宁波中小企业成长模式研究毕业论文.doc

本科毕业设计（论文）题目：宁波中小企业成长模式研究 The study of the growth patterns of Ningbo SMEs摘要【摘要】宁波经济在改革开放的30多年里有着不俗的表现，其中中小型企业的成长就扮演着举足轻重的角色，成为我国国民经济的主要支柱之一，在促进经济发展、满足市场需要、增加财政税收、缓解外来及本地就业压力方面发挥着巨大的作用。本文就宁波地区的中小型企业发展来研究它们的成长模式，为中小企业的未来发展提供帮助。在经济全球化浪潮席卷的今天，企业所处环境正发生着革命性的变化。环境的巨变正在驱使着企业性质及其成长方式发生新的变化。因此，在这样一个时代背景下。系统梳理企业成长模式的内容并探析企业成长方式的演化趋势，有着重要的理论和现实意义。【关键词】中小企业；成长模式；转型升级;影响因素THE STUDY OF THE GROWTH PATTERNS OF NINGBO SMESAbstract【ABSTRACT】The economy in Ningbo has a good performance from the Reform and Opening up. Especially the growth of SMEs plays an important role in the national economy, which become one of the main pillars in promoting economic development and meets the needs of the market, increases the fiscal revenue, alleviates the local and other peoples employment pressure. This article based on the development of SMEs in Ningbo area to study their growth mode, and provide help for the development of SMEs. In the economic globalization today, enterprise environment is undergoing a revolutionary change. The enterprise environment changes the properties of enterprise and the way they grow up. Therefore, in such a background，Systematic summarize the content of the business enterprise growth model and analysis evolution trend of it have the important theoretical and practical significance.【KEYWORDS】 SMEs; Growth Patterns; Transformation and upgrading; Influence factors 目录1中小企业成长模式的研究价值11.1中小企业的发展状态11.1.1国内中小企业的发展11.1.2宁波中小企业的发展21.2中小企业成长模式的涵义21.2.1中小企业的定义21.2.2企业成长的界定31.2.3成长模式的概念41.3中小企业成长模式研究的价值42宁波中小企业成长模式分析42.1宁波中小企的主要成长模式42.1.1集群式成长模式52.1.2规模化，纵向一体化与多元化成长模式52.1.3创新型成长模式62.1.4合作化成长模式72.1.5国际化成长模式82.1.6网络化与虚拟化成长模式92.2宁波中小企业成长模式案例分析102.2.1集群式成长-中国塑料城102.2.2多元，创新与国际化的结合-广博文具112.2.3合作式成长模式-红稻数据113宁波中小企业成长模式转型升级的必要性与可行性分析123.1中小企业成长模式转型的必要性123.2成长模式转型升级的可行性123.2.1转型升级过程中存在的阻碍123.2.2宁波中小企业转型升级的途径134结论与希望15参考文献16致谢171 中小企业成长模式的研究价值1.1 中小企业的发展状态1.1.1 国内中小企业的发展改革开放30多年以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。有关资料显示现如今我国全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99以上。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60、57和40。