开业及促销方案.doc

开业及促销活动方案Administrators：策划部2014/5/15活动主题: 40万世界家居MALL 500余家品牌强势入驻 3000万让利投入 世界家居殿堂 史上重磅回馈名家居世博园6月15日盛装开业活动时间：2014年6月15日-6月29日活动地点: FFEP名家居世博园 目录第一部分 开业盛典第二部分 开业促销第三部分 媒体推广第四部分 礼品费用预算第一部分 开业盛典活动时间：2014年6月15日10：0012：00活动地点：FFEP名家居世博园庆典现场：FFEP名家居世博园活动主题： FFEP名家居世博园开业盛典参会人员：XXXXX人1、 邀请省、市、区、街道办等政府领导；2、 家具行业协会领导；3、 邀请的其它同行业领导； 4、入驻世博园商户、厂家代表；5、珠三角地区经销商（由商户邀请）；6、意向品牌厂家；7、珠三角各大主流媒体； 8、社会群众(开业庆典方案、会场布置及费用预算：最终以策划部提报、公司审批方案为准)庆典活动议程： 本项议程为一般开业典礼仪程，无明星参与，邀请领导参加开幕式后即前往参观，文艺演出不参与，主要是群众演出为主，以下议程仅供参考，具体以最终确定方案为准。8：30 前活动组织人员按照场景要求布置好现场9：00 各项目全部到位，开始迎宾。（礼仪小姐负责迎宾、签到、戴胸花，引领；军乐队、腰鼓队交替表演；音乐暖场）9：309：40 方阵进场；嘉宾进场；9：50 领导入场；10：0010：03 主持人宣布开业庆典活动开始并介绍到场领导和嘉宾10：0310：08 公司领导致开幕辞10：0810：11 政府领导讲话10：1110：15 行业协会领导讲话10：1510：20 入驻品牌商户发言10：2010：25 宣布“名家居世博园开业”并剪彩，礼花、礼弹、彩烟、旋风彩虹机、皇家礼炮齐放，军乐队、锣鼓队齐鸣，嘉宾合影留念）10：3011：00 开业庆典结束，领导现场参观（所有领导不观看文艺演出）10：4011：30 文艺演出（由公司确定演出团体）11：3013：00 答谢午宴（建议用餐对象：政府领导、行业协会等领导、媒体）第二部分 开业促销活动一：工厂店来了 千家品牌家具厂家直降50% 时间：2014年6月15日至29日 参与品牌：FFEP名家居世博园所有商户 活动内容：充分利用名家居世博园工厂店直营的有利条件，要求在商场新开张8天，所有商户全场商品在标价基础上直降50%销售。 活动要求：1、由商场下发活动通知，营运部与商户签订直降50%销售确认书（根据实际情况完善操作细则）； 2、要求营运部在签订确认书前期对商户商品标价进行备案，确保直降50%活动的真实性； 3、为避免长时间低价促销对珠三角及其它城市经销商利益的影响，引发商户抵触，活动结束后即恢复商品原价格及常规折扣； 4、要求各厂家的同一品牌同一品类商品在开业期间必须低于其它城市同一品牌同一品类商品售价，如发现价格虚高，有消费者投诉，除进行处罚外，对所造成的一切损失由商户承担； 5、无故不参与本活动的商户，在后期所有促销活动中取消其参与活动的资格。 6、本项活动是商户对商场开业的支持活动，无其它费用支出。 费用预算：0元活动二：来就送礼HIGH翻天 时间：2014年6月15日至17日 发放地点：待定 活动内容：开业期间进店的顾客，均赠送价值20元以内（带LOGO）礼品一份，每天发送1000份，共3000份，送完即止。 活动要求：1、无须购物，进店即送； 2、本活动礼品每日1000份，送完即止； 3、礼品选择要求实用、有保留价值（推荐礼品：水杯、抽纸、纸杯、钥匙扣等）； 费用预算：3000*20=6万元活动三：购物送好礼 活动时间：6月15日至6月29日 礼品领取地点：建议顶楼或相对人流不宜到达的区域 礼品陈列地点：中厅 活动内容：活动期间在名家居世博园购物，饰品满1000元以上，家具满3000元以上且缴纳全款的顾客，均可领取相对应奖品。