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赢道：成功创业者的28条戒律心是自己的，干嘛总被别人伤.没有伞的孩子必须努力奔跑敷衍旳青春总昰想太多怨，只怨现实太现实为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人 (2) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 自主创业，比做雇员要承受更大的压力，尤其是在面临困难时。在职场中谋一立足之地，公司垮了可以再另找工作，可能会承担一些失业的压力，但一般而言，大多数人都会找到一份工作；对于自主创业而言，时间、精力、金钱、青春等都投入到了创业事业中，要保证整个企业的运转，要给员工提供薪酬、发展与远景，需要随时关注产品开发的状况，随时想着市场开拓与销售进展，诸事纷扰，如履薄冰，尤其是在企业初创期。当处于困境时则事事为难，银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。害怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。自主创业，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，从而到达理想的彼岸。马云认为，对所有创业者来说，永远告诫自己的一句话是：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能让别人替你去扛，任何困难都必须自己去面对。2适当的现金流来源有些项目不需资金或仅需少量资金，有些项目则需要大量的资金。但无论是哪种项目，创业起跑时拥有的资金越多，防范风险的能力就越强，在遭遇困境时主动应对与妥善解决危机的能力就越强，成功的机会也就越大。在启动创业时，如果能筹备尽可能充足的资金，创业成功的可能性将增加。创业起跑前，必须准备一笔启动资金。如果能够确保项目在短期内实现盈利，那么资金准备可以少一点，比如，足以支持公司三个月运转，或者能确保拿下某个项目，然后通过项目回款保证企业运转，以“项目”养“项目”，以战养战。资金的来源可以通过各种渠道筹划，例如自有资金、借款、集资、天使投资、风险投资、贷款等。无论创业项目对资金数量的要求是多是少，启动资金充分一点更好。这是因为经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商时边经营边筹划资金的能力，远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位，就可能因运转过程中资金链断裂而导致事业中断、创业失败。自有动产或不动产变现是资金主要的、也是最可靠的来源。如果经过长期观察、比较分析，并做了审慎选择，锁定了合适的项目，对产品、市场、运作能力等都有了坚定的信心，创业者就要果断地将手头的钱投资到最终选定的项目中去。但有一点应该注意，要留一些备用金，以防不测，鸡蛋不能放在一个篮子里面。你可留一些资金给父母、妻儿或者购买国债、储蓄，以备家庭生活和生意上急用，免除一定时期内的后顾之忧。自有资金不够，或者不打算利用自有资金创业，那么有以下两种方法供选 (4) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 一种选择是向亲戚朋友集资，这个计划实施起来比较容易，江浙一带的企业家在早期创业时大多都是经过这种途径融资，如果人脉关系网中并没有资金雄厚的亲友，那么你能融到的资金非常有限。另一种选择是向天使投资人或风险投资人融资，但要说服这样的投资人，清晰的赢利模式、庞大的市场空间、实施团队的行业经历，以及个人的信誉能力等因素往往都决定着能否融到资，门槛相对要高。如果拥有较好的事业经历，在业界拥有一定的知名度，或者在投资界拥有比较良好的人脉关系，那么这条道路比较好走，例如百度创始人李彦宏、搜狐创始人张朝阳、google创始人布林与佩奇等，早期创业资金中都有天使投资或风险投资的身影。如果上述策略都难以实施，你只能再找其他渠道，比如，从银行贷款策略。通常贷款需要一些前提条件：一是有不动产作抵押，或者拥有担保人；二是与银行建立了良好的关系；三是项目的可行性与市场机会被投资方认可。如果我们有不动产（如房子、汽车等）作抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产作抵押，也不是绝对贷不到款，项目的投资前景和效益是影响贷款决策的重要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。为此，你必须谨慎选择项目，大量收集信息，考虑各种风险因素，选择最优或最满意的投资方案，增加银行贷款的信心。如果能同银行界人士建立并保持良好关系，那就更好了。借贷关系的建立，我们有必要去做，无论是通过参加银企合作的论坛沙龙，还是通过熟人介绍，千方百计地去把关系开发起来、建立起来、维护下去。创业者初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，贷款到期要按时还贷，逐渐取得银行的信任，提升信用等级才能获得较大数额的贷款。