广西网商业计划书

精品文档网站商业计划书、项目/技术/服务名称广西网单 位（签字盖章）地 址广西电 话传 真电子邮件联 系 人目 录第一部分 综 述1.项目背景2.项目介绍3.市场分析4.竞争分析5.商业实施方案6.技术可行性分析7.项目实施8.投资说明9.投资报酬与退出10.风险分析与规避11.管理.12.经营预测13.财务可行性分析第二部分 附 录1.附件2.附表第一部分 综 述一、 项目背景1、 项目提出的原因Internet网络技术使全世界范围的网络用户连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。互联网已经成为一种新兴强势的传播媒体，为了顺应新时期互联网发展方向，公司根据自身的特点和优势，在广西出版集团有限公司的指导和大力支持下投资建设一个覆盖广西所有领域的的多媒体公共平台广西网，力争使其成为全世界了解广西的首要选择和窗口。2、 项目简介广西网是广西的资源文库与电子商务互动服务社交平台，是广西出版传媒集团的下属网站，是经中国工业和信息化部批准设立的一个以地方资料数据和为地方文化生活服务为主的网站，网站分广西资源数据库，电子商务应用，网络媒介三大部分，定位于打造广西高端影响力的网络门户，在为社会公众提供便捷的信息和应用服务，全面提升广西影响力的同时，致力于成为宣传广西的网络窗口，为企业整合高端社会资源，促进广西企业商业模式交流，力争成为全世界了解广西的首要平台。3、 可行性分析 市场背景随着中国东盟自由贸易的区的建立，环北部湾经济圈的形成，广西正发生着翻天覆地的变化，正经历着由民族经济落后地区向民族经济强省的转变。正因如此，全国，乃至全球都将目光聚焦在这片八桂大地上，人们对于广西的经济、文化、历史、名人、风景、民族等等信息都给予了高度关注。 市场需求当前社会对于广西的关注和希望了解广西的迫切需求，但网络上此类信息或分散或不够全面、权威或分类不够具体，特别是没有专门的针对广西的多媒体数据的专、精、全的网站。随着互联网的飞速发展，无论是对企业还是广大的用户都产生了深远的影响，而目前广西并没有一个综合性的网络服务平台，既能够帮助广西本土企业互联网业务的开展，同时又能整合资源直接服务于广西的互联网用户。4、 项目创新性分析利用广西出版传媒集团资源优势，快速将原有数据转换为数字化，为资源数据库奠定坚实基础。通过采用实名认证方式，真正将虚拟的网络世界延伸到线下，建立广西人实际的社交联系和为数据持续提供与更新，为数据来源的真实性提供了保障。基于资源数据库并由此延伸出来的电子商务板块采用O2O+SoLoMo模式，实现基于互联网，移动互联网和移动终端结合Wab网站，SNS社区、APP应用、二维码、LBS等各类型技术，通过在线支付、移动支付完成购买，真正完美的把现实和线下体验结合起来，建立其他百科类型等其他平台难以超越和复制的核心竞争力。二、 项目介绍1、 网站建设宗旨为用户提供一个全面、权威的广西资源数据库平台，一站式电子商务综合服务平台和一个有高度和深度的媒介平台2、 定位与总体目标定位于打造广西高端影响力的网络门户，在为社会公众提供便捷的信息和应用服务，全面提升广西影响力的同时，致力于成为宣传广西的网络窗口，为企业整合高端社会资源，促进广西企业商业模式交流，力争成为全世界了解广西的首要平台。3、 资源整合与系统设计资源整合按行业进行分类，把行业全产业链上的各方资源进行整合及产业链接；实现数据库的合理分类与设计；实现线上与线下的整合；系统设计数据库系统；电子商务系统；新闻管理系统；搜索系统；文件服务应用系统；信息发布系统；网站管理系统；用户管理系统；4、 网站结构广西网广西各行业资源数据库平台（权威数据）基于数据库的电子商务应用平台（020）数据库网络媒介互动平台（SNS、微博）5、 商业模式我们的商业模式是以通过广西数据库的打造，从行业入手，建立基于行业应用的广西全面、权威、专业数据库，以此为核心开发基于数据库的，行业全产业链上的各种商业化应用，建立一个为广西服务的集数据信息、商务服务、媒介服务于一体的综合性网络服务平台6、 技术功能（略）7、 信息资源来源广西出版传媒集团旗下出版社资源，广西各地市县办公室、广西各行业协会、组织、机构等官方组织或机构，将有别于其他百科类信息网站开放式采集，确保资源数据正确性。8、 网站版权网站所有版权归广西阳光传奇文化投资有限公司所有9、 收益来源网站会员、网络广告、数据库营销、交易分成、平台服务年费；10、 项目经济寿命广西网是经中国工业和信息化部批准设立的一个以地方资料数据和为地方文化生活服务为主的网站，数据库资源有着强大的核心竞争力，以此为核心，以创新的技术和经营模式根据市场需求开发出针对性的应用功能，将使广西网具有极强的生命力。三、 市场分析1、 互联网市场状况及成长截止2011年12月底，中国网民规模突破5亿，全年新增网民5580万，互联网普及率较上年提高4个百分点，达到38.3%，手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长5285万人。