网络电视台项目商业计划书.doc

网络电视台项目商业计划书目录总述.网络电视台项目概要1网络电视台项目市场导入11“分众”IPTV的概念12 IPTV项目在产业链中位置13 IPTV项目影响终端模式14 IPTV项目SWOT分析2网络电视台项目产业背景21“分众模式”背景22 IPTV背景23“分众模式”及其目前技术形式分析24国际资本最新宠儿IPTV具备的优势25目前影响IPTV发展的三个主要问题26进入IPTV的门槛3网络电视台项目规划及投入31 IPTV项目定位32 IPTV项目内容定位33 IPTV项目技术平台及相关成本34 IPTV项目组织架构及相关成本35 IPTV项目其他成本4.网络电视台项目收益预估41 经营方略42 IPTV项目主要收益点43 IPTV项目广告刊例网络电视项目关键节点总述. *网络电视台项目概要经过分析，我认定我们项目要采取分众模式，创造核心优势。“专注、细分、有效”传播催生了“分众模式”，开始出现了部分媒介从满足大众需求转向满足部分人、满足某一方面需求，也就是从“广播模式”向“窄播模式”，从“大众模式”向“分众模式”的细分。*网络电视台项目即是立足公司股东和骨干员工资源优势和媒体内容优势，面向时尚高端消费群体，以IPTV为技术手段，进行集中而有效的“窄众”传播，集合受众熟知的电视台和网络的概念、特性和优势，使“分众模式”具有了崭新的生命力和广阔的发展空间。*网络电视台项目已经拥有和必须创造的核心优势在于：1、传播效果方面，以目标明确的窄众传播区隔于广众性电视媒体和其它媒体，在其它媒体上可以见到的内容模式放在我们的电视台没有任何竞争力。频道的设立上采取非大众化的创新模式就会决胜千里，建议将现有频道全面改名，首先将传统内容进行窄众化、新颖化包装，达到最佳传播效果，铺垫未来传播潜力；然后创造自己的拳头内容和具有自身特色及相当数量的节目库。2、在技术上，具有前瞻性因而具有较强的生命力；技术的核心竞争力不是人有我有，而是在现有技术平台下创造自己的独特传播技术手段（以下有详细介绍）。3、在发展趋势上，迎合了未来的市场需求因而具有良好的成长空间；4、在政策方面，规避了广电部门对内容的限制使市场操作更加灵活、风险更小从而具有稳定性和长期性。当然，目前在灰色地带生存仅仅是权宜之计，必须获取国家广播电影电视总局信息网络传播视听节目许可证。5、具有世界性视野进行采编的资源基础，世界范围内的“窄众”传播更加富有经济价值。6、创造自己的媒体产业链，以更多的盈利模式组合，成为强有力的互补价值链，层叠攀升。*网络电视台这一媒介平台的搭建共分为两个阶段第一个阶段以布网圈地为主旨，在各省兼并与合作二级电视台，以二级电视台的内容和本台合作内容逐步建立各种窄播频道，是为第二个阶段夯牢地基的过程；第二阶段是做世界中文网络电视台第一把交椅。兼并或有偿链接所有中文窄众传播网络电视台，IPTV正式启动阶段，以打造丰富的电视节目卖点，创造利润为主旨，附带突破各种行业市场，进驻其他终端销售目标，以富有特色的节目内容和良好的窄众传播效果来有效吸引观众，从而吸引商家的合作，进入一个和商家共赢的新时代。 竞争对手央视网络电视等将可能被我们的技术优势和盈利模式优势击溃。在项目资金投入方面：主要分为硬件成本、内容成本和人力成本。（见后面的详细分析）主要收益点、预计收益见后面的详细分析。1*网络电视台市场导入11“分众”IPTV的概念、我们各频道针对受众的表现形式是各种分众，分众的集合其实是大众，中国民间网络电视台的龙头。111“分众”：A各频道在现有专业频道基础上进一步最深层次细分。 B以视频节目播放或者流媒体方式播放特定内容C针对特定人群进行视觉投放 D免费和收费结合，进行分众消费能力的细分，兼顾公益频道的开拓。112 IPTV：IPTV又称交互电视、网络电视或者宽带电视。它集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体，利用宽带有线电视网向家庭用户提供数字广播电视、VOD点播、视频录像等诸多宽带业务。