流通领域中小企业占全国零售网点的90以上。近年来的出口总额中，有60左右是中小企业提供的。中小企业已成为拉动经济的新增长点，90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76.7来自中小企业。在改革开放后单一的所有制结构发生了根本性改变，也使得我国的中小企业在投资对象，资本构成和运行手段等方面变得更加多元，在高速发展的现代社会中，焕发不竭的生命力与创造力。它也是缓解就业压力保持社会稳定的基础力量，由于中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业，中小企业尤其是非公有制中小企业吸纳就业再就业的“蓄水池”作用异常明显。除此之外响应“科学发展观”，科技型中小企业的蓬勃发展，更为经济增长与社会进步提供了不竭动力，近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体。 但是今天的中小企业市场背景变了，“卖方”市场变成了“买方”市场，总量需求不足与结构性供应不足共生，使我国中小企业陷入了巨大的困境，即由劳动密集型带来的就业优势将变为竞争劣势。企业两级分化，中小企业将首当其冲。 接着我国的地区发展不平衡，优势地区集中，也决定了当前我国中小企业存在的最大特点：各地区中小企业分布与发展水平极不平衡。给我国国民经济的发展带来的巨大的阻力，据有关数据显示，按照经济地带划分，中小企业数量东部、中部各占全国总量的42，西部占15；而相应的工业总产值东部占66、中部占26、西部仅占8。此外，以地方企业为主体，决定了中小企业的支撑层面在地方，中小企业自身基础薄弱，决定了其要么成为大企业的摇篮；要么成为大企业的伙伴，所以它的成长模式选择转型成了中小企业生存发展的关键。 1.1.2 宁波中小企业的发展长期以来，中小企业在宁波市经济发展中占有绝对优势。改革开放前，全市几乎没有大型企业，中小企业一统天下，包罗了全部工业经济。改革开放以后，随着北仑港大规模开发建设，先后兴建了一批港口及电力、石化等临港工业大型企业。即便如此，中小企业在宁波市国民经济发展中仍占有绝对优势，而且表现出旺盛的生命力。 宁波市中小企业经过二十多年的发展，积累了庞大的经济总量和行业分布。中小企业产值已经成为拉动经济增长的重要力量，在宁波市所属的县（市）区经济中，其经济总量主要也是依赖中小企业，如江东区、海曙区和象山县的工业全部是中小企业。 在国民经济行业分类的40个工业大类中，我市中小企业均已涉及，据经济普查资料显示，2009年我市中小工业企业的行业分布中，通用设备制造业、塑料制品业、电气机械及器材制造业、纺织业、交通运输设备制造业、金属制品业、专用设备制造业等7个行业分布最广，数量最多。像全国其他地区中小企业一样，宁波的中小企业也在国家的税收以及吸纳就业人口方面起着巨大的作用，地域分布不平衡性也尤为突出，从中小型工业企业总产值所占比重来看，奉化市和镇海区中小企业比重明显低于其它县（市）区，仅为51.5%和35.9%。 宁波作为浙江经济的中流砥柱，必定也有着它独特的一面，其中块状经济特征及外向型经济发展特点最为突出。我市中小工业企业以市场为导向，充分发挥当地的资源和传统加工优势，形成了特色明显的区域经济。如余姚的塑料、慈溪的打火机、宁海的文具和模具制造业、象山爵溪的针织衫裤等多个“一镇一品”、“一村一品”专业生产群体，全市工业总产值超亿元的块状经济就有100多个。根据浙江省经贸委对全省20032005年块状经济的发展现状调查，2005年宁波市以5395亿元块状经济总量、占全省29.3%的业绩居11个市第一。作为首批的开放口岸，也注定了它外向型经济的快速发展。近些年来中小企业完成出口交货值占到规模以上工业企业出口交货值的90%以上，比重逐年攀升。中小企业已成为吸引外资的主要载体，并且有的中小企业积极实施“走出去”战略，在境外投资，形成新的增长点。1.2 中小企业成长模式的涵义1.2.1 中小企业的定义对于中小企业的定义一直以来都是一个模糊的概念，一般观念都是按照企业雇佣人员，资产额及营业额三个方面进行界定，这样的定量法很难明确给定中小企业相关数据的上限数额，只是一个相对概念。当然也有定义法的界定，中小企业促进法中规定：“中小企业，是指中华人民共和国国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。”具体的企业规模界定还需经国家相关负责机关认定。1.2.2 企业成长的界定对于企业的成长理论，国内学者有过广泛的研究也出产过好多先进的理论研究成果。(1)我国学者陈佳贵在企业生命周期理论方面进行了较全面和深入的研究，将企业生命周期划分为：孕育期、求生存期、高速成长期、成熟期、衰退期和蜕变期。通过对企业的成长过程考察，他认为，企业有不同的成长类型，各成长类型在生命周期的各个成长阶段的特点也有所不同。(2)中国人民大学教授杨杜在企业成长论一书中，对彭罗斯的企业成长理论加以发展，并着重提出了“经营资源”和“多样化经济”两个新的概念。