从以上两个数据就可以看出中国的互联网还会有巨大的发展，主要原因：客观需求，因为随着我们国家市场化、全球化程度的提高，对互联网的需求会越来越大。我们市场的改革进一步深化，因此我们要加快信息化建设，在国家加快国民经济社会信息化建设划指导下互联网肯定会有更大的发展.政府上网、企业上网、家庭上网，这是一个大的趋势。我国有2300万中小企业，它们对网络的需求会激增，因为信息时代给中小企业带来一个机遇，它可以跟大企业一样去竞争，而且也可以走向世界。因为以前大企业有专用网，小企业没有这个条件，想通向世界比较难，现在中小企业也可以上网，也可以向世界展示自己，推销自己的产品。在这种情况下互联网的发展给中小企业提供了很多的机遇。2、 商务模式的市场地位目前，国内门户网站以综合信息，商业网站以B2B 、B2C 、C2C为主，而中广西网是首家以广西行业数据库、O2O电子商务平台、广西网络媒介平台相结合的独特的经营模式，开创了互联网行业全新的经营模式。3、 市场目标的设定目标市场广西区域市场目标客户有行业数据需求的所有企业、网民。4、 市场定位及特点会员群体根据对上网的群体的分析，我们的消费群体是现在和潜在的上网人员，具体的说，分三块：A、政府 B、企业C、个人 消费群体有行业数据需求的群体影响市场的主要因素分析 国家的经济政策、政府的宏观调控、人们的生活消费观念，经济承受能力及网站的宣传效果等。市场规模到11年底，广西互联网上网人数达1353万人，普及率29.4%，增值率达10.4%并且这个数字还在不断的增加，我们的市场规模可以说是由上我们网的人数决定的，潜在的会员群体数量是很可观的；潜在企业目市场相当大。5、 市场成长我们的计划是先初期以免费进驻的形式广我们的平台，取得各大有影响的企业的加盟，让他们帮我们做宣传，扩大我们的知名度。与单位、机构建立良好的合作关系，进一步促进广西数据库的建设。对数据库资源以市场为导向进行合理的开发和应用。中期我们的知名度提高后，我们要求与我们合作的用户有条件的加盟，同时巩固已有的市场，维护客户资源。成熟时期，我们会制定规范和标准，形成统一规范的经营模式。6、 项目市场优势国家专项资金支持专业资源数据库平台广西市场无竞争对手电子商务应用020模式广西市场无同类网站7、 市场趋势预测和市场机会中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第29次中国互联网络发展状况统计报告 中国网民规模突破 5 亿，达到 5.13 亿，全年新增网民 5580万。互联网普及率较上年底提升 4 个百分点，达到 38.3%。 网民年龄结构方面，10-29岁群体互联网使用率保持高速增长，已接近高位；30-39岁群体使用率逐步攀升，将成为下一阶段增长主力；50岁以上高龄人群使用率变化较小。 学历方面，高中及以上学历人群互联网使用率超过90%，已近饱和；低学历人群使用率变化幅度较小。 家庭宽带上网网民规模为3.92亿，与去年基本持平；手机网民规模达到3.56亿 截止11年12月底，我国IPV4数量为3.30亿，IPV6数量为9398块/32。IPV6数量较去年暴增2090.7% 2011 年中国网民通过互联网进行交流互动的习惯和方式与以往出现较大不同，即时通信使用率上升较快，增至 80.9%；电子邮件、论坛/BBS使用率都有不同程度的下降；社交网站使用率在上半年出现明显下降，下半年止跌回稳，为47.6%，仍比上年底回落近4个百分点。 微博崛起，用户数达到2.5亿，较去年同期增长296.0%，网民使用率为48.7%。但在经过上半年的爆发式增长之后，微博使用率增速放缓，已经步入高位。11年底微博实名制政策的出台也会对其未来发展产生重要影响 网络新闻使用率持续下降，已经从09年底的80.1%下降到71.5%。 网络购物规模达到1.94亿，使用率提升至37.8%，增长率为20.8%。 网络视频用户增至3.25亿，年增长率明显走高，达14.6%，目前已成为我国第五大网络应用。但网络视频行业整体仍然处于亏损状态，这一现状目前还很难改变。网民的不断增加让我们的市场空间逐渐扩大，在这个大的趋势的前提下，我们唯一要做的也是必须做的，那就是尽快的提高广西网的知名度，尽快获得更大的市场份额。现在，广西电子商务还不是很成熟，可是如果我们等这个市场完全成熟后，再进入的话，我们就失去了很多可以利用的资源。8、 行业政策由于我国的互联网起步晚，还处于起步阶段，目前我国虽然尚未制定完善的法律；现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的，它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展；随着我国互联网的不断发展，相关部门会根据发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等。