饰品消费在10002999元，即送价值50元礼品一份（建议采购价25元以内，3500份，水壶、烫煲、吹风机、玻璃凉杯）饰品或家具消费在30006999元，即送价值100元礼品一份（建议采购价60元以内，2100份，床品、厨房用品）饰品或家具消费在70009999元，即送价值300元礼品一份（建议采购价180元以内，1100份，床品、电磁炉、吸尘器、挂烫机）饰品或家具消费在10000以上，即送价值500元礼品一份（建议采购价280元以内，1100份，床品、电烤箱、茶具、餐具） 参与细则：1、本活动仅限缴纳全款顾客，单票消费，金额不累计；2、 如遇退换货则需退回赠品, 如赠品影响二次使用则需退还等值金额现金, 按本商城退换货制度执行；3、 缴纳订金不参与本活动；4、 本活动最终解释要归名家居世博园所有。 活动要求：1、如饰品价格较低，其消费金额可根据实际情况进行调整； 2、活动期间礼品由顾客自行领取，工作人员及导购、商户不得代领，如发现有套领礼品现象，对商户进行5倍处罚。 费用预算：（以销售额2亿元计算，消费均额5000元即可领取礼品一份，礼品均价为180元份） 2亿元5000元*180元72万元备注：以上礼品价格有奖品设置分类仅供参考，落地礼品及价格以世博园实际采购为准。活动四：双重大礼，百万免单、奔驰大奖等你拿 活动时间：6月15日至6月29日 免单大礼抽奖时间：每日17：00 奔驰汽车抽奖时间：6月29日17：30 抽奖地点：待定 活动内容：活动期间凡在本商场购物的消费者，将全款缴入收银台后，电脑销售单随即打印，销售单所显示票据号码即为抽奖号码，此号码自动进入抽奖池，参加每日17：00免单抽奖活动，抽奖活动结束后，所有奖票自动进行第二轮抽奖池，抽取奔驰大奖。 奖项设置： 一重礼，免单大奖等你拿（每日最低2个免单名额，超过200万按实际销售额计算免单数量） 二重礼，奔驰汽车开回家（奔驰汽车使用权） 每日免单大奖设置：每日最低2个免单名额，超过200万按实际销售额计算免单数量； 免单大奖数量产生方式：1、 每日下午16：30，由财务室根据当日收银情况，统计当日总销售额；2、 每日最低2个免单名额，超过200万按实际销售额计算免单数量； 3、 免单数量=当日总销售额千分之五5000元；4、 据财务室提供数据核算数量，由策划部具体实施。 免单抽奖活动细则：1、本次抽奖活动以销售凭证单号为准，请消费者妥善保管，电脑随机产生当日免单大奖；2、中奖顾客兑奖时须出示购物凭证、身份证复印件，销售凭证号码涂改或不清视为无效票；3、获奖顾客中免单大奖后，单票兑奖，消费未达到4999元，按实际购物金额免单；单票消费超过4999元的，最高免单4999元；4、当日开奖后，已参与免单抽奖的销售凭证号码不再参与下一轮抽奖，自动进入二重奖抽奖池；5、当日奖票根据抽奖时间规定，未参与免单抽奖的销售凭证号码自动参与第二天抽奖；6、6月29日17：00抽奖结束后，免单抽奖系统自动关闭；7、获奖消费者在指定地点兑换现金，当日兑奖有效，过期作废；8、参与第二天抽奖的顾客，如有中奖，商场电话通知，顾客48小时内兑奖有效，过期作废；9、缴纳订金不参与本活动； 10、如遇退换货则需退回赠品, 如赠品影响二次使用则需退还等值金额现金, 按本商城退换货制度执行。 奔驰汽车活动细则：1、 本奖票为免单抽奖活动延伸；2、 免单抽奖活动结束后，6月15日至6月29日活动期间所有销售凭证单号回归抽奖池，统一参与奔驰大奖抽奖；3、 中奖客户将以电话或短信形式通知；4、 2014年7月2日前，顾客凭销售凭证原件、身份证原件领取；5、 其它注意事项详见合同文本约定。 费用预算：（按2亿销售额计算，不设最低消费，每日最低2个免单名额，超过200万按实际销售额计算免单数量）2亿元*千分之五100万元 奔驰汽车 100万元 合计：200万元活动五：百万回赠 买家居抽红包 100%不落空 活动时间：6月15日至6月29日 抽奖时间：10：0018：00 抽奖地点：待定 活动内容：活动期间凡在本商场购物累计消费满10000元（含10000元）即可领取抽奖票参与红包抽奖，10000元一次，20000元两次，以此类推，多买多抽，上不封顶。 