他认为企业是一个具有多种不同特性资源如人、财、物、信息的集合体，企业成长是在竞争和企业内部未利用资源这两种根本推动力下的不断增长过程。企业成长过程不仅是经营资源的蓄积、扩张过程，而且是其结构调整和特性革新的过程。(3)我国学者黎志成认为企业成长取决于企业在未来一段时间内实现“量”的扩张和“质”的提高的能力和潜力，它决定了企业发展的可能性和发展程度，它不是指有利于企业成长的各个因素即企业成长的促进力，而是指企业成长的促进力和抑制力的合力所可能产生的推动企业发展的能力、能量和发生的作用。还有好多学者做了这方面的研究，企业的成长力是一个综合考量的结果，它是一种潜在发展能力的界定。企业的成长是一个企业实现其“质”和“量”均提升的过程，是一个利用外部资源，经过企业生产劳动之后，达到发展自身这个目的的一个过程，其中不仅表现为企业规模和数量的增长和扩张，更表现在企业结构和质量的改善和提高，是一个实现可持续发展的过程。1.2.3 成长模式的概念中小企业成长模式是指企业在从无到有、从小到大，从弱到强的发展过程中，所采用的营运战略及管理方式。中小企业成长模式的运用目的不仅仅是要达到企业规模的扩张、经营范围的增加的要求，而且还要实现企业组织结构的优化，从而适应企业成长需要。它包括企业的成长过程、成长方式与成长逻辑，阐述企业为什么成长，成长的动力是什么以及重点如何成长。企业成长的重要性对企业恰当地选择特定的成长模式提出了更高的要求。我们认为企业的成长并没有一个统一的模式，由于企业所处外部环境和内部条件的差异，不同的企业会选择适合自身实际状况的成长路径，而且企业在其成长历程的不同阶段，也会选择不同的成长方式。1.3 中小企业成长模式研究的价值中小企业这个中国经济体质的重要组成部分，在国家政策上虽然还没有得到充分重视，国家在发展大型企业方面的关注度与政策导向远远高于对发展中小企业的要求，但是中小企业的成长却是那样迫在眉睫，无论从它自身的长远发展还是由它带来的巨大利好以及示范作用上看，它的成长都应该引起我们大家的重视。在努力改善外部条件，寻找政策扶助等一系列努力中，发展生产，完善内部组织，研究其成长模式成了所有期待成功的中小企业的重中之重。它的成长模式研究不仅关系到企业自身的长治久安，关系到它能否在这样复杂纷繁的经济局势中生存壮大，能否改变它一直以来存在的弱势，为自身的长远发展树清障碍。引发大家的关注，政策的扶持，告别现在融资难，进一步发展遭遇“瓶颈”的一系列问题。同时也为广大的后期之秀新兴的中小企业提供有价值的企业成长思路，发展模式。而且中小企业在经济转轨的道路上一直扮演着各种企业的“试验鼠”的角色，肩负着为各类大型企业提供思路，验证思路的巨任，因为相对大企业而言，中小企业具有改革成本低，操作便利、社会震荡小、新机制引入快，便于转头的优势。无论是在改革初期，高速发展的现在还是将来，中小企业在国民经济体制中的角色都很难改变，一直是试验田，是突破口，是马前卒。所以研究它的成长模式成了影响深远，关系国民经济生死存亡的“壮举”。2 宁波中小企业成长模式分析2.1 宁波中小企的主要成长模式 宁波的中小企业数不胜数，其成长模式又各有特色，本文仅从宁波地区较为常见及优势突出的主要成长模式做出列举分析。2.1.1 集群式成长模式探究宁波地区中小企业成功的生存之道，有一点是它们明显的共性：中小企业空间集中的程度很高， 它们不但在地理上形成了扎堆现象，而且企业间在经营发展的各个方面都存在着或紧密或松散的联系，可以说采用集群的发展战略，才正是这些企业能快速成长的主要原因之一。马歇尔早就发现，集中在一起的厂商比单个孤立的厂商更有效率，集群中的企业比起零散的企业在许多方面具有优势，集群式的发展战略在国内外区域经济发展中，无论是高科技产业集群，还是传统产业群都取得了很大的成功。生产相同产品的中小企业集聚与一地，它们就可以形成一个地区的特色产业，达到规模经济的效果。也有生产各样产品的企业集聚一地，它们或基于产业集群形成的市场，工业园区，或基于产品及原料的一体化供应，或是围绕一家核心大企业从事生产等等。无论如何，它们的集聚都为自己带来了便利，加快了发展。在宁波如余姚的塑料、慈溪的打火机、宁海的文具和模具制造业、象山爵溪的针织衫裤等多个“一镇一品”、“一村一品”专业生产群体。弊端：但是不是说集群模式就是一本万利的，所有中小企业，都应该去寻求“组织”、“靠山”，它也会存在很多矛盾不足。首先，集群内同行容易达成某种不良默契，进行小规模垄断，扰乱市场，哄抬物价，缺少市场调控手段；其次内部企业容易导致跟风，盲目投资，造成供给过剩；还可能导致过分依赖群体，对技术创新和质量管理认识不够，劳动密集型企业中，不少企业只重视产量，模仿多于研制，无法带来长远发展。2.1.2 规模化，纵向一体化与多元化成长模式对于一些传统的中小企业的成长模式来说，经历了从规模型成长到纵向一体化成长再到多元化成长等的演化历程。