武汉某地产营销推广方案.doc

108 79 金地武汉南湖项目营销推广方案金地武汉南湖项目营销推广方案 一 品牌推广思路建议一 品牌推广思路建议 109109 1 万科地产在武汉的品牌思路分析 109 2 金地品牌推广的总体思路 3 品牌入市阶段的推广建议 4 品牌积累阶段推广建议 5 品牌形成阶段 6 品牌的维护和外延拓展阶段 二 营销推广方案二 营销推广方案 1 总体营销思路 2 媒体整合策略 3 项目总体推广周期 4 第一阶段营销推广策略 172 5 推广费用预算 202 109 79 一 品牌推广思路建议一 品牌推广思路建议 万科一直是中国地产行业的领跑者 其地产已拓展到全国万科一直是中国地产行业的领跑者 其地产已拓展到全国 10 多个城市 项目达四多个城市 项目达四 十余个 在武汉 万科已经是家喻户晓的地产企业 四季花城也获得了较高的美誉度 十余个 在武汉 万科已经是家喻户晓的地产企业 四季花城也获得了较高的美誉度 业界评说 万科在武汉的品牌渗透力已经达到了老百姓要买房都会去万科的物业看一业界评说 万科在武汉的品牌渗透力已经达到了老百姓要买房都会去万科的物业看一 看的效果 看的效果 虽然万科的品牌积累不是一朝一夕之功 但是万科在武汉的品牌推广能取得较好虽然万科的品牌积累不是一朝一夕之功 但是万科在武汉的品牌推广能取得较好 的效果 四季花城能够在武汉达到年消化的效果 四季花城能够在武汉达到年消化 1000 余套的速度 一定有许多值得借鉴的地余套的速度 一定有许多值得借鉴的地 方 对于刚刚进入武汉的金地来说 我们一方面要学习万科品牌推广的经验 另一方方 对于刚刚进入武汉的金地来说 我们一方面要学习万科品牌推广的经验 另一方 面 我们也要看到其不足之处 在今后的品牌推广中少走弯路 面 我们也要看到其不足之处 在今后的品牌推广中少走弯路 1 1 万科地产在武汉的品牌思路分析 万科地产在武汉的品牌思路分析 1 万科在武汉的品牌推广过程及评析 万科在武汉的品牌推广过程及评析 79 时间时间项目进展项目进展事件事件预期达到的效果预期达到的效果 2001 1 在媒体有一些软文报道在媒体有一些软文报道让公众知道万科二次进入武汉让公众知道万科二次进入武汉 万科向公众发布万科向公众发布 关于关于 4 月月 2 日通讯表决通过决议及武汉四季花城项日通讯表决通过决议及武汉四季花城项 目签约的公告目签约的公告 告知外界万科除了香港路的万科广场之外 又拿了一块地 告知外界万科除了香港路的万科广场之外 又拿了一块地 表明万科在武汉的投资力度 表明万科在武汉的投资力度 媒体频繁报道万科要炸武汉万科广场媒体频繁报道万科要炸武汉万科广场 通过事件炒作 加深媒体 业界和市民对万科的印象 并借通过事件炒作 加深媒体 业界和市民对万科的印象 并借 此机会介绍万科是一个什么样的企业 并且抛出万科的愿景此机会介绍万科是一个什么样的企业 并且抛出万科的愿景 作中国地产行业的领跑者作中国地产行业的领跑者 武汉万科四季花城签约武汉万科四季花城签约 4 月月 20 日 日 告诉公众万科将要投资告诉公众万科将要投资 23 个亿在武汉建设四季花城 表明个亿在武汉建设四季花城 表明 其投资力度 其投资力度 王石发言 王石发言 20 亿出击武汉亿出击武汉 万科企业股份有限公司 万科企业股份有限公司 0002 日前决定增大对武汉房地产公司的投 日前决定增大对武汉房地产公司的投 资资 2001 4 万科拿到东西湖四万科拿到东西湖四 季花城的土地季花城的土地 四季花城因你更精彩四季花城因你更精彩 