临朝试进士，大学士杨士奇主持阅读。初定浙江的周旋为状元，名单刚宣读，就有人发问，周旋查貌如何，在场的几位浙江籍官员连忙插话，说这个人身材修长，皮肤白皙，算得上浙江的美男子。大臣们一听，那还有什么好说，又有文才，又有扮相，衙门奏报皇上。御旨批准，雕旋定为状元，等到传胪唱名，官员们大吃一惊。站出来的周旋不仅谈不上漂亮，而且相当丑陋。浙江籍的几个官员面面相觑，不知怎么回事。原来浙江应试的还有一个周瑄。周旋是温州人，周瑄是淳安人。旋和瑄，浙江人听来音差不多，浙江籍官员把周瑄当作了周旋，造成误会。生米煮成熟饭，状元已经宣布出去了，也不好更改，周旋幸运地保住了状元头衔。英宗有了第一次的经历，第二次就谨慎了。正统四年（1439）殿度，大臣奏报名次，定张和为第一名。英宗不放心，特地派贴身太监去实地观察一下长相。太监偷偷到张和的住处看了看，回来报告张和的一只眼睛有毛病。英宗提笔一下将张攻降至二甲第一（第四名）。可怜张和爹妈没有给他一副好脸相，套到头上的状元帽子又飞了。最后经过太监相面，取施磐为状元。让皇帝操心中魁状元的脸相，总不是个事。后来，殿试初定名次后，干脆就让新进干们都到内阁来唱一次名，看了长相再最后确定状元。陆粲的庚已编记录了一件趣事。成化十四年（1478）殿试，在大学士万安主持阅卷。开始大臣们看了一天卷，找不出一份十分称意的卷子。万安左翻右翻，觉得江西泰和人曾彦的卷子比较出色。大家经过反复比较，觉得万安有眼光。当天晚上，入选新进士唱名。喊到曾彦时，万安特意留神地观察了一下。看上去曾彦身材伟岸，面目英俊，气度不凡。万安暗暗高兴，一唱完名，就兴奋地对同僚们说，状元可以确定名次。传胪唱名的那天，应声站出来的状无曾彦，皱纹满脸，髭须满腮，分明是个六旬老汉，毫无儒雅之气，万安和大臣们大吃一惊。典礼结束，他们急书记找出曾彦的卷子看，怎么文章也觉得非常平庸。一夜之间有这么在变化，是大臣们眼睛的毛病，还是曾彦有神明相助，施了障眼法。其实，哪有神明相助，只不过是万安和大臣们老眼昏花而已！这一年取录进士350人，平常人也会看花眼，更何况万安是个60岁的老头呢。郭中，王艮，张和都是不幸的，周旋、曾彦则是万幸。和他们比较起来，丰熙的命运是不幸之中的万幸。明弘治十二年（1499），殿试结束后，明孝宗朱祜樘亲自阅卷。看一浙江宁波人丰熙的对策，十分赞赏，定为第一。孝宗泊派人打听丰熙的相貌，回报说丰熙的脚有毛病。祖宗之法不可改，只得易人。于是，孝宗生一法以作弥补，定丰熙为一甲第二，赏赐同状元，丰熙也就成了身着状元袍的假状元。 识人须有识 识人须有识，这是不容怀疑的公理。所谓识，就是指见识、胆识，或者叫远见卓识，主要是能够把事物发展规律，给予恰当处理，取得事业上的成功的创新。具体讲，有以下三个方面：一是具有战略眼光和预见性，能看准时代前进的方向，善于驾驭各种坏境，即所谓识时备者为俊杰；二是在工作上能发现和解决关键问题，抓住突破口，找开新局面；三是对事物具有一定深度和独到的见解，有较高的审美能力、鉴赏力的判断力。识人需要有胆有识，有较高的审美能力、鉴赏力和判断力。识人需要有胆有识，无胆无识是决不能发现人才的。清代诗歌理论家叶燮将诗歌所表现的客观现实概括为：理、事、情；把诗人主观能动性地反映现实在内在因素归纳为：才、胆、识、力。他讲的识，指的是辨别能力，认为才、胆、识、才四者交互作用，四者这间，识占有很重要的地位。使无识，则三者俱无所托。惟有识，则有非明，识明则胆张，人惟中藏无识，则理、事、情错陈于前，而浑然茫然，是非可否且夫胸中地无识之人，即终日勤于学，而亦无益，俗谚谓为两脚书橱。记诵日多，多益为累。