规模化成长模式以扩大原有产品产量或销量为主要特征，根据企业成长过程中利用资源的角度不同，可以分为内源性成长和外源性成长两种方式。内源性主要依靠企业自身赢利的再投入以及内部经营条件的改善而实现成长，往往表现为专业化经营和持续改进，所采取的措施包括降低成本、提高生产率、开拓新市场、加强广告宣传、调整组织结构、培训员工和提高管理能力等。外源性指是企业主要通过外部行为实现企业的成长，借助外部成长，企业可以快速融资，迅速扩大生产能力，占领市场，进而实现快速成长，如组建合资和合作公司、吸收外部资本、兼并和收购等。所谓纵向一体化通常是将生产与原材料供应者或者生产与产品销售连接在一起的战略形式，该成长方式把先前由外部交易(市场)达成的活动变为内部交易，以降低交易成本，进而降低单位产品成本，获取竞争优势以促进企业持续成长。从纵向再向横向发展，多元化成了很多企业的发展的第一选择。多元化战略与多元化成长是指企业通过进入不同产业领域构筑多项经营业务以实现范围扩张，规避由单一产品带来的风险的一种成长模式。该模式发源于20世纪30年代(典型企业如杜邦公司、通用电气、西门子等)，并在20世纪中期得到了大多数企业的青睐，迅速形成了一股席卷全球的“多元化浪潮”。 现今宁波好多中小企业都加入了多元化发展的行列，如原本只是生产西服的雅戈尔集团，也开始生产其他服饰，转而进入其他如房地产行业，带动了企业的迅猛发展，从一家小企业蜕变为宁波数一数二的大中企业。弊端：多元化有一定的适用范围，它的扩展领域也是一门值得深究的学问。一是因为它存在系统风险，企业进行多元化经营时，不可避免地要面对多种多样的产品和各种各样的市场，这些产品在生产工艺、技术开发、营销手段上可能不尽相同，这些市场在开发、开拓、渗透、进入等方面也都可能有明显的区别，所以盲目的多元化极易导致利益与投资的不对等；二是资产分散化。企业在一定条件下，一定时期内所有的资源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位过分分散，就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中去市场和优势。资产分散化。2.1.3 创新型成长模式随着我国科教兴国战略的兴起，科技力量越来越被人们重视，企业的发展也越来越离不开科技创新的力量。创新型成长模式是指中小企业把创新作为首要资源和根本发展手段，通过不断创新形成竞争优势，推动企业发展的一种成长模式。在企业中的创新可以分为好多块：有技术的创新，管理的创新，制度的创新。技术的创新主要在在生产科研类企业中较多，通过技术的创新，可以优化生产过程，改良生产工具，节约资本，可以实现产品上的更新换代，带来巨大的竞争优势。管理上的创新指改革内部管理体系，以此为契机推动企业管理的制度化和规范化建设，并在进行内部管理体系变革的同时，也为企业的产权结构调整和技术创新提供管理支持。制度上的创新主要内容是产权制度和治理结构的创新，带来企业治理结构的调整和优化，使得企业产权明晰，给生产带来动力。宁波市政府也越来越重视高速发展中的宁波企业的科技创新。就在2011年四月初还颁布了宁波科技创新促进条例，以政府为主导，以企业为主体，产学研联动，为促进科技创新，实现科技成果产业化，推动科技为经济建设和社会发展服务。宁波也涌现了一批又一批的科技产业，特别是慈溪百强企业中有六成以上是科技型企业。还有方太的管理创新等等。宁波市中小企业的创新正如雨后春笋般涌现。弊端：由此同时，创新也是需要条件的，现在政府的关注倒是使得创新之路变的明朗了许多。但是创新还需要巨大的资金投入，需要高尖端的人才，需要与时俱进的信息，任何的一项都是至关重要的，创新是需要资本与眼光的，宁波的企业创新正在一步一步往前迈进，其发展之路依旧任重而道远。2.1.4 合作化成长模式合作式成长模式主要分为三种：一是产学研合作；二是战略联盟；三是依附式合作。（1）产学研合作是指企业、研究机构、高等院校之间的联合创新行为。企业与大学、科研院所合作，不但可获得大学与科研院所的先进技术成果，而且可以促进大学、科研院所成果的商品化、研究的市场化；企业可以为大学、科研院所提供资金经费的支持，大学、科研院所则可以通过合作加大对科研设备、人员的利用效率，提高经济效益。在企业与大学、科研院所的合作创新中，双方或多方共同投入、共享成果、共担风险，实验资源共享和优势互补，从而缩短创新周期，降低创新风险。宁波市这样的合作比比皆是，特别是以与宁波大学的结对企业为最多。有多个团队的科技特派员还下乡（镇）服务，产业有水产养殖、林木与食品加工、新农村建设，结对的乡（镇）有慈溪庵东镇、奉化市莼湖镇、宁海县长街镇、江北慈城镇、北仑区春晓镇、小港镇等。宁波大学成立的科技园还成功晋级国家大学科技园，成为当地引进培育高科技企业最主要的平台。在这里，2000多名企业员工中一半拥有本科以上学历，有副高职称和博士学历的超过100人。他们与20多所大专院校、科研院所开展课题合作、人员培训等深度合作，建立了19个公共技术平台和企业研发机构。