万科广场因你更辉煌万科广场因你更辉煌 征文比赛征文比赛让公众知道万科在武汉的两个项目让公众知道万科在武汉的两个项目 2001 5 万科 万科 项目未动项目未动 招商先行招商先行 外地和尚先发一招外地和尚先发一招 2001 6万科俊园落户武汉万科俊园落户武汉对烂尾楼事件的续接和交代对烂尾楼事件的续接和交代 2001 6 14俊园个性化物业管理的内涵俊园个性化物业管理的内涵 为正名拆掉为正名拆掉 2000 万万 万科重建武汉顶级豪宅万科重建武汉顶级豪宅 2002 6 14 万科昨宣 花两月炸掉万科广场 三年后重塑高档住宅楼万科昨宣 花两月炸掉万科广场 三年后重塑高档住宅楼 媒体中磅报导万科对烂尾楼事件的交代 表明万科是一个有媒体中磅报导万科对烂尾楼事件的交代 表明万科是一个有 责任的发展商 由此 将一件不光彩的事情变成了曝光率很责任的发展商 由此 将一件不光彩的事情变成了曝光率很 高的事件 让大家重新认识了万科 高的事件 让大家重新认识了万科 79 江城开拆烂尾楼 香港路口 拆了再建江城开拆烂尾楼 香港路口 拆了再建 33 层高楼层高楼 牺牲牺牲 2000 万元还武汉市民一个说法 万元还武汉市民一个说法 万科万科 自砸自砸 烂尾楼烂尾楼 王守海会见万科董事长王守海会见万科董事长王石为万科在武汉的品牌作铺垫 王石为万科在武汉的品牌作铺垫 2001 6 27 万客会公开招募会员万客会公开招募会员 万科万科 万客会万客会 初入武汉反响热烈初入武汉反响热烈 一周焦点一周焦点 万客会万客会 为万科品牌推广 前期客户的积累作铺垫 并结合媒体的宣为万科品牌推广 前期客户的积累作铺垫 并结合媒体的宣 传来炒作传来炒作 万科物业管理之一 之二 之三万科物业管理之一 之二 之三通过物业管理的宣传来达成万科的品牌通过物业管理的宣传来达成万科的品牌 武汉市万科房地产总经理杨海访谈武汉市万科房地产总经理杨海访谈 品牌魅力 一石激起千重浪 品牌魅力 一石激起千重浪 通过人物来宣传万科的品牌通过人物来宣传万科的品牌 问候江城广告回函摘录问候江城广告回函摘录借公众的口来推广万科的品牌借公众的口来推广万科的品牌 2001 7 万科四季花城落户江城万科四季花城落户江城 花城之花秋日绽放花城之花秋日绽放 用心做设计用心做设计 访建筑大师何弢先生访建筑大师何弢先生 武汉万科四季花城定武汉万科四季花城定 骨架骨架 金银湖畔将建金银湖畔将建 四季花城四季花城 专家评审万科项目规划方案专家评审万科项目规划方案 建筑大师云集江城 四季花城亮相汉口 翩跹蝴蝶驻足金银湖建筑大师云集江城 四季花城亮相汉口 翩跹蝴蝶驻足金银湖 给住宅一种归宿感给住宅一种归宿感 2001 8规划设计完成规划设计完成 万科物业管理之四 之五万科物业管理之四 之五 四季花城开始品牌系列的宣传 规划宣传以及四季花城的规四季花城开始品牌系列的宣传 规划宣传以及四季花城的规 划设计师的宣传 划设计师的宣传 武汉万科武汉万科 902 武汉广场路演武汉广场路演通过宣传活动广招万客会会员通过宣传活动广招万客会会员 住在万科住在万科 妈妈 出去玩一下妈妈 出去玩一下 最新评出的最新评出的 中国地产十大风云人物中国地产十大风云人物 及及 中国名盘三十强中国名盘三十强 圆一个美丽的梦圆一个美丽的梦 生活 并因此快乐生活 并因此快乐 2001 9 12 四季花城开工 并四季花城开工 并 且为元月份四季花且为元月份四季花 城的推出作准备工城的推出作准备工 作 进入了通过项作 进入了通过项 目来宣传品牌的时目来宣传品牌的时 期期 