信息产业园建设项目可行性研究报告.doc

信息产业园建设项目可行性研究报告3G信息产业园建设项目可行性研究报告目 录第一章 总说明51.1 项目名称、地点及承办企业51.1.1 项目名称51.1.2 项目承办单位及法人51.1.3 项目实施地点51.2 项目建设内容51.2.1 产业建设目标51.2.2 建设规模和产品方案61.2.2.1 建设规模61.2.2.2 产品及服务方案：71.2.3 生产及配套条件71.2.4 项目总投资和资金来源81.2.5 经济效益81.2.6 社会效益8第二章 项目提出的依据、背景及项目的必要性112.1 依据及范围112.1.1 依据112.1.2 项目研究范围112.2 行业背景112.3 项目的必要性122.3.1 3G终端产品及内容服务具有广阔发展空间122.3.2 项目将推动内蒙古自治区电子信息产业的发展12第三章 承办企业基本情况143.1 企业基本概况143.1.1 企业概况143.1.2 人员基本情况153.2 企业目前主要薄弱环节153.3 企业的优势153.3.1 充满活力的高技术人才团队153.3.2 多项专利技术保证了公司产品的利润率163.3.3 战略合作伙伴的全力支持16第四章 市场预测与拟建规模174.1 产品方案及生产规模174.2 市场分析174.2.1 3G上网本市场174.2.1.2 3G上网本市场规模184.2.1.3 3G上网本在中国市场的发展分析194.2.1.4 某信息技术有限公司的市场战略204.2.1.5 3G上网本拟建规模224.2.2 电子阅读器(eReader)市场224.2.2.1 电子阅读器(eReader)产品介绍：224.2.2.2 电子阅读器(eReader)市场规模224.2.2.3 电子阅读器(eReader)在中国市场的发展推动因素234.2.2.4 某信息技术有限公司的市场战略244.2.2.4.1 某信息技术有限公司的电子阅读器产品方案：244.2.2.4.2 某信息技术有限公司的市场定位244.2.3 无线视频监控安防设备市场254.2.3.1 无线视频监控安防设备介绍：254.2.3.2 无线视频监控安防设备市场规模274.2.3.3 某信息技术有限公司的市场定位304.2.4 3G手机市场304.2.4.1 3G手机产品介绍：304.2.4.2 3G手机市场规模304.2.4.3 某信息技术有限公司的市场定位324.2.5 汽车电子市场334.2.5.1 汽车电子产品介绍：334.2.5.2 汽车电子市场规模334.2.5.3 某信息技术有限公司的市场定位344.3 3G创意产业374.3.1 日本3G创意产业发展经验374.3.2 中国移动增值服务业发展概况384.3.3 中国移动增值服务业发展前景384.4 信息技术培训中心394.4.1 内蒙古自治区信息化发展需要培养大批专门人才394.4.2引进专业机构，市场定位准确40第五章 项目建设条件425.1 地理位置选择425.2 拟定建设条件445.3 厂址概况44第六章 总体建设方案456.1 产品方案及标准456.2 项目建设方案456.3 项目地点456.4 土建工程方案456.4.1 防雷和接地466.4.2 照明、安全措施及电讯466.5 原材料供应及运输466.6 原材料供应平衡及仓储476.7 所需公用设施的平衡情况476.7.1 供配电476.7.2 给排水476.7.3 工业气体476.7.4 空调及生产环境洁净476.7.5 天然气47第七章 设备及工艺487.1 生产工艺487.1.1 3G终端产品生产工艺487.1.1.1 主板生产流程487.1.1.2 流水线装配497.2 设备选型497.3 原、辅料用量58第八章 环境保护、消防、节能及职业安全卫生608.1 环境保护608.1.1 环境保护依据、原则及采用标准608.1.2 项目环境概况608.1.3 项目污染及防治61(2)废水618.2 消防638.2.1 依据638.2.2 项目消防类别638.2.3 消防安全措施638.3 节能638.3.1 依据638.3.2 能源供应648.3.3 节能措施678.3.4 能源耗用指标678.4 职业安全卫生678.4.1 依据678.4.2 职业安全卫生措施68第九章 组织机构、劳动定员和人员培训70第十章 项目实施计划72第十一章 投资估算和资金筹措7311.1 固定资产投资估算7311.2 流动资金估算7411.3 项目总投资7411.4 资金筹措及用款计划7911.4.1 资金筹措7911.4.2 用款计划79第十二章 经济分析8012.1 概述8012.2 基础数据8012.2.1 项目计算期8012.2.2 项目投入总资金8012.3 财务计算8012.3.1 销售收入和销售税金及附加计算8012.3.2 产品成本计算8112.3.3 利润及分配8212.4 