3硬件与基础设施准备不同的项目，所需要的硬件与办公设施有所不同，办公场所一般是必需的，即使选择在家创业，也必须准备诸如电话、传真、电脑，或者维修工具、裁剪及缝纫设备、交通工具等。不同的行业、不同的项目，所需要的硬件有比较大的差别。如果你选择专门的办公场所，需要准备的硬件条件就更多了。首先，要选场地或办公地。选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自身的经营项目及规模、地理位置、人口因素、外部环境，到公众形象、气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点、经营场地周围常住人员和流动人口状况、交通及通信条件。其次，选址完毕后，还将涉及到店面装修、布局、购买所需的交通工具、通信工具等硬件设施，一般而言，经销商品的创业行动在初期启动时的一次性投入相对较大。 (5) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 4商业知识和开业必备自谋生路，不论干那一行，都需要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路，往往就需要多方面的操作能力。没有丰富的商业知识和经营之道，在把握商机、产品开发及营销、服务、公共关系维护与品牌知名度塑造和传播上就会出现问题，甚至将在创业中遭遇业务拓展瓶颈而夭折。试想一个人不懂食品卫生知识、不了解服务员的客服礼节，怎么能开好小饭店，即使能开起来，估计遭遇倒闭的可能性也很大；不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车及做好个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好流通业务，比如从事代理商、卖场、商超等工作；不懂工商税务知识，在自行办理各种手续时往往会很不顺利，即使交给专门的代理公司处理，防止代理商的欺诈也是一个值得注意的问题；不懂历史和旅游知识，怎么能做好导游。所以说，围绕自己选择的创业项目方向，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路、创业起跑、追逐梦想的第一课。如表2至表7所示，作为一个经营者应具备以下几方面的商业基本知识：表2 商业基本知识一：工商登记注册无论从什么样的起点踏上创业征程，规则意识都是应该具备的。对自主创业者来说，需要掌握与其挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。也可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。5具备应有的素质能力和专业技术选择了自谋生路、自己做老板的生存发展之道，就应努力使自己具备一个企业经营者应有的素质和能力。不论我们的生意大小，我们都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要努力降低经营成本，以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备一定的素质和能力。如果你把自谋生路不仅仅当作谋生的手段和解决生活困难的权宜之计，而是当作自己创立理想事业的开端，那么你必须具备更高的素质和能力。调查表明，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会人员，比例分别占青年企业经营者和45岁以上经营者的58.2和45.3，这说明一般的工人、农民、基层管理人员只要自己努力都有可能成为企业经营者。经过多年的经营管理，企业经营者对自己最需要加强的能力和素质有了清醒的认识。我们认为，创业者需要在以下14个方面塑造自身的素质能力，如表8所示。 (6) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 表8 创业者塑造自身所需要的素质能力从另一方面讲，这14个方面也就是我们自己做老板应具备的综合素质和能力。我们不断提高自己的目标，就是要努力在上述14个方面达到市场经济对我们的要求。当然综合素质和经营能力的提高也不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中和具体的业务中不断培养提高自己。有了知识，并不一定具备了挣钱的技能，有一技之长才会使你真正具备赚钱的本领。自谋生路应根据自己的特点和选择的方式，有选择地参加一些专业技能培训，迅速提高自己的谋生技能，否则你只能干一些低层次、低水平、低收入的简单劳动。即便是自立门户，独立开业，你还得雇佣有技术的人，这样会增加你的经营成本和风险。因此，与你的赚钱项目有关的专业技能准备是完全必要的。二、选项目及产品/服务很多人都在怀念刚刚改革开放的那一段黄金岁月，倒卖电子表都能赚大钱。现在，什么生意都有人在做，市场竞争也是越来越激烈。其实，无论过去、现在和将来，商机并没有减少，而是越来越多。但商机是要靠自己主动去发现、去挖掘的，绝不是被动等着机会出现，而许多创业者坚持等待所谓适合自己的商机出现，往往就这么一直闲下去。最典型的是有很多人在商机来临却不敢把握，比如，一个产品如果在当地还没有经营，他会一直迟疑观望，担心自己做不好，总想等待别人先做，然后自己再投入，殊不知失去了先机，就失去了商机。