绿色婚礼机构策划书.doc

I DO 绿色婚礼策划有限公司 团队成员 指导老师 目 录一、执行总结.5二、公司概况及公司服务.7 2.1 公司概况.7 2.1.1公司简介.7 2.1.2经营理念.8 2.1.3发展计划.9 2.2 公司的组织结构及服务.9 2.2.1公司的组织结构.9 2.2.2公司的服务流程.10三、公司特色.113.1创意婚礼.11 3.1.1三十个创意时尚.123.2绿色婚礼.16 3.2.1体验绿色.16 3.2.2资源再利用.193.3绿色蜜月.21 3.3.1生态住所.21 3.3.2浪漫之旅.233.4 “I DO ”基金.24 3.4.1基金来源.24 3.4.2基金用途.25四、项目环境和竞争分析.26 4.1 婚庆行业宏观环境分析.26 4.1.1政治法律因素.26 4.1.2经济人口因素.27 4.1.3社会文化因素.28 4.1.4技术自然因素.30 4.2 公司SWOT分析.31五、营销计划.33 5.1营销计划宗旨及策略.33 5.2 服务体系.35 5.3品牌塑造.35 5.4 服务定价方法.35六、项目风险与对策.36 6.1 市场风险.366.2 经营风险.36 6.2.1营销风险.36 6.2.2管理风险.396.3行业政策与投资风险.40七、公司管理体系及产权.41 7.1 法律结构.41 7.2 所有权分配.41八、管理团队.41 8.1 团队组成.41 8.1.1团队介绍.41 8.1.2相关主要部门介绍.42 8.2 公司管理制度.44 8.2.1指导思想.44 8.2.2员工招聘.44 8.2.3绩效考核.45 8.2.4奖惩措施.45九、财务规划分析及预测.45 9.1 资金来源及运用.45 9.1.1资金来源.45 9.1.2资金运用.459.2 财务预测.46十、融资及资本退出方案.46 10.1 融资方案.46 10.1.1初始资金来源.46 10.1.2融资方案.47 10.2 资本退出方案.47一、 执行总结婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。但是随着新世纪的到来，人们越来越倡导“低碳”，“绿色”，“环保”，而现代人举办的婚礼无疑与之背道而驰，不仅铺张浪费，而且高碳污染环境，浪费资源。而我们公司正是以“低碳”、“绿色”、“环保”为核心，通过“绿色婚礼”、“绿色蜜月”和“资源再利用”等项目力求创造出更适合符合当代形式与年轻人的需求的更为时尚的婚礼。而且我们公司的一部分盈利将用于慈善事业。本计划的目标1、满足市场对婚庆行业的需求。2、推动促进发展当地经济，带给当地一股新的婚庆理念。3、随着经营获利的增长,将以连锁分店的方式规模化的拓展。4、为本计划未来的经营提供基础原则和数据。关键性的有利因素 1、市场有利：婚庆行业是二十一世纪的朝阳产业，随着人们生活越来越好，追求精神享受的的消费群体越来越多。每年全国大概有1200万对新人喜结良缘，据中国婚博会主委会调查问卷显示，88.4%的新人需要拍摄婚纱照，49.1%的新人有意请婚庆公司策划婚礼，78.7%的新人准备到酒楼举办婚宴，36.8%的新娘需要购买婚纱，而更有67.7%将安排蜜月旅游，平均每对新人将为结婚花费在12.58万元左右（不含房子和汽车消费）。2、政策有利：国家以及四川省内近年来相继出台了多个大学生创业扶持政策。对我们给予最大的帮助和支持。 发展原则1、坚持以市场为导向。2、坚持以最新的理念，最有创意的策划为核心。3、坚持以最优质的服务，最合理的价格为动力。4、坚持以产业化，规模化发展为方向。二、 公司概况及公司服务 2.1公司概况2.1.1公司简介“i do”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，以“低碳”、“绿色环保”、“资源再利用”为经营理念致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务“i do”加盟商，谋求共同发展。“i do”精心摄制的婚纱摄影、全家福和个性写真，既充满艺术与时尚，更饱含亲情与幸福，广受消费者喜爱和推崇;倾心承办的西式经典婚礼、中式古典婚礼、各式特色婚礼、曾多次被电视、报纸、杂志等媒体报道;全国采购及自制的千余种喜庆用品，既优质、实用，又快捷、实惠，享有良好声誉。同时大力开拓外地喜庆业务，全方位服务“合得来”加盟商，谋求共同发展。2.1.2经营理念“i do”牢固坚持以“合心共得，幸福同来”为品牌诠释，“服务拓市、商品铸牌”为发展战略，“合纵连横、共赢共荣”为竞合策略，“低碳”、“绿色环保”、“资源再利用”为经营理念，“产业服务、服务创新”为服务准则，“增喜添福、省心省本”为核心价值，既符合构筑和谐社会主题，又切合人们追求幸福生活的内在要求。发展原则：1、坚持以市场为导向。2、坚持以最新的理念，最有创意的策划为核心。3、坚持以最优质的服务，最合理的价格为动力。4、坚持以产业化，规模化发展为方向2.1.3发展计划第一二年导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象第三四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络第五年打造为郑州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于黄河路婚庆街，北环婚庆市场，西环新区。