财务评价8212.4.1 财务盈利能力分析8212.4.2 项目清偿能力分析8212.4.3 财务不确定性分析83第十三章 风险分析及规避8513.1项目风险因素8513.1.1不可抗力因素风险8513.1.2技术风险8513.1.3核心研发人员流失风险8513.1.4市场风险8613.1.5资金管理风险8613.2风险规避对策8613.2.1不可抗力因素风险规避对策8613.2.2技术风险规避对策8613.2.3核心研发人员流失风险规避对策8713.2.4市场风险规避对策8713.2.5资金管理风险规避对策88第十四章 项目研究的结论和建议8914.1 项目建议8914.1.1 存在问题8914.1.2 建议8914.2 项目结论89附 表90附表1 产品销售收入预测表90附表2 总成本费用估算表92附表3 工资及福利表94附表4 利润及利润分配表95附表5 流动资金估算表97附表6 固定资产折旧表99附表7 无形资产摊销表100附表8 资金使用计划与资金筹措表101附表9 资产负债表102附表10 现金流量表（全部投资）104附表11 资本金现金流量表106附表12 资金来源与运用表107附表13 借款付息表108第一章 总说明1.1 项目名称、地点及承办企业1.1.1 项目名称某市3G信息产业园1.1.2 项目承办单位及法人承办单位：某信息技术有限公司法定代表人： 1.1.3 项目实施地点某市装备制造基地1.2 项目建设内容1.2.1 产业建设目标总目标：建设以3G技术为依托的软件开发、硬件制造产业，形成覆盖信息技术培训、3G内容服务、3G产品研发与制造为一体的信息技术产业园区，打造现代化、智能化、节能环保的研发制造基地。1）通过3G信息产业园建设，引进国际先进生产设备和检测仪器，以及一定数量的名优生产设备及公用配套设备，形成年生产690万台信息电子产品能力。3G终端产品包括制造100万台3G上网本、500万台3G手机、50万台电子阅读器(eReader)、20万套无线视频监控安防设备、20万台汽车电子设备。2）通过大力引进专业技术人才，建设强有力的3G创意产业中心。拓展3G娱乐内容服务提供（含电子书、电子宠物游戏等）和3G应用内容服务提供（移动OA、 移动ERP、移动CRM），通过研发基于3G应用的制造业信息化软件，推动内蒙古自治区制造业信息化建设，培训企业信息化人员。3）建设依托3G信息技术的技术培训中心，不仅为产业园区培养合适人才，同时开展政府、企事业单位信息技术人才的再培养工作。4）结合某市政府的产业政策和投资导向，建设科技孵化中心，促使科技转化为生产力。3G时代的到来，改变了生活方式，对新兴电子信息产品的需求大增，3G上网本、手机是其中典型的新产品，具有广阔的发展空间。3G技术实现的无线宽带，将促使监控从硬盘发展到无线视频时代，在国家平安城市建设、行业应用、家庭监控等需求的带动下，无线视频监控系统产业发展潜力巨大。内容服务是3G时代最具吸引力的市场，从日韩经验看，其年产值正在接近硬件产业。尤其重要的是，内容服务业是典型的无烟工业，利润率高。内蒙古自治区以资源型企业为主，信息化应用水平低，在国家节能减排的推动下，提升自治区制造业水平，信息化是重要的实现手段。随着中国汽车消费时代的到来，汽车正成为日常生活中重要伙伴，汽车电子产品市场迅猛发展。1.2.2 建设规模和产品方案1.2.2.1 建设规模全部工程完工后，总占地面积318679.26平方米。总建筑面积210922平方米。1）建筑物面积各建筑物面积详见下表表1-1 建筑物面积表序号建筑名称建筑面积（平方米）1SMT生产厂房1192002SMT生产厂房2192003全自动流水生产线生产厂房1192004全自动流水生产线生产厂房2192005全自动流水生产线生产厂房3192006全自动流水生产线生产厂房4192007全自动流水生产线生产厂房5192008全自动流水生产线生产厂房6192009办公楼861810研发楼861811员工之家13455123G内容服务创意中心1167613信息技术培训中心1345514实验楼1500合计2109222）本项目将对厂区和生活区道路进行铺油和硬化；3）本项目将对厂区和生活区进行绿化。1.2.2.2 产品及服务方案：1）本项目终端产品包括：3G上网本3G手机电子阅读器（Ebook） 无线视频监控安防设备汽车电子2）本项目内容服务包括：3G娱乐内容服务提供3G应用内容服务提供（移动OA 移动ERP 移动CRM）信息化软件研发信息技术人才培训高新技术孵化1.2.3 生产及配套条件1）土建与征地本项目选址某市装备制造基地，该地块已完成征地和基础设施建设。2）供电本项目在生产中用电量适中，供电来自某市康巴什供电所，功率1600KVA，年用电量207.3*104千瓦时。3）供水本项目新增用水量为140080立方米，其中主要是中央空调用水和办公生活用水。