（2）战略联盟指不同的企业为了实现共同的利益和建立竞争优势，将各自拥有的不同核心资源结合在一起，形成一种合作关系的企业竞争战略。通过资源共享、技术互补、信息交流、市场配合，形成竞争合力，发挥协同效应。战略联盟成为企业进入成熟期后突破发展瓶颈、寻求发展周期第二次青春的一条捷径。宁波市也有相当一部分企业采取了这样的成长模式，解决自身的局限。如一些外销企业的物流合作，市场销售合营等等，还有在宁波建筑业中，工程项目的承包还分多级，大家相互协作共同完成，这样也带动了宁波建筑业各级企业的共同发展，呈现一个欣欣向荣的建筑市场。 （3）依附式合作又叫借力成长。一些中小企业为突破自身资源边界、借助外力，把企业自身的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，借助该大企业或企业集团的资源平台，突破自身资源瓶颈而获得快速成长的方式。饱受资源约束的创业企业进行战略模式选择时，借力成长模式尤为合适，这同样也适用于刚成立的中小企业，因为这种借力成长模式拥有多种优势：一、可以减少财务风险，在市场前景不明朗的企业中，与大企业合作无疑可以将经营风险降低，又可以借力，抓住机会，快速推进发展。比如一些创业企业要减少创业初期的财务风险，在不损害自身独立自主性的前提下，依附式合作是首选。二、跟着大企业可以快速获取经验，少了很多创业初期的磕磕绊绊。三、完善产品和服务，更好地满足消费者的需要。任何一种新产品、新服务、新的营销方法都不是完美无缺的，而借力者的机会就在于比领先者以更快的行动去完善和改进，使之符合消费者需要。这一种成长模式成为了解决现今中小企业面临的困境的理想思路。像一些企业的服务外包，生产外包等等都给宁波中小企业带来了巨大收益，中国本来就是生产大国，宁波是劳动密集型制造业大市，承担了国内甚至国际巨大的外包工作，给宁波经济发展带来了更广阔的舞台。弊端：合作化成长模式给中小企业带来的优势是毋庸置疑的，但是什么事都有利有弊，合作式也存在一些无可避免的甚至致命的劣势。产学研合作中技术创新链与产业链互相脱节、合作机制不够完善、科技合作链尚未完全形成、利益分配不尽完善，造成产学研合约履行过程中的机会主义行为、激励的失调和技术交易成本过高，使合作方之间达成交易困难，影响了产学研合作运行的效率。战略联盟面临的最大问题是联盟的控制权问题，这一点很可能直接导致联盟关系的僵化，直至后期合作的流产。而依附式合作模式由于被借力者的保留，使得创业企业完全依赖被借力者发展是成为一种空想，希望依靠借力方的实力很快把自己的公司做大做强成为一种奢望；还有依附企业易成为危机转嫁对象。借力成长模式下，创业企业所依附的大企业在受到外界影响的时候会向依附他的中小企业转嫁经济危机，这样就造成了创业企业的被动式发展。2.1.5 国际化成长模式宁波自古就有“港通天下，书藏古今”的美誉。所以它的国际化发展之路已经宁波的特色、标签。企业的国际化成长模式是指企业产品和生产要素在流动过程中积极参与国际分工和国际竞争的过程，它是一个双向的过程，包括“走出去”的外向型国际化和“引进来”的内向型国际化两个方面。 其中中小企业外向型国际化是指国内产品服务的对外输出，扩到销售渠道的一种成长模式。企业紧紧抓住世界产业结构调整中劳动密集型产业广泛向发展中国家转移的契机，在纺织、服装、玩具等典型劳动密集型行业中广泛形成并不断扩大了低成本的竞争优势，取得了较大的国际市场份额，创造了大量的经济剩余。中小企业内向型国际化除了传统意义上的技术设备的引进，资金的引进，有了更广阔的发展空间，表现在研究与开发的国际合作、国际战略联盟、产权多元化、技术国际化、机制与观念的国际化等，进而带动企业外向国际化的发展。宁波的中小企业在全球化发展方面已经取得了一定的进展，成为中小企业成长发展的一种新模式和新趋势。弊端：一、同行业低价竞销，无序竞争问题严重。这也是阻碍浙江中小企业跨国经营的主要障碍之一。目前，浙江的许多中小企业就面临着无序竞争的国际市场环境，在国际市场上经常遇到同行企业的恶性价格竞争和国外的贸易壁垒。二、对于中小企业来说信息来源的局限和经营人才的缺乏，及产品品牌竞争力的不足，国际化事宜的繁琐都很大程度上阻碍了中小企业国际化发展。2.1.6 网络化与虚拟化成长模式这两种成长模式是知识经济时代的产物，具有对市场全球化、经营一体化和商品经营便利化竞争的适应性。它在经营与竞争中通过企业间的合理分工和相互配合，充分发挥各自的特征和优势分散企业经营与投资风险，更好地利用了社会资源。网络化成长模式是指单个企业与其他企业、组织建立正式的或非正式的合作关系，借助这些网络关系迅速获取和共享网络资源，网络资源与企业内部资源的整合成为企业成长的基本动力。专业化分工的效率、灵活性和企业间经常性的知识交流与学习被认为是网络组织安排的主要优势，还有一些如网络会议，网络订单，销售等都大大节约了企业的产品成本。企业间的互相协作有助于创新，可以开拓更多的发展机会，利于同行间的交流明确自身状态，降低运行风险。