保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营30页.ppt

业务员主顾开拓之 三会 经营 主顾开拓业务模式 传统销售模式 缘故 陌生拜访 转介绍 社区开拓等 产说会 电话约访 产品说明会 客户联谊会 保单检视会 家属联谊会 新人家属联谊会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 家属联谊会简介 90分钟 新人家属联谊会简介 90分钟 保单检视会简介 90分钟 业务员经营 三会 的流程 主顾开拓 业务员自行约访3 4位客户 包括家属 影响力中心 意向客户 老客户电话约访 通过电话约访的演练 提高约访成功率送邀请函 通过规范的话术和流程 提升客户参会率联谊会 操作形式注重细节和氛围的营造 利用交流时间促成或索取转介绍会后追踪 现场或会后利用工具进行促成或转介绍 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 业务员经营 三会 的流程 主顾开拓 电话约访 送邀请函 联谊会 会后追踪 1 2 3 客户 朋友 商机 人脉 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 以您或您最熟悉的人为中心源逐层级扩展 把您或您最熟悉的人的同学 同事 同宗 简称三同 等的真实姓名依次填入八爪图 缘故名单的再开发 八爪图 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影响力中心 亲戚 父母 同学 老乡 邻居 同事 朋友 王小宝 亲戚 同学 老乡 邻居 同事 朋友 配偶 父母 八爪图示例 以你的好朋友王小宝为中心客户源 且你对王小宝的交际圈也很熟悉和了解 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 八爪图填写步骤 步骤一 把王小宝的名字填在八爪图的中心处 步骤二 根据你对王小宝的了解和沟通 把他的配偶 父母 亲戚 朋友 同事 同学等真实姓名依次填入第二层圆圈内 步骤三 通过对以上准客户的了解 把他们背后的三同 姓名填入第三层圆圈 逐层级扩展 帮你轻松找到拜访的准客户名单 业务员经营 三会 的流程 主顾开拓 电话约访 送邀请函 联谊会 会后追踪 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 电话约访目的 传统电话约访的目的见面 三会 模式下电话约访的目的邀请参加联谊会 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 成功的电话约访 打电话前自我进行三遍训练给客户一个到现场的理由流露一种自信 轻松的语气诉说一段清楚的话语不要忘记一个有力的强调 周五我会给您递送邀请函 目的明确 语言简练 内容清晰 自信轻松 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 电话约访话术示例 家属联谊会 李平安 您好 张先生 我是李平安 现在讲话方便吗 我想邀请您参加我们公司周六举办的联谊会 因为08年就要过去了 公司将举办各种活动答谢支持我们工作的人 每个员工可以邀请你想向他说 感谢 的朋友或客户来参加 我郑重的邀请您参加 另外公司为每一个参会的嘉宾 送30000的人身保障 准备了礼物 时间是本周日下午14 00在平安大厦 您的时间是否方便 客户 可以 业务员 好的 我周五给您送去邀请函 话术例一 业务员 您好 张先生 我是李平安 现在讲话方便吗 我想邀请您参加我们公司周六举办的联谊会 因为08年就要过去了 公司将举办各种活动答谢支持我们工作的人 每个员工可以邀请你想向他说 感谢 的朋友或客户来参加 我郑重的邀请您参加 另外公司为每一个参会的嘉宾 送30000的人身保障 准备了礼物 另外呢 因为有您的支持 我的业绩在部门一直不错 公司希望您代表参会的嘉宾发言 您也不用感觉负担 就是谈谈您对保险的认识 对我们保险工作的看法 时间是本周日下午14 00在平安大厦 我到时去您府上接您 客户 可以 业务员 那好 我星期五下午给您送邀请函 到时候见 话术例二 电话约访话术示例 新人家属联谊会 电话约访话术示例 保单检视会 请打开工具包 电话约访常见的拒绝问题 核心家属联谊会保单检视会新人家属联谊会 产生拒绝 最近很忙 张先生 知道您很忙 参会的很多嘉宾和您一样优秀工作也很繁忙 所以整个联谊会只有一个半小时 您可以和各行业的精英认识 一起参与一些娱乐活动 我周五给您送邀请函 不用检视 反正都买过了 保单检视会 是公司客户服务部举办的 是给老客户提供的一次服务 帮您整理一份保单存折 了解您已有的保障及存在的缺口 伴随您家庭生命周期的不同阶段 保险需求会有所不同 还是有必要了解的 除此之外还有答谢客户的联谊活动 只有一个半小时 我周五给您送邀请函好吗 没兴趣 不喜欢参加这样的活动 您是怕我让您买保险吧 您放心 只是到年底了 公司会举办很多活动 就是一场联谊会 有很多平安特色的节目 我表姐也去 