供水水源来源于装备制造基地敷设的市政供水管网。本项目无生产性废水产生，生活污水经处理排入装备制造基地市政排污管网。4）工业用气本项目只需要使用经净化后的压缩空气，要求空气无水、无油，不使用其它工业气体。5）供热本项目办公生活设施直接接入某市装备制造基地市政供热管网。生产厂房全密封，配备中央空调实现换气和温度控制。1.2.4 项目总投资和资金来源项目报批总投资为人民币200612万元,其中固定资产投资179756万元，建设期贷款利息3600万元，铺底流动资金17256万元。资金来源：本项目由某市某新型建材有限责任公司、某市万聚隆工贸有限公司和自然人某共同投资组建的某信息技术有限公司负责经营，公司注册资本1亿元人民币，所占股份分别为51%、29%、20%。本项目总投资固定资产投资额为人民币179756万元,其中公司自有资金59756万元,占固定资产投资额的33.24%，其余66.76%申请银行贷款,贷款额为人民币120000万元。30%的铺底流动资金由项目公司自筹，其余70%流动资金申请银行贷款。1.2.5 经济效益本项目符合国家发改委2005年发布的产业结构调整指导目录鼓励类和工业和信息化部2009年颁布的电子信息产业调整和振兴规划，属于国家重点支持发展的产业。根据计算，项目计算期年平均销售收入457188万元，项目财务内部收益率（税后）17.1%，税后投资回收期6.05年，盈亏平衡点为29.29%，项目财务效益较好。1.2.6 社会效益本项目实施后，新增就业人员800人；项目寿命期内年平均为国家上交增值税及附加39730万元。基于3G技术的新潮电子产品满足人们日益旺盛的需求，无线视频监控设备保护国家和个人财产。汽车电子能满足人们对汽车娱乐的追求。基于3G的创意产业园是典型的高科技无烟工业，具有广阔的发展空间。建设信息技术培训中心，将培养大批本区域经济发展的急需人才。综上所述，本项目不仅具有较好的经济效益，而且具有很强的社会效益。表1-2 项目概况及主要技术经济指标表序号名称单位数值附注1生产规模3G上网本3G手机电子阅读器无线视频监控设备汽车电子万台（套）/年100500502020合计690万台2主要原辅材料年用量塑料外壳主板内存和存储装置显示器件电池其它配件万台（套）/年6916916906901190其中手机按双电池计算3新增运输量其中运入运出成品运出废品吨吨吨吨3191.481589.74157427.74委托社会单位运输4工作制度全年工作日生产班次天次2511每班8小时5项目人数人8,00其中生产工人4006占地面积平方米318679.267建筑面积平方米2109228项目总投资其中：固定资产投资 铺底流动资金 建设期利息万元万元万元万元2006121797561725636009年平均销售收入万元45718810年平均增值税及附加万元3973011项目建设期年112财务内部收益率（税后）%17.113静态投资回收期(税后)年6.0514产量盈亏平衡点%29.29第二章 项目提出的依据、背景及项目的必要性2.1 依据及范围2.1.1 依据1）某信息技术有限公司与设计方签订的建设工程设计合同及设计委托书等文件。2）国家发改委颁布的产业结构调整指导目录（2005年本）鼓励类；工业和信息化部颁布的电子信息产业调整与振兴规划相关内容。3）国家西部大开发战略4）内蒙古及某市“十一五”发展规划中有关信息产业发展部分。5）公开收集的与本项目有关的资料和数据。2.1.2 项目研究范围本项目可行性研究报告对某信息技术有限公司某市3G信息产业园项目进行分析研究，主要包括：对项目提出的背景、市场需求、产品方案、建设规模等进行分析研究。并阐述建设项目厂区、土建及公用设施配套条件以及相应的项目环境保护、职业安全卫生、消防、节能、企业组织管理、项目实施进度等提出方案建议。在此基础上，通过项目投资估算和财务效益分析，对项目的前景作出综合评价。2.2 行业背景3G区别于传统移动通信，不仅在于更高的通信质量和更丰富的通信业务，更在于它将改变过去通信业务单一的商业模式。3G的发展，将带来移动通信整个产业链的变革，它的应用不仅会改变人们现有的通信消费体验，更将对其他行业应用带来深刻影响；不仅影响移动通信运营业与制造业，更将影响相关产业。国家发改委宏观经济研究院有关专家预测，3G的兴起能够带来1万亿元的产值，到2010年，3G对GDP的贡献将达到6%7%。3G产业的巨大经济规模意味着它将可能成为未来10年中国三个“万亿元”高新技术产业之一。3G发展将首先创造一个规模巨大的3G设备市场，可能形成中国制造业的新突破，同时，3G将可能使中国的运营企业在“迈向国际一流”的过程中通过3G率先胜出；在3G时代中国步入电信强国的同时，3G将更使相关服务行业获益，通过丰富的业务和广泛的应用，3G将带动相关产业发展。包括3G需求、3G应用、3G产业、相关产业等在内真实的经济因素，是推动3G发展的真正动力。