武汉万科四季花城的生活武汉万科四季花城的生活 为四季花城的推广作宣传 借助深万科四季花城来描述武汉为四季花城的推广作宣传 借助深万科四季花城来描述武汉 四季花城的美好未来 四季花城的美好未来 79 休闲休闲 自然自然 温馨温馨 访武汉万科房地产有限公司总经理杨海访武汉万科房地产有限公司总经理杨海 丰盛人生轰动丰盛人生轰动 人文讲坛人文讲坛 王石董事长华中科技大学演讲王石董事长华中科技大学演讲 与王石对话与王石对话 表明万科要做中国地产的领军者 为万科的品牌作推广 同表明万科要做中国地产的领军者 为万科的品牌作推广 同 时也是在为万科招聘作宣传 时也是在为万科招聘作宣传 元旦到万科看房去 万科造镇计划在武汉全面启动 一展身手 好戏连台 万科演绎现代版乌托邦 震撼江城 万科四季花城 创武汉住宅销售新高 武汉四季花城假日广场 逛着逛着就到了我的家 武汉万科四季花城 圆一人一个梦想 品牌魅力让武汉万科迎得 开门红 武汉晚报 万科物业 业主享有的最大附加值 2002 1 2002 5 万科四季花城首次万科四季花城首次 面世 内部认购正面世 内部认购正 式开始式开始 武汉四季花城 流行简约主义 为四季花城的内部认购作宣传 描述四季花城的美好生活 为四季花城的内部认购作宣传 描述四季花城的美好生活 通过项目品牌来带动公司品牌通过项目品牌来带动公司品牌 武汉万科四季花城 5 月 1 日隆重开盘 一座美丽新城崛起在金银湖畔 原来住宅可以做得这样好 万科四季花城 引领高尚居住生活 万科四季花城一期业主子女就学有关事项公告 金银湖片区看台第一站 万科四季花城 2002 5 2002 10 四季花城第一期开 始销售 花城一家人 武汉万科四季花城武汉万科四季花城 5 月月 1 日开盘炒作和报道 以项目品牌来日开盘炒作和报道 以项目品牌来 带动公司品牌带动公司品牌 第二届 中国房地产上市公司 10 强 揭晓 持续领跑 万科又掀别墅革命2002 7 8 四季花城一期销售 较好 基本进入尾 盘销售期武汉万客会 在选择与被选择中成长 在与二期的衔接期间的品牌宣传在与二期的衔接期间的品牌宣传 四季花城二期产品上市会 2002 10 2003 1 四季花城第二期首 批单位推出武汉万科 四季花城二期隆重开盘 主要对四季花城二期和四季花城品牌的宣传 同时也对万科主要对四季花城二期和四季花城品牌的宣传 同时也对万科 的品牌进行宣传的品牌进行宣传 79 彻夜排队 通宵等候 万科四季花城二期开盘再掀抢购热潮 我可以给你一间小小的阁楼和一扇朝 南 的窗 武汉万科四季花城喜获 2002 年度中国名盘奖 祝你平安 回家的路系列活动 亲密接触施工过程质量标准房 武汉万科四季花城唱响金银湖畔 产业品牌 带来什么 创 过程精品 引领行业方向 业内人士谈武汉万科四季花城创 过程精品 一次做好 次次做好 战略合作伙伴谈万科四季花城 过程精品 武昌万科城市花园启动 解读中国房地产第一品牌 品牌的光芒 3 月 6 日 感受万科地产品牌的力量 进军三镇 一个不落 万科董事长王石一席谈 管窥万科 万科深圳大本营访问拾零 万科 跨地域扩张的力量 与万科企业股份有限公司董事长王石对话 万科四季花城二期 区闪亮登场 解读中国物业服务奠基品牌 万科物业 2003 年 中国光谷万科城市花园 万科最大的核心竞争力 就是对人的尊重 来自武汉万科四季花城最 前沿的报道 2003 3 武昌城市花园准备 推出 四季花城二 期 B 区开始销售 解读中国房地产第一品牌万科地产的核心竞争力 重新开始塑造万科的品牌 落脚点是万科要做中国地产行业 的领军人物 