时代不同了，环境是变化了，但机会的多少、成功的概率其实并没有改变，成功永远都属于敢想、敢做、敢为的人。1做自己喜欢做的事当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入巨大的热情，也就容易取得成功。在创业项目的选择上，创业者一定要考虑以下问题：（1）我喜欢做老板吗？（2）我喜欢现在选择的项目吗？（3）选择的项目是否需要特别资格、特别资质、特别审核，自己是否具备相应资信或能力？2选自己熟悉的领域要想使自己的事业成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。例如，具备某一类的商品知识、制造技术与从业经验；懂得某种服务性行业的要求和方法以及相关技术，还要具备相应的经营管理能力与经验；懂得供应商的供货方式；特别是十分清楚顾客群的基本情况。做生意光靠热情是远远不够的。在创业的初期，创业者对项目的喜爱程度很重要，但这单生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。广州话说“做生不如做熟”、“吾熟吾做（不熟不做之意）”说的就是这个道理。创业之初会面临很多困难，诸如资金不足、客户不多甚至没有客户、对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性就很大，除非创业者能够投入足够的资金雇到一个十分可靠而且熟悉这个行业的经理人，否则，独当一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的行业，确实难以成功 (7) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 3预先看准所选项目的市场前景看准的项目是否能很快产生现金流，赚到真金白银，市场空间是否足够大？有的项目需要经过长时间的产品研发与生产，紧接着是艰苦的市场传道与客户培育，才可能获得市场的认可。这个过程可能会非常漫长，比如阿里巴巴在B2B电子商务的多年努力，百度在搜索引擎的多年投入，新浪等门户网站在流量经营与广告营收上熬过的漫漫长夜，以及目前正在“刀尖上跳舞”的优酷、酷6等视频网站，很多创业项目经历了一年以上的市场开发与用户积累，仍然无法达到收支平衡。有的项目在启动之初就可能产生收入，比如从事咨询顾问服务、IT外包、会议展览、产品代理销售、餐饮娱乐场所经营、零售店等，但这种项目的利润率往往并不高，或者是难以大规模复制，对人力资源等要求极高，操作上难度依然不小。选择项目开始创业时，针对不同的市场会有不同的策略。如果创业者是进入“红海”（传统）市场，可以参看行业里现存企业的盈利状况，以及潜在市场的可开发程度，比如，在线旅游市场，携程成功上市后，芒果、遨游等相继进入，大多是看中了在线旅游市场份额的庞大及可开发利用的空间，继续进入这个市场仍然能赚到大钱。如果选择“蓝海”（新兴）市场，推出新的产品，采用一种新的商业模式，市场中一般难以找到成功样本参考，这时候，对潜在客户群体数量、构成及消费能力等方面的把握，甚为关键，这些信息决定了盈利周期的长短与市场规模的大小。4要从实际出发，不贪大求全当你看准某个项目时，起步阶段最好是适量投资介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有更大成功把握时，再大量投入，放手一搏。这个时候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多，“船小好调头”，即使投资出现失误，也有挽回的机会。5用户需求是关键即使是做自己喜欢的事情、做自己最擅长的事情，也需要对这个事情进行相对全面的分析与判断，以便把喜欢与擅长转化成事业与成就。对获取的合作信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户情况进行了解的，千万不要轻易投资。要重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无生产设备，售后服务情况如何，产品能不能马上生产等；三要看目前此项目在全国有多少竞争对手，它们的经营情况如何等。 (8) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 三、什么类型的公司适合你如表9所示，我国公司法规定的公司类型有多种，就创业层面来讲，成立一家什么形式的公司，本身很重要，要根据自己的现金流和商业模式而定。表9 我国公司法规定的一般组织形式如果我们手头掌握的资金有限，难以一次性交齐注册有限公司或股份有限公司所需的资本金，那么个人独资、合伙形式是完全值得考虑的最优策略；如果资金相对宽裕，同时又有几名合伙人共同投资，约定各方权责利关系的治理结构就有必要建立了，这种情况下，有限公司或股份有限公司是首选。1创办一家独资或合伙企业个人独资、合伙企业对注册资本没有要求，国内大多地方对这两种企业的要求与限制较少。一般而言，具备下面几个条件，独资与合伙企业的注册基本上都能“一路绿灯”，尤其是目前一些地方的工商注册机构在服务态度、水平、流程上都有了或多或少的改进。符合规定的办公场所，也即我们的办公场所必须符合工商注册的要求。