本项目将紧密围绕3G技术的主要应用领域，涉足硬件、软件的生产与研发。某信息技术有限公司拥有一大批国内较早从事3G技术研发的专业团队，在中国3G普及进入实质阶段后，凭借雄厚的技术储备和专业能力，进入3G终端产品制造和3G内容服务行业，将企业技术储备转化为生产力，为3G经济的发展添砖加瓦。2.3 项目的必要性2.3.1 3G终端产品及内容服务具有广阔发展空间3G时代的到来，将给人们的生活和工作带来翻天覆地的变化。3G上网本、3G手机、电子阅读器(eReader)、无线视频监控设备等3G终端产品发展前景广阔，汽车电子的发展同样会受到3G时代的刺激。3G时代，内容服务发展潜力巨大，日本3G发展的经验表明，大量、个性化的内容服务是推动3G发展的重要因素。本项目选择了3G应用服务中的主要领域展开研发，通过引进、培养创意人才，大力发展3G内容服务业。这些3G应用服务定位准确，市场潜在规模巨大，某信息技术有限公司公司为此储备了丰富的人力和技术资源，可以胜任本项目提出的3G应用服务研发工作。2.3.2 项目将推动内蒙古自治区电子信息产业的发展内蒙古自治区电子信息产业发展到今天，取得了一定的成就，但还没有充分发挥出对经济的拉动作用，还有很大的潜力可以挖掘。当前，沿海及大城市土地、劳动力等方面的优势正逐渐丧失，电子信息产业开始了向西部内陆地区的又一次迁移。在电子信息产业的转移浪潮中，惠普、富士康等电子信息企业已大规模进入，在重庆建设年产量2000万台电脑的生产，其产品主要面向国际市场。内蒙古自治区发展电子信息产业有很大的优势。首先，有丰富的资源优势。比如稀土、天然气、煤炭。其次，内蒙古自治区有优越的地理位置。地跨“三北”，毗邻八省，北接俄罗斯与蒙古，完全可以把内蒙古自治区作为电子信息产品的生产基地，国内销售直接面向西北、东北和环渤海区域，出口市场主要面向俄罗斯，并可通过中亚向西亚、北非辐射；通过欧陆大陆桥，由呼和浩特直达到欧洲的集装箱列车，便捷出口欧洲。第三，内蒙古自治区有国家西部开发政策和少数民族地区政策的支持，有利于电子信息企业的发展壮大。本项目在某市的落地，符合内蒙古自治区电子信息产业以呼和浩特、包头和某三地集中布局的发展思路，同时本项目在信息化研发和培训方面的建设，可以满足内蒙古自治区提高信息化水平的需要。通过本项目的实施，某信息技术有限公司公司可充分利用前期掌握的各项专利技术，促使其顺利转化为生产力，公司将获得一定的经济效益。第三章 承办企业基本情况3.1 企业基本概况3.1.1 企业概况某信息技术有限公司是由某市某新型建材有限责任公司、某市工贸有限公司和自然人某共同出资组建的，公司全资收购了某创新（北京）信息技术有限公司，该公司是一家专业从事开发生产3G信息产品研发、制造的企业。某信息技术有限公司整体接收了某创新(北京)信息技术有限公司的全部科研成果。某创新（北京）信息技术有限公司座落于北京市上地经济技术开发区。公司已建立起了从3G终端产品研发、模具开发、注塑、冲压到装配、测试的一条龙生产流程。公司以市场为导向，已与3G产业链中的主要原材料供应商（液晶屏、集成主板、电池等）、外配、方案设计商等知名公司建立起了战略合作伙伴关系，并于2009年8月开始建立与3G运营商的全面战略合作伙伴关系，实现向运营商定制3G上网本、手机和电子书等产品。公司在质量管理上导入了ISO9002/QS9000质量管理体系和ISO14001环境管理体系，以“质量无止境，没有最好，只有更好”为质量方针，以“通过开展质量改进活动，持续改进产品质量，为用户着想，满足用户要求”为承诺，赢得了良好的市场信誉。公司引用现代化管理模式6西格玛方法论，从顾客需求着眼，分析影响产品质量的主要因素，控制过程变因，改善过程产出技术，努力改善产品的品质，这些都为公司迈向现代化管理提供了坚定的基础。公司重视技术的研发，紧密追踪国际先进技术，结合国内市场需求，源源不断地推出领先市场的优秀3G终端产品。公司始终坚持以一流的产品质量，一流的售后服务，赢得了市场。公司不断创新、创优，产品适应市场，整体实力有了很大提高。公司拥有十多项涉及3G应用的专利。公司全面推行绿色环保制度，全面完成RoHS转换，所有产品均完全符合欧盟RoHS要求。为进一步增强某信息技术有限公司技术实力，公司已与天硕（上海）电脑科技有限公司达成合作意向，控股该技术研发企业。天硕（上海）电脑科技有限公司创立于2008年11月，从事笔记本电脑系统方案的设计研发，为国内外品牌电脑商提供完整的系统产品和技术服务。是国内首家能够同时支持整体系统方案、PCBA+技术支持、技术服务等多方位的销售模式。目前已与国内的海尔，同方等品牌厂商建立起坚实的合作基础；也为国内正蓬勃兴起地方品牌提供良好的产品服务和技术支持。天硕（上海）电脑科技有限公司是intel在华东地区唯一支持的研发企业。我们成功建立起企业运营的整个上下游的合作关系，很好地控制了研发成本，同时也创新开发出多项新技术，为终端市场提供了物超所值的产品。