第十年力争成为婚庆行业的领导者。2.2 公司的组织结构及其服务 2.2.1公司的组织结构 公司性质是合伙制企业，初期组织结构单一。 公司组织结构总经理 人事经理 财务经理 营销经理 雇员 雇员 雇员 2.2.2服务项目公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与总部合作，在南京市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托总部的资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用语总部一致的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与总部关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。 （6）蜜月旅行： 让顾客在最短的时间里游览该地的原生态风光，并体验当地的风土人情，充分感受到大自然鬼斧神工的魅力。三、公司特色3.1创意婚礼绿色婚礼，是指主张去繁就简，打破传统，倡导环保理念，主张在婚礼中减少婚车、请柬、焰火等的使用，减少饮食等资源浪费，从而做到绿色环保的婚礼。让自己的终身大事跟自己生存的环境结合起来。 其实举办绿色婚礼并不是少数人的行为。现代人生活越来越注重环保、低碳等时尚理念与生活实际的结合。我们公司策划一系列环保婚礼，主要以空中婚礼、森林婚礼、沙漠婚礼、冰雪婚礼、海底婚礼为代表，定会越来越受到现代人的青睐，具有广阔的市场前景。爱情和婚姻需要天长地久，环境同样需要可持续发展。一场绿色环保婚礼，不仅仅是前卫先进的理念、独特品位的体现，更能为我们所处的环境带来现实的好处。当婚礼不仅仅是两个人的、发生在某年某月某日的一件事情，而是以无限延伸的众多人的幸福为开端，以对周围和环境和地球示爱的方式缔结两人世界，婚礼的意义显得更加弥久恒远。3.1.1 30个创意让你的婚礼更精彩时尚sv!=BY3 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！QJlE0 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网3:l DL2 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华1. 结婚邀请卡：在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕榈树、菠萝或者鲜花的图案，清新又可爱。 ,yICNtP 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！:r&iM b:Ra 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆2. 晶莹的冰雕：在餐宴的布菲台上，用冰雕成一种对你们而言非常有意义的形状，或者是你们的宠物，或者是你们自己的形象。 Bz+.Qa+ 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！Edw2W8 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！3. 在空中写下你们的誓言：请一位飞行高手，在天空中用飞机喷出的烟写出特殊意义的语句，或者是富有个性的标语。 1 tPVP 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！T?Y5t( 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！4. 婚礼上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位，宾客们按他们选中的号码就座，让每个宾客都有机会结识新朋友。 %zzYleJ! 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！EUy(T1Cl& 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！5. 卡通：制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你的婚礼仪式装饰上。 C/Gv*MBQ 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！hGI+:Js6 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！6. 分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。 ZZ,g+WL 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！(R)(l2 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！7. 