既不同于传统的模拟式有线电视，也不同于经典的数字电视。是利用宽带网的基础设施，以电视机或电脑作为主要终端电器，通过网际协议（IP）来传送电视信号，提供包括电视节目在内的多种数字媒体服务。用户可以有计算机和网络机顶盒+普通电视机两种方式享受内容丰富的IPTV服务。但是网络电视面临带宽瓶颈仅能承受5%宽带用户。12 IPTV项目在产业链中位置终端厂商基础设施提供商品粮其他技术提 供 商应用软件提供商平台提供 商频道运营 商内容提供 商电信运营 商最终用户 技术平台产业组 终端产业组 我台处于IPTV服务产业组*网络电视台具备：服务提供商与行业媒体的双重身份。*网络电视台控制层面：拥有频道运营和内容发布的利润点。13 *网络电视台项目影响终端模式阶段划分20082009年 以“分众模式”CF卡播放的形式广泛“圈地”20102011年 以PC端口接入IPTV代替目前的CF卡播放形式 IPTV并不仅仅是电视，而是数据、影像、话音三者融合之后的三重播放（Triple-Play），无论从技术上还是从商业模式上，IPTV都和传统的电视有着根本的区别，从目前的经验来看，爱上网的年轻人将是IPTV最可能的潜在用户。IPTV可提供视频点播 (VOD)、Internet 访问、电子邮件、游戏、个人视频录制器 (PVR)、电子节目指南 (EPG)、电视商务、增强的节目功能、VoIP、IM等多种服务 。我们目前打造国际高端互动频道（例如把问题分解，成为观众提问，大使相应回答）、游戏预告频道（包括游戏试玩和网上链接、手机游戏下载等）等（频道设定暂略）。14 IPTV项目SWOT分析 优势Strength行业背景：拥有行业内政府政策、公共关系、人力资源、营销渠道、行业大师等背景。媒介资源：拥有系列组合的专业媒体资源。控制两端：拥有频道运营和内容提供及终端把控等关键性优势，既是网络电视频道的经营者和内容制作者，同时又牢牢控制着整个产业链的终端，拥有比普通IPTV频道运营商或内容制作商更丰富的行业利润。弱点Weakness没有广播电视媒体经营背景；没有视听媒体的人力资源；IPTV是新兴产业，国外模式不适合中国，没有成功模式。机会Opportunity2008年是IPTV的触发点，是进入IPTV的最好时机。作为一个新兴的市场和具有巨大潜力的行业， IPTV将是今后一段时间少数受资本青睐的地带；IPTV技术进入新阶段，网络电视时代即将来临；规避了与广电合作的政策风险，走电信渠道，独家经营一个全新的网络电视台。威胁Threats政策风险：经营IPTV的牌照仍要由广电部发放,如果政策发生变更有一定的不确定性；经营风险：本项目启动阶段，尚未形成规模和市场知名度，因此存在一定的经营风险；市场风险：随着竞争的加剧，如果有实力更强大的IPTV同行加入将有市场风险；技术风险：作为新业务，技术上确保对客户承诺的服务质量得到保证，需要一套极其规范的技术制度来为业务的正常运行提供保障；财务风险：须要从财务方面对本项目运作进行充分评估。 结论：综上SWOT可行性分析，本项目的市场机会很大，公司界入的优势明显，劣势和风险都能进行有效的预防和控制，因此本项目从操作层面具有可行性。 以下：我们将从分众模式、IPTV行业、各专业频道、项目平台模式、项目产品进行介绍分析。2. *网络电视台产业背景21“分众模式”背景 “专注、细分、有效”传播催生了“分众模式”，经济的发展和社会环境等因素影响并促成了当今受众的差异性，开始出现了媒介从满足大众需求转向满足部分人、满足某一方面需求，也就是从“广播模式”向“窄播模式”，从“大众模式”向“分众模式”的细分。22 IPTV背景随着ICT的飞速发展、市场的开放以及用户对多种业务需求的与日俱增，三网融合(电视网、电信网、互联网)已经成为一种潮流，以IPTV为代表的融合业务开始出现，1999年，英国VideoNetworks就首先向用户提供IPTV服务，随后世界各地电信运营商都纷纷开展IPTV服务。