万科的地域扩张 万科的核心竞争力 同时也 是为武昌城市花园的推出 四季花城二期 B 区的推出作准备 社会各界热烈祝贺王石董事长成功攀登珠穆朗玛峰 2003 5 万科地产持续领跑 全装修房引发市场热潮 通过王石登山事件巩固万科的品牌 79 2 万科在武汉的品牌推广的思路 万科在武汉的品牌推广的思路 通过以上的事件分析我们可以看到万科在武汉的品牌推广思路 通过以上的事件分析我们可以看到万科在武汉的品牌推广思路 1 2001 1 进军武汉 有一些软文做宣传但是力度不大 进军武汉 有一些软文做宣传但是力度不大 2 2001 4 拿到四季花城的地 同时结合拿到四季花城的地 同时结合 95 年万科在武汉留下的烂尾楼进行炒作 通年万科在武汉留下的烂尾楼进行炒作 通 过突发性的新闻事件来刺激公众 达到让大家对万科有一个深刻印象的效果 过突发性的新闻事件来刺激公众 达到让大家对万科有一个深刻印象的效果 同时也同时也 借媒体的口抛出万科的愿景 借媒体的口抛出万科的愿景 做中国地产行业的领跑者做中国地产行业的领跑者 3 烂尾楼事件在 烂尾楼事件在 2001 6 月又重新达到高潮 人们对万科的印象加深 月又重新达到高潮 人们对万科的印象加深 4 从 从 2001 6 月底万客会开始招募会员 并主要通过万客会来宣传万科的文化和品牌 月底万客会开始招募会员 并主要通过万客会来宣传万科的文化和品牌 同时也是为四季花城的前期蓄积客户 同时也是为四季花城的前期蓄积客户 5 2001 7 8 通过社会各界对万科的评价来宣传万科 并且专门推出万科物业管理进行通过社会各界对万科的评价来宣传万科 并且专门推出万科物业管理进行 系列宣传 系列宣传 6 2001 8 月后开始宣传万科四季花城的规划 由此开始了以项目品牌带动公司品牌的月后开始宣传万科四季花城的规划 由此开始了以项目品牌带动公司品牌的 宣传 中间穿插了一些王石来汉的事件推广 但是不多 宣传 中间穿插了一些王石来汉的事件推广 但是不多 7 2003 3 重新开始塑造万科的品牌 落脚点是万科要做中国地产行业的领军人物 万重新开始塑造万科的品牌 落脚点是万科要做中国地产行业的领军人物 万 科的地域扩张 万科的核心竞争力 并开始为城市花园的推广作铺垫 科的地域扩张 万科的核心竞争力 并开始为城市花园的推广作铺垫 79 3 万科品牌在武汉推广的思路小结 万科品牌在武汉推广的思路小结 认识万科认识万科 通过吸引眼球的新闻事件通过吸引眼球的新闻事件 让公众对万科有一个认知 并且让大家知让公众对万科有一个认知 并且让大家知 道万科是中国地产行业的领跑者 有实力 愿意把事情做得很好 道万科是中国地产行业的领跑者 有实力 愿意把事情做得很好 认知万科认知万科 知道万科的实力知道万科的实力 通过拿地新闻的反复报道 主要表现万科的实力和通过拿地新闻的反复报道 主要表现万科的实力和 地域扩张 地域扩张 深化对万科的认知深化对万科的认知 重新抛出新闻事件 强化公众对万科的认知 重新抛出新闻事件 强化公众对万科的认知 寻求公众对万科特色文化的认知寻求公众对万科特色文化的认知 万客会开始招募会员 通过万客会来传播万科的万客会开始招募会员 通过万客会来传播万科的 文化 文化 深化对万科的认知深化对万科的认知 通过物业管理系列报道强化公众对万科的认知 通过物业管理系列报道强化公众对万科的认知 通过项目寻求公众对万科的认同通过项目寻求公众对万科的认同 2001 8 月以后进入项目品牌带动公司品牌的阶段 月以后进入项目品牌带动公司品牌的阶段 