个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！” yW%uM 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！bO3GVc+S 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！9. 铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如：或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒上一些秋天的红叶。 F_=1;,K% 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！?59dGnz_ 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！10.复活节婚礼：如果你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚礼上装饰带彩蛋的树。 A&zStoU 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！nPFwPk8=M 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！11.国庆婚礼：如果你的婚礼在十月一日，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。 c8Z A5| 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！(ChDPWQ 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！12.夏日婚礼：如果你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜欢的新鲜水果，或者做成好吃的水果派。 5 hd4 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！$*f?&Uk 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！13.秋日婚礼：如果你的婚礼在秋天举办，可以在南瓜上刻上你们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品。 Kqg!,Sn| 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！wLlfRB 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！14.万圣节婚礼：如果你的婚礼在万圣节举行，别忘了准备各种各样的手执面具。 C BTkE7?l 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！.Z:zZ_Ev 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！24.富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时间里奉上松脆饼干、烤干酪辣味玉米片。对那些电影迷来说，可以准备用圆锥形纸袋装好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜点。 d?ny#,GB 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！ZOCDA2e(j 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！25.烧烤聚餐：如果是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨准备一个露天烧烤架，让你们的宾客也来试一下。 vWKR.4 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！Sz- J y:j 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！26.用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以你们去过的特殊的地方命名，比如，你们住过的地方，或者你们第一次接吻的地方。 8,jpANr 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！QnZcBXI8 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！27.共同搭建仪式台：搭建独属于你们婚礼的仪式台，或是一顶小帐篷，让你的家人和朋友都来帮忙，寓意在未来的生活中，你们都会得到亲人的关照与祝福。 V=:SL*3| 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！o(DOQGl 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！