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晋商风云 晋商成败之我见 晋商介绍 通常意义的晋商指明清500年间的山西商人 晋商经营盐业 票号等商业 尤其以票号最为出名 晋商也为中国留下了丰富的建筑遗产 著名的乔家大院 常家庄园 曹家三多堂等等 晋商的起源 明朝洪武年间 山西数百万人因国家政策迁出山西 这导致山西人遍布中国 因此 山西人开始外出迁徙 经商 晋商的开始 走西口 可以说是晋商的开始 历史上的山西 人多地少 土瘦沟深 十年九旱 民不聊生 加上封建统治者的苛捐杂税 更让这些脸朝黄土背朝天的穷苦农民 雪上加霜 因此 为了生存 山西农民不得不远离家乡 寻求发财之路 刚开始的主要商品 山西有一种重要资源 盐 明初 北方设有九大重镇 河南为中国重要的产粮区 山西便开始两地之间作粮食生意 当时 政府为了让商人王就大中镇运粮 便开出名为 盐引 的一种票据 商人愿意往边境运粮便可以获得 盐引 而山西商人便烤瓷取得了贩盐权 由于山西的地理位置 晋商便开始在全国贩卖商品 晋商的特征 一是封建政府把他们作为政府推行财政政策和提供军协饷供应的工具 二是商人与封建政府之间有着不一般的相互结托关系 三是利润的封建化 晋商的经营理念 广开财源 多种经营 滚动发展 这十二个字是山西商人主要的经营思想 在这种思想观念的指导下 去经手办理一些具体的经济实体 做生意 求富裕 山西票号 山西商人资本中的货币经营资本形式 最著名的是票号 票号又叫票庄或汇兑庄 是一种专门经营汇兑业务的金融机构 票号的发源地 清代道光四年 公元1824年 中国第一家现代银行的雏形 日升昌 票号在平遥诞生 日升昌 在中国很多省份先后设立分支机构 日升昌 票号的带动下 平遥的票号业发展迅猛 鼎盛时期这里的票号竟多达22家 一度成为中国金融业的中心 始于1826年 创始人为雷履泰 中国第一家票号 坐落于 大清金融第一街 平遥古城西大街的繁华地段 是中国现代银行的开山鼻祖 从清道光初年成立票号到歇业 历经一百多年 曾经 执中国金融之牛耳 分号遍布全国35个大中城市 业务远至欧美 东南亚等国 以 汇通天下 而著名 1914年倒闭 可以看作是晋商衰落的开始 日升昌 雷履泰 1770 1849 平遥县龙跃村 原细窑村 人 因父亲过早去世 家境贫寒 放弃了读书的机会 进平遥城当学徒做买卖 在平遥城内北门头拐角 当看宝盆的把式时 被西裕成二少爷李大全闲逛时看中 请到了西裕成颜料铺 不久便委任其为汉口分号执事 以后又调其到京都分号领班 到李大全继承父亲李文斌执掌号东时 将雷履泰调回总号 委以总经理重任 于道光三年 1823年 创立了第一家票号 日升昌 并担任总经理职务 为日升昌的发展倾注了毕生的精力 到鸦片战争前夕 山西票号大约有八家 鸦片战争后的十年内 日升昌 蔚泰厚 日新中三家山西票号将票号发展到了全国 其中日升昌 蔚泰厚实力最为雄厚 蔚泰厚原是介休侯氏开办的绸缎店 地址在平遥县西街 与著名的日升昌票号中间只隔一个小烧饼铺 侯氏眼见日升昌由颜料庄改为票号后生意兴隆 十分眼红 但苦于无人能够经营票号 这时 恰巧日升昌副经理毛鸿翙与经理雷履泰闹意见 受到排挤 侯氏就趁机把毛氏拉了过来 毛氏感谢侯财东对他的赏识 一心与日升昌决一雌雄 锐意经营 使票号业务蒸蒸日上 毛又用加官晋爵办法 将日升昌熟悉业务的伙友郝名扬 阎永安拉过来 仅仅一年功夫 蔚泰厚成为可以和日升昌齐名的票号 日升昌和蔚泰厚 晋商的一次失败 由于山西南部有盐池 卖盐 取盐都非常方便 同时 那里也是主要的粮食产区 山西商人早就有做粮食贸易的传统 因此 山西人借着明政府奖励盐引的机会 迅速地壮大起来 形成了晋商 到了明代中期 晋商的盐业经营遇到了困难 因为 盐业制度由 开中制 改为了 折色制 开中制 是把粮食运到北部去换成盐引才能做盐的买卖 而 折色制 又将盐业经营权给了另一批商人 商人在内地就可以拿钱买盐 然后运到各地去卖 这时候 盐商就分为内商和边商 