红包档次设置：500元300元100元 活动细则：1、 本活动消费金额可累计，订金不参与本次活动；2、 电脑抽取，红包金额随机产生；3、 如遇退换货则需退回赠品, 如赠品影响二次使用则需退还等值金额现金, 按本商城退换货制度执行。 活动要求：1、红包墙氛围营造,加强视觉冲击力； 2、指定收银台兑换现金； 3、按销售额2%提取商户应承担的红包费用； 4、刻“红包抽奖票已发”印章。 费用预算：（按2亿销售额计算，销售额的3%为红包总费用预算，公司承担1%费用，商户分摊2%费用）2亿元*3%600万元（其中公司承担200万，商户承担400万元）活动六：2014，加油进行时 活动时间：6月15日至6月22日 油卡（或现金）派送地点：银台 参与商家：全员参与。 活动内容：凡到名家居世博园购物的珠三角地区顾客，购物满1000元，凭当日购物凭证、当日过桥过路费收据及车辆行驶证，即 可领取100元油费补贴，每张购物凭证限领一次，每日100名，送完即止。 活动要求：1、在名家居世博园购物满1000元，消费票据可累计； 2、每张票据限领一份； 3、过桥过路费收据回收； 4、如发现有商户套购此补贴，进行10倍处罚； 5、刻“油费补贴已领章”。 费用预算：100元*100名*8天=8万元活动六：去世博园拿免费大礼包 活动时间：6月18日至6月21日 奖票发放地点：展馆入口或人流聚集处 礼品领取地点：FFEP名家居世博园（具体地点另行确定） 活动内容：利用加博会旺盛人流对名家居世博园进行宣传推广，在3号馆设刮奖票发放处，所有奖票均有奖品，吸引顾客领取奖票后到名家居世博园领取奖品。一等奖8名/日 奖价值200元礼品一份二等奖10名/日 各奖价值100元礼品一份三等奖20名/日 各奖价值50元礼品一份纪念奖若干名 各奖价值5元以内纪念品一份（该活动礼品参照买即送礼品品类采购即可） 活动细则：1、顾客无需购物，奖票以刮刮奖形式进行； 2、即开即中型奖票，现场刮奖，世博园现场兑奖； 3、100%中奖，永不落空。 活动要求：1、展馆入口或人流聚集处处设奖票发放处，后背景以桁架搭建，促销活动信息同时发布； 2、从展馆至FFEP名家居世博园红地毯铺路，桁架搭建宣传展板引路； 3、礼品发放处建议放置除一层其它外其它楼层处； 4、礼品发放处引导牌； 5、礼品发放后刮奖券需回收。 费用预算：一等奖8名*4天*200元=6400元 二等奖10名*4天*100元=4000元 三等奖20名*4天*50元=4000元 纪念奖30000份/4天*5元=150000元 费用合计：16万元附加活动：特价商品低于市场价销售 活动时间：6月15日至29日 活动内容：由各商户推出2-3款特价品，以出厂价格进行销售。 活动要求：1、由营运部与商户沟通，商户推出特价信息； 2、由商户与商场共同宣传推广。以上活动最终解释权归名家居世博园所有第三部分 宣传推广1、媒体宣传（建议稿，以当地实际情况为准）：1）纸媒投放：选择珠三角地区发行量较大的纸媒进行集中投放，为保证与各大纸媒的友好关系，建议在其它纸媒的投放以硬广促销为主，不占大量版面。在主流纸媒中，除FFEP名家居世博园硬广宣传外，由营运部征集店内所有商户同时推出各自促销信息或形象广告，版面分割后由商户对费用进行分摊，造势宣传。前期推广时，主要以开业信息及直降50%宣传为主。宣传时间建议开业前20天集中进行。 2）电台、电视台：电台选择珠三角地区收听率较高时段广播节目（如交通广播、私家车广播）进行阶段式宣传，宣传时间建议在开业前20天进行。因电视广告媒体费用较高，电视频道较多，不能有效了解受众信息，建议本次活动中电视广告不予考虑。3）网络：网络营销建议即日开始进行（珠三角地区各大网络，可选择如新浪、搜狐等）。4）微信营销：建立公司自有微信平台，利用微信的影响力进行。5）其它：公交车体广告、公交车路牌广告、各主要街道电子屏广告、电梯轿厢广告、出租车顶灯广告、T牌广告等，扩大宣传及影响。2、人员推广： 附：媒体邀请清单：第四部分 礼品费用预算项目活动时间费用预算（万元）说