28.调制特别的鸡尾酒：在鸡尾酒时间里，可以用你们所喜爱的酒饮调制一种特别的鸡尾酒，并为它起个有趣的名字，以此作为你们婚礼的纪念。 n2)q_d 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！1 $/%m_t 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！29.让所有的人都为你出谋划策：不要把筹备婚礼宴会的人员局限起来，如果你最好的朋友是个男生也无妨呀！让他来帮忙。不能想像没有*宴会是个什么样子，让她做个荣誉督长，帮你出谋划策。 L#E BY 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！9ExIJJ2T 中华婚庆网 中华婚庆网QQ501895555 本文转载于中华婚庆网！30.展示你的文化渊源：把富有文化气息或者民族特色的装饰品点缀到你的婚礼上，比如，在墙上挂起你们民族特有的乐器，或者把三叶草放在宾客签到处的桌子上 3.2绿色婚礼3.2.1体验绿色 绿色代表大自然的颜色，清新淡雅高贵，绿色也不是婚礼最好的色彩，但利用绿色营造一种轻松自然的氛围，在缺少喜气的背景下，适当的加入婚礼的经典色白色，两者均衡，把婚礼现场打造的浪漫温馨，处处充满幸福的味道。白色与绿色搭配，圣洁与纯情之选。“绿色婚礼”这个名词已不新鲜，可以理解为在婚礼环节中融入环保元素。而我们倡导的“绿色婚礼”具有更丰富的内涵：所谓“绿色”，一方面代表“低碳”的婚庆方式，即倡导简单、节约的婚庆，减少婚车、婚宴等能量消耗；另一方面，绿色象征着爱心与希望，我们倡导“献出爱心，收获祝福”的新型婚庆理念，呼吁新人省下部分用于婚庆的费用，捐助公益项目。体验绿色我们该如何准备？1）喜帖：通过电邮传递，或是采用绸缎。 2）文具：利用再循环纸张打印宾客名单、菜单，利用投影当作告示牌。 3）婚纱：租用环保材料或再循环布料打造的婚纱。新人也能够穿上较为庄重的日常服装，省去租用婚纱的步骤。 4）场地：在无需空调的户外场合结婚，避免浪费电源。 5）交通：南瓜车6）场合布置：以盆栽植物取代采摘下来的鲜花。 7）用餐：瓷器和玻璃制品，如蕉叶和玉米制成的餐具。体验绿色我们能在哪儿进行？ 青山，绿水，植物修剪考究的罗马式庄园，日式唯美庭院，苏州园林鬼斧神工的自然和能工巧匠打造的艺术品，它们所具备的美感，是短时期内的临时装修、广告背板或者大功率灯光打照的效果所不能企及的；而它们天然去雕饰的美感与气质，正和我们舍繁就简的想法不谋而合。利用山水树木花草即成的形态，那些起伏的山峦，灵动的小溪，浓墨重彩的绿色山野选择这样美妙如画卷的天然花园来举办婚礼，从踏上前往婚礼现场的那一刻起，壮丽纯美的感觉就已经迎面扑来了。在现场的设计布置上，尽量减少人工装修的痕迹，用花束或轻便的水族箱来代替纱幔、气球的使用，用天然的树荫来代替人工遮阳伞，选择白天举行婚礼，用自然明媚的阳光来代替多余的烛火，环保效果和视觉效果都会得到一个质的提升。体验绿色我们怎样进行？宴会餐饮： 用时令绿色蔬果和鲜榨饮料来代替过多的红肉和油脂，用西餐或者风味点心来解救中餐里的飞禽走兽，用流动的笑容可掬的服务生来代替华而不实的香槟塔，用棉质餐巾来代替纸巾，用缤纷的鲜花来代替成片的装饰烛台。 新人造型：选择户外这种环保而绿色的婚礼，对新娘和新郎也是一种从头到脚的解放。我们可以放弃那些设计繁复的婚纱拖尾，配合田野，我们可以换上纯棉或亚麻质地的长裙；配合海滨，我们直接选择热烈鲜艳的夏威夷装束；配合沙滩，我们甚至可以换上泳衣，直接感受下一秒就冲进大海绿色婚礼是当代一种及时尚又靓丽的婚礼形式。深受广大青年男女的喜爱。体验绿色婚礼，体验了白的圣洁，绿的清爽醉意；还体验了浪漫惬意贴近自然的美好与纯净3.2.2资源再利用我公司的宗旨是绿色环保，低碳节能，对于一切有可利用价值的材料一定运会到底。婚礼请柬和红包所用的纸张对于国家的质资源也是一种浪费，我公司将用绸缎来完成这一使命，电脑将文字扫描在绸缎上，当婚礼结束后我公司将进行回收，环保的同时也可以重复利用。婚礼的装饰物例如拉花，气球门，地毯和充气门柱我们回收，翻新，并再次利用。婚礼的海报我公司推陈出新，摒弃了原始的喷绘海报，改用投影，节约纸资源的同时也增加了场面的唯美与视觉的新颖。婚宴入场地的人型模板由三维影像，感觉像是新郎新娘在迎接宾客，用科技来节约资源，并重复利用。对于婚宴，我公司主打的是回归自然，亲近自然，在与自然零距离接触的同时也会珍惜和爱护她。我们所用的婚车为复古式的南瓜车，用原生态的马来拉车，给新婚夫妇体验一次真实的童话婚礼。这样不仅减少燃油带来的污染，南瓜车的重复利用也是我公司的宗旨。婚宴举行地点改星级酒店为大草原，田园和大森林等生态环境，我们还可以将婚宴准备在水上公园等开放性的公园中。没有了城市里的喧嚣，让新婚燕尔们尽情的享受着大自然的纯净与美好。在我公司所举行的婚宴您将再也看不到酒店里的铺张浪费，婚宴上所用的餐具均为瓷器和玻璃制品，杜绝一切一次性产品。所有婚礼所需的用品将会重复利用，低碳环保。婚礼结束后，我公司负责清理婚宴地点，所有婚礼废弃物都将会被分类，并且送到相应的回收站内。例如金属，纸制品等。3.3绿色蜜月蜜月是新婚燕尔必不可少的一次经历，是幸福婚姻生活的开始。因此每一对迈入礼堂的新人都希望有一个终身难忘的美好蜜月。而对蜜月的完美策划正是我公司亮点之一。 