厕所广告.doc

把广告牌挂在人流量密集公共场所的边缘地带，并从最初的KTV、酒吧、饭店、超市的洗手间延伸至服装店、泳池、健身房的更衣室。项目优点：洗手间广告牌早已遍布全国各个大中小城市，并被广大商家认可并接受，但仍有部分人对洗手间仍停留在传统印象，即“脏、臭、污浊”。为了改变这一观念，“锐视觉”将一改传统洗卫广告形象，赋予了广告牌五大创意升级。美化环境：“锐视觉”突破传统广告牌呆板的外观，采用全新的制作工艺融入欧式线条，不仅使广告牌坚固不易破损，更顿时提升了场所的档次和美观。净化空气：广告牌能发出香味？没错，“锐视觉”推出的全新广告牌亮点就在于广告框内部的凹槽放有香袋，能散发出怡人香味，让场所使用者体验到前所未有的轻松与自然。提升形象：以往的洗手间广告牌下部分只是单纯提供笑话，更因为缺少更换导致丧失其原有功能，“锐视觉”广告牌将改变其功能，更多的是提供温馨提示，体现商家对于客户的“人文关怀”，温馨倍至。节约成本：广告牌的破损率一直是大家比较头疼的问题，“锐视觉“广告牌革命性的上下四螺丝固定和抗打击耐烟烫面板将大大提升广告牌的坚固，有效降低破损率。挖掘附加值：我们的宗旨是通过广告牌的合作和广大商家取得双赢，凡是合作商家我们将与之形成“资源共享”，为之提供网络广告的置换，享受免费广告权限。以上五点升级的最大意义在于让“锐视觉“广告牌不仅可以走出洗手间进入更广泛的广告边缘地界，而且能轻而易举的免费进入商家场所，一举两得。项目试用群：创业初期群体动辄数十万的媒介项目费对于创业者可谓天方夜谭，哪怕筹集到位，在媒介大鳄面前也只能是杯水车薪，但“锐视觉“则不同，低廉的广告牌价格以及免费的广告牌入驻模式，让创业者不仅可以轻松起步，更能在广告牌入驻过程中积累到商户信息，并通过资源整合轻松步入广告界。（1） 广告资源单一群体资源整合和项目多元化是如今许多媒体们追求的目标，单一的广告模式早已不能满足广告宿主的要求，例如，众多网络媒体仅凭靠单一的线上广告位盈利，有限的广告位、超高的折扣是不得不面对的问题，“锐视觉“的引进将能让网媒们在低投入的同时创造“线上线下双盈利”的循环模式。（3） 原洗手间广告媒体超高的破损率、广告场所单一化和金额不菲的入驻费一直是困扰原洗手间媒体的难题，“锐视觉”的五大提升就是为您排忧解难，长期困扰迎刃而解。（4） 资源丰富的广告宿主“锐视觉”不仅适合广告公司，同样适用于广告宿主，花最少的钱办最大的是绝对是广告宿主的希望，与其将广告费用无止境的进入广告公司口袋，不如凭借自己的关系网将广告牌安置到自己想要广告的场所，一本万利。（5） 企事业单位越来越多的单位开始注重于内部的文化建设和外部的宣传教育，“锐视觉”将可以在上框进行“开心一笑”下框进行“公益宣传”，真可谓量身打造。项目核心：每个项目所具备的核心竞争力往往是项目成败的关键点，而“锐视觉”广告牌对于广大合作伙伴们所提供的核心竞争力就在于“场所免费入驻”“在别人场所免费打广告！”，这莫非是痴人说梦？不，“锐视觉”广告牌将帮您实现，以下是几点常见的问答方式，希望对您有所帮助。1、 问：你们的牌子来我这里挂，我有什么好处？答：你好，首先我们的牌子外观是参照了当今主流的欧式线条打造，能极大提升洗手间的档次，让单调的墙壁增加美感，其次，我们的广告牌里面放有香袋，能起到净化空气的效果，而且我们的广告牌下框是政府的公益广告，让客户也感受到你们的公益性。（提到政府的广告很重要，从侧面告诉商家这个广告牌带有政府色彩）2、 问：你们的牌子真的是和政府合作的吗？答：恩，今年开始政府部门也将倡导文化产业的公益事业，我们也算是搭上顺风船，让消费者可以看到更多的公益广告。（如果并不是真正和政府合作的媒体也可以用这样的回答，我们并不是强调政府的强制行为，而是突出我们为公益事业所做的点贡献）3、 问：你们的广告牌香味可以持续多久？多久更换一次？答：我们的香包是由香布、香料和香薰油组成，效果可以更久的持续，大概可以维持2到3个月，香味消失后只要再喷洒一下香薰油就可以了4、 问：你来我场所做广告，那给我多少钱啊？答：这附近的场所基本都挂了这样的牌子，都是我安装的，我们是真的没有给任何费用，我们倒是可以在我们的网站给您的场所进行免费的广告回馈，这样一来，无形中给您带来的客户才更加可观吧，况且像您这么大的营业场所也不欠我们这一年几百块的费用吧，我们的广告帮您带来的客户才是您想要的吧（注意跟客户拉弯子，尽量多谈谈免费的广告回馈）5、 问：你们在我这里挂的广告牌下框可以用来做我的广告吗？答：理论上是可以的，但是我们下面毕竟是做公益广告，政府也有一定的要求（尽量不要马上答应客户，如果客户坚决要的话可以答应）6、 问：你们在其他场所都有挂牌子？那我的广告你可以免费帮我打到那里吗？