221亚洲地区IPTV市场近两年来，亚洲的电信运营商纷纷利用自己的宽带互联网推出IPTV业务，为有线电视主导的电视产业注入新的竞争。由于亚洲地区的四分之三的宽带用户使用DSL技术实现网络接入，所以利用现有的DSL系统转换成IPTV业务十分节省投入。222中国IPTV市场电信运营商是带动产业链发展的重要环节，市场经验表示，一旦有运营商推动，业务的进展就会相对快很多。微软、华为、中兴、UT斯达康、Alcatel都曾推出了IPTV解决方案，中国电信的展台上也展出了IPTV的设备，并在现场做了演示。国务院总理温家宝等国家领导人观看了一些厂商的IPTV解决方案。我国IPTV运营商主要分为两类：一是传统的广电企业，如中央电视台，上海文广等；二是电信运营商，如中国电信，中国网通。我国目前IPTV业务主要以直播电视、点播电视等电视类服务为主。节目目前仍停留在大部分利用传统电视视频资源的阶段。中央电视台、中国国际电视总公司共同注资打造的网络电视公司中视网络公司已在北京、上海、苏州3地“落户”，付费用户达到22000余户，并开始接受宽带用户的订阅，收费标准为30元/月。北京人民广播电台也在2004年12月24日宣布进入电视业。由北京人民广播电台运营、中国网通提供网络支持的网络电视台北京网视开始进入试播阶段。据了解，目前已在北京、天津、河北、黑龙江4省开通。2005年底，北京网视计划在北方10省全部开通。2004年12月28日，上海文广新闻传媒集团与中国电信合作创办的东方网络电视也正式开播。而新华社、中央人民广播电台、中国国际广播电台等都在紧锣密鼓地建设自己的网络电视计划。223发展趋势IPTV在世界范围内受到电信运营商的重视。电信运营商通过IP宽带网络提供的IPTV业务也在迅速发展。全球已有50余家电信运营商推出IPTV业务。除此以外，各国的电信运营商均密切关注IPTV业务发展情况，有些运营商已经积极开展IPTV业务测试。2003年瑞士领先的电信公司Swisscom与微软公司合作测试微软的新一代IPTV产品“Microsoft TV”。2004年1月，以色列的两大运营商Bezeq 和YES采用Orca公司的IPTV解决方案“RiGHTv software solutions”在以色列的部分地区测试IPTV业务。从芯片到服务提供商的整个IPTV产业链对IPTV的热情，不难发现IPTV业务的发展趋势：1) IPTV业务进一步促进终端的融合2)电视将是具有通讯、互联网、电视功能的综合数字化家庭终端3)互联网用户是目前IPTV用户的主流。224发展空间市场分析机构Strategy Analytics对IPTV市场总体收入和用户数进行预测，预计2006年IPTV全球业务收入将达到80亿美元，用户数2008年将达到2000万以上，约为2004年用户数的10倍。而据中国互联网络信息中心2005年1月发布的中国互联网调查报告，中国宽带用户在2004年底已经达到4280万，预计2010年这个数字将达到1亿。而来自亚洲有线与卫星电视广播协会（CASBAA）的预测报告称，2010年，中国数据电视用户数量将达到1.28亿户，IPTV潜在市场规模将超过2000亿元，因此具有广阔的发展空间。225IPTV业务演进IPTV可提供视频点播 (VOD)、Internet 访问、电子邮件、游戏、个人视频录制器 (PVR)、电子节目指南 (EPG)、电视商务、VoIP、IM等多种服务。服务提供商应该根据自己的能力和细分市场的业务偏好和市场的成熟度有选择的部署IPTV业务，在IPTV导入期以直播电视、视频点播 (VOD)等电视类服务为主；随着IPTV市场的成长，服务商需要EPG、游戏、PVR、电视购物等新的服务，满足市场需求；随着网络融合的演进，用户将可以通过电视获取VOIP、IM、SMS、MMS服务。