而这里的虚拟化成长模式是指以知识经济为背景，两个或多个拥有核心能力的企业或项目组，充分利用企业现有资源，依托信息网络资源，以业务包干形式独立完成策略联盟的某一子任务块，通过共享彼此的核心能力，使共同利益目标得以实现的成长模式。它比较适用于那些具有自己的核心能力，拥有先进、发达的信息网络和高技术、高素质人才资源的中小企业。虚拟经营方式是另一种中小企业之间相互借力的一种经营方式，是当前众多中小企业突破资金、设备、技术等限制，实现快速成长的一个有效途径。比如一种常见的生产形式-贴牌生产，它是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品并贴上对方的商标，是利用自己生产设备的能力为其他企业制造进入市场的产品。宁波有90的小家电生产为贴牌生产，慈溪90的灯具均是是贴牌生产。弊端：网络化与虚拟化的成长模式都有一定的适用条件，网络化成长需要相应的设备，人才，及共享的网络之源，需要做大量的网络开发建设。而虚拟化则存在明显的体制障碍，该种企业是一种“松散”的项目组织，其可抵押的有形资产有限，容易给一些急功近利的经营者以可乘之机。社会中介服务体系尚不健全，也造成了中小企业在产品开发、市场定位、资金投向等方面存在较大的盲目性。2.2 宁波中小企业成长模式案例分析2.2.1集群式成长-中国塑料城位于浙江省余姚市的中国塑料城是全国最大的集塑料原料交易、塑料制品加工经营和塑料信息交流于一体的塑料专业市场之一，余姚市素有“塑料王国”之誉，中国塑料城于1994年开业以来，在国内外各界人士的大力支持下，城内交易区、加工区、塑料机械区、会展中心、综合服务区等得到健康快速发展，新建的会展中心建筑面积12000平方米。它是目前全国最大的塑料交易专业市场、浙江省最大的生产资料市场和全省十家重点市场之一。以此为依托，目前中国塑料城中小企业已有1000多家，如此数量的中小企业集聚余姚，正是他们看到了在这样的基础上发展塑料企业的众多便利，才使得其中企业数量如此空前。中国塑料城的行情信息已经成为业内人士的决策依据、成为全国塑料行业的“晴雨表”，为各企业带来第一手的信息。同时塑料城塑料产品展贸中心，是基于中国塑料城业已形成的商流、物流、信息流、资金流及姊妹城中国轻工模具城规模基础上的市场延伸，它将充分利用本地及周边地区的产业优势，利用中国塑料城的市场品牌优势，运用各种专业方式，协助常年展商吸引国内外专业采购商前来看样、订货，拓展内贸与外销。2.2.2多元，创新与国际化的结合-广博文具广博集团创建于1992年，是一家以广博股份和广博投资控股为主体的现代企业集团，产业涉及轻工文具、新材料电子、投资与贸易等，产品行销全球100多个国家和地区。当然它现在已经跨入大企业的行列，但是它的成长过程，从一家小小文具生产企业发展到现在，它的模式选择及转型，值得我们学习借鉴。广博股份以办公文具、塑胶制品、印刷出版、环保系列为主，大力发展创意、低碳、多元的办公文化产业，还涉及新材料电子、投资与贸易等方面，成为中国最大的文具一体化供应商和最具竞争力的文具供应商之一，它合理的多元化生产使得公司发展速度空前，规模剧增。公司还大力发展科技创新，成为国家级高新技术企业，全国轻工业标准化委员会主任单位，拥有各类专利87项，科技推动进步，一个有活力的企业，必须是一个具有非常创新能力的企业。不断创新的广博企业，已把创新文化作为广博持续发展的原动力，成为广博全球化发展最核心的竞争力。而至于它的国际化模式更是让我们敬畏，它不仅将产品远销世界各地，成为全球都极具影响力的文具生产商。它甚至还将分公司开到了美国、香港、阿联酋等国家。2.2.3合作式成长模式-红稻数据地处北仑的红稻数据信息技术有限公司，在浙江，在宁波，怎么也称不上家喻户晓，甚至是名不见经传，可在万里之遥的美国、德国、瑞典等IT界，这家IT企业可是一颗耀眼的“新星”， 是一家专业从事全球信息业BPO的高新技术公司，专注于全球文档数据信息服务外包业务运营，是中国领先的BPO公司之一。以上这些国家的许多跨国公司，甚至包括金融、保险公司和国家安全部门要获取数据、检索数据、影像采集、地籍资料等，都由这家可提供外包服务的宁波企业代为工作。仅美国各州地籍资料的离岸外包服务一项，宁波“红稻数据”的年度销售收入就可达100万美元以上。这样的合作式成长模式，是中小企业成长的又一不错选择，它不仅给相对实力较弱的企业提供了发展的机会，给了他们稳定生产订单，帮助中小企业规避了生产风险，销路是中小企业最为头疼的一块， 而这样的合作却让你直接拿着订单生产。同时又帮助中小企业迅速获取了经验，在激烈的经济竞争中找到了依靠，提高了自身实力。3 宁波中小企业成长模式转型升级的必要性与可行性分析3.1 中小企业成长模式转型的必要性中小企业的成长本来就是磕磕绊绊，一路自己摸索，由于好长一段时间国家政策重视度的不高以及扶持力度的不够，使得中小企业成长陷入了多方困境。宁波中小企业的总产值近些年也一度下滑，其中它的“转型困难”问题最为关键。