儿童产业联盟招商.doc

儿童产业联盟招商一、名称：儿童产业联盟二、联盟成立意义：联盟是现代企业组织制度的一种创新，随着经济的发展，企业作为组织社会资源的最基本的单位，其边界越来越模糊。“儿童产业联盟”便是基于此，通过儿童企业间的合作将儿童用品的文化、销售与应用联为一体，企业之间相互协作、相互监督，形成平稳健康的市场趋向，同时创造一种全新的产业模式。三、儿童消费市场前景统计资料显示，我国目前儿童人口数量为总人口的1/5左右，即2.6亿左右，其中城市儿童数量8000万左右，庞大的基数，持续的更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。 “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代。在中国人眼中，下一代是自己生命的延续，是未来的希望。统计表明，56.5%的家长把孩子的各项支出列在家庭投资首位。 儿童消费市场将是二十一世纪最具潜力的投资行业。孩子的消费成为家庭消费预算的优先考虑因素。“以孩子的名义”，是最能让家长爽快掏钱的营销攻略。因此，即使是消费萎靡的情况下，儿童消费市场始终是“风景这边独好”。四、儿童市场的现状儿童消费一直以来在消费市场中占有重要的比重，而鱼龙混杂、良莠不齐的现状，又给儿童的健康安全消费带来了潜在的危害。据悉，我国儿童用品市场长期群龙无首，单单生产儿童服装的企业，目前就有几千家，其中绝大多数又是作坊式的小企业，儿童服装用品质量很难保证。随着社会的发展，急需为儿童文化和消费建立规范性和统一性的消费系统。国内众多企业往往注重这一行业迅速成长的发展态势带来的丰厚利润，潜意识中却缺乏深层次战略定位和战略实施。为此，成立“儿童产业联盟”将给众多的儿童企业和文化单位提供一个展示的平台，这将是一个集商业、文化、教育为一体的全新组合。这一组合将儿童产业一线贯通，使儿童产业不再是单一的供需，而是具有更多的个性设计，更符合孩子发展的交流互助联盟。搭建一个“儿童产业联盟”，可以在消费时提供一个一站式的专业化的指导需求。五、“儿童产业联盟”的宗旨“儿童产业联盟”将分散的销售与文化教育联系在一起，使消费和文化教育不再呈现单一的形式，而是打开精神消费品与物质消费品之间的通道，使文化教育与儿童产业互利互惠，相互依存，共同发展。联盟通过儿童用品和文化企业间的合作，将儿童用品销售与应用连为一体，企业之间相互协作、互相监督，在一定范围内形成平稳健康的市场趋向，同时创造一种全新的产业模式。以儿童产业为行业平台，展示行业形象，开展对话交流，促进行业自律，保护行业利益，加强相互合作，培育市场机制，贯彻政策法规，实现共同发展，最终为推动我市儿童事业的发展做出贡献。六、“儿童产业联盟”的优势1、N个品牌 品质承诺联盟集合了儿童企业文化中的各大类品牌产品，以一个群体的力量来应对不断增高的竞争成本和激烈态势，以赢得更多市场份额。2、定位相似 消费重合联盟将整体优势发挥得淋漓尽致，而关键要素还在于联盟成员全部是定位相同的品牌产品。此外，互补性高的联盟产品更容易使消费者对产品产生较高的购买意愿和诚信度。3、互动营销 N重服务一个具有竞争力的联盟就如同一个配合完美的交响乐团，互动营销、共同宣传等一系列完美的营销攻略让联盟尽显实力，“儿童产业联盟”亦是如此。凡是购买联盟中任何一个成员的产品，在选购其他品牌时均可获得相应的优质服务，而品牌之间定期的宣传互动，最终的受惠的无疑是消费者。4、品牌保证 品质享受各个品牌都具有良好的品牌知名度、先进的企业经营理念、高质量的产品、优秀的企业文化。严格筛选后的联盟成员可谓是各有千秋，将给消费者提供多种品牌的质量保障和品质享受，建立最佳生活方式。