在D10C产品上，天硕（上海）电脑科技有限公司已成功把手写触摸，旋转平板技术融合进来，为国内首家能够同时提供单点，多点触摸技术的笔记本电脑方案及技术服务，完美的配合了Microsoft Windows7发布上市。目前天硕（上海）电脑科技有限公司正在继续开发intel下一代Calpella平台的机型，为市场提供持续性多样化的产品技术服务。3.1.2 人员基本情况目前某信息技术有限公司拥有各类技术人才200多名，其中具有高级技术职称的专业人员50余人；中级技术职称的专业人员100多人。一流的企业，必须拥有一流的人力资源。公司坚持“创新以人为本”的宗旨，建立了完善的员工教育培训体系，每一个员工都会得到全方位的综合培训，企业为全体员工创造条件，使其都能体会到与时俱进的紧迫感和挑战自我的魅力。3.2 企业目前主要薄弱环节某信息技术有限公司的生产处于起步阶段，3G终端产品正为全社会所关注，国际国内知名企业均已进入开展竞争。预计3G终端产品的市场竞争将较为激烈。公司目前人员以技术人才为主，未来需根据发展将引进市场销售专门人才，以适应公司从技术研发向整体发展转移的需要。3.3 企业的优势3.3.1 充满活力的高技术人才团队某信息技术有限公司成立之初，就确定了技术为本的发展战略，积极引进3G领域专业人才。目前公司拥有各类技术人才200多名，其中具有高级技术职称的专业人员50余人；中级技术职称的专业人员100多人。公司员工平均年龄30.8岁，全部员工均拥有大学本科或以上学历，其中40%员工拥有硕士学历及以上学历。公司还引进了多名海外留学人才，对海外市场3G发展状况有深入了解。3.3.2 多项专利技术保证了公司产品的利润率公司重视知识产权作用，积极申请国家专利和国外专利，目前已获得多项专利许可，为公司的长远发展奠定了基础。综上所述，某信息技术有限公司作为专注于高新技术领域的现代化企业，在3G应用领域后发优势比较明显，有利于本次项目的实施。3.3.3 战略合作伙伴的全力支持希姆通信息技术（上海）有限公司（简称SIMCom）是晨讯科技集团在中国投资设立的子公司。SIMCom拥有一支掌握了当今无线通讯核心技术的国际一流的研发队伍，能够紧跟国际通讯技术的最新发展，率先开发出市场需要的新产品，是中国领先的无线通讯及移动手机设计公司和ODM产品的提供商。龙旗集团是由龙旗控股、龙旗香港、龙旗科技、国龙信息、龙尚科技组成，创立于2002年7月，集团现有员工1200多人，其中超过70%为研发和技术人员。龙旗控股已于2005年5月13日在新加坡证券交易市场主板上市。龙旗集团致力于GSM/GPRS/3G的移动终端研发，主要研发人员拥有平均超过5年的丰富专业经验，能提供从工业设计（ID）、结构设计（MD），硬件设计（HW）、软件设计（SW）、生产制造（Manufacturing），测试（TE）、品质保障（QA）的全套移动终端解决方案。龙旗集团秉承向客户提供最优秀的技术解决方案，全力支持客户取得双赢的经营理念，六年多来，创造了近八十款成功产品。第四章 市场预测与拟建规模4.1 产品方案及生产规模根据市场需求情况、企业资金筹措能力和管理水平等全方位评估，拟建规模为年产690万件3G终端产品。具体参见下表：表4-1 生产规模表序号产品名称单位年产量2011年2012年2013-2020年13G上网本万台508010023G手机万台2504005003电子书万台2540504无线视频监控安防设备万台1016205汽车电子万台101620合计345552690本产业园区还将大力发展3G内容服务产业，建设信息技术培训中心，培养人才。4.2 市场分析4.2.1 3G上网本市场4.2.1.1 3G上网本产品介绍：1985年，美国IBM公司开发的一台名为PC Convertible的膝上电脑开创了笔记本电脑时代。到2008年，全球笔记本年出货量达到1.16亿台，成为电子信息产业最为重要的产品之一。2006年，中国台湾厂商华硕推出业界第一款上网本时，其初衷就是为非主流地区(发展中国家)和非主流人群(老人、小孩和家庭妇女)定制的低价迷你型笔记本电脑。IT、电信、互联网、消费电子等行业的融合催生了上网本。随着产业边界的日益模糊，产业融合速度的加快。因为融合的趋势，意味着旧的规则和经验都将逐渐作废，旧的势力格局需要重新界定，新生力量将会乘虚而入、不断壮大。这些改变为某信息技术有限公司在3G上网本市场的进入提供了机会。上网本将IT和通信这两个独立发展的行业连接了起来，IT业界一般认为上网本就是低价的便携笔记本电脑，而笔记本电脑一向是英特尔、微软、惠普等传统IT厂商的势力范围。目前已经上市的各种上网本普遍采用了英特尔的凌动(Atom)或者威盛的C7处理器，他们全都基于X86架构。但这种以IT为核心的上网本定义正受到通信厂商的挑战，2008年11月，通信业界领先者高通宣布退出ARM架构的芯片，与英特尔的凌动处理器相比，ARM架构芯片具有低功耗，其在工作状态时的功耗只有凌动的1/3，在休眠状态时只有1/10。