及伸纸落笔时，胸如乱丝，头绪既纷，无从割择。中且馁而胆愈怯，欲言而不能言。叶燮还指出：无识而有胆，则为妄、为卤莽、为无知，其言背理背道。也就是说，无识之人，写诗是注写不好的。叶燮之后，清人章学诚把识与志结合起来论述，认为文史人才有无志识是带有根本性的一件大事。他形象地比喻说：文辞，犹三军也；志识，其将帅也。文辞，犹舟车也；志识，其乘者也。文辞，犹品物也；志识，其工师也。文辞，犹金石也；志识，其炉锤也。文辞，犹财货也；志识，其良贾也。文辞，犹毒药也；志识，其医工也。在章学诚看来，学问文章，聪明才辨，不足以持世，所以持世者，存乎识也。也就是说，光会写得一手文章，还不行；要想成才，要想为社会做些有益的事，必须有见识。这一点与王安石讲的读经而已，则不足以知经所见略同，都是高于当时世俗陋儒的见解。一定的社会，时代，对人才有一定的要求，埋头于自己所专的业务领域，不看时代需要、历史要求，就很难与时代合拍。顺应历史潮流出现的人才，叫应运而生的人才。这种人，即使一时学问不多，但靠其在识的方面高人一筹（也即平常讲的方向正确）即可在实际头争中，不断增长才干，而成为以人民对历史贡献较在的人。反过来看，这也就是为什么有些人学问一大堆-学富五车，才高八斗。而终于没有什么作为的一个带根本性的原因。识人要有识，就是指识人用人时要有胆有识。一般来说，用人只用内行人管内行人，这样对做好管理工作才有把握。但有胆有识的人，敢于打破常规，用外行人管内行人。即最初看来是外行，但有发展前途，会由外行变内行。松下就是这样善用外行管内行的人。二次在战后，松下接受委托，承担重建胜利者公司的任务。那时，需要决定谁来担任经理，松下的很多人中，选择中原海军上将野村吉三郎。野村对于做买卖一窍不通，对于唱片、音乐也完全不懂。很多人都摇头，为什么委任这样的人做经理？而松下却认为野村豁达大度，人格高尚，认为他可以成为再建日本胜利者公司的精神支柱，请他就任经理，一定能搞得很好。野村也认为自己对业务完全不懂，但是只要给优秀人才，就可以接受经理这个工作。松下电器公司派遣了有能力的人才，野村对于这些专业人才可以说只是督促他们干活而已。野村对于唱片是完全不懂的。一天，董事会，把云雀作为话题。于是野村经理就问：云雀是谁的作品呀？作业唱片公司的经理不知道云雀是谁的作品未免有些可笑。这话传到社会上，人们议认纷纷。但是，松下说，这没有关系，野村作为经理有充分发挥人的作用的本领，现在用人用得好，即使不知道云雀，对于承担经理的职责有什么妨碍呢？事实上，日本胜利者公司在此后的经营上迅速好转，经营效益提高，充分证明松下选人没有选错。担任不同的职务需要不同的才能，管理者就是要善于根据职务特点安置人员，这是最重要的。面对此情此景，山下年彦首先使全体职工都意识到了危机的存在。他借用温斯顿邱吉尔的一句话说：我不是为了眼看松下公司逐渐垮台而来当他的总经理的。就任的第一年，他就作出了有关盒带式录像机的重要决策。当时，市场有松下的VHS和索尼的BETAMAX两种体系。哪一种将主宰美国市场呢？这是个关系到10亿美元销售额的大问题。在美国销售的录像机，必须能记录长时间的比赛节目。索尼录像机录像时间是两个小时。山下年彦咬紧牙关告诉美国的RCA公司，松下可以向你们提供能连续记录4小时的录像机。就此，松下和RCA签订了合同。这是个相当大胆的决定，因为松下当时甚至连可以记录两小时的录像机都没有。合同到手了，山下年彦带领生产部门、研究实验部门和子公司协同作战，终于奇这迹般的在限期内履行了交货合同。而通过这件事，松下公司逐渐恢复了精悍、灵敏的风格。