3.3.1浪漫之旅 在二十一世纪，人们越来越追求精神享受的生活,蜜月度假常会选择回归自然的地方。所以浪漫的普罗旺斯、神秘的金字塔、阳光灿烂的夏威夷、人间天堂香格里拉、神奇的九寨沟，还有许多俊美的山峰，美丽的河川这些美不胜收的地方成为了人们度假的首选。 我公司在这方面的优势之一是有创新，效率高。只要顾客提出想法，我公司便会着手策划蜜月中一切流程，尽一切可能满足顾客需求，并且让顾客在度蜜月的同时，可以亲临其境，体会到大自然的魅力，与大自然零接触，给顾客带来一种全新的感受，让其眼前为之一亮。我公司会为顾客设定度假路线，让顾客在最短的时间里游览该地的原生态风光，并体验当地的风土人情，充分感受到大自然鬼斧神工的魅力。如顾客要去普罗旺斯，我们会让他们体会到暖风和煦，海风狂野，地势起伏，寂寞的峡谷，苍凉的古堡，蜿蜒的山脉和活泼的都会，尤其是薰衣草迎风绽放，浓艳的色彩装饰翠绿的山谷的美丽景色。还有依夫岛，儒雅的大学城艾克斯和阿维尼翁，及回味久远的中世纪山庄，街边舒适的小咖啡馆这些令人心醉的地方。或者顾客想去九寨沟度假，我们可以带您领略翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，这九寨沟的“五绝”，还有宝镜岩、盆景滩、芦苇海、五彩池、珍珠滩、镜海、犀牛海、诺日朗瀑布、五花海、树正海和长海等景点。又或者参与少数民族的习俗节日，如泼水节、赛龙船、放高升、放飞灯等，令您流连忘返，回味无穷。另外，我公司开展“玩十天送两天”的优惠活动，让顾客可以玩的尽兴，玩得开心。3.3.2生态住宿 我公司一直以来树立良好的公司形象，在业界有很高信用，所以我们可以很快的与旅游目的地的相关旅行社取得联系，以保证顾客蜜月之行无后顾之忧。我公司会联系好当地旅行社，为顾客配备专业的导游，带领顾客观光大自然的“杰作”，也会联系好当地的民宿，让顾客可以体验到当地居民的生活。如顾客想去云南度假，我们会安排好一切行程，首先，联系好竹楼、平顶土掌房、土木夯实的平面屋这些带有当地特色的房屋，根据顾客的要求装扮房屋，让顾客有种宾至如归的感觉，并由导游带着顾客去装扮好的房子亲身体验当地居民的风土人情。 其次，顾客可以在观光的同时品尝到的普洱茶、嘉华鲜花饼、三七系列产品、冬虫夏草、昭通天麻、酸角、酸角糕、甜角、傣味火烧干巴、“云南十八怪”小点心、山竹、花卉、花茶、越南水果脆片、袋装干野生食用菌等特色食品。在度假期间还能买到斑铜工艺品、民族手工艺品、树化玉、翡翠制品、银器、蝴蝶蝶翅画、民族服饰、乳扇等留作纪念。最后，在度假结束后会送给顾客带有地方特色的衣服或一些精致的小礼物留作纪念，我公司对度假的精心策划可以让新婚夫妇在大自然中度过一个全新的蜜月，留下一个难忘的回忆。3.4“i do基金”口号：向地球示爱3.4.1基金筹集与管理我公司致力与策划去繁就简，环保节能的婚礼模式。践于且前此类市场的空缺，受众人群将会不断增加。为鼓励越来越多热爱环境的新人加入“绿色婚礼”的行列，我公司决定成立“i do环境保护基金会”每年将抽取公司利益的5%用于基金会的初始基金，并接受社会捐赠，定期举办“绿色婚礼”纪念品义卖，集结善款进行环境保护活动，推动环境保护事业的发展，同时借以活动推广“绿色婚礼”。每对举行“绿色婚礼”的新人可以无偿加入基金会，组织参与活动并进行监督，在享受特色婚礼的同时，真正的为环境保护贡献一份力量。同时基金会也欢迎社会各界热心环保事业的人士加入。本基金会是对其他社会团体及个人为环境保护自愿捐赠的资金和物资进行筹集和管理的社会公益性组织。每次活动由会员自发性组织，活动过程透明化，自愿接受各项监督。3.4.2基金用途A. 开展为促进环保事业发起的募捐活动，作为“I do绿色婚礼策划公司”的公益项目，设计并生产绿色婚礼主题纪念品，组织义卖活动，筹集善款。B. 为增加本基金会基金而进行相关投资活动。C. 资助和开展环境保护的管理宣传教育、学术交流、培训活动。深入校园，与学校建立联系网，定期组织学生参观国家公园等地，宣传环保知识，或结合特殊节日，如“植树节”，进行主题活动。D. 支持并资助促进环境保护事业发起的科学研究，科研开发等示范性项目，借助绿色婚礼案例，宣传循环再利用的环保价值，组织会员亲身实践并参与“绿色婚礼”相关策划。E. 资助并自发性开展保护环境的社会公益活动，如“节电一小时”，“节能减排，从我做起”等。F. 及时了解环保最新动态，深入实地考察，组织会员进行体验活动，如被誉为华北之肾的白洋淀湿地自然保护区，该地区的丹顶鹤因水源环境的人为破坏，已濒临灭绝，联合相关动物保护组织，共同行动，还丹顶鹤一个绿色家园。联系热衷环保的艺人明星，身先士卒，进行环保宣传，并动员其加入基金会，提升号召力。四、项目环境和竞争分析 4.1 婚庆行业宏观环境分析 4.1.1政治法律因素目前我国的婚庆行业主要由中国社会工作协会婚庆行业委员会来管理和指导。它是由全国从事和关注婚庆文化、婚庆服务、婚庆用品、婚纱影楼、婚宴服务等经营、生产、研究、宣传等单位和个人自愿组成的非营利的、公益性的、行业性的、全国性的社会团体。它的宗旨是坚持以人为本的科学发展观，坚持运用社会工作的理念和方法，宣传、倡导中国特色的社会主义先进婚庆文化，规范婚庆行业自律，开展婚庆行业为全社会服务，推动婚庆产业发展，为促进社会和谐和建设人民美好生活做出贡献。 它还负责制定行业及相关产业的行业标准和行业规范；监督指导婚庆市场运作，推动婚庆行业科学发展。