23“分众模式”及其目前技术形式分析： IPTV主要有三个突出的特性：第一是超强的互动性；第二是服务的个性化；第三是传播的分众特性IPTV从诞生就具有了较强的互动特征：IPTV的实质是改变受众被动地观看电视而主动地投身在电视节目之中。通过互联网，浏览者与网站之间、浏览者之间都可以进行实时交流互动，这完全突破了传统媒体的限制。但是，很长一段时间，人们对“互动”的理解，似乎仅仅局限在视频点播上。其实，“互动”的内涵要丰富得多。对IPTV的互动性，可以分为三种类型： 第一类为视频节目的内容本身没有因为互动而受到影响，用户只能控制播放的时间及播放的进度； 第二类为节目剧情在播放中受到互动影响，用户可以决定剧情的发展； 第三类互动的形式是能够与网站及其他受众进行互动。我们在这几方面都要进行技术储备和技术实现。24国际资本最新宠儿IPTV具备的优势241自身优势IPTV适应了网络飞速发展的趋势，并能充分有效地利用网络资源。(1)用户可以得到高质量（接近DVD水平）的数字媒体服务。(2)用户可有极为广泛的自由度选择宽带IP网上各网站提供的视频节目。(3)实现媒体提供者和媒体消费者的实质性互动。IPTV采用的播放平台将是新一代家庭数字媒体终端的典型代表，它能根据用户的选择配置多种多媒体服务功能，包括数字电视节目、可视IP电话、DVD/VCD播放、互联网游览、电子函件，以及多种在线信息咨询、娱乐、教育及商务功能。(4)为网络发展商和节目提供商提供了广阔的新兴市场。其主要卖点有两个，清晰画面以及真正意义上的媒体提供者和媒体消费者之间的互动。242. 市场优势IPTV的诞生和发展是市场需求和技术驱动的共同作用。从市场需求来看，我国宽带市场日益完善，很多省、市的带宽已经达到了1Mbit/s，然而，我国现在的宽带应用还很简单，也就是说，目前在宽带内容建设上还很缺乏，只有一些基础的增值服务，这对用户的吸引力并不是很大，还需要增加一些高质量的应用。另外，据相关人士介绍，目前我国有90%以上的光纤光缆资源仍处于闲置状态，如何利用闲置的带宽，运营商和设备厂商自然会想到去挖掘新的用户增长方式和业务量增长方式。IPTV使他们眼前一亮，因为它大大超出了已往增值服务的范畴，可以带给用户一种全新的服务形态和消费体验。因此“IPTV”对于目前电信运营商来说将是一项新业务，一个新增长点，并且通过它可以带动电信业务的整体快速增长。由于全球通信业务全IP化的必然趋势，IPTV的发展也将成为一种趋势。据市场研究公司MRG最新发表的有关全球电信电视市场的研究报告称，随着欧洲、亚洲和北美开始试验和应用IPTV，以及开始新的竞争，IPTV市场的增长速度将加快。到2008年，全球IPTV用户将从2004年的200万增长到2600万。中国网通推出的无线宽带互联网接入服务-无限伴旅(Mobile Office)，克服了网线和电话线的束缚，只要在电脑或PDA上安装WLAN无线网卡就能在网通无限伴旅网络覆盖区域内实现安全的高速无线上网和处理商务，其可靠性和安全性与局域网相同，上网速度比传统方式快50-200倍，高达11Mbps。243IPTV和传统媒体比较传统媒体IPTV地区局限性地区无限性传统媒体（电视台、报纸、书刊等）受到地域限制明显。网络无地域界限和国界，网络使广告宣传覆盖全国甚至全球。时间局限性时间不间断性报纸、电台都是有时间性或时段性的，数秒单位、局限性时间、广告的一过性限制了广告的影响力。通过网络电视三维广告、三维邮件，使企业24小时365天在线播放。通过网络电视宣传产品，宣传企业，扩大客户与企业的亲和力。被动媒体变被动为主动传统媒体广告，用户可以选择是否观看，具有不定性和一过性，非常被动。通过网络电视的实时播放和发送三维带有反馈功能的邮件使客户主动浏览信息。反馈被动反馈及时传统媒体不能及时得到客户的反馈信息，且费人费力。客户点击三维图像的同时，即可得到反馈信息,自动完成市场数化分析。费用昂贵费用低廉电视台的广告费用，价格昂贵，以数十秒的瞬间为单位计算。网络电视倡导整体媒体宣传、服务概念，以系统集成的成本获得媒体宣传的效应。