接着，山下年彦又推行了各部门人事的调动和调换，让职工巡回调动，目的是使职工得以施展他们没有显露出来的才华，更好地为公司服务。1984年，随着公司情况的好转，山下年彦发起了86行动，即更新经营机构；加大公司的能量；扩大海外业务。这些目标要在84-86三年内完成。3年过去了，86行动达到了预定目标，而它最大的成就还不仅于此，这一行动让松下的职工们认识到公司必须变革的道理，年轻一代进入领导层。建立了功业的同下年彦并没有贪恋高位，他认为就像在接力赛中，赛跑运动员要在全速前中交接棍棒一样，他也应该退休了，好使后来人从他工作前进的惯力中受益。张浚是南宋著名的抗金统帅之一，他有知人之称，但当他以貌取人，即从相貌和言语赏识秦桧，犯了用这千古罪人的错误。据续资治通鉴（卷118）记载：张浚与宋高宗谈马时，张浚说：物具形色，犹或易辨，惟知人为难。高宗说：人诚难知。浚说：人材虽难知，但议论刚正，面目严冷，则其必不肯为非；阿谀便佞，固宠患失，则其人必不可用。张浚把辨别贤佞看得太简单了。奸佞的人善于娇饰，他表面上可以议论刚正，以掩其所要干的罪恶的勾当；而其阿谀表现的方式巧妙，使人陷入其圈套而不知他是阿谀而认为他忠直。议论刚正，面目严冷，也是属于人的外表范围，据此而认为其必不肯为非，是以貌看人，以言判人，张浚正是从此出发，选定秦桧，说桧是不畏死，可共下下事的人才。据宋史秦桧传记载：张浚与赵鼎共论人才，浚极口称赞秦桧，鼎不同意说：此人得志，吾人无所措足矣！浚不以为然，力荐秦桧。张浚、赵鼎、秦桧三人参政，浚与桧共事，才知其人奸佞。高宗要桧为相，征求浚意见，浚不同意，桧因此恨浚，桧为挑拨鼎、浚不和，便对鼎说：上欲有公，而张相迟留。以此激怒鼎、使鼎排挤浚。桧假意抽靠鼎对鼎惟命是从，鼎本来憎恶桧，自此反深信之。及桧得志，先后将张浚、赵鼎二人挤掉，独掌朝政大权，终于捉使宋高宗屈膝与金和议。张浚在宋徽宗时中进士。建炎三年（1129年）主管枢密院，力主抗金。他与赵鼎执政时，选拔人才皆一时之望，于诸将中重用岳飞、韩世宗；所荐举虞允文、汪应辰、王十明、刘珙等都成为名臣；提拔吴玠、吴嶙于行伍，一见刘琦而重用之，他们后来也成名将。故时人称张浚知人。可是，秦桧善于掩饰他的阿谀便佞的真面目，却以议论刚正，面目严冷的脸孔出现，张浚竟为所惑而极力推荐，致使秦桧得以行奸计，张浚也被秦桧排除在外达二十年之久。张浚与赵鼎晚年相遇于闽（福建）时，曾谈及秦桧事，才知都为秦桧所出卖。1977 年1月8日星期六，松下电气工业公司的创始人松下幸之助先生召见了当时在26位董事中年资倒数第二的山下年彦，单刀真入地对他说：董事长高桥荒太郎要辞职了，我女婿正春将接替他的职务。我要你当总经理。事前对此完全没有预料的山下年彦愣住了，他甚至疑松下先生是不是有些老糊涂了，要知道在他前面还有那么多资历深的人。于是他回答道：我敬谢不敏。我担当不了这个职务。对这个回答，松下没有恼怒。他说：我知道，这决定太突然，可能使你吃惊，我也不要求你马上答复我。第二天，山下年彦再次来到松下办公室，下定决心要拒绝接受这个职务。你考虑过了么？是的，先生，我不能接受这个职务。好吧， 我不勉强你。不过，我要你知道，我是百分之百认真的。把这个职务给你，不是我轻易决定的。这，你不要忘记。离开了松下办公室，山下年彦以为事情就此结束了。但事实上并没有，松下又派他的女婿正春劝山下年彦接受这个职位。诚恳的劝说打动了山下年彦的心，他终于走马上任了。这次松下公司的人事变动，被当时日本的许多报纸称为最继1964年在东京奥运会中跳高运动员山下赢得金牌那闻名遐迩的一跳之后的另一次山下的跳跃。山下跳跃的结局是怎样的呢？