所有企业的成长模式都不可以一成不变，合适的阶段要用合适的成长模式。好多企业由于本身的不重视或者是自身能力及外界条件的限制都很难做到企业转型，直接由成长期进入短暂的成熟期，而迅速走向衰亡。企业的成长模式本来就是一个动态的发展过程，中小企业在完成初步成长后，后期的转型升级在其一生的发展中的作用也是毋庸置疑的，所以对于宁波的中小企业成长模式，我们也绝不可以对他的转型升级有略微的轻视。3.2 成长模式转型升级的可行性3.2.1 转型升级过程中存在的阻碍 （一）人才匮乏，管理混乱阻碍中小企业发展中最重要的一点是管理人才的匮乏。中小企业由于规模小、资金少、家族式管理、加上社会观念和认识偏差等因素，招不进人才、留不住人才和培养不出人才，造成企业发展找不到出路，在经历了艰难的创业之后，由于素质及能力的限制，管理者极易出现坐吃山空不求进一步拓展的情况，在社会经济日新月异的情形下，忽视转型的重要，进而很快被行业淘汰。 （二）体制不顺，多头管理中小企业一般为简易的合伙企业，成立之初也没有明确的责任协议，导致后期管理者众多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企业无所适从，真正有困难时无人管，坐失商机。 （三)产权不清，缺乏动力中小企业的成立与运营基本由多数人参与，但是小规模的企业在产权等方面往往没有事先做好明确登记公证，导致产权不清，这一点对中小企业的危害很大，轻则制约中小企业的发展，重则导致中小企业解体、破产。 （四)制造业层次低，创新能力弱产业现代化追求的是产业的高技术含量、搞产品档次、高附加值率。而宁波市工业结构的层次偏低，高加工度趋势不明显。宁波工业经济实际运营状况来看，低附加值的一般加工业仍然是支柱产业，绝大部分企业处于价值分配链的附属地位。从产品结构上看，存在着结构性短缺，即一般加工能力过剩和高技术产品严重依赖进口的矛盾。一个产业结构的过于低端，技术的相对不足，使得企业的发展。 （五)政策不公，市场无序、萎缩多年来，国家一直强调发展大企业，大企业在融资、税收、土地使用政策方面有诸多优势。此外，目前市场无序，假冒伪劣商品猖獗，中小企业的产品更易受影响。再加上中小企业的市场开拓能力弱，这一般取决于企业主的个人能力或社会关系，当企业发展到一定阶段，需要更广阔的市场时，企业主往往力不从心，所以给中小企业的长远发展带来巨大的阻力 (六)融金难，告贷无门现阶段宁波市企业的融资方式以自筹为主，银行贷款为辅。在“浙江省乡镇企业局中小企业局关于分布全省规范提升中小企业信用担保机构名单”的通知中宁波的中小企业只占到9家，小企业借贷难主要是因为银行为中小企业准备的贷量不足；中小企业借贷缺乏足够的信用保证；银行对中小企业的辅助不够，银企之间信用度差等。由于资金的匮乏企业的转型更加难上加难。 3.2.2 宁波中小企业转型升级的途径就以上宁波中小企业成长过程中存在的诸多困难，我们必须有针对性地进行多方面的努力，才能使得中小企业尽快完成它成长模式的转型，找到适合自己企业未来发展的模式，为中小企业的转型开辟广阔的途径。 （一）重视企业人才的培养与任用在当代日益激烈的市场竞争中，企业间的竞争实质上是人才的竞争，这个观念必须在中小企业中得到充分的认可。人才是企业的核心，是企业成功的根本。一支稳定而有工作热情的高素质的员工队伍是企业成长的关键。因此，中小企业必须坚持人本管理的思想，建立健全用人机制，努力营造出一种尊重员工、尊重人才的氛围和能够发挥人才积极性、创造性的体制。这样才能使得中小企业建立良好的管理体制，提高生产效率，应对各种危机，抓住第一手的信息、机遇早日完成企业成长模式的转型与优化。 （二）完善内部体制，明晰产权属性 处在这样相对混乱的市场行情中，中小企业首先得有一个完善的内部机制。从明晰的责任制度，合理的奖惩分配，健全的社会保障到公平的竞争环境。中小企业一项都不能忽视，不能只着眼于眼前的收益与付出。这样才能充分调动每一个员工的生产劳动积极性，使得企业这部大机器运行灵活，充分发挥效能，进入持续的成长发展期。 （三）加大科技投入，提高自主创新能力宁波中小企业的一大缺陷就在于产品的层次不够高。宁波要想发展成为中小企业强市，就必须在自主创新方面取得突破性进展，特别是在以自主研发为基础的原始创新和以引进消化吸收国外先进技术为基础的再创新方面取得实质性成果，抢占技术制高点。加快研制开发新产品、新工艺、新设备，不断提高产品档次，增加产品附加值，抢占产品价值制高点。从国际产业链中的下游向中上游发展，从低端市场向中高端市场发展，努力走差异化的市场发展路线，才能走出现在吃人家剩食的尴尬局面。 （四）营造良好的外部环境中小企业必须发挥其人多地广的优势，努力掌握市场的话语权，提高大家的关注度，创造一个良好的适合中小企业成长的外部环境。这就需要有一套切实有效的政策，从欧美等国和亚洲地区中小企业发展比较健康的国家的情况看，各国政府为了发展和活跃本国的经济，鼓励支持中小企业的发展，都研究制定了一系列政策来推动中小企业的发展，在这些政策的推动下，中小企业逐步走上了良性循环的发展轨道。