可以看到万科主要还是通过项目来推广品牌 前期主要是通过吸引眼球的事件让可以看到万科主要还是通过项目来推广品牌 前期主要是通过吸引眼球的事件让 大家注意万科 关注万科 大家注意万科 关注万科 4 万科在武汉的品牌推广中值得 万科在武汉的品牌推广中值得金地金地借鉴的地方 借鉴的地方 1 通过吸引眼球的新闻事件引起媒体 业界 市民的关注 并由媒体来宣传万科在中 通过吸引眼球的新闻事件引起媒体 业界 市民的关注 并由媒体来宣传万科在中 国的地位 实力和口碑 是一个高明且有效的做法 国的地位 实力和口碑 是一个高明且有效的做法 79 2 全方位 在产品品质 行业实力 文化 物业管理等方面 的报道万科 加深大家 全方位 在产品品质 行业实力 文化 物业管理等方面 的报道万科 加深大家 对万科的认知 对万科的认知 3 针对不同的群体推广不同的方面 对万客会的会员主要宣传万科的文化 针对不同的群体推广不同的方面 对万客会的会员主要宣传万科的文化 因为 因为 他们会成为万科的追随者 他们会成为万科的追随者 对公众主要宣传万科的行业地位 实力 规模 产品品质 对公众主要宣传万科的行业地位 实力 规模 产品品质 物业管理 物业管理 4 万科品牌推广的主要载体还是四季花城的产品 并且放的份量很重 这一点对于品 万科品牌推广的主要载体还是四季花城的产品 并且放的份量很重 这一点对于品 牌的推广是非常重要的 牌的推广是非常重要的 2 2 金地品牌推广的总体思路 金地品牌推广的总体思路 与万科相比与万科相比 金地在中国地产行业的地位 知名度 开发规模都是要稍逊一筹的 金地在中国地产行业的地位 知名度 开发规模都是要稍逊一筹的 金地品牌在武汉的业界和媒体有一定的知名度 但是在他们眼里金地的企业形象轮廓金地品牌在武汉的业界和媒体有一定的知名度 但是在他们眼里金地的企业形象轮廓 并不是很清晰 尤其在消费群体中 人们对金地品牌没有任何的联想 金地在武汉的并不是很清晰 尤其在消费群体中 人们对金地品牌没有任何的联想 金地在武汉的 品牌还是一片空白 品牌还是一片空白 与万科在武汉的经历不同 金地不仅要加大力度通过产品来宣传品牌 同时也要与万科在武汉的经历不同 金地不仅要加大力度通过产品来宣传品牌 同时也要 在前期的品牌积累上花更多的功夫 在前期的品牌积累上花更多的功夫 所以金地在武汉的品牌之路还将经历一个循序渐进的过程 一个所以金地在武汉的品牌之路还将经历一个循序渐进的过程 一个从认识从认识 认知认知 认同认同的发展阶段 的发展阶段 首先我们要让武汉人认识金地 认识到什么程度 就是一提到金地 就想到它在首先我们要让武汉人认识金地 认识到什么程度 就是一提到金地 就想到它在 深圳是一个和万科均处在地产第一阵容的发展商 让他们开始关注金地 同时从金地深圳是一个和万科均处在地产第一阵容的发展商 让他们开始关注金地 同时从金地 曾经做过的产品的展示开始积累对金地的认知 认知到金地的愿景是做中国最受信赖曾经做过的产品的展示开始积累对金地的认知 认知到金地的愿景是做中国最受信赖 的房地产商 直到南湖项目产品形成 客户才会对金地的品牌达到一种共识和认同 的房地产商 直到南湖项目产品形成 客户才会对金地的品牌达到一种共识和认同 79 当我们在武汉积累了一群业主以及对金地有认同感的客户之后 我们可以从金地当我们在武汉积累了一群业主以及对金地有认同感的客户之后 我们可以从金地 南湖项目的后几期或者是金地在武汉的其他项目来拓宽他们对金地品牌内涵和向生活南湖项目的后几期或者是金地在武汉的其他项目来拓宽他们对金地品牌内涵和向生活 