5、求同存异 共同发展 “儿童产业联盟”的成立是行业品牌企业求大同存小异的趋势使然，联盟不仅增加了利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感，也会推动儿童行业逐步整体提升。7、相互交流 做大品牌联盟将定期聚会，交流成功经验和经营中的困惑，成员公司员工之间经常举办联欢会、运动会，这是“儿童产业联盟”的交流机制。取长补短，各取所需，将使企业产生超过自身竞争力数倍的力量，推动品牌做大做强。8、一体购物 多种优惠购买任何一个联盟成员的产品，都可以享受到联盟其它品牌的实惠，在这种通过品牌之间的互动协作，形成以儿童需求为主导、以儿童的健康快乐成长为核心、以具体产品的功能组合为支撑点的空间构成体系里，消费一体化不再遥不可及，省去消费者四处奔波寻求实惠的麻烦，而这也是“儿童产业联盟”的内涵。七、“儿童产业联盟”招商企业1、儿童食品（含奶粉、饮料）；2、儿童药品（含保健品）；3、洗护用品、防尿用品；4、玩具、文具；5、图书、音像（含照相）作品；6、文化教育培训机构；7、服装、鞋帽；8、家具；9、公园、游乐场；10、网站；11、保险公司少儿险种八、“儿童产业联盟”整合营销策略当多个品牌联盟在一起，形成一个新品牌，每个品牌委托专人，建立起一个新团队，针对性的建设“儿童产业联盟”这一品牌形象。为配合和推进品牌联盟的建设，我们拟陆续推出一系列主题活动，为大家提供一个展示和推广品牌的平台。1、推出几个主题。例如“酷小孩”组合、“欢乐一家亲”组合、“成长天梯”组合等，每一个主题都由联盟里的各家的相应产品组合起来，成为一个新型产品，这样不仅免去了消费者挑选搭配的苦恼，更是彰显出联盟的贴心服务，以及与众不同的品质。2、推出联盟VIP卡，发动百店捆绑攻势。联合承诺、联合让利、联合打造品牌，不但与联盟成立的宗旨吻合，还可以方便消费者进行选择，降低消费风险，更是为了推动消费者购买主流品牌产品。联盟采取的品牌捆绑给消费者带来的是多重服务和品质保证，捆绑式的消费为消费者提供了更完善、更人性化、更易于走向成功的儿童成长系列产品，是值得提倡的一种科学消费方式，引领一种儿童成长的新时尚。3、召集各个品牌的忠实消费者开展现场互动营销。除了得到联盟卡并可获得购买其他品牌的优惠之外，还可以得到“儿童产业联盟”发放的统一订购券，刺激消费者在联盟内挑选更多品牌的产品。4、媒体宣传策略(略)5、交流计划每月组织一次品牌相关人员进行经验交流，分享各自加盟“儿童产业联盟”品牌的感想；每年举行品牌高峰论坛、品牌总评榜（采用投资者、加盟商自己题名、自主投票）、品牌年度人物评选、品牌发展报告、品牌年度沙龙等等，各个企业相互学习，促进完善“儿童产业联盟”的品牌建设，使之更好的为消费者服务，吸引更多的客户资源。6、与其它行业合作，擦出新火花，为新品牌塑造非商业形象。如：当父亲节来临，与男性消费品牌合作，以父子间的温情为基调，以向孩子宣扬感恩为契机，这样不仅可以强化消费者对品牌的好感和信任度，还可以刺激其消费欲望。九、“儿童产业联盟”加盟条件1、知名品牌，中高端定位。2、生产工艺、技术质量精良。3、独家代理，有自主操控市场的权力和能力。4、具备精诚合作的良好前提和愿望，团队意识强。5、独立法人资格，有财务控制权。6、会费： /年。十、“儿童产业联盟”入会章程第一章 总则第一条 团体名称：儿童产业联盟（以下简称“联盟”）。第二条 联盟是在武汉市范围内从事儿童产品的研究、生产、经营、销售、文化、娱乐的单位和有关社团组织自愿参加的、自律性的行业组织，非盈利性社会团体。第三条 联盟宗旨：规范经营、有序竞争、诚信服务、共同发展。