在提交注册登记申请资料时，需要提供办公场所的房产证复印件。如果是一般的居民楼、回迁房，或者没有房产证复印件，基本上很难注册成功。一定的办公设备、具备民事行为能力等条件，大多创业者基本上都具备。2合伙是不是个好主意？史玉柱在深圳承包某公司的电脑部时，有几个合伙人。在赚了一些钱之后，其他合伙人就希望分钱，史玉柱把钱给合伙人分了之后，便独自创业，不再采取合伙人制度。而马云创业初期，却是18个弟兄一起投入。携程的核心创业团队也是沈南鹏、季琦等4人，各自占有一定股份，各司部分职责。合伙本身并没有任何不当，没有任何好坏之分。合伙企业有相当的好处，多一个独当一面的合伙人，创业启动资金会更雄厚，企业各层面的工作、任务、目标与压力都有了分担者，公司拥有的资源会变得更广泛一些，创业成功的概率得以增加。当然，如果合作双方的性格中有独断和斤斤计较等弱点的话，合伙绝不是一个好主意。如果创业团队中有一人是大家都信服的核心人物，或者是创业团队都彼此信服，都相信对方能做好职责范围内的事情，并且都朝做成一件事情的方向上努力，一般而言，合伙的成功率较高。如果一个团队既缺乏核心人物，而彼此间诚信的基础也不牢，那么合伙的路会走得非常不顺利，在遭遇重大危机、变故或者重大利好事情时，“短路”的事情非常容易发生。3创办公司的必要程序国内大多数地区，公司注册的程序大同小异，一般分成如下阶段：（1）企业名称核准很多地方的“企业名称核准”这一步已经是通过网上展开了，网上注册用户名、填写公司名称、经营范围等，一般在一天内会有名称是否审核通过的反馈。如果通过，则下载打印通知单，然后到工商部门确认盖章；如果没有通过，则需要更换提交的公司名称，重新填写。当然，也有些地方需要到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，然后会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（2）租房、购房、编写公司章程、刻章、验资如果是注册有限公司或股份公司，都需要经营场所，而且很多地方的工商部门都规定了一般的居民楼不允许作为登记注册地。大多情况下，需要另外租赁或购买具备工商登记注册资格的办公用房，比如写字楼等，然后同房东签定租房协议，拿到房产证的复印件；如果是购房，则是由开发商提供房产证。 (9) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 三、什么类型的公司适合你如表9所示，我国公司法规定的公司类型有多种，就创业层面来讲，成立一家什么形式的公司，本身很重要，要根据自己的现金流和商业模式而定。表9 我国公司法规定的一般组织形式如果我们手头掌握的资金有限，难以一次性交齐注册有限公司或股份有限公司所需的资本金，那么个人独资、合伙形式是完全值得考虑的最优策略；如果资金相对宽裕，同时又有几名合伙人共同投资，约定各方权责利关系的治理结构就有必要建立了，这种情况下，有限公司或股份有限公司是首选。1创办一家独资或合伙企业个人独资、合伙企业对注册资本没有要求，国内大多地方对这两种企业的要求与限制较少。一般而言，具备下面几个条件，独资与合伙企业的注册基本上都能“一路绿灯”，尤其是目前一些地方的工商注册机构在服务态度、水平、流程上都有了或多或少的改进。符合规定的办公场所，也即我们的办公场所必须符合工商注册的要求。在提交注册登记申请资料时，需要提供办公场所的房产证复印件。如果是一般的居民楼、回迁房，或者没有房产证复印件，基本上很难注册成功。一定的办公设备、具备民事行为能力等条件，大多创业者基本上都具备。2合伙是不是个好主意？史玉柱在深圳承包某公司的电脑部时，有几个合伙人。在赚了一些钱之后，其他合伙人就希望分钱，史玉柱把钱给合伙人分了之后，便独自创业，不再采取合伙人制度。而马云创业初期，却是18个弟兄一起投入。携程的核心创业团队也是沈南鹏、季琦等4人，各自占有一定股份，各司部分职责。合伙本身并没有任何不当，没有任何好坏之分。合伙企业有相当的好处，多一个独当一面的合伙人，创业启动资金会更雄厚，企业各层面的工作、任务、目标与压力都有了分担者，公司拥有的资源会变得更广泛一些，创业成功的概率得以增加。当然，如果合作双方的性格中有独断和斤斤计较等弱点的话，合伙绝不是一个好主意。如果创业团队中有一人是大家都信服的核心人物，或者是创业团队都彼此信服，都相信对方能做好职责范围内的事情，并且都朝做成一件事情的方向上努力，一般而言，合伙的成功率较高。如果一个团队既缺乏核心人物，而彼此间诚信的基础也不牢，那么合伙的路会走得非常不顺利，在遭遇重大危机、变故或者重大利好事情时，“短路”的事情非常容易发生。3创办公司的必要程序国内大多数地区，公司注册的程序大同小异，一般分成如下阶段：（1）企业名称核准很多地方的“企业名称核准”这一步已经是通过网上展开了，网上注册用户名、填写公司名称、经营范围等，一般在一天内会有名称是否审核通过的反馈。如果通过，则下载打印通知单，然后到工商部门确认盖章；如果没有通过，则需要更换提交的公司名称，重新填写。当然，也有些地方需要到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，然后会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（2）租房、购房、编写公司章程、刻章、验资如果是注册有限公司或股份公司，都需要经营场所，而且很多地方的工商部门都规定了一般的居民楼不允许作为登记注册地。