留在边疆运粮食换盐引的叫边商 在内地用钱换盐的叫内商 这时候的内商其实就是徽商 徽商就是这个时期兴起的 明政府之所以把盐业制度由 开中制 改为了 折色制 是因为当时的徽商长袖善舞 在吟诗作对 歌舞游戏之间 得了官府的欢心 政府就把盐业贸易的经营权交给了徽商 徽商通过官商结合迅速致富 徽商的一斤盐卖到三钱银子 相当于160斤大米的价格 内地的盐业贸易被徽商垄断 渐渐超越了晋商 晋商成败我见之 官商结合 晋商和封建政府的关系 山西商人与封建政府之间的结托关系 表现形式很多 如明代扬州盐商 商籍有山西而无安徽 正是山西商人与政府有着特殊关系 政府优待山西商人而歧视徽商之明证 以山西票号来说 他们先从经济上帮助穷儒寒士入都应试和走马上任 儒士一旦考中 票号便利用其关系代为运动 放任外官 以致与政府达到如胶似漆的地步 为什么清廷会和晋商合作 士 农 工 商 无疑商人在古时是很受贬低的 可是为什么 票号的兴起 甚至引起了一些朝廷大员的意 山西巡抚申启贤在一份奏折中说 西北诸省陆路多而水路少 商民交易势不能尽用银两 现钱至十千以上 即须马驮车载 自不若钱票有取携之便 无路远之烦 甚便于民 商人最怕的的就是战争 因为战争一来 不仅意味着商路的阻断 还有就是叛军劫匪对商人财富的掠夺 而山西票号最怕 公元1853年 咸丰三年 太平军的一支不足万人的部队逼近北京 如果单纯从军事角度衡量 这种孤军深入 是不会对北京造成任何威胁的 但太平军的这一举动却在京城老百姓心中造成了不小的恐慌 北京城内的山西商人 也纷纷携资出京返回原籍 山西商人没有想到的是 他们的这种举动在北京引起了一连串的反应 这一年三月 繁华的北京城几乎是一夜之间陷入了一片萧条 一半以上的商铺歇业 这不仅打乱了北京城正常的生活秩序 而且使北京一下子多出了几万名失去生计的百姓 遍布大半个中国的战乱 尤其是这一次京城的市场风波 也使大清朝廷第一次真正注意到了山西商人强大的商业能力和他们惊人的财富 他们中的一些人开始琢磨 能否从山西商人鼓囊囊的钱袋中挤出一些钱来 用以缓解朝廷因为战争导致的财政危机 咸丰三年四月十一日 清朝宗室惠亲王绵愉私下向皇帝上密折说 风闻近月以来 在京贸易之山西商民 已携数千万出京 则山西之富庶可见矣 若能实力劝捐 自不患无济于事 据清朝档案记载 到咸丰三年年底 山西商人向朝廷捐献的军饷 超过二百七十万两白银 将近占了全国商民捐款的一半 在此之后 朝廷的官员几乎养成了一种习惯 只要财政吃紧 他们第一个想到的来源往往就是山西商人的腰包 清政府和晋商的关系加深 山西商人在这种近乎勒索性质的捐输中并非完全一无所得 按照朝廷的规定 他们可以根据捐输银两的多少 换得大小不等的荣誉官职 日升昌的东家就通过出钱 换来了四品知府的头衔 当年日升昌的二掌柜毛鸿翙 更是不光为自己 甚至为家族中祖孙五代人 都换来了大大小小的顶戴 山西商人通过这种途径 由商入官 凭借官商结合的特殊身份 他们不仅提高了自己的社会地位 也获得了别的商人无法得到的官场内幕消息 正是由于他们建立了与官僚集团十分密切的关系 使他们日后在商场中获得了很大的利益 1900年八国联军攻陷北京 慈禧 光绪仓皇出逃 当慈禧的车驾即将进入山西境内时 最早知道这个消息的不是山西的官员 而是一位山西商人 大德通票号的大掌柜 高钰 1900年八月 高钰接到了一封密信 写信的人是跟随慈禧 光绪西行的内阁学士 桂春 桂春在信中写道 銮舆定于初八日启程 路至祁县 特此奉闻 拟到时趋叩不尽 接到信后 高钰做了他一生中最好的一次投资 他不仅把大德通大加装饰一番 作为慈禧 光绪的临时行宫 而且筹措银两 为慌乱出逃 行囊羞涩的慈禧准备了一笔不小的旅费 1900年八月初十 大清王朝的最高统治者走进了大德通的大门 由于他们的到来 山西的这家票号暂时成了整个帝国的中枢 第二天一早离开这里时 山西商人的接待 给那一对落难的帝后留下了十分深刻的印象 晋商所抓住的机会 作家王进 慈禧皇太后给山西商人留了个大人情 一笔是由各省督府解缴中央的款项 