第四条 联盟的任务是在遵守宪法、法律、法规和国家政策以及社会道德风尚的前提下，充分发挥联盟作为企业单位与政府之间的桥梁和纽带作用，团结广大儿童业界同仁，开展儿童行业信息和技术交流、相关法规培训、市场调查、产品服务展示、行业自律、监督检测和咨询服务，维护会员单位、消费者的合法权益，积极推进武汉市儿童行业的良性可持续发展。第五条 联盟接受 的业务指导和监督管理。第二章 业务范围第六条 联盟的业务范围：（一）贯彻执行国家有关儿童行业方面的方针、政策和法律法规，组织企业维护相关法律法规的宣传学习；（二）组织开展儿童行业营销交流和技术交流活动；积极引进全球范围内先进的儿童产业理念并推荐给国内的儿童企业，加强儿童市场的推广；开展市场调查和政策调研工作，提供儿童市场的咨询、最新信息，和相关培训，推广应用儿童产业的新思想、新理念；（三）组织研究儿童行业中的共性问题，提出政策、标准及立法方面的建议；组织研究企业管理问题，推广和交流儿童企业管理经验，推动儿童行业现代企业制度的建立和完善；参与儿童行业发展规划的制定和儿童政策的推进工作；（四）加强会员与相关政府职能部门的联系，配合其监督检查工作，协助维护正常的儿童行业市场秩序，鼓励公平竞争；调解儿童行业内、外的争议，加强会员与广大消费者之间的交流互动；（五）为儿童行业的企业提供各项服务，组织、承办儿童产品及文化的展览、品牌展示、高峰论坛；参与儿童行业的评审与推广应用；（六）受理消费者对会员单位的投拆，以及行政职能部门、消费者委员会移交处理的涉及会员单位的投诉；关注儿童行业内存在的问题和动态，及时提出纠正、整改措施和建议，必要时向全体会员通报，并向政府及有关主管部门报告；（七）根据联盟发展需要，积极承办政府委托的其他相关业务。第三章 会员第七条 联盟会员种类：单位会员。第八条 申请加入本联盟，应具备下列条件：（一）遵守国家法律、法规，守法经营，照章纳税；（二）拥护并遵守本联盟的章程；（三）信誉良好，无重大被投诉等不良记录；愿意加入联盟并提出入会书面申请；通过理事会或理事会授权机构的测试和审核方可入会。（四）在中国范围内依法登记注册的，在联盟业务领域内具有一定影响的儿童企事业单位或相关组织；（五） 在规定的期限内自觉交纳会费等费用。第九条 会员入联盟的程序是：（一）提交加入联盟申请。符合加入联盟条件的个人和企业单位，填写加入联盟的申请表格，之后提交联盟理事会审核；（二）资格审查。联盟秘书处组织一个至少有两名现任理事参加的考察组，详细考察申请入会对象的有关情况后，出具考察报告；（三）经理事会讨论通过。经本联盟常务理事会以三分之二多数同意通过；（四）获通过的加入联盟对象在规定期限内缴纳相关费用后，办理加入联盟登记手续，发给会员牌匾和会员证，正式吸纳为联盟会员。第十条 会员享有下列权利：（一）联盟的选举权、被选举权和表决权；（二）获得联盟的优先服务权；（三）参加本联盟的活动；（四）有权要求联盟维护其合法权益，并协助其开展合法正当的经营活动；（五）有权对联盟工作提出批评建议和进行内部监督；（六）向常务理事会提出议案；（七）加入联盟自愿、退出联盟自由。第十一条 会员履行下列义务：（一）遵守联盟章程和公约，执行联盟的决议及行业约规；（二）积极支持、参加联盟组织的各类活动，维护联盟的合法权益；（三）承担联盟委托的各项工作，完成联盟交办的有关事项和工作；（四）按会员代表大会通过的标准和要求，按时足额缴纳会费；（五）积极向联盟反映情况，提供有关资料及重要信息；（六）维护和增进同行之间的团结和协作，不做有损行业共同利益和信誉的事；（七）为联盟提供支持和方便。第十二条 会员退出联盟应向联盟提前一月提出书面申请，由联盟办事机构报告常务理事会后予以公告后方为有效；对一年（含一年）以上不缴纳会费的会员单位，视为自动退会，由联盟办事机构报告常务理事会后予以公告；退出联盟的会员单位已缴纳的会员费等费用不予退回。