大多情况下，需要另外租赁或购买具备工商登记注册资格的办公用房，比如写字楼等，然后同房东签定租房协议，拿到房产证的复印件；如果是购房，则是由开发商提供房产证。 (10) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 公司章程可以在工商局网站下载样本，做一下修改调整，基本上就可以了。章程打印出来后，需要有所有股东的签名。经过相关部门审核后，“刻章”这一步的处理很简单，到街上找一家刻章的地方，或者在网上找，然后让他们刻“法人私章”即可。“验资”的环节相对复杂，首先需要到会计师事务所领取“银行询征函”（原件），由会计师事务所确认盖章；然后带上用于验资的资金、公司章程、名称预准通知、法人代表的私章、身份证、空白询证函表格，去银行开立公司验资户。开立好公司账户后，各个股东按自己出资额向公司账户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单，并在询征函上盖银行的章。拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、名称预准通知、房租合同或房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（注册资金在50万元以下的公司）。（3）办理营业执照验资之后，就可以到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同公司名称预准通知、公司章程、房租合同或房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。（4）办理组织机构代码证领取营业执照后，还得办理组织机构代码证，需要携带营业执照复印件、单位公章、法定代表人有效身份证明复印件与组织机构代码申请表，到相关部门办理，一般3个工作日内可办理。（5）办理税务登记证公司领取执照后，15日内需要办理国税、地税登记证。（6）开立银行账户现行银行账户管理办法规定，银行存款账户分为四种：一是基本存款账户；二是一般存款账户；三是临时存款账户；四是专用存款账户。存款人首先应在银行开立基本存款账户，因为它是存款人办理日常转账结算和现金收付的账户。存款人的工资、资金等现金支取，只能通过基本存款账户办理。基本存款账户就是人们所说的结算账户。其开立程序如下：第一步：事先应具备开户的基本条件 企业和个体工商户要有当地工商行政管理部门核发的企业法人执照或营业执照正本；机关、事业单位要有中央或地方编制委员会、人事、民政等部门的批文；个人开户要有居民身份证和户口簿。 依上述证件为凭，经公安部门批准刻制与营业执照或文件中名称完全相同的公章与财务章。 具备企业法人名章、财务主管人员名章，以及跑银行财务人员名章。第二步：除个体工商户外，所有企业、单位要向当地计量部门办理代码证；有的地方还要求向当地税务部门领取税务证。第三步：持上述证件向银行（或信用社）申请开户，填写开户申请书（或申请表）与印章、营业执照正本或文件、代码证、税务证等，到当地人民银行领取开户许可证。第四步：将领取的开户许可证副本送交开户银行，银行据此立户，并按银行要求在备查印鉴卡上预留印鉴。第五步：向开户银行购买一定数量的转账支票与现金支票。第六步：按银行要求，在开立的账户内转入或存入一定数量的资金，以备使用。至此，便可合法使用新开立的银行账户了。一般存款账户是存款人依据借款合同或借款借据在基本存款账户以外的银行开立的借款转存账户，或是基本存款账户的存款人同意其附属的非独立核算单位，在异地开设的辅助账户。临时存款账户是存款人因特定用途需要，依据当地工商行政机关核发的临时执照，或当地有关部门同意设立外来临时机构的批件开立的账户。专用存款账户是存款人因特定用途需要，依据有关部门批准的立项文件，或是按照国家有关文件的规定，申请开立的专用资金账户。如为基建资金开立的账户、为更新改造资金开立的账户，以及存款人因特定用途需要开立的专户管理资金账户。 (11) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 上述一般存款账户、临时存款账户、专用存款户的开立程序较基本存款账户简单。中国人民银行不强调当地人民银行分支机构核发开户许可证，只要求各开户银行自行审查，在开户和撤销之日起7日内向当地人民银行分支机构申报即可。（7）买发票如果考虑到变更、注销等程序，情况又或有不同。自2006年1月起，新修订的公司法规定：个人可以登记注册一人有限责任公司。公司法所称一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司，其注册资本最低限额为人民币10万元，并且，股东需要一次性足额缴纳公司章程规定的出资额；股东只以公司的注册资本为限对外承担有限责任；在每一会计年度终了时需要编制财务会计报告，并经会计师事务所依法审计。一般有限责任公司的最低注册资本是3万元，需要两个以上的股东。如果是与人合伙投资，而资金相对有限，还是选择有限责任公司的形式比较适合。要走完这些程序，对创业者而言，还是非常麻烦的，找专业的代办机构是一种值得考虑的策略。