所有参会的嘉宾都有礼物 公司还要求送邀请函呢 我都给你带来了 没时间 没兴趣 不需要 业务员经营 三会 的流程 主顾开拓 电话约访 送邀请函 联谊会 会后追踪 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 递送邀请函好处 被邀请对象感觉受重视 邀请方工作细致通过递送邀请函面谈 坚定客户参加联谊会信念提醒和指引扩大宣传 道眀来意 强调时间 地点重申 一个理由 递送邀请函注意事项 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 递送邀请函话术示例1 业务员 张先生您好 给您送周六联谊会的邀请函了 拿出邀请函指示 张先生 哦 那么客气还送邀请函啊 业务员 公司每次活动都很正式 都会要求我们给嘉宾送邀请函 联谊会是明天下午14 00 地点在梅苑路826栋3楼多功能厅 会上会送每位参会的嘉宾30000人身保障 您记得带上身份证 您明天是从家里走还是从公司走 我到时去接您 张先生 好的 我明天从家走 你1 30到我家吧 业务员 张先生您好 给您送周六联谊会的邀请函了 拿出邀请函指示 张先生 哦 小李忘记告诉你了 我周六有个老朋友要来不能参加你公司的会议了 业务员 哦 因为我已向公司申请留位 联谊会是明天下午14 00开始 一个半小时结束 要不这样 邀请您的朋友一起参加吧 会上会送每位参会的嘉宾30000人身保障 送保障答谢客户的机会还是第一次呢 您明天是从家里走还是从公司走 我到时去接你们 张先生 好吧 我明天从家走 你1 30到我家吧 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 递送邀请函话术示例2 业务员 张先生您好 给您送周六保单检视会的邀请函了 拿出邀请函指示 张先生 哦 那么客气还送邀请函啊 业务员 公司每次活动都很正式 都会要求我们给嘉宾送邀请函 检视会是明天下午14 00 地点在梅园路826栋3楼多功能厅 会上会送每位参会的嘉宾30000人身保障 您要带上身份证 还有您所有的保单 您明天是从家里走还是从公司走 张先生 我明天从家走 业务员 从您家走坐 路车 可以直接到达 您13 30出发即可 到时 我在公司楼下等您 业务员 张先生您好 给您送周六保单检视会的邀请函了 拿出邀请函指示 张先生 哦 那么客气还送邀请函啊 业务员 公司每次活动都很正式 都会要我们给嘉宾送邀请函 检视会是明天下午14 00 地点在梅园路826栋3楼多功能厅 会上会送每位参会的嘉宾30000人身保障 您要带上身份证 还有您所有的保单 您明天是从家里走还是从公司走 张先生 我明天从家走 业务员 从您家走坐 路车 可以直接到达 您13 30出发即可 到时 我在公司楼下等您 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 业务员经营 三会 的流程 主顾开拓 电话约访 送邀请函 联谊会 会后追踪 一切有备而来 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 家属联谊会简介 90分钟 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 新人家属联谊会简介 90分钟 保单检视会简介 90分钟 请打开工具包 业务员经营 三会 的流程 主顾开拓 电话约访 送邀请函 联谊会 会后追踪 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 尊敬的嘉宾 您好 非常感谢您参加了我们公司为广大的平安客户及朋友举办的举办的 平安二十周年客户联谊会 正是由于你们的支持 才有平安今天的发展 平安对客户的承诺永远是服务至上 诚信保障 为了更好地为客户提供全方位的服务 除举办联谊活动 还将请专家亲临进行各种专题讲座 您的需求 就是我们努力的方向 一 目前你最希望了解的内容是 1 健康方面 2 投资理财 3 子女教育 4 社保 养老 5 已有保险产品的责任回顾 6 其他 您希望了解 的内容 二 您对我们目前举办的联谊会形式 满意 不满意 需改进 您的建议是 您的建议将是我们最宝贵的财富 三 请您推荐需要我们服务的朋友 姓名 姓名 姓名 电话 电话 电话 客户签名 联系电话 日期 年月日 嘉宾意见反馈表 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 说明会后要总结产品特色 例 智盈人生讲解这款产品有如下特点 1 短期买保障 小钱换大钱2 中期买收益 不花钱买保险3 长期买养老 积攒一笔财富 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载 产品促成 五句话讲智盈 先生 如果投保我们的智盈重疾 只需每年交元 交年 在扣除相应的费用之后 你将享有的利益如下 从存第一笔保费开始 您就至少享有万元的重大疾病保障 万元的身故保障更重要的是您的保费在年就返本了 相当于在这些年里没花钱 或只用了点利息 就得到了这些保障返本之后您的保单价值仍在不断