四、 竞争分析1、 有无行业垄断互联网在我国起步晚，特别是广西的整体互联网发展水平较国内一线城市至少落后3到5年，在广西虽然有时空网、广西新闻网、南国早报网等大的网站，在这个行业还没有形成垄断，而且广西网有着这些网站无可复制的核心竞争力广西数据库，同时采用了全新的商业运作模式。2、 从市场细分看竞争者市场份额分析广西知名网站，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的网站也比较多，但做的比较好的不多，即使是时空、广西新闻网、南国早报网、红豆社区等大的新闻、社交、综合网站所占的市场份额与广西现有市场、潜在市场相比，它们目前所占的市场份额是微不足道。3、 主要竞争对手（对手情况、公司实力、产品情况）广西新闻网南国早报网时空网五、 商业实施方案1、 商业模式实施方案总体规划介绍 数据库平台商业模式依托集团出版资源，同时与行业机构建立良好的合作关系，打造各广西各行业资源数据库，配合多种数据营销手段进行市场化运作。 电子商务平台商业模式以电子商务应用服务平台提供商的角色对接上游商家实体，提供电子商务整合营销解决方案，对接下游终端消费用户，提供各种应用服务。 媒介平台商业模式与集团旗下出版社以及广西各大媒体建立合作关系，对广西新闻、热点、事件进行及时的报道和深度剖析，服务于广大用户群体，实现网络媒介平台的阅读价值、传媒价值和市场价值。2、 营销策划多种营销手段有机协调实施： 知识营销 .以改变人们的互联网使用习惯、生活习惯和购买习惯为主；体验行销 .以会员为主的销售方式；传媒促销 .以行业媒介、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体；地区推广 .主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；联盟宣传 .实现联盟企业的联动宣传。3、 销售方式直销：销售部销售人员的电话、拜访直销；捆绑销售：搭配销售：网站栏目进行组合销售；渠道销售：与第三方代理公司建立合作关系，利用其自身渠道进行销售；大客户销售：针对大企业客户提供定制服务。4、 市场开发规划核心：以市场需求为导向，打造真正符合市场需求的广西资源数据库和商业应用。近期规划：2012年底，完成建设广西餐饮行业，医疗行业数据库和与之相关联的应用开发。总体规划：通过模式复制的形式，在35年的时间内完成建设广西大众主流消费行业的数据库开发和应用开发，并根据市场需求情况随时调整。5、 预期业务目标近期目标：在网站正式运营到2012年年底基本达到收支平衡，并有20万元左右的盈余。中期目标：网站进入快速增长期，在1-2年内（2013-2014）收回成本，并实现年均200万利润。长期目标：网站进入稳定期， 2014年往后，实现年均500万稳定收益。六、 技术可行性分析1、 数据库与平台开发广西采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及php技术，利用安全快捷的数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。2、 系统开发与网页设计整个系统的开发汇总多种脚本语言和特效。网页设计效果采用类似APP Store应用图标风格。产品界面美观大方，简单明了，迎合广大网民的心理与操作习惯，轻松流畅。3、 网络安全与数据存储技术（略）4、 内容设计详细请浏览5、 技术人员技术总监：覃科晶数据库开发：前端程序开发：移动终端程序开发：网页设计： 网站美工：6、 知识产权本系统开发完全依靠我们自身技术人员，所用开发平台以及工具都是正版，未涉及侵权以及其他产权争议，我们保留进一步解释的权利。七、 项目实施1、 我们的网站：广西网 2、 组织结构市场部、技术部、编辑部、行政部、财务部五个部门市场部负责宣传、策划、网站推广及销售业务；技术部负责公司的网站建设，网站更新，网站的设计制作，程序的编写等技术方面工作；编辑部负责公司网站的内容维护与信息收集、采编；行政部负责公司的员工招聘、培训安排等相关工作；财务部负责公司的财务方面工作；3、 营销进度设计与阶段目标 宣传期营销及目标：扩大网站影响力，采取快速渗透策略：以渠道合作方式迅速展开推广，争取迅速占领市场，建立壁垒，打造广西网品牌形象。成长期营销策略及目标：保持良好的品牌形象和服务质量。A.增加新功能、特色、服务等；B.寻找新的子市场，增加新的产品；C.改变广告宣传的重点，由建立网站知名度转向吸纳注册用户；D.采取各种运营策略抑制竞争；成熟期的营销策略及目标：稳定市场份额A、调整市场 B、增加服务项目C、调整营销组合4、 培训安排基础培训管理培训业务培训5、 项目执行成本预估项目执行的成本预估600万元。