增长速度缓慢增长速度极快传统媒体的广告增长率是4-6%。新媒体由于网络的爆炸性发展，年增长率达120%-160%。影响面及竞争区域小影响面及竞争区域大仅仅局限于国内影响，参与国内竞争，国际广告的成本昂贵，收效不确定。可任意参与全球化的国际宣传，定向三维动画邮件，强大的网络电视功能,使企业轻松实现全球广告宣传，低成本进入国际市场政策限制政策优势国家工商行政管理局规定所有企业，超过8%的广告费用不计入成本。在自己的网络电视台播放广告，属于系统集成，可以计入成本。25目前影响IPTV发展的三个主要问题问题一：政策层面广电、信产部门在这方面的监管重合，没有政策说明现在这块业务到底由那个部门来管，而且现在做IPTV还需要广电网上视听服务的授权。问题二：内容方面IPTV的内容建设是值得关注的问题。如果IPTV只是一个电视内容的转播，就不能吸引用户。IPTV的优势应该在于它的交互性，所以VOD点播将是重点，但是内容如果仅靠广电业提供，显然不能满足。政府对媒体产业控制的很严格，对于节目、制作、生产政策也是要考虑的问题。不过，日前广电部门已有人表示将会开放这一市场。问题三：技术层面虽然新型的编码技术已经可以把IPTV带宽要求降到2兆以下，高清电视可以降到6兆，但是以目前运营商的ADSL网络的带宽来说，显然不能很好地满足IPTV的要求。只能是IPTV的低端业务，不能进行视频交换。26进入IPTV的门槛开展网络(IP)电视及通过互联网传播视听节目业务，必须经过国家广播电影电视总局批准，取得相应的信息网络传播视听节目许可证。迄今为止，全国获得该许可证的电信运营商已达247家，广电部正在逐渐放开这一市场。3. *网络电视台项目规划及投入31 IPTV项目定位立足各种分众终端客户资源和媒体内容资源，搭建面向传媒行业从业人员及消费群体的网络电视平台，从而实现网络电视台经营、内容制作及传输、终端把控功能。我们知道：传统依赖于广告的“广播电视”的单一商业模式将发展成为收费的“窄播电视”，今后还将进一步发展出基于互动点播的“专播电视”，最终形成一种多元化的电视产业格局。我们把脉这一趋势，积极推进全面重组中国电视产业格局，并在其中逐步成为行业第一。32 IPTV项目内容定位第一阶段（2008-2009年）：以视频文件播放形式使广告及少量其他内容呈现；分组群互动推广。第二阶段（2010-2011年）：实现软、硬广告播放、网络电视栏目、远程教育、SP、电视商务等功能。互动为魂。导入阶段成长阶段成熟阶段的内容定位图解略 IPTV互动电视随着技术和内容创作理念的发展变更，将会产生出两种典型的节目样式： 一种是目前广泛采用的，以信息提供为主的样式。 第二种是以娱乐为主要目的，具备更多互动功能的互动电视节目形态。 互动电视两个基本的特征：1、增强型的电视。 2、个性化的电视。 互动电视形成新关系 （1）电视节目播出的主动权由电视台转移到观众的手里，观众成为自己娱乐生活的主人。（2）电视台之间的节目传递更加快捷，不同的电视台组成一个虚拟的整体。（3）实现观众之间的数字化、可视化的交流。3 3 IPTV项目技术平台及相关成本(略博客真不是发表文章、特别是给大家工具的地方，有需要向我要吧）34 IPTV项目组织架构及相关成本341IPTV项目组织架构图（一期参考略）342 1IPTV项目人力成本（年度）：（成本没有根据具体人进行细分）部门人员需求人力成本（元）行政/公关部行政/公共关系事务 4人4000412=19.2万信息中心信息采集/监测 5人3000512=18万人力资源部人力资源 2人5000212=12万财务部会计+出纳 3人4000312=14.4万广告制作（前2年）策划2人广告策划5000212=12万编导2人广告编导5000212=12万剪辑1人5000112=6万合计30万采编中心总监1人经营管理6000112=7.2万策划10人栏目策划50001012=60万记者20人深度访问50002012=120万编导10人栏目编导50001012=60万主持人10人栏目主持50001012=60万剪辑10人50001012=60万合计367.2万制作中心总监1人经营管理6000112=7.2万工作人员6人编码/存贮/加密5000612=36万其他人员4人4000412=19.2万合计62.4万网络运营 