组织婚庆文化和婚庆产业的理论研究，掌握婚庆行业发展的规律和动态，向有关部门提出相关立法或制定政策的建议。举办婚庆行业职业技能及相关专业的培训，编写相关培训教材和书籍。举办婚庆行业及相关产品的考核、评比和表彰；开发、认定、推介符合行业标准的婚庆产品。协调解决与婚庆行业有关的各类纠纷，维护会员的合法权益。组织开展国内和国际婚庆行业间的学术、业务交流与合作。承办政府有关部门委托的事务。承办中国社会工作协会交办的其他工作。4.1.2经济人口因素1.经济发展因素 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民的生活水平日益提高，人民群众对生活质量的要求也在不断提高。加之人们对现代社会时尚的追求，使人们对传统的喝喜酒有了更高的要求。但面对快节奏的现代生活，新人要花时间花精力去操办自己的婚典几乎是不可能的事。因此，越来越多的人把自己的婚礼交给更专业的人去操持。这也就直接催生了婚庆行业的出现，以及促使婚庆行业不断的向个性化、时尚化发展，向婚礼产业链发展。 2.适婚人群达到高峰 我国建国以来最大的生育高峰期是在上个世纪八十年代中后期，当时中国的人口出生率达到了21%。而此段生育高峰期出生的人群将于2007年至2012年左右进入婚龄。由此可知，我国适婚人群将又一次的达到婚育高峰期，每年的结婚人数将达到1800万到2000万。这为婚庆公司的发展提供了巨大的市场。 3.新婚消费需求现状 据全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近五年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前我国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2010年就有17万对新人注册结婚。更重要的是新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费里。由于受2010年盲年影响，2010年结婚数量下降，而2011年受“兔宝宝”观念影响，结婚数量大幅增至946万对，增幅为14.8%。其中，北京从07年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对增至18.5万对。 由于人口、购买力、动机之和就构成了市场，由上述可见，婚庆市场确实是一个大蛋糕，而且是一个具有巨大市场和消费潜力的大蛋糕。 4.1.3社会文化因素1.婚庆文化习俗分析 喜结良缘是人生的一大喜事，举办它的庆祝活动自然也是要隆重热闹的。婚庆在民间传统的称法叫做“喝喜酒”，是我国最古老、最热闹、最盛大的庆贺风俗。不管是在什么时间，还是什么地点。不管是大人物还是小人物，婚礼的庆典都不曾被简化过。随着人民生活水平的日益提高，人们对婚礼的要求更是越来越高。据不完全统计，在登记的新人当中，90%以上的人都表示要举行婚庆，而且婚庆的具体举行方式也是五花八门，各式各样。可见，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人所求。2.社会消费观念改变 把喜事办得隆重和特别，是众多新人的愿望。但如何把婚礼办的又体面热闹、出新出彩，同时还要省时省事省钱，对于生活在快节奏社会里的新人所面对的最大难题，因为新人们想花时间花精力取一手操办自己的婚典几乎是不可能的事，加之又没有经验，所以这自然是一件费时费力的难事。因此，越来越多的新人把自己的婚礼交人代劳，把自己的婚礼交由婚庆公司去一手操办，不仅可以省时省力，更重要的是，可以从婚庆公司那里得到全面的服务。所以，交人代劳的婚庆操办方式逐渐成为了主流，特别是在城市里。 而且，因为对婚庆的重视，人们对婚庆的消费不断升级。据有关人士介绍，我国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，如北京2006年仅结婚当日消费就超过了30亿元。全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的贡献在1.9%。而实际上，婚庆的消费除了婚礼当日的消费外，很重要的一部分还在于前期消费，比如拍婚纱照，购买新婚用品等等。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人的结婚费用在2万元至10万元之间，而城市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。3.社会资源分析 随着婚庆市场的快速发展，我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、纱礼服生产以及婚宴服务四大行业龙头的带动下，衍生出了76个与之相关联的关联行业，例如家电、婚庆床上用品、新房装修、蜜月旅行等等，这些行业也与婚庆的龙头行业一起发展，并逐渐成熟，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，在共营里得到共赢。4.1.4技术自然因素中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者的水平也是参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从