八、 投资说明1、 资金需求说明硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。总用量要600万元，使用期限两年。2、 项目投资构成和固定资产投资的分类项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资 固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。3、 资金使用计划及分期2012年的资金计划硬件设备费用: 软件费用： 办公费用：人员费用（至2012年12月31日）部门平均年薪人数时间（月）合计费用市场部6编辑部6技术部6行政部6财务部6总经理6副总经理6总经理助理6宣传费用：元（至2012年12月31日）其他费用：元（至2012年12月31日）总计：元 2013年的资金计划为 元2014年的资金计划为 元2015年的资金计划为 元4、 投资形式发起人投资、法人融资、其他融资、银行贷款。5、 资本机构股权融资、短期债务融资和内源融资6、 股权结构1、发起人股（不能流通）占2、募集法人股占3、内部职工股占4、其他占7、 投资者介入公司管理之程度说明投资者可以参与网站重大投资项目的决策，可以提出网站管理意见，可以参与网站管理。投资者可以了解网站每月的业绩，监督财务、经营管理。8、 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 网站定期（每月）向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。九、 投资报酬与退出1、 股权转让网站内部股不允许向外部转让，内部股转让要经网站CEO决定；职工股在职工离职后自动转做网站拥有股，作为网站留存收益。外部股可以随时转让，但不影响网站管理。2、 股权回购网站根据经营需要可以回购网站外部股，价格由市价决定。3、 股利网站采用统一的股利分配计划，即内部股、外部股分配的价格一样；股价由当年净利润去除留存收益以外的金额十、 风险分析与规避1、 盈利模式风险与规避风险：互联网最大的风险是没有一定的盈利模式，认为某种技术可能会成为一种新的商业模式的时候，实践的结果可能是无法实现盈利，同时商业模式容易效仿，简单的克隆别人已经成功的模式其结果可能是失败。规避：头脑风暴法，通过小型会议的组织形式，让参与者自由交换想法和点子，并以此激发创意及灵感，集思广益，实现创新。2、 技术发展风险与规避风险：当技术发展了，技术的商业化应用会导致市场需求的变化。或盲目迷信技术，却不能真正解决用户的实际问题。规避：既要关注技术发展对市场需求的推动作用，同时又不能迷信技术，不能陷入单纯追求技术的自我陶醉中。3、 市场变化风险与规避风险：新技术的出现改变了人们的生产生活方式，市场需求随之发生变化。或人们需求发生了变化从而导致市场的变化。规避：市场的变化更多来自于消费需求的变化，能够预见甚至引导这些变化就意味着捉住了未来的商机，而漠视消费需求的变化可能就会遭遇被市场淘汰的风险4、 市场不确定性风险与规避风险：企业运行的外部环境是动态的，无论是政策的变化，供应链的变化以及其他因素导致的外部变化或偶然事件引发的变化对实体都会产生影响。规避：在公司内部建立风险控制与管理的机制，形成一套统一的风险监控和评估机制，尤其重视网络媒体在信息传播中的作用，并建立对网络信息传播的监测和反馈机制。5、 人力资源风险与规避风险：人才机构设计上存在缺陷，在人才招聘和使用中出现失误，导致公司劳资矛盾、商业机密或资产被剽窃，员工集体跳槽等。规避：人才机构合计上要合理。高层管理人员要少而精，或以薪金和期权的方式进行激励，中层人才以薪金和业绩奖金的方式，基层人才按岗位设计工资并加以绩效考核。6、 财务风险与规避风险：资金结构不合理，负债资金比例过高导致负担沉重，偿付能力不足。固定资产投资缺乏科学性，占用资金天多，短期无法产生投资回报。规避：建立和不断完善财务管理系统，设置高效的财务管理机构，配备高素质的财务管理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作。7、 竞争风险与规避风险：互联网企业众多，创业公司存在客户资源，用户基数，市场份额，用户使用习惯等多方面的竞争规避：打造切实可行的创新商业模式，完善网站功能，提高用户体验，掌握和不断完善自身的优势资源，建立企业真正具有核心竞争力的产品和服务。十一、 管理1、 公司组织结构2、 现有人力资源或经营团队网站有运营总监1名，技术总监1名，程序设计及系统开发人员5名；网页设计人员2名，网站编辑人员4名；行政管理人员1名；市场开拓人员3名。3、 管理制度及协调机制附件：广西南宁纵联信息服务有限公司管理制度4、 人事计划（1） 各部门人员配备总经理1人，副总经理1人，总经理助理1人技术部（10人