“挑战杯”创业大赛《东山风之韵帆船帆板俱乐部》计划书.doc

蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚈螃肁芃蚇袆袃腿蚆蚅聿膅蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃蚂膅膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇莂蝿蝿膂芈莆袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅艿芅蒂袇肁膁蒁羀袄葿蒀虿肀蒅蒀袂袃莁葿羄膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈薅羁膅芄薄蚀羇膀薄螃膃肆薃羅羆蒄薂蚅芁莀薁螇肄芆薀衿肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈膆莄莇羃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈膆莄莇羃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈膆莄莇羃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈膆莄莇羃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈膆莄莇羃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇螈膆莄莇羃膂莃蕿袆肈莂蚁肂羄莁螃袄芃莁蒃蚇腿莀薅袃肅葿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈蒅蒄羈羄蒄薆螀节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀膈蚃螇羆膇螅肂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袄羃膃螂蚆芁节蒁袂膇节薄蚅肃芁螆袀聿芀蒆螃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螃羇肆芇蒂蝿羂莆薅羅袈莅蚇 “挑战杯”创业大赛东山风之韵帆船帆板俱乐部计划书 创 业 计 划 书 “挑战杯”创业计划竞赛 风之韵团队 目录摘要3一、公司概况61 公司简介6 2 公司cis导入621 理念识别（mi） 622 视觉识别（vi） 623 行为识别（bi） 7二、市场评估 71 市场背景7 2 目标客户描述7 3 可行性分析831 市场价值分析 932 市场壁垒 104 市场分析1041 市场调查 1042 数据分析1043 市场容量分析125 竞争分析1351 供应商的讨价还价能力分析1352 顾客的讨价还价能力1353 竞争者分析1454 竞争替代品分析146 swot分析 141）优势142）劣势153）机会154）威胁15三、产品及服务161 主要服务16 2 产品介绍16 3 产品的生命周期17四、战略分析与规划171 俱乐部的价值观17 2 俱乐部任务17 3 俱乐部经营战略规划17 4 管理及协调机制18五、营销计划181 市场细分及产品定位18 2 营销目标的制定19 3 营销组合策略（4p）1931 产品策略19东山风之韵帆船帆板俱乐部1“挑战杯”创业计划竞赛 风之韵团队 32 价格策略2033 促销策略2034 渠道策略214 创新机制2141 产品设计创新2142 经营模式创新2143 服务创新22六、公司管理221 管理理念22 2俱乐部的组织结构 22 3部门设置与职责 23七、融资及资金使用261 融资方式及资金的使用26 2 风险投资的资金退出策略27八、财务分析271工具和设备 27 2办公家具和设备 27 3职工岗位及工资分配表 27 4 固定资产和折旧 28 5其他经营费用（月） 28 6 2013年销售收入支出预算29 7 2013年现金流量预算表29 8 五年财务预算 29 9 年度净利润走势图 29 10 2013年度每月净利润表 29九、风险及对策 301 市场风险及对策 30 2 政策风险及对策 3021 风险 3022策略 303 管理风险及对策 3031风险 3032 策略 314 融资风险及对策 31 附录一 帆船运动简介 32 附录二 关于帆船帆板旅游消费的问卷调查及分析 33 附录三 激励机制及薪酬机制表 38 附录四 帆船帆板器材日常训练和维护保养中注意事项 40 附录五 东山风之韵帆船帆板俱乐部会员章程 41 附表1 2013年销售收入支出预算表附表2 2013年现金流量预算表附表3 五年财务预算表东山风之韵帆船帆板俱乐部2“挑战杯”创业计划竞赛 风之韵团队 摘要体育旅游作为旅游产业和体育产业交叉渗透产生的一个新的领域，是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式，随着人们生活水平的提高，对旅游的要求也在一步一步提高，由于现在的大部分旅行社推出的旅游产品依然还是一些以旅游景点为重点，这样的产品明显已经适应不了现代游客的要求，帆板帆船作为休闲体育项目之一，集时尚、健康、休闲、挑战于一体的运动吸引了大批爱好者，而帆板帆船产业作为低碳环保型产业迎合了人们绿色生活理念。