第十三条 会员如有严重破坏联盟声誉和儿童行业共同利益，或其他严重违反本章程及联盟有关规定的行为，经理事会或常务理事会表决通过后，可予以除名，经法定程序登记备案后，向全体会员通报。第四章 组织机构和负责人第十四条 联盟的最高权力机构和职能部门是会员大会（或会员代表大会）。会员代表大会的代表由全体会员单位的代表组成。第十五条 会员大会（或会员代表大会）的主要职权是：（一）制定、修改本联盟章程；（二）选举和罢免理事，并对理事及会员进行监督与管理。（三）决定联盟工作方针，审议理事会工作报告和财务报告，对重大决议具有表决权。（四）决定理事会认为需要提请审定的重大事项；（五）决定本章程规定的重大事项的变更和终止事宜。第十六条 会员大会（或会员代表大会）须有2/3以上的应到人员出席方能召开，其决议须经到会会员（或会员代表）半数以上表决通过方能生效。第十七条 会员大会（或会员代表大会）每3年一届。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准同意。但延期换届最长不超过1年。第十八条 由理事单位的法人代表组成的理事会是联盟会员代表大会的执行机构，在会员代表大会闭会期间领导本团体开展日常工作，对会员代表大会负责；会员大会（或会员代表大会）选举产生理事会成员。第十九条 理事会的主要职权是：（一）贯彻执行儿童行业法规、国家有关政策和规定及会员大会通过的各项决议；（二）按联盟章程召开会员大会（或会员代表大会）并向大会报告工作和财务报告；（三）审定联盟发展战略和工作计划，审议常务理事会的工作报告和提交的有关议案；（五）管理联盟内部办事机构，建立以人、物、财为重点的各项管理制度；（六）决定增补或调整部分联盟理事单位及常务理事单位，但增补或调整理事单位及常务理事单位的总数不得超过会员代表大会选出理事单位总数的五分之一；（七）决定联盟会员代表的名单和数额等重大事项；（八）决定设立联盟办事机构、分支机构、代表机构和实体机构，领导联盟各机构开展工作；（九）决定联盟日常其他重大事项。第二十条 理事会会议须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事会2/3以上表决通过方能生效。第二十一条 理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的，也可以提前或推迟召开，或者采用通讯形式召开。第二十二条 本联盟理事长单位任期2年。理事长单位连任最长不得超过两届，因特殊情况需延长任期的，须经会员代表大会2/3以上会员代表表决通过，报业务主管单位审查并经过社团登记管理机关批准同意后，方可任职。副理事长单位、秘书长单位的任期为2年，可连选连任。理事任期为3年，可连选连任。第二十三条 联盟理事长单位行使下列职权：（一）召集和主持理事会；（二）检查会员代表大会、理事会决议的落实情况；（三）代表联盟签署有关重要文件。第二十四条 联盟秘书长单位行使下列职权（一）主持常务机构开展日常工作，组织实施会议工作计划；（二）协调本联盟内各部门关系；（三）提名副理事长单位、副秘书长单位以及各办事处机构，分支机构、代表机构和实体机 构的主要负责人，交常务理事会决定；（四）处理其他日常事务。第五章 资产管理、使用原则第二十五条 联盟经费来源：（一）联盟会员缴纳的会费；（二）政府部门委托业务专项补贴；（三）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；（四）利息；（五）其他合法收入。第二十六条 联盟按照会员代表大会规定的标准收取会员单位会费。第二十七条 联盟经费只用于章程规