某信息技术有限公司公司已经完成开发ARM处理器的3G上网本，在操作系统上采用自行开发的Linux系统。该产品一经面市，受到欧美市场的欢迎，目前正在与欧洲客户洽谈长期供货合作。上网本在海外市场的大热，很大程度也是因为移动运营商的大力推广，如宏碁和华硕的上网本在欧洲有很大的比例都是卖给了移动运营商，运营商与消费者签署长期服务协议之后，将上网本低价甚至零价格卖给消费者。因此，能否占据营运商集采市场，就成为当前阶段决定上网本企业生存发展的关键因素之一。4.2.1.2 3G上网本市场规模3G上网本诞生以来，市场规模迅速扩大，多家研究机构均预测上网本将迅速扩大市场，综合各家机构的预测，我们认为全球及中国市场对3G上网本的需求均将呈现大规模的增长，具体数据参见下表。表4-2 3G上网本市场规模变化表时间全球市场规模（万台）中国市场规模（万台）2007年30-2008年1230702009年21902502010年35004802012年60009003G上网本市场发展的制约因素1）网络的应用内容现在不够丰富，消费者对上网本的重视程度还难以象手机一样，时时离不开。2）产品的设计。产品从工业的产品到商品来讲它需要有一个过程，目前的上网本来看其实所有的厂家上网本都大同小异，不同厂家产品差异极小。但是上网本的目标群体是年轻的群体，他们是非常自我的，非常有活力的，他们需要能体现个性化的产品。定制应该是上网本发展的重要途径。3）电池技术的突破。现在上网本仍受制于电池容量，使用时间还不能满足消费者的需求。目前市面的产品真正使用起来的话，电池使用的时间大多为4-5个小时，不足以支撑用户的使用。如果电池的使用时间能够达到810个小时，将对产品市场扩大起到非常积极的作用。4.2.1.3 3G上网本在中国市场的发展分析我国目前已经有3亿的网民，而且这3亿网民每天在线的时间平均达到了3个小时，也就意味着每天网民累计在线时间有9亿小时左右。这样的一个大的市场环境其实对上网本的应运而生提供了基本的应用环境。1）上网本的发展对中国制造业有重要意义上网本有助于中国电脑制造商的重新崛起，中国电脑制造商在台式机时代取得了辉煌成就，但在台式机向笔记本过渡中，受制于整体设计能力，远落后于国外品牌。上网本的出现，缩小了国内电脑制造商与国外品牌的技术差距，尤其重要的是，笔记本电脑与3G营运服务的紧密结合对所有电脑制造商来说均站在同一起跑线上。另一方面，国内针对上网本的整体设计能力大幅提升，以深圳市创智成科技有限公司为代表方案设计商迅速崛起，他们充分借鉴了联发科（MTK）在山寨手机市场的成功模式，不仅仅为用户提供主板，而且还给客户提供供应链的整合方案服务、技术咨询服务和品质保障服务。2）中国市场对3G上网本需求的特殊性中国消费者收入有限，但上网需求很大，尤其是80后、90后等新生代，从学生时代开始就广泛接触网络，网络正在成为新生代生活中不可缺少的组成部分。3G上网本比笔记本电脑投入小，比手机上网使用感受好，可以说，手机上网是没有任何实质意义的。屏幕大小、供电、手机平台、运用软件，以及办公、学习、和IM、流媒体等运用，手机平台均显得力不从心。这样，耗电低、待机时间长、屏幕适中、重量轻便的3G上网本就成为满足新生代随时随地在线需求的合适产品。在中国消费市场中，3G上网本还可拥有两大应用群体：首先，对于商务人士等中高端的用户群体来说会比较看重理财，用户可以通过上网本有效地管理银行的帐户，甚至进行股票、基金、保险等产品的买卖，并通过上网本查找各种各样投资的资讯，把所有跟财富管理有关的做一个完美的结合，随时随地地管理财富。其次是在教育行业。当前中国家庭对下一代的教育非常重视，如何让小孩随时随地地把家庭作业做好、把考试考好、学习更多的知识，是每一个家长最关心的问题，而上网本就可以解决这些问题。当价格因素和认知问题解决之后，上网本在教育领域的应用将会快速发展，关键是未来的上网本能不能提供好的应用，而相应的商业模式也非常重要。3）上网本在中国市场发展的社会意义上网本在中国的普遍购买和使用，将极大推动中国的电脑普及。甚至可以在政府家电下乡政策的支持下，上网本会流入到农村地区，从这个意义上看，上网本有利于促进整个社会进步、促进教育、学习、促进知识普及和提高全民族素质，完成落后地区信息化进程。上网本会开启一扇通往互联网的窗口，不仅在知识普及、信息流通、商务活动、信息发布、个人沟通，甚至在思想认识都产生质的影响。上网本带来的电脑普及和网络运用普及，它的意义是加速社会进步，使得这个普及和促进过程更加缩短。4.2.1.4 某信息技术有限公司的市场战略1）营运商战略合作已经与中国联通签署长期供货合同，年供货量达到10万台，约占联通2009年采购量的三分之一。预计随着联通采购量的扩大，公司仍将保持现有份额，实现供货量的突破。