我们的主要服务针对于东山岛优越的地理环境优势：气候宜人，地属亚热带海洋性气候，冬暖夏凉，终年无霜，日照充足。每年岛上旅游适宜期长达8个月，即使在冬季也适于开展多种专项旅游，我们俱乐部主要推出顾客的服务项目有：（1）帆船、帆板单项培训（包含op帆船训练、青少年素质拓展培训）；（2）海上帆船环岛观光体验；（3）帆船帆板出租；（4）帆船帆板年度会员，这些服务项目都是充满刺激，激情同时又集时尚、健康、休闲、挑战于一身的特色体验式绿色体育休闲旅游项目。这也正符合了现阶段人们对于体育旅游追求新体验的理念与需求相吻合，我们俱乐部致力于使我们的顾客得到新体验的同时也获得身心的放松。市场定位目前我们们主要针对的目标消费群体是：漳州地区高校、中小学青少年群体以及来自全国各地年龄为1330周岁的游客。他们富有活力与好奇心，渴望体验刺激的感觉，并且实现自我价值，在旅游消费方面对于新奇事物的体验比较舍得花钱。在调查过程中，虽然有比较多的群体对帆板帆船并不了解或是处于知道一点的状态，但是对于我们俱乐部提供的帆板帆船运动休闲项目还是有较多的人表示愿意参加体验。而我国的帆船帆板旅游还刚刚起步，整个市场空间十分巨大，这对我们俱乐部来说是一大发展机遇。竞争在做了细致的市场调研后，我们俱乐部主要竞争者马銮湾海域金銮湾的紫东山风之韵帆船帆板俱乐部3“挑战杯”创业计划竞赛 风之韵团队 荆广场都有个体户在从事帆船帆板的租赁，他们先于我们俱乐部在市场上开设也已经占有一定的市场份额，我们俱乐部处于刚起步阶段在经验、抗风险能力上显然存在缺陷。游艇、摩托艇、香蕉船、沙滩排球、风筝等作为帆板帆船的替代品，较帆板帆船而言其易于操作、技术要求低，顾客更容易上手，这对于帆板帆船就形成了替代品威胁。但是由于目前东山县市场关于这方面还是比较零散、不统一，而我们俱乐部是东山县第一家正规的、规模化、统一管理、专业化的俱乐部 ，并且制定了自身短期的、中期的以及长期的发展战略，根据发展战略还制定了实用并且有效的营销策略。而且我们帆船帆板产品的自身富有体验性和挑战性，能满足顾客实现自我价值的需要，为顾客带来全新的感觉，这也就是我们俱乐部的竞争优势所在，总的来说，我们俱乐部的竞争能力还是比较强。我们的团队与俱乐部未来发展我们俱乐部的成员都是从大学毕业，公司管理层对帆船帆板旅游市场有深入了解，公司创业者都接受过syb创业指导培训，具有深厚的专业知识和多项项目的管理经验，具有很好的沟通能力和业务能力。创业后3-5年：在巩固俱乐部现有的市场的基础上，积极完善俱乐部的各种制度，进一步建立健全的销售模式；继续保持俱乐部良好的企业形象和优质的服务水平的同时，在漳州周边地区的范围内开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。进一步拓展和深化专业业务，赢得和巩固增值潜力更大的市场。建立现代化的体育旅游俱乐部多元化经营，以及建立集团公司大帆船市场的开发。市场占有率达到35%。创业后6-10年：在全省各地全国各地设立俱乐部分公司，与省内外著名旅游企业建立旅游产品合作开发，将公司做好做大做好；建立帆船帆板及其器材生产公司，拓展器具生产市场。开拓海外市场及承办国际国内的大型赛事。资金需求我们俱乐部创办总投资额为100万元，初期的成本及一些流动资金所需的费用为20万融资计划公司成立初期，拟通过权益融资100万元，其中20万为风险投资，20万东山风之韵帆船帆板俱乐部4“挑战杯”创业计划竞赛 风之韵团队 来自合作伙伴，随着俱乐部的不断发展，已经占有了一定的市场，具有稳定的客户来源，这时俱乐部具有一定的条件进行债务性融资。我们可以通过向银行贷款，也可以通过发行债券及应付票据来进行融资。随着俱乐部的进一步发展，俱乐部具有一定的实力后，计划上市，继而发行股票。为后续发展和风险投资退出作准备。 东山风之韵帆船帆板俱乐部5“挑战杯”创业计划竞赛 风之韵团队 一、公司概况1 公司简介东山风之韵帆船帆板俱乐部是一个针对体育旅游与帆船帆板培训的俱乐部。总部设在漳州东山岛金銮湾领海国际房地产海滩附近。因为东山岛优越的地理环境优势：气候宜人，地属亚热带海洋性气候，冬暖夏凉，终年无霜，日照充足。每年岛上旅游适宜期长达8个月，即使在冬季也适于开展多种专项旅游，我们俱乐部主要推出顾