中心总监1人经营管理6000112=7.2万工程师5人总部网络技术5000512=30万技术支持30人各区服务器管理30003012=108万技术支持60人终端技术支持20006012=144万合计289.2万营销服务部北京区大区总监1人管理经营：500050001126万终端拓展20人业务拓展：10001000201224万（周期为2年）广告拓展2人广告拓展：150015002123.6万客服中心10人售后服务：10001000101212万上海区大区总监1人管理经营：500050001126万终端拓展20人业务拓展：10001000201224万（周期为2年）广告拓展2人广告拓展：150015002123.6万客服中心10人售后服务：10001000101212万深圳区大区总监1人管理经营：500050001126万终端拓展20人业务拓展：10001000201224万（周期为2年）广告拓展2人广告拓展：150015002123.6万客服中心10人售后服务：10001000101212万广州区大区总监1人管理经营：500050001126万终端拓展20人业务拓展：10001000201224万（周期为2年）广告拓展2人广告拓展：150015002123.6万客服中心10人售后服务：10001000101212万成都区大区总监1人管理经营：500050001126万终端拓展20人业务拓展：10001000201224万（周期为2年）广告拓展2人广告拓展：150015002123.6万客服中心10人售后服务：10001000101212万其他25区区域总监1人管理经营：500050001126万终端拓展10人业务拓展：10001000101212万（周期为2年）广告拓展2人广告拓展：150015002123.6万客服中心5人售后服务：100010005126万25个区计：（6万+12万+3.6万+6万）25=690万合计918万总计第一、二年度1011.6万；第三、四年度各17004万35 IPTV项目其他成本（年度）：项目需求成本（元）耗材办公用品消耗1万12=12万交通/补助总部500012=6万各区域10003012=36万制作费用前期广告制作（前2年）2万12=24万后期节目制作（后2年）20万12=240万办公办公场地总部略各区30003012=108万水/电/网络等费用2万12=24万公关费用10万其他不可预知项目50万总计第一、二年282万；第三、四年498万4. *网络电视项目收益预估41经营方略1、内容战略：（1）资源共享：相关内容同时操作；同样资源不同运用，建立海量资源库；（2）频道合作：拥有节目资源的公司与我们合作，他们提供节目，我们进行转制和提供平台，利益分成；类似手机增值服务的内容运营模式；（3）体制内资源合作：兼并与合作某些具有节目资源的网络电视台，同时，我们自己的各级网络电视台内容互补；（4）资源购买：主要激活经典影片和节目，以低价购买有点击和收视效果的内容；（5）拳头产品和公益频道的合作经营，树立我们的权威形象，不看重短期盈利。（6）有版权的内容与其它内容置换。总之，要建立每个频道2万小时素材库，成立内容经营中心。2、节目服务和经营：软性广告嵌套在节目中；主打节目和特色节目的精华版进入普通电视播出的营销，进行辛迪加发行模式等。适当时机合作或投资场所电视（例如已经有航空媒体、列车媒体、酒吧媒体），建立适合中国国情的节目和网站推广模式。成立节目经营中心。3、推广战略：形态互补：平媒、电视、网络、网络电视、移动多媒体、手机，以这些平台为依托进行广告互动销售和网络电视台推广。成立推广经营中心。