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文档简介

休闲食品网络营销策划案策划书班级：统专电商1003班姓名：任勇策划方案如下：一、 营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、 产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、 市场环境分析1、 休闲食品行业环境现状2、 网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播3、 休闲食品特征分析：（1）、年轻消费群体崛起（2）、健康食品居于主导地位（3）、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。（4）、高收入家庭成为休闲食品消费主流（5）、产品更新速度快四、 STP分析1、 休闲食品顾客群体分析2、 网络销售目标顾客群体的划分3、 目标市场的选择与定位五、 网络营销盈利模式1、 传统的网络营销盈利模式2、 新的衍生盈利模式六、 4P营销组合1、 针对产品方面：2、 针对渠道方面；（1）、开辟手机网络商店 （2）、网络实体配合经营 （3）、建立代购点 （4）、传统的邮递3、针对价格方面：（1）、凭卡打折 （2）、定时定量竞拍 （3）、积分兑换4、针对促销方面：（1）、游戏兑换 （2）、免费抽奖 （3）、互动答题七、营销策略选择概念解说营销策略 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：1博客营销 其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。2.网络视频 制作休闲食品相关视频，用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。3.网络广告 网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。4.B2B 在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。5.网站推广 企业网站推广6.电子海报 制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力；到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群
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