事实证明，松下的选择数有错，他充分认识到了山下年彦的才能，知道他适于总经理一职。当山下年彦上任时，松下公司正陷于困境，问题不仅仅在于电器销售不畅，严重的是，公司已经变得呆滞，运转不灵，缺乏远见。更糟的是，它自我感觉良好，没有意识到自己丰收在问题的严重性。但事实上，那时在松下的48个生产部门中，只有生产熨斗和电池的两个部门还保持高额利润，其它所有部门的利润都在下降。观察人是为用人，以旁观者身份对一个人进行客观公正观察时，其耳内不会被堵塞，眼睛不会被蒙蔽，就会得到有关这个人的真实情况。日本名古屋商工会议所急需一名管理分总的主任。于是，名铁百货公司社长长尾劳朗将自己的一位很有才的朋友推荐给该所的主席士川元夫。经过面谈后，士川立即告诉长尾说，你介绍来的这位朋友不是人才，难以留住。长尾很吃惊，有点儿生气地说，你仅仅和他谈了20分钟的话，怎么就知道他不能被留任呢？这种判断太草率了，也太武断了。于是土川开始解释：你的这位朋友刚和我一见面，自己就滔滔不绝地说个没完，根本不让我插嘴。我说话的时候，他似听非听满不在乎，这是他的一个缺点。其次，他非常乐意宣传他的人事背景，说某某达官贵人是他要好的朋友，某一位名人是他的酒友，并向我沾沾自喜地炫耀，故意让我知道他也不是一般的人。第三，我想知道的话他又说不出来。这种人怎么能共事呢？长尾听完土川的话后，不禁频频点头，深为土川的分析所折服。土川没有顾及老朋友的情面，拒绝了他介绍的人，终于找到了一位真正有能力的人才。黑龙江省最大的私人企业-哈尔滨昌宁给水设备厂自1985年建厂以来，厂长石山磷先后开除此之外违犯厂规的弟弟和办错事还耍赖的大舅哥。后来，索性向自己所有的亲属统统下了逐客令，对此，有人不解。他说：即使他们很称职，也会由于他们占去了有限的位置而影响全厂工人的进取心，那才是真的得不偿失！采用类似用人策略的还有一些中外合资企业，例如与日本太阳管接头株式会社会社合资的抚顺樱管件有限公司。日方总经理在企业招聘职工时便提出近亲回避的意见，即中方投资单位领导干部的子女和亲属，合资企业已有人员的子女及亲属均不得参加招聘。有一名领导干部的孩子瞒着父亲参加考试合格后，被录取了，但很快就被发现，于是被辞退了。在严格的规定面前，人们瞩目的招聘圆满成功，不但没有出现走后门，而且企业内部没有任何裙带关系，为日后的管理打下了坚实的基础。 识贤须贤才 古人说：唯贤知贤，唯圣知圣，凡人安能知非凡人邪？这就是说，只有贤德的人才能了解贤德的人，圣明的人才能了解圣明的人，平庸之贤怎么能够了解杰出人物呢？从识人角度来讲，这不无道理。终是君子材，还思君子识。贤明的人才，终究要贤明的人去发现。平凡的人，难以发现杰的人才。因为历史经验也反映证明：高世之器，非浅俗所能识也。正因为杰出的人物，鄙俗的人是不能发现的，所以能够担任起识别人才的人，自身必是非同凡响的人。我们也常说，俗眼不识神仙，也是指普通世俗的眼光不能认识非凡的人物。非凡的人之所以能识非凡的人，就在于视之明也，鉴于贤，不在见于蚊蝔。识贤须贤才，这是识才的一条基本经验。得贤则昌，失贤则亡。自古及今，未有不然者也。这就是说，得到贤人，国家就会昌盛；失掉贤人，国家就会衰亡。从古到今，没有不是这样的。而得贤需要识贤的贤才才行。战国策记载的淳于髡荐贤的一段历史就说明了这一点。战国策记载，淳于髡在一天之内向齐宣王推荐了七名贤士。宣王觉得很奇怪，问他：我听说人才难得。千里之内，能选拔一个贤士就是相当多的了；百年之中，出现一个圣人就是很难的了。你怎么能一天之内就可以为我们推荐七个贤士呢？看来贤士真是太多了。淳于髡说：不能这么说。