答：不好意思啊，我们这做的是小生意，我们唯一能做的就是在我们的网站帮你多做做宣传，你这里只要一有什么活动，给我打个电话，我马上帮您做宣传（视场所的重要性而言可以答应给客户一定数量其他非竞争行业场所的广告置换，对外宣称是他们出钱做的广告，也有利于后期业务的开展）7、 问：你们的网站给我做广告，有效果吗？你们网站出名吗？答：我们的网站在百度上搜索“”等关键字都是排名在前几名的，效果是会有的，你放心（网站对于广告牌免费入驻是能起到很大的作用，所以建议一定要建造一个门户网站，并在做一下关键字的优化，让商家可以轻易找到你们的网站，同时，拿出去的广告牌样品一定要有一个版面是这个网站的广告，无形中让客户造成你们对这个网站的宣传做的很多的错觉）8、 问：你们的广告牌一般是做什么内容？答：我们一般情况下是做自己公司的广告，当然了，偶尔也会有一些联盟商家的广告，但这是极少数的（尽量不要让商家觉得你的广告牌很盈利而借机要费用）9、 问：你这样的牌子放在我的场所可是却完全没有提到我啊？答：我们广告牌的中间有个横杆，我可以把你们的订座热线打上去（对于更加难缠的客户可以跟负责人提出，一间洗手间安装两个广告牌，一个我们使用，一个给商家使用，让商家做活动宣传使用，这是杀手锏，一般客户都会答应）10、问：之前就有这样的牌子来安装过，很容易被破坏，破坏后不够美观，我就拆了 答：这个也是我一直很关注的问题，毕竟每个牌子成本很高，坏了我也很心疼，而且也给你们带来了不便，之前的牌子破损一般是两个原因造成，一种是用拳打破面板，一种是用手掰断框，所以我们现在的牌子都是采用上下四螺丝固定，客户用手是基本不能掰断的，而且pvc面板也是防打击耐烟烫的，你放心11、问：你们是怎么安装的，不要打孔吧答：放心，我们都是直接用泡沫胶粘上去，很牢固，方便12、问：之前的广告框都有提供笑话，你们怎么没有？答：笑话一般提供的都是一次性的，基本不更换，客户看久了就失去了原本的意义，所以我们采用的公益广告，不仅时效性长而且更有意义跟很多创业者一样，方达在创业之初既是老板又是业务员，他不断地上门找客户。“一开始，很多人一听说在洗手间里做广告，尽管发布广告的费用一个月只要几百元，还是有很多人都觉得接受不了。”说起市场培育的过程，方达认为就是一个不断被拒绝的过程，但客户就是在这样的拒绝中渐渐认识到了洗手间广告，今年五六月份，一些中小企业慢慢成了方达的客户。方达把广告模版设计好，客户满意后再制作安装，安装后派专人定期维护（一周一两次甚至更多），一个月到了之后再谈续约的问题 随着一些高档酒店、餐厅、咖啡厅的洗手间发布地点被确定后，洗手间广告的性价比得到了提高，今年8月，高端客户也愿意尝试了，这就有了文章开头的咖啡厅里的奥迪车和钻石广告。“这些地方的洗手间在环境、设施等各方面都不错，我们事先作过调查，发现在这些地方消费的顾客和奥迪的的目标客户群是有有一定的重叠。”杨经理说，对于这样的广告形式，在和方达的几次接触后他们有意作一次新的尝试。杨经理强调，奥迪平时的宣传重点还是在报纸、电视等传统媒体上，作这样一次大胆的尝试还有两面方面的原因，一是自身品牌强大，有意寻找新型的宣传形式；另一个原则是，洗手间广告的投入成本不大，尝试风险相对较小。满广告气息的洗手间，会不会影响餐厅的品味？两岸咖啡的有关负责人认为只要广告内容是健康向上的，不仅不会有影响餐厅本身，而且还可以带来互补的效果。这位负责人称，餐厅的洗手间作为发布广告发布的渠道，他们并不会因此去向方达收取费用，而是要求方达在其他场所的洗手间里发布两岸咖啡，即“广告置换”。 这样的“广告置换”模式让方达有了更广的渠道开据途径和资源，电影院、KTV、足浴和餐馆等年轻人和白领比较喜欢去的休闲娱乐场所的洗手间也成了方达的“战略阵地”。据一项调查统计，一间位于四星级写字楼的卫生间，日人流量达到了500人次600人次，其中13的人月收入超过1万元，64的人月收入超过5000元，具备相当的购买力，有相当的品牌理解力和认同感。如此强大的知识型潜在消费群体的关注，将会在很大程度上促成消费者的印象效果和品牌意识。在国外，“厕所广告”是一个十分庞大的产业，厕所广告调研甚至成为一项专门的学问。荷兰一家专门经营卫生间广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记住广告内容”。 专家认为，卫生间广告相比于楼宇广告，某种意义上更有优势，如覆盖面广：洗手间广告将覆盖一个城市居民人数多的社区、黄金路段口、高档次的酒店、餐厅、休闲场所等;高到达率：只要去洗手间，就能看到广告，广告的到达率是100； 高接触频次：每人每天至少去洗手间4-5次，洗手间的不可选择性和空间的大小，决定了阅读广告的高接触频次是其他媒体无法比拟的； 针对性强：唯一特定性别的媒体，让品牌性别定位达到100%的准确率； 合理的强迫性（不得不看的广告）：洗手间是一个放松、无聊、无趣的环境，在这种环境里，人们注意力涣散，只要有一点信息就能激活他们的注意和兴趣，广告画面就会成为他们视觉的中心；干扰率最低：广告零距离接触，广告资源流失