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万众传媒有限公司长汀分公司员工激励培训 故事 渔夫与商人 不同价值观产生不同的人生态度 人的四种类型 1 富中之富2 贫中之富3 贫中之贫4 富中之贫 一 怎样成为一名优秀的销售人 心态比技能更重要 精神 能力 品性 持之以恒 精神 积极进取 满怀信心 诚实正直 雄心壮志 敏锐机智 数理能力 影响他人 二 积极态度是一种思维方式 1 积极态度是一种思维方式的外在表现 这种思维方式考虑积极的事情 它是一种心态 偏向于创造性活动而不是枯燥乏味 偏向于欢乐而不是悲伤 偏向于希望而不是绝望 六种积极的情绪 1 渴望2 信心3 爱4 热情5 浪漫情怀6 希望 2 习惯 态度 行为 结果 两个问题 1 我今天学习了什么 2 我明天如何能做得更好 一个人能否成功 关键在于他的心态 成功者与失败者之间有一个明显的区别 那就是成功者拥有积极的心态 而失败者刚好相反 他们一般都是消极心态者 拿破仑 希尔 有趣的统计 如果将26个字母依次赋值 如a 1 b 2 y 25 z 26 则知识 knowledge 96勤奋 hardwork 98态度 attitude 100 三 心态对于销售工作的影响 1 具有积极心态的和乐观精神的销售人员一定比消极悲观的销售人员 更能成功地进行销售2 积极乐观的销售人员比消极悲观的销售人员更有成功保障3 消极的销售人员进行有效的引导和改进 也能变成积极乐观的销售人员 四 销售人员如何调整心态 一 内在找动力 1 发掘自身潜能认知的三个阶段我知我知我知我不知我不知我不知 2 不断地选择挑战 尝试新的改变 更高的目标 将使你充满动力 不断前进 目标管理 目标的重要性哈佛大学一项统计数据表明 毕业时27 的人 没有目标60 的人 目标模糊10 的人 清晰但比较短期的目标3 的人 有清晰且长期的目标25年后 占3 的人 他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士 他们中不乏白手创业者 行业领袖 社会精英 占10 有清晰短期目标者 大都生活在社会的中上层 成为各行各业的不可或缺的专业人士 如医生 律师 工程师 高级主管等等 占60 的模糊目标者 几乎生活在社会的中下层面 他们能安稳地生活与工作 但都没有什么特别的成绩 剩下27 的是那些25年来都没有目标的人群 他们几乎都生活在社会的最底层 常常都在抱怨他人 抱怨社会 抱怨世界 目标的设定 勇气 行动 现状 清楚你的现状 清楚你的经验 知识 特点 发掘内心原动力 个人计划书 目标 目标实现的过程 总目标 目标要素 阶段目标 年目标 月目标 周目标 日目标 二 外在找方法 1 心理暗示生活中的催眠师 父母老师广告自己 2 扩张肢体 音乐舞蹈运动3 回归自然 五 增强乐观情绪的十种方法 1 了解失败后自己的思想状况清楚目前感受 明确下一步如何打算 根据自己的思想特性和感情承受能力 考虑自己的内在动力的大小 判断出自己的乐观性强弱 从而估量进一步成功的机会 大概 2 确定自己对失败的诠释失败时 充满乐观自信悲观沮丧自己的原因别人的过错成功是长期的过程成功是短期的行为特殊问题普遍问题 3 思考这些诠释的负面影响明白自己做出的这些消极诠释 会带来什么恶劣的后果4 让别人提醒自己反省这些过程 直到自觉领会因为缺乏自觉性 自己没法从消极的漩涡中抽身出来 再次用积极的心态去思考5 建议自己立即抛弃最初出现的消极念头对消极念头的合理性重新思考 把它变成积极的评价 6 从以下四个问题 辩驳对自己的消极评估到底有哪些证据证明我个人应对这次失败负责 这次失败难道没有别的原因吗 这次失败的真正恶果是什么 现在对这次失败耿耿于怀有有什么意义呢 能给我带来什么 7 抵制消极思想在屡受挫败 充满消极想法时 告诉自己决不能坐以待毙 必须自觉抵制消极思想 消除随之而来的负面影响 8 明白必须及早作出反应只有对消极想法马上给予驳斥 才有机会克服自己的惰性和本能的抗拒性 9 创造自身的能量源泉用积极的自我鼓励方式和语言技巧 激发积极的进取心 并产生真正的力量源泉 10 自觉地反省过去 了解目前的处境有意识的树立自己的经历 加以整理 使它们影响今后的行为 思想 感情 1 选择你们的态度 爱上你的工作 即便无法选择工作内容 但工作方式总