宁波市的经济想来也是一样，宁波市政府必须高度关注中小企业的成长，给予它合适的政策扶助，加大融资的支持力度，给予一定的税收、补贴支持，对中小企业的创业鼓励等。 （五）开拓广阔的市场宁波的外贸本来就是宁波的地域优势所在。宁波市中小企业要想市场开拓成功，也必须结合自身的特点和条件，密切关注国内外市场动向，审时度势，把握时机，制定正确的市场开拓策略。首先要有合理的市场定位。中小企业应当根据自己的特点，选择一些能发挥自己优势的，并且适合于自身发展的经营领域。其次，开发新的产品，抢占第一手的市场，企业间的竞争最终表现产品的竞争，所以搞好产品开发是开拓市场的关键。然后必须注重自己的市场营销组合策略，构建高质量的营销队伍，出台优秀的营销策略，将自己的产品顺利推向世界。 (六)加强企业文化建设 企业文化是一个支撑企业能否实现战略目标，能否实现转型，能否提高企业竞争能力的一个衡量标准。而处于“成长”阶段的“中小企业”，面临的转变最为频繁，它会因为成长而必须撕裂已有的管理体系和经营体系，会因为成长而引发更多的矛盾和冲突。因此在中小型企业中也得注重企业文化的积淀，对于缓解其中各种矛盾，加快转型意义深远。4 结论与希望 本文通过对宁波市现有的中小企业成长模式研究与分析，归纳为以上六种，也列举了如今宁波市中小企业在成长模式在建立与转型中的一些障碍因素，同时给予了一些针对性的解决方案。宁波市中小企业数量数不胜数，其成长模式也各有特色。相信我的研究也一定不够系统全面，中小企业的成长是一个千秋万代的事业，希望能在将来的研究中能进一步改进，也有越来越多的人关注它们的成长。参考文献1程学童，王祖强，李涛.集群式民营企业成长模式分析M.北京：中国经济出版社，2005：4-11, 24-362张明华.宁波民营企业转型研究M.宁波：宁波出版社，2009：42-493周耀烈，姚先辉.锻造江湖威名-宁波企业品牌发展策略M.杭州：浙江大学出版社，2009：7-114郁小芳.中小型企业多元化经营的思考J.现代企业教育，2008-12（下）：725杨平宇,尉郁.商业模式创新的重新解读以日本著名零售企业成长为例J.江苏商论，2010（4）：3-56阮兢青,陈文标.基于企业家能力的民营企业成长模式研究J.中国商界，2010（5）：212-2167吴力平.我国民营企业成长刍议J.求是学刊，2008,35（6）：50-548曹兴，李涌来.湖南省中小企业发展模式的战略研究J.企业技术开发，2008，24（7）：72-749李烨， 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Competitive advantage in an industry cluster: The case of Dalian Software Park in China J. Marketing Science,2009(2):123-125.20 Kapferer,J.H . Brand Strategy Research J. Marketing Science,2010(2):52-61.致谢在此论文完成之际，特向我的论文指导应志芳老师表示真心的感谢，应老师在我的论文选题，思路准备，以及后期写作，校改，定稿中都给了我很大的帮助！宁波大学本科毕业设计(论文)任 务 书课题名称宁波市中小企业成长方式研究指导教师应志芳学 院商学院专 业工商管理班 级工管双学位09春季班学生姓名王伟跃学 号084773829开题日期2010-12-12一、 主要任务与目标： 毕业论文工作，提高学生利用文献资料的能力；锻炼综合运用所学的理论知识分析问题、解决问题的技能；培养严肃认真的工作态度，实事求是的工作作风和勇于开拓的创新精神。2、 主要内容与基本要求：主要内容：1、 根据所确定的选题广泛查阅文献，结合社会经济建设和发展的现实需要提出要解决的具体问题。2、 用所学理论及尽可能翔实的资料对现实问题进行有理有据的分析，提出自己的看法或解决思路。基本要求：1、 理论联系实际，力避空泛。有自己的见解，杜绝抄袭拼凑。2、 结构符合逻辑，层次清楚，详略得当。3、 表达使用科技语体，客观理性。4、 符合学校相关规定。 3、 计划进度：1、2010/11/142010/12/12：收集资料，阅读文献，完成文献综述。确定研究思路，完 成开题报告以及外文文献翻译。2、2010/12/132011/2/28：结合毕业实习进行调研，完成论文初稿。3、2011/3/012010/3/31：充实资料，修改论文，完成第二稿。 4、2011/4/12011/5/08：征求其他专家及老师意见，进一步修改论文，定稿。4、 主要参考文献：1程学童，王祖强，李涛.集群式民营企业成长模式分析M.北京：中国经济出版社，2005：4-11,24-362张明华.宁波民营企业转型研究M.宁波：宁波出版社，2009：42-493周耀烈，姚先辉.锻造江湖威名-