延伸的渐进认识 延伸的渐进认识 最终金地品牌的内涵将由最终金地品牌的内涵将由 严谨 专业 值得信赖的企业形象严谨 专业 值得信赖的企业形象 完美到完美到 以生态以生态 环保技术为背景为客户达成一种城市文明生活的理想境界环保技术为背景为客户达成一种城市文明生活的理想境界 3 3 品牌入市阶段的推广建议 品牌入市阶段的推广建议 第一阶段第一阶段 品牌入市阶段品牌入市阶段 获取土地 获取土地 总体规划方案确定 总体规划方案确定 这一阶段也是品牌获取市场认识的阶段这一阶段也是品牌获取市场认识的阶段 关键推广时点 关键推广时点 1 土地签约 土地签约 2 土地签约之后 土地签约之后 总体规划方案确定总体规划方案确定 1 土地签约阶段推广建议 土地签约阶段推广建议 推广目的 推广目的 土地签约这个时间点 我们要达到的效果就是要让大家认识金地 土地签约这个时间点 我们要达到的效果就是要让大家认识金地 业界 媒体和 业界 媒体和 部分公众再次看到部分公众再次看到 金地金地 二字的时候能够能够对金地品牌产生联想 二字的时候能够能够对金地品牌产生联想 推广内容 推广内容 1 金地是一个上市公司 非常有实力 在同万科 联合置业等实力发展商的竞 金地是一个上市公司 非常有实力 在同万科 联合置业等实力发展商的竞 79 争之下 拿下了升值潜力较高的南湖西岸的土地争之下 拿下了升值潜力较高的南湖西岸的土地 2 金地将愿意开发地块周边的 金地将愿意开发地块周边的 水上公园水上公园 并且将在南湖打造一个类似深圳 并且将在南湖打造一个类似深圳 华侨城华侨城 旅游居住区 旅游居住区 3 提及金地在深圳同万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉 提及金地在深圳同万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉 为深圳地产界的为深圳地产界的 三驾马车三驾马车 并且有 并且有 文科万科 理科金地 工科中海文科万科 理科金地 工科中海 之说 之说 推广方式推广方式 金地的首次亮相应该要达成一定的轰动效应 形成良好的口碑 金地的首次亮相应该要达成一定的轰动效应 形成良好的口碑 1 通过记者招待会发表金地对南湖地块的信心 南湖地块的升值潜力 在获取土 通过记者招待会发表金地对南湖地块的信心 南湖地块的升值潜力 在获取土 地之后 金地又在同政府去谈开发旁边水上公园的问题 并借此在媒体 各大媒体都地之后 金地又在同政府去谈开发旁边水上公园的问题 并借此在媒体 各大媒体都 启动 炒作启动 炒作 金地不但拿了南湖的地 而且还有为居民将一个水上乐园的想法金地不但拿了南湖的地 而且还有为居民将一个水上乐园的想法 2 媒体频繁炒作金地将在武汉打造一个深圳 媒体频繁炒作金地将在武汉打造一个深圳 华侨城华侨城 旅游居住区的战略高度 旅游居住区的战略高度 3 让人们不仅知道金地在南湖拿地 而且让大家知道旁边有一个水上公园 同时 让人们不仅知道金地在南湖拿地 而且让大家知道旁边有一个水上公园 同时 可以显现出金地的实力和远见 可以显现出金地的实力和远见 4 并且借媒体的口频繁告诉大家 金地非常有实力 是一家上市公司 在深圳同 并且借媒体的口频繁告诉大家 金地非常有实力 是一家上市公司 在深圳同 万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉为深圳地产界的万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉为深圳地产界的 