你看，同类的鸟儿总是集在一起；同类的野兽，也是一道行走，一辈子也找不到；可是如果到泽泰山、梁父山北面去找呢，那就可以车载而归。天下的东西，都是同类相聚的，人也是这样。我淳于髡总算是一位贤士吧？你我去挑选贤士，正像河边汲水，用火石取火一般容易。我准备再推荐一批贤士给大王哩，何止这七个呢。在国外，识贤靠贤才的例子也屡见不鲜。历史上达兰贝看到18岁的拉普拉斯一篇力学论文就敢于推荐他担当教授。在著名希腊文、数学和天文教授巴罗的赏识、荐举下，26岁的牛顿就当了数学教授。诗人爱默生看到美国诗人惠特曼未成名时自费出版草叶集诗集后，被有的评论家辱骂惠特曼是不懂得艺术，就像猪猡不懂得数学一样，立刻亲自写信给惠特曼，并给以很高的评价，草叶集再版时，附上爱默生的信，从而使这本诗集蜚声诗坛。慧眼识良才，识贤须贤才，从汉文帝见周亚夫治军有法赞其真将也能看出这一点。史记绛侯周勃世家记载：匈奴大肆入侵边境，汉文帝便任刘礼为将军，驻这霸上；任徐历为将军，驻军棘门；任周亚夫绛侯周勃之子为将军，驻军于细柳，以抵御匈奴。文帝亲自前往慰劳军队。到霸上和棘门军营，将士身披铠甲，持锋锐兵器，拉满了弓箭，戒备极其森严。文帝车驾不得入。生行官上前说：天子且至！守卫军门的者尉说：将军令曰军中闻将军令，不闻天子之诏。不久，文帝驾到，也不得入。于是，文帝派使持节告知周亚夫：吾欲入劳军。亚夫才传令开壁门。守卫壁门的将士对随文帝来的从属说：将军约，军中不得驰马也。文帝便鞍辔慢行。到中军营帐，将军亚夫手持兵器拱手行礼说：介胄之士万年平，请以军礼见。文帝脸色变得严肃，身靠车前横木以示敬意，使人称谢说：皇帝敬劳将军。劳军仪式结束，文帝离去。即出军门，群臣皆惊。文帝说；嗟乎，此至于亚夫可得而犯邪！赞扬久之。过了一个月，因匈奴退，三处驻军皆撤。文帝因见亚无治军有法、便升任为中尉，负责保卫京师。文帝从劳军中，看见两种不同军营：在霸上、棘门两军营，将士军队迎送，皇帝车驾长驱直入，是没有纪律、没有设防的军营。可是，文帝一到细柳军营，将军在中军营帐，将士手持兵器不离岗位，戒备森严，军纪严明，将军下令，皇帝才得入军门，车驾不能乱动，皇帝也要遵纪按辔慢行。如果遇见昏庸帝王，将认为不敬，会招致杀身这祸。幸文帝是贤明皇帝，他不只不怪，反而改容向将军亚夫致敬。他将所慰劳的两种不同的军营进行对比，认为霸上、棘门治军如此，是儿戏，而细柳军营敌人是不能侵犯的。文帝见亚夫治军如此有法，赞为真将军，认为他是可以托以军事重任的，不只给予保卫京师的重任，当他临危时，叮嘱太子刘启说：即有缓急，周亚夫直可任将兵。文帝死，刘启继位，是为景帝，任亚夫为车骑将军，汉景帝三年（公元154年），吴楚七国叛乱，景帝遵父嘱，升亚夫为太尉，命他率兵镇压，终于平定叛乱。文帝从军纪严明、治军有法中发现周亚夫这个真将军，可说是一位知善任的明君。在社会主义现代化建设中举贤荐才是摆在各级领导者面前的一项重要任务。要完成好这项任务，首要的前提，是荐贤者本身要具备知贤的学识和荐贤的美德。所谓仁者见仁，智者见智，这话是很道理的。有真知灼见的领导者，能够不失良机地发现和推荐出优秀人才；而目光短浅，不学无术的领导者，所使用的往往是平庸之辈。在部队中，有些有真才实学的军事人才，由于不为领导者所识而不能发挥其应有的作用，有些有一技之长者，由于领导用非所长而被埋没。由此可见，能否做到人尽其才，才尽其用，领导者是否善于举贤荐才起着关键性的作用。领导者要当一个合格的荐贤者，成为新时期的伯乐和鲍叔牙，首要的问题是努力破除在人才的识别和选拔上的落后意识和各种偏见，树立新时期的用人观念。