2）欧美市场出口公司当前拥有四类3G上网本，在适应3G制式上包括WCDMA制式、CDMA2000制式，这两种制式是目前全世界最主要使用的两种网络制式。同时，为满足欧美市场需要，公司产品在处理器上包括X86和ARM两类。3）积极进入零售市场上网本的零售市场，大致上可分为两类：一是以国美、苏宁、宏图三胞、中域电讯、迪信通等为代表的连锁机构，对这些机构，公司正进行积极接触，选择恰当时机进入，实现销售量的迅速放大。二是通过建立代理商制度，向小型独立零售店渗透，随着市场范围的扩展，将为公司上网本带来稳定的销售量。4）网络定制3G上网本的目标客户主要包括低收入者；配备第二台笔记本的人；时尚人群。目前最重的购买人群是时尚人群，可以细分为年轻的娱乐者、白领以及大学生。这三类群体是上网本这个市场最大的目标客户群。同时这些群体是社会上最活跃的分子、最活跃的消费群体，他们是家庭以及社会上的“小皇帝”，他们崇尚自我、崇尚激情、享受生活。很多的先进事物的产品都会源于在这个群体里面的试用以及推广。因此，某信息技术有限公司将依据这些群体的消费需求，通过网络定制的方式，为他们提供个性化的3G上网本。5）积极参与国家政策信息化建设是我国在未来相当长的一段时间内的基本国策，2008年以来，国家推行的家电下乡、农村信息化工程都将推动农村地区的电脑需求，公司将积极参与国家政策号召，精心组织产品参与招投标，并做好产品质量和售后服务工作。6）售后服务某信息技术有限公司将在产业园中建立呼叫中心，通过全面培训，为消费者使用3G上网本提供全面服务，无论是遇到硬件、软件还是网络相关问题，都可以致电某800电话服务，得到最好的帮助及解决方案。7）综合性服务现在市场竞争日益激烈，单靠上网本销售很难带来好的经济效益，必须要开发一些对消费者真正有用的应用和服务，让消费者觉得带来了额外的价值，比方说教育、理财等，通过提供内容和服务实现一种持续性的盈利模式。所以某信息技术有限公司在布局产品的时候，不光考虑外观设计、工业设计、结构设计，更重要的是配套的应用和服务方面的准备，然后通过应用、服务给运营商带来一些价值，同时给自己带来更好的经济效益，从而保证3G上网本的市场竞争力。4.2.1.5 3G上网本拟建规模根据市场需求、资金筹措能力等因素，拟建规模为年产100万台3G上网本。全球市场占有率1.5%。4.2.2 电子阅读器(eReader)市场4.2.2.1 电子阅读器(eReader)产品介绍：电子阅读器(eReader)是一种新型的手持阅读设备。它不仅能展现纸书上的文字、图片内容，保持纸书的原版原式，同时还可以附带音频、视频等多媒体内容。索尼2004年在日本市场推出LIBRIe电子书遭到失败，但苹果公司iPod在全球范围的成功，增强了消费者对个人电子产品的了解和亲近，使得消费者更乐于接受阅读电子格式的书籍和其它出版物。这为电子书的流行重新成为可能，亚马逊公司Kindle产品去得了极大的成功。电子阅读器(eReader)满足了消费者对外形轻薄和电池工作时间长久的便携电子阅读装置的兴趣。市场对电子书的需求可能受到以下关键市场的推动： 教育，包括教科书、阅读与参考资产、电子词典和信息管理器 消费市场，如小说、杂志、指南和报纸 专业市场，包括贸易出版物、手册和产品文献 其它市场，如政府文件、军用地图和宗教书籍与材料4.2.2.2 电子阅读器(eReader)市场规模在电子书供应量增加和电子阅读器价格下降的两大趋势作用下，预计电子阅读器(eReader)市场发展迅速，到2012年，全球市场规模达到1830万台左右。表4-4 2008-2012电子阅读器(eReader)单位出货量与销售额预测序号年限市场规模（万台）12008年12022009年38032010年74042011年121052012年1830促进电子书/电子阅读器需求的因素包括： 数字书和手册的供应增加，亚马逊一家现在就有9万多种 显示器改善，如更加轻薄、画质更高 对比度高 高反射率 150至200ppi的分辨率。目前6英寸167ppi的Kindle可达600 by 800像素格式 更宽的视角，现在电子书支持180度的视角4.2.2.3 电子阅读器(eReader)在中国市场的发展推动因素中国电子阅读器(eReader)市场的发展有赖于以下三个因素的推动：1）庞大的制造能力中国已成为全球最大的电子信息产品制造基地，电子阅读器产品的原材料配套齐全，可以迅速转化为强大的生产能力，在满足国际市场需求的同时，其针对国内市场的价格将有所下降，从而扩大消费群体。2）新生代阅读方式的转变中国出版科学研究所“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”数据显示，国民的图书阅读率呈下降趋势，而作为新兴媒体的互联网阅读率则持续迅速上升。相比于印刷书籍，电子书可以极大地节省存储空间。比如，1G的硬盘可以存储2万多本电子书。读者携带电子书非常方便，可以拥有个人图书馆。