4注册资本门槛有哪几种需要注册资本的企业形式包括有限责任公司、股份有限公司，包括一人有限公司。当然，中外合资、中外合营、中外合作等形式的企业也有一定数额的注册资本，它们不过都是有限责任公司与股份有限公司里的特殊种类而已。传统的有限责任公司的最低注册资本是3万元，一般是从事技术、咨询等服务业务。目前，“一人有限责任公司”已经允许最低注册资本10万元，需要一次性缴纳，门槛比一般的有限责任公司要高。四、团队、产品、传播、渠道、终端销售、融资、IPO等创业要素马云创办阿里巴巴之初，就喊出了要做百年老店的目标；优酷、搜房等互联网企业在创办之初就打出了要上市的旗帜。在我们创业之初，想得多一点，或许是一件好事。想得远，对于真正的创业者而言，动力会更足，准备会更充分。1对于市场的了解程度，特别是对于即将进入这个行业的市场的了解度和敏感度。2头脑里要有个周详的计划，有一笔清楚的账，这个行业的利润以及发展前途等。3政府、法律法规以及相关政策这一块适当了解，不要什么都不懂，实在不懂的东西咨询弄清楚，毕竟术业有专攻嘛。4一个人能力有限，条件可以的话寻求一个好的合作伙伴或者是一个好的团队，大家资源整合在一起，精诚合作、资源共享。5资金问题，这个是最难解决的问题了，资本积累是最磨人的阶段，你可以贷款、可以借，但是这些钱来得不容易，输不起，看好了再砸进去。6创业肯定是创造服务或者是产品的，客户是消费者，创业前人脉网络越广越好，毕竟“多个朋友，多条路”。7做业务员其实也就是卖产品，要更加了解消费者，了解他们到底需要什么产品和服务，以便今后能够更好地去满足这种需求。五、提前做好风险防范由中华全国工商联合会编写的中国民营企业发展报告（2007）表明，全国每年新生15万家民营企业，同时每年又会“死亡”10万多家，有60的民企在5年内破产，有85的企业在10年内“死亡”，其平均寿命只有2.9年。要避免创业风险，必须首先要知道风险来自哪里。调查机构对多家企业的观察与分析，认为有如下几种矛盾造成风险的发生：一是探索与实战的矛盾。在创业初期所做的事情大多具有探索的性质，需要研究、观察与尝试，找到发展壮大的道路。但事实却并非如此，只要启动创业，只要开始了产品规划、研发与推广计划，就不得不往前走，把尝试的事情当成确定的对象，把本来属于实验的内容，当成真实的内容来做。 (12) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 二是预期与操作的矛盾。创业者往往是颇为自得、非常自信的群体，都非常相信自己的资源与实力，尤其是在取得某些胜利之后，无形中夸大自有实力，喜欢自认为现金流很健康、资金实力很庞大、客户资源很雄厚、政府关系很牢固、社会舆论很良好，在这种踌躇满志的情况下，创业者往往容易做出超出可控范围的决策与举动，从而导致企业遭遇风险。三是创造与使用的矛盾。市场具备不可确定性，项目的前景预期难以达到百分之百的把握。创业者是某一种产品、某一种事物的创造者，同时也可能是这种产品的使用者，而这种产品或事物能否得到认可、能否赚到钱，却是由其他人决定的，这些人构成客户群体。矛盾就这样产生了，创业者可能作为产品的使用者而言，他认可的东西可能并不一定得到大多数消费者的认可，创业者本身无法决定这种创造是否能产生预期收益。如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是创业模拟实践，即在创业开始设置一个模拟程序。该程序由以下三部分构成。1解剖。项目一经确定，立即实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。比如，我们做“法律数据库软件”这个项目，其先进性在于将所有的法律法规、案例、文书等集中到一起，按地区、行业、种类等分别建立数据库，可进行多种关键词的检索。数据来源、开发技术、相关公共部门或政府机构的评估认定等方面都是关键。2验证。对解剖后的项目要逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术，则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试的目的很简单，就是你的产品、服务和模式是否行得通。当然还要测试你的市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个方面不能在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充分的把握，任何投入都是死路一条。3综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目准确的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的模式能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。六、你的产品/服务如何定位当决定做一件事情时，想好做这件事情的价值何在。如果想通过这种事情赚钱，最好不要单一认为对自己有价值就可以去做。想一下，这件事情对其他人有什么样的价值，能够解决哪些问题，能为其他人带来什么。这里所指的“做某件事情”就是所选择的创业项目涉及到的核心产品与服务。