目前，在识别和选拔人才问题上，新的人才观念正在形成和普及，但是与军队在不少片面认识和错误倾向，存在着压抑人才、用人不当的现象，使人才的开发和利用受用阻碍，特别是在人才的识别的选拔方面，还未能真正做人尽其才，才尽其用。那么当前束缚我们观念更新的主要思想障碍是什么？一是左的思想的影响，这是在人才队伍建设上实施改革创新的主要障碍。比如在人才使用上的铁饭碗观念，在人才待遇上的平均主义等，都是以左的思想形式表现出来的。二是旧的传统观念。在党在军队的历史上形成了许许多多被世人称道的传统观念，但是也应当承认，有的传统观念在过去曾是积极进步的，而今天，由于时过境迁，却已经陈旧过时了。三是知识面窄。就是我们识别和选拔人才的眼界不开阔，思想方法和工作方法狭隘落后，不适应面各世界，面向未来，面向现代化的要求。古人说的贤者知贤，能者知能。在今天来讲，仍是有现实意义的，愿我们今天的识人者以早日成为贤者，为社会主义现代化建设事业发现和推荐更多更好的贤才。 世有伯乐，然后有千里马 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。这是唐代韩愈的一句名言。其意思是指世上有识别马的伯乐，然后千里马才被发现。千里马一直都存在着的。但是伯乐不是任何时候都有的。这说明这样的一个显而易见的道理：当有人识才之才才会涌现出无数的人才，能识别人才的人，比人才更难得、更可贵。韩愈在杂说篇中对世有伯乐，然后有千里马的结论作过这样的论述，他说：千里马常有，而伯乐不常的。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，马姘死于槽枥之间，不以千里称也。意思是说，虽然有千里马。但是由于缺乏伯乐式人才，千里马也只能辱没不识马的人手里，和普通马一样，死在马厩里，而没有被人作千里马。这时说明了知人是很重要的，没有知人本领的伯乐，千里马也就难以发挥作用。屈原以骏马自喻，感叹无人了解他们，伯乐既没，骥焉程兮！即伯乐死后，还有谁能识别骏马呢？苏轼在次韵参寥师寄秦太虚三绝句时秦群举进士不得中也指出：回看世上无伯乐，却道盐车胜月题。意思是说，世上没有伯乐，明明人才不得其用却反说用得很好。国策楚策四说：有匹千里马拉盐车上陡坡，拉到一半上不去，膝折腿抻。伯乐赶上，攀辕而哭，把自己的衣服脱下来，盖在千里马身上。后来就用心比喻有才而遭抑制，不得其用。 得十良马，不如得一伯乐 古人说：得十良马，不若得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶。意思说，得到十匹好马，不如得到一个伯乐；得到十支宝剑，不如得到一个欧冶。这两名话把得马、得剑和得人比较，指出了得了的重要，说明伯乐、欧冶的识才和自身贤良的重要性。伯乐，即孙阳，古之相马者，春秋时秦穆公之臣。欧冶，即春秋时期善铸剑者，相传曾为越王铸过鱼肠、谌卢、世阙、胜邪，纯钧等五支宝剑。得十良马，不如得一伯乐，原因就在于：世有伯乐，然后有千里马。也就是说，只有当世上有了识别的伯乐，然后千里马才能被发现。如果没有伯乐的出现，千时友情就不会被发现。飞黄伯乐不世出，四顾骧首空长嘶。实际上，世上岂无千里马，人间难得九方皋那样的善于相马的人罢了。也就是说，世上人才到处都有，只是识才之才难遇。所以，有人提出华章藻蔚，非朦腴所玩；英逸之才，非浅短所识。这就指出了识别人才的人需要有良好的素质。千里马常有，而伯乐不常有。这就是说，千里马是一直都存在着的，但是伯乐却不是任何时候都有的。没有伯乐，千里马虽然存在着而不被人所发现；一旦有了伯乐，一直存着的千里马才被发现。可见得十良马，不如得一伯乐，意指有了识才才会涌现出地数的人才，能识别人才的人