4、变所有成本中心为盈利中心。5、电脑内置我们的电视台。6、平台租赁。7、SP增值。8、行业培训，引导建立中国IPTV的黄埔军校。9、公司原定的其他模式。要建立一个有机互动和相互支撑的盈利模型（暂略）。42IPTV项目主要收益点（前3项为主要收益点）说明：第一年度收入：软硬广告收入（包括游戏频道）、移动、电信增值服务收入；平台销售与合作收入；第二年度收入：广告和远程教育（仍以视频点播方式）；移动、电信增值服务收入；平台销售与合作收入；落地网络收入；互动产业链条收入（详情暂略）；第三年度收入：广告、远程教育、栏目、电视商务、部分SP增值业务；第四年度收入：广告、远程教育、栏目、电视商务、部分SP增值业务；另：第四年度随着推广的深入和联播网络的形成，还会有一部分IPTV终端销售收入；最可能赢利的是电脑内置网络电视台收入。媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是靠第一次销售，而电视媒体最先盈利是靠第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告(收视率)而不销售电视频道(载体)。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。数字付费电视是以“内容为王”的。从欧美、日本等已经开展的数字电视国家的市场增长情况看，交互服务是拉动数字电视发展的重要力量，在北美市场，仅互动点播业务就能带来29亿美元的市场份额必须深刻面对的是：渠道价值在日益打折。通过掌控一个渠道，它的价值越来越低。因为有无数的可替代通道，可替代的媒介，可以承担同样这样一种职能。渠道选择已经成为一种艺术，技术本身没有太多的门槛，我们再看类似于楼宇电视、移动电视、宽带等等的视频技术，一下子把广电可能性的通道、等质等效通道的形式已经有了一个巨额的扩张，因此今天媒介业真正面临的过剩不是信息的过剩，实际上是渠道的过剩。这样一种渠道过剩是我们国家媒介产业发展的现阶段的一个突出特征，这就导致了整个媒介业发展的重点转移，竞争重点的转移，管理重点的转移，都由于这样一个现实而发生了。也就是说未来从传媒产业自身的发展角度来说，渠道以后会成为一个过剩的资源，而内容提供、内容掌控会成为未来竞争的制高点之一。另外一端是对于终端客户的营销，这种营销包括对终端客户精确的把握，全方位关系的建立，以及传媒产业价值链的延伸等等，也会成为未来传媒产业另外一个制高点。内容竞争的重点就是符号价值竞争。所谓符号价值的竞争就是媒介应该成为某一类社会成员的文化旗帜，成为他们的精神归宿，成为一种生活方式的指导者和文化范围的倡导者。什么叫符号价值？符号价值讲的是媒介的文化属性，而这样一种文化属性实际指的是物以类聚，人以群分。媒介竞争的最高层面就是符号价值的竞争。像中央电视台的黄金时段也有省级电视台的大联盟，这样的大联盟所播放的广告可以在同一时段用同样的强度在全国各地同时播放，而且它的价格比中央电视台据说要少50，但是为什么还有相当多的广告客户青睐中央电视台？因为作为一个强势媒体有品牌效益，一则广告在中央电视台看到，和在宁夏电视台、甘肃电视台看到给人的印象不一样。如果弱势的媒介机构没有其它的延伸服务，很难从这里拿到相应的广告资源。过去我们竞争的是报道事实、报道资讯，但是渠道过剩的时代，这样仅仅报道有限的、为社会所共享的资讯，你就会成为大量的同质重复信息当中的一支，被社会选择的可能性一定是在下降。因此，经营重点是要能够张显自己个性的经营点，能够张显自己未来多样性的重点，这就变成了事实和公共信息之上的附加值经营。也就是说，在内容生产方面，实际上也到了附加价值的竞争阶段如果一个信息跟人们的社会利益、社会关系、社会观念有某种现实而直接的联系，这种信息就是人们必看、必读、必视、必听的。有大量的信息虽然对人们有某种潜在的有用性，但是否能够为人们实际的可用、实际的吸收、实际的占有？这考验着我们媒介工作者的专