七、写一份适当的产品规划书早期，很多白手起家的创业者们在产品规划方面并没有太强的意识，很少有人会写产品规划书，最大限度的规划也不过是在脑海中盘算：怎么生产或开发、需要投入多少人力物力、什么时候能开发出来、卖给谁等问题。如今，在产品种类极大丰富、消费购买影响因素复杂、市场客户深度细分、竞争异常激烈的这样一个时期，规划变得史无前例的重要。即使是“计划赶不上变化”，如果事先对产品所面临的目标市场、定位、消费者、产品设计、研发生产、推广等关键环节，都有一个预先、全面、清晰的认识，创业成功的概率无疑会增加，这也有利于创业进程的顺利推动。 (13) - 戒律2：战略与产品规划 - 赢道：成功创业者的28条戒律 产品规划书写起来并不难，以下九个要点可以作为参考，不一定非要写全。1市场分析（可行性分析报告），其中要包括行业内竞争对手的产品分析；2产品描述，从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；3市场定位，定位一定要找准，今后对产品设计和推广都有严重影响；4产品设计，也就是需求说明书，设计思路、框架、工作流程、功能设计等；5研发计划，包括人员安排、项目实施进度安排、测试和产品包装设计等；6产品手册，包括产品技术文档、宣传资料、演示程序等；7市场推广，需要制定产品推广策略；8产品跟踪，包括产品功能、质量、服务；9全面总结。八、市场调查如何做1市场调查的内容市场调查就是通过收集有关资料和数据，加以研究和分析，为市场的预测提供可靠的依据。在根据自己对某个行业的喜爱程度和熟悉程度初步确定了创业项目之后，即使资金筹齐了也不能急着去办理工商税务登记等事宜。要有目的、有计划地做好市场调查，即研究那些非创业者本身能控制的可变因素。把所有可能影响自己项目的想法都写下来。例如：（1）自己的小企业准备满足哪些顾客的需要？把自己准备提供的产品或服务列一张清单，并记录顾客需要的产品或种类。这些顾客是男人、妇女还是儿童？其他企业有可能成为自己潜在的竞争对手吗？（2）顾客想要什么产品或服务？每个产品的哪方面最重要，尺寸？颜色？质量？价格？（3）顾客愿意为每个产品或每项服务付多少钱？（4）顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时间购物？（5）他们多长时间购物一次，每年，每月还是每天？（6）他们购买的方式怎样？数量有多少？（7）顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？（8）为什么顾客购买某种特定的产品或服务？（9）他们是否在寻找有特色的产品或服务？（10）他们的购买力和购买欲望如何？（11）什么地方最适宜公司经营？（12）至少需要多少经营所需的流动资金？（13）最佳供应商在哪里？（14）未来公司所在行业的竞争激烈吗？有哪些潜在的竞争对手？这些企业的经营状况如何？（15）除了按政策申请营业执照（或其他的经营许可）之外，还有哪些先行的手续要办？把所有问题列出来，做成清单，通过调查研究逐个予以解决。可靠的调研将使创业决策更符合市场需要。开业之前的前期筹备工作是非常艰难的，创业者对此必须作好充分的思想准备。2市场调查的方法创业者如果已经为自己的筹备工作列出了一张要调查研究的清单，也还不能认为它已经包括了待调查研究的全部问题。因为你不可能在事前把不确定因素都考虑周全，而在对清单的条目进行调研的时候也将会发现新问题，这些新问题就是所列清单上问题的补充。下面介绍几种调查方法。（1）注意大众传播媒介中的信息，把与自己的创业项目有关的内容记录下来留存备用。（2）信息推测。如果自己对一种行业很了解，就可以凭自己的经验进行预测。（3）查阅有关的政府统计资料，咨询有关法律、法规与政策。（4）利用行业渠道获得信息。通常可以从在这一行业工作的其他人那里获得有关市场规模的有用信息。了解某一产品的市场份额以及顾客的需求和意见并不难，可以与产品的主要批发商交流，阅读企业手册、商业报刊。（5）抽样访问自己选定的那部分顾客。与尽可能多的顾客交流，看看到底有多少人需要自己的产品或服务。（6）考察创办企业在目标市场中的地位（市场需求情况，它处于生命周期的哪个阶段；竞争激烈的程度），考察相类似企业的经营情况等。在解开自己心中的全部疑团之前，决不能停止调查研究工作，包括自己在调研中发现的新问题也都要弄清楚。3调查结果的分析及结论针对一个创业项目的各种疑问逐一调研之后，才能对是否能进行这个项目的创业活动作出结论。这里必须注意，下结论之前不能对开业后的经营业绩估计过高，对可能出现的困难则要做充分的估计。只有这样，在遭遇挫折的时候由于预先有了准备，才能拿出更好的应对措施渡过难关。例如，如果对顾客流量的统计数据在每天100150人之间，那么你就取下限每天100人。也要把办证、申请三相电、取得社区支持等事项都设想得更困难一些。 (1) - 戒律3：打造高效执行团队 - 赢道：成功创业者的28条戒律 赢道：成功创业者的28条戒律清华大学出版社作者：邓超明、刘杨、代腾飞创业离不开做事的人，离不开中层经理人和基层的员工。当然，很多创业企业都还没走到设立“中层管理者”那一步。尽管一个人也可以把项目启动起来，但最终你还得招聘人来做事。产品、研发、市场、销售、管理、人事、行政、财务、资本运作、战略等，各个环节，每往前推进一步，企业规模增大一点，都需要人来完成。