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欢迎参加奥迪销售部培训 手机调到振动守时 注意事项 日程安排 上午9 00 11 20中短期销售预测 个性化订单管理下午12 30 15 00进口车订货发运流程 介绍 来自哪家经销商 姓名 职务 销售预测的定义 销售预测 就是依据历史数据以及当前市场状况 结合自身企业所处的内 外部环境 用一定行之有效的方法 按照一定的时间规则 对未来企业自身销售状况的一个主 客观判断 为什么要使用经销商销售预测软件 为销售公司订货提供丰富的市场信息 使订货这一重要环节做到贴近市场 有据可依 客观上督促经销商关注区域市场 关注用户的多方面需求 而不仅仅是关心厂家的当期生产 通过厂家不断得到来自经销商的信息 将更有利于双方对产品及订货的把握 通过获得经销商的销售预测信息 将为经销商分销计划提供依据 订单接收 生产 整车库存 整车运输 经销商发票 cp8 整车下线 订单管理实施的两个阶段 经销商预测 制定分销计划的依据 经销商商务计划 分销计划 从订货到分销的过程 start mpl e限制订单 mpl e 提前22周向德国奥迪公司预测发动机 变速箱总成 6位码 的比例及关键零件的比例 订单是否能够被系统接收取决与订单所定义的车型是否在mpl e的预测范围 例如 在22周前给出mpl e的比例为 4z806h40 在该周的订单4z806h为50 则将有10 的订单不能通过 原因是订单比例超过了mpl e的预测比例 c6的关键件 一汽 大众如何使用销售预测软件 分析数据 组合车型 进行订货计算各经销商对各车型的预测比例 制定分销计划 c6订单举例 6位码 选装装备 包或选装件 颜色 内饰 mbv系统 产品定义及车型管理系统 4z806h 4z4znk watwae3fr3l57p1 车型 发动机 变速箱 车身外部颜色及内饰风格 选装包及pr号 c6订货车型描述 c6订单模式 c6车型描述 经销商预测方式 以填写订单的方式进行订单描述以6位码 pr号的方式进行 c6的几种6位码 4z808c 2 0t手动4z808h 2 0tcvt4z806c 2 4手动4z806h 2 4cvt4z80nh 3 2cvt4z80nl 3 2tip4z80dl 4 2fsi 4z805l 经销商如何完成销售预测 步骤 1 选择基
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