此外，读者还可以通过互联网随时选购电子书，无线支付费用后花几分钟的时间下载内容，节省了挑选书籍的时间、交通费用和体力。对于一些学术性很强的著作，出版社考虑到发行量可能不会出版印刷书籍，但出版电子书可以降低成本风险，让读者拥有更多的阅读选择。3）较易实现的数字化出版移动出版是将图书、报纸、杂志等内容资源进行数字化加工，运用先进的数字版权保护技术（DRM），通过互联网、无线网以及存储设备进行传播，用户在移动阅读设备上通过阅读软件实现阅读和听书等功能，实现随时随地的阅读。因为中国的出版社都在采用方正的电子排版系统，印刷纸书的时候同时就拥有电子书文档，与其他国家相比，我们的纸质图书更容易实现数字化出版，可以为电子阅读器拥有者提供海量图书信息，为电子阅读器创造了良好的应用环境。4.2.2.4 某信息技术有限公司的市场战略4.2.2.4.1 某信息技术有限公司的电子阅读器产品方案：1）采用改进型的16灰度E-INK屏，比目前市场上的8级灰度提高一倍。16级灰度在看图片上会有更好的体验。2）使用爱普生最新开发的高性能控制芯片。在亮度和对比度上都有了很大的提高。3）提供了全屏手写功能。提供全文搜索功能、高度显示、批注、文本输入等功能。4）提供目前同类产品中性能最强劲的532MHZCPU，强劲的CPU是全文搜索等功能流畅运作的保证。5）3G无线联接。通过3G无线网络下载数字图书。6）多格式的支持。可以支持目前主流的电子图书格式。包括PDF、TXT、HTML、CHM、RTF、Non-DRM、PDB、JPG、PNG、BMP、TIFF等。7）多国语言支持：包括英语、法语、德语、西班牙语、阿拉伯语、日语、俄罗斯语、简体中文、繁体中文。8）其他一些技术细节。如iphone式的滑动翻页，图片缩略图等。4.2.2.4.2 某信息技术有限公司的市场定位1）公司将建设3G终端产品柔性生产线，可按照市场需求灵活调整生产产品品种，在3G上网本、电子阅读器等产品中进行生产切换。2）电子阅读器将首先选择国内3G营运商定制市场和国际市场，在达到一定销售规模后考虑进入零售市场。3）公司将积极与北大方正、数字化出版企业开展深入合作，参与制定中国数字化出版的电子版权保护标准制定等工作。4）公司将积极拓展行业应用市场，尤其是在内蒙古自治区，包括电子政务、电子商务、媒体、医疗、教育、档案管理等领域，为实现无纸化办公及移动办公时代提供助力。4.2.3 无线视频监控安防设备市场4.2.3.1 无线视频监控安防设备介绍：3G技术促使安防监控和移动通信的深度融合，安防监控也将发生质的变化从模拟监控、数字监控、有线网络监控向无线视频监控过渡。在3G的推动下，移动监控业务更加实至名归，其商用市场空间大大扩展。与此同时，私人无线视频监控有望迎来喷薄。无线网络带宽是移动视频业务的物质条件。视频信号携带的很多信息不是其他形式的信号(如文本、音频甚至静止图像等)可以描述的，其包含的数据量非常大，因此传输视频信息要求网络提供较高的带宽。同时，不同的流媒体文件对网络带宽的要求各不相同，为了达到更好的视频质量，移动网络的带宽就更为重要。无线监控是指把无线监控设备(摄像头)的视频信号通过公众无线移动通信网络(手机终端/PDA终端)传输，实现实时在线查看现场情况，不受时间和地域限制。如果现场发现异常情况，监控设备会自动发短信到手机进行报警，即时掌握现场情况。随着3G商用步伐加快，3G无线网络技术也在加速创新，3G无线监控接入设备在功能和性能方面也取得了较大提升。3G无线视频监控系统组成：1.监控前端监控前端由监控设备和视频采集服务器组成。根据不同应用的具体需求，有室内监控，也有室外监控。根据监控点的要求的不同，监控设备可以选用智能高速球、中速球、恒速球，带云台控制的彩色摄像机，云台、解码器，有些监控点还需要防护罩，每个监控点对镜头的要求也不尽相同。监控前端设备实现视频图像的采集，云台、RS485解码器与摄像机和视频采集服务器连接，从而实现远程对视频内容和质量的控制。某些云台事先设置多个预置位，在某个监控点出现报警信息时，控制系统会提供控制指令，从而可以快速转动云台到指定位置，以准确、快速地监控现场情况。3G视频采集服务器是监控前端设备的核心，用来实现视频图像模拟信号的接入、数字化转换、压缩编码和网络传输和控制。视频采集服务器可以使用本公司的RG-201 3G无线网络视频服务器和RH-202便携式3G无线网络视频服务器。RH-201型无线数据网络视频服务器完全脱离PC机平台，建立在嵌入式处理器和操作系统上，采用H.264视频压缩技术，实现视频信号压缩、利用3G（或1X EGGE）网络，实时网络传输和远程实时观看以及远程云台控制，能进行VMD报警。系统稳定、可靠，不会受到病毒侵入和死机的干扰，是进行无线网络视频监控、移动监控的最佳的视频服务器。RH-202型便携式无线数据网络视频服务器完全脱离PC机平台，建立在嵌入式处理器和操作系统上，采用H.2