全部由山西票号来经营 另一笔是将庚子赔款连本带息 约十亿两白银交由山西票号来经营 山西商人一步步迈向了财富的顶峰 大德通票号在光绪十四年 公元1888年 每股分红850两 到光绪三十四年 1908年 每股分红达到17000两 据当时的户部档案记载 到光绪三十二年 户部有三分之一的银两存在各家山西票号之中 在那个时期修建的许多山西商人住宅中 都可以看到这样的兽头 据山西民间的说法 张嘴的龙代表官 闭嘴的龙代表商 当两条龙都盘聚在同一座屋顶上时 对院落的主人来说 很难一下子看清楚是福还是祸 哥几个就是有钱 清廷与晋商结合的优点 1 清政府为了维护自身的统治 需要商人予以配合 商人也需要一定的政治权利来进行垄断经营 因此 商人可以获得更多的特权 2 战争时 清政府无法有效运输军饷钱款 票号可以 这在很大程度上可以解决了政府税款协饷 军费转运 调拨的困难 保证战争的胜利 3 甲午战争后 票号对清政府的财政需求不仅为一些省份提供借款 承汇商款 而且为清廷承办四国借款还本付息 认购推销昭信股票 票号俨然成了清政府的财政支柱和财政机构 因此 由于清政府的顶力支持 票号迅速发展 晋商官商结合的实例 一 康熙年间 康熙皇帝镇压蒙古叛乱 山西的范家负责运送粮草到前线 帮清政府节省了600万两白银 作为报酬 范家就向清政府要了对日贸易权 当年这项贸易利润最高 1000两银子的瓷器 丝绸在日本可以卖到1万两银子 然后 再用这1万两银子从日本买回铜运回国内 这样就可以赚到5万两银子 一趟日本贸易的利润就是50倍 经过皇帝批准 范家做起了对日贸易 晋商官商结合的实例 二 张之洞当过山西巡抚 他在职时 晋商就觉得他前途无量 想巴结他 晋商们调查了张之洞的爱好 发现他喜欢嫖妓 不是妓女而是男妓 于是 晋商就给张之洞送去了他所需要的 张之洞什么都不用说 就得到了想要的东西 所以 张之洞对晋商特别好 后来 张之洞想离开山西 去做两广总督 可是 当官是要花钱的 晋商知道了 当下就给了张之洞10万两银子 结果 张之洞果然做了两广总督 他不忘晋商的恩 让晋商的票号在广东开分号 让两广财政的银子都通过晋商的票号来汇兑 晋商与清廷结合的不利 晋商从 官商经济 中得到了特权 找到了通往繁荣的径 但 晋商与清政府以及官僚的结托 为衰败埋下祸根 1 票号的存款来源主要是官府的税款 军饷和官僚贵族的私物 公款存入票号 并不付予利息 票号获利很大 以致晋商票号后期只对官银和巨商开放 2 由于不与中小工商业来往 因此 晋商彻底绑上了清政府的战车上 当清政府覆灭时 晋商也就走到了尽头 官商结合的启示 官商经济是一种由政府官吏运用权利优先方式直接或间接策划和参与的经济活动 山西的官商关系在历史上几乎近于一个死结 在中国古代 商必须依赖于官 才能生存 发展和壮大 官必须控制商 才能允许商的存在 这种官商结合的基础是关系 是权贵性的社会资本 而不是市场经济所需要的平等契约精神 它使工商业成为一种特权性质的游戏 而不是一种依照准则的生产经营 成也萧何 败也萧何 晋商的历史命运告诫我们 从经济发展的长期规律来看 企业只有置身于常态的市场环境 才能保持和增强自身的竞争活力 反之 如果依附行政权力 迷恋垄断收益 不啻饮鸩止渴 必将导致企业衰落 因此 在新的制度环境下 原来以政治保护动机为主的非规范的官商关系转变为现在以市场经济动机为主的规范的关系 构建良性的 官商关系 对山西经济发展具有重要的现实意义 晋商的历史意义 一 山西商人资本的发展 使山西商人聚集了大量的货币资财 让白银源源不断地流回家乡 促进了山西手工业的发展 促进了全国商品物资的交流 加快了中国自然经济解体和商品经济发展的进程 二 造就了一代理财人物 三 舍得智力投资 举办商人职业教育 四 首先创造了民间汇兑业务 转帐和清算中心 首先创造了类似中央银行的同业公会 都显示了山西商人的精明能干和创造能力 对于晋商来说 他们的最大的成功之处无疑是抓住了与朝廷的合作的机遇 尤其像当初朝廷将贩卖盐的特权交与山