如果能在创业初期或者创业过程中找到恰当的合伙人，一起玩，当然更好，一者扩大资金投入的数量，分担资金压力，二者共谋大计，共商策略，发挥各自的优势与特长，形成合力，成功率相对较大。马云返回杭州创办阿里巴巴时，带了18个弟兄，其中包括后来淘宝网总裁孙彤宇；李彦宏携百万级投资回国创业时，徐勇是其搭档；在线旅游业的龙头老大、上市公司携程刚创办时，沈南鹏、梁建章、季琦、范敏构成了黄金团队，成为创业大军中的经典故事与美谈；希望集团刘氏四兄弟分道扬镳前的精诚合作造就了希望、新希望南北双雄并立之格局。当然，独撑门户的风云人物也很多，比如，顺驰地产创始人孙宏斌、实德集团董事长徐明、搜狐掌门人张朝阳、网易旗手丁磊等，创业初期时大多未采用雇人做事的方式，在做到一定程序的基础上，同投资人形成了资本层面的合作关系。一、寻找创业伙伴想创业的人，都不用找，尤其是当下创业热潮涌动期，满大街都是；真正付诸行动的创业者就要少一点了，估计十个人有创业的想法，其中只有一人将想法付诸实践；但要能找到一起共事、共谋大计的创业者，就比较困难了。要在一段较长的时间，比如三五年，一起做成一件事情，双方扮演合作互补的角色，而非一种追随关系。如表10所示，合作伙伴的素质对创业是非常重要的。表10 合作伙伴素质要求如果你想创业，并不一定非得扮演“大哥”的角色，可以选择一个相对成型的团队加入，或者跟随一个你信任的创业者，一起打拼。我们对创业不要作过于狭义的理解，大多数人认为自己干就是创业，创业就是自己干。认真想想，很容易看到、想到“自己干”这个词已经难以成立。设想你做领导者，带一支队伍，其实你一直在跟大家一起干事，跟客户合作共赢，同产业链的上下游谋求互利，跟媒体寻求双赢。如果你以某种角色加入一支创业团队，拥有一定的股权，你同样也是自己干。大多数情况下，任何创业团队、创业企业都会有一个核心人物，这个核心人物决定最终的发展战略，国际国内，概莫能外。如果说企业没有这个核心人物，估计会一盘散沙，企业中途解散的可能性会非常大。如果你扮演这个核心人物，你得去找合作伙伴，通过你的个人魅力、项目的吸引力吸引更多的高手加入。如果你手头上掌握有一定的资金，创业伙伴的招募过程可能更快一点，但更多的会是聘用关系。 (2) - 戒律3：打造高效执行团队 - 赢道：成功创业者的28条戒律 无论如何，企业骨干、创业伙伴的选择，价值观与能力互补这两方面，什么时候都最好不要忽略。案例说明：Google的“三驾马车”1998年，凭着对未来搜索引擎市场的信心，Google的两位创始人佩奇和布林放弃了斯坦福大学的博士课程，通过信用卡透支了15 000美元，开发了当时最为先进的搜索引擎技术，创办了Google。到2001年，经过三年的时间，即使身处2000年互联网泡沫经济的破灭，Google还是凭借其技术优势，赢得了业界广泛的关注和认可，成为了一颗耀眼的互联网明星。这个时候，佩奇和布林知道，为了打造互联网有史以来的航空母舰，他们已经不能分担公司所有的角色，Google需要一个经验丰富的职业经理人，将Google的商业价值挖掘出来。在Sun、Novell等知名企业担任过CEO的施密特，担任了Google的CEO。至此，Google的“三驾马车”组建完成。施密特负责经营，佩奇负责研发，布林负责制定公司政策。又过了三年，“三驾马车”使Google成为业界鼎足而立的旗舰力量之一，创造了超过800亿美元的资本神话。二、组建一支能打硬仗的团队我们将创业团队的范围定位三种层次：一是核心团队，包括合伙人，拥有股权，也包括后来聘用的骨干型经理人/员工；二是职业经理人和部门主管，这些人处于中层，负责战略细化与策略提交，组织公司计划的全程执行；三是普通员工，计划细分后的具体执行者，也就是企业一线做事的人，比如业务员、编辑、程序员、美工、设计人员、客服、撰稿人、库管员、理货员等。无论核心团队是几个合伙人组成，还是一个人独撑门户，聘用员工，都有必要将一起做事的人视为创业伙伴，尤其是其中的骨干员工以及怀有人生理想、拥有事业激情的员工。如果能够将你招募进公司的人员培养成伙伴式的员工，那么在企业孕育、青春与发展期，这些成员将成为披坚执锐、冲锋在前的勇士，在企业遭遇危机的时刻，这些人员可能成为你坚定的追随者，支持你渡过难关。创业团队不在多，在于精干，在于精干基础上的互补，比如三人团队，三人分别执掌产品、营销及资本运作，同时在各个职能模块下带领各自的团队执行公司策略与计划。如果成员都不是绝顶高手，其实不用担心，如果其中各个都是某方面的高手，而且能达成某种默契与协作，事情大有可为，成功的曙光就在眼前。作为创业企业核心成员的首席执行官，还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有信心的人加入团队，在企业初创期，所有人要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管创业者（他或她）专业水平多么高，如果你对创业的信心不足，将无法适应创业的要求，而这样的消极因素会对创业团队产生负面影响。在业务、产品、市场、融资等关键岗位上的员工，都应该具备这样的信心。创业初期整个核心团队可能需要每天工作十六个小时，不停地工作，甚至做梦的时候也会梦见工作，所以对核心团队要求更高、更强，如果你扮演了老大，也即整个团队的核心角色，那么你必须率先垂范，如果你是某个业务线