三驾马车三驾马车 并且有并且有 文科万科 理科金地 工科中海文科万科 理科金地 工科中海 之说 同时也告诉了公众这三家企业有什之说 同时也告诉了公众这三家企业有什 么样的不同 么样的不同 79 5 在媒体频繁报道市长与金地集团董事长的会见活动 在媒体频繁报道市长与金地集团董事长的会见活动 2 土地签约之后 土地签约之后 总体规划方案确定总体规划方案确定 推广目的 推广目的 在众多的事件出现以后 大家对在众多的事件出现以后 大家对 金地金地 二字有了一定的联想 这时候我们要进二字有了一定的联想 这时候我们要进 一步让大家认识到金地是一家什么风格的公司 我们要留给市场的印象是 我们是严一步让大家认识到金地是一家什么风格的公司 我们要留给市场的印象是 我们是严 谨的 专业的 力求尽善尽美的公司 谨的 专业的 力求尽善尽美的公司 推广内容 推广内容 1 金地在深圳同万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉为深 金地在深圳同万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉为深 圳地产界的圳地产界的 三驾马车三驾马车 并且有 并且有 文科万科 理科金地 工科中海文科万科 理科金地 工科中海 之说 之说 2 金地和许多房地产企业不同的地方在于金地对产品精益求精的态度 推出金 金地和许多房地产企业不同的地方在于金地对产品精益求精的态度 推出金 地做产品的态度是地做产品的态度是 专业之道 惟精惟一专业之道 惟精惟一 经过多年专业之道的沉淀 金地提出自己 经过多年专业之道的沉淀 金地提出自己 的愿景的愿景 以品质提升价值 做中国最受信赖的地产企业以品质提升价值 做中国最受信赖的地产企业 金地愿景 以品质提升价值 做中国最受信赖的地产企业金地愿景 以品质提升价值 做中国最受信赖的地产企业 以卓越的品质提升产品价值 员工价值和企业价值 从而赢得社会的信赖 既是我们 坚守的信条 也是我们事业的目标 卓越的品质 不仅仅是地产作品的优异质量 还包括 到位的服务 高尚的生活品位 我们为员工提供实现自我价值的舞台 对客户信守承诺 为股东提供稳定持续的投资 79 回报 对社会尽职尽责 对金地愿景的丰富和诠释 对金地愿景的丰富和诠释 同时我们应该以金地之道对金地愿景的理解为基础 对金地的这一愿景做出更为 丰富的诠释 1 要做中国最受信赖的地产企业 就要做出经受得起时间考验得产品 2 要做中国最受信赖的地产企业 就要让产品 让员工 让企业 让客户 让 股东获取最大价值 金地的愿景是需要分解以后逐步去体现的 首先金地能够提出 金地的愿景是需要分解以后逐步去体现的 首先金地能够提出 以品质提升价以品质提升价 值 做中国最受信赖的地产企业值 做中国最受信赖的地产企业 就是因为在做产品上 金地一直有一股就是因为在做产品上 金地一直有一股 专业之道 专业之道 惟精惟一惟精惟一 的精神 这是金地愿景的重要支撑 的精神 这是金地愿景的重要支撑 专业之道 惟精惟一专业之道 惟精惟一 的体现的体现 1 在产品设计上的体现 在产品设计上的体现 金海湾曾经获得全国住宅设计金海湾曾经获得全国住宅设计 创新风暴创新风暴 组委会特别金奖第一名 组委会特别金奖第一名 金海湾花园的设计特点 金海湾花园在设计过程中 为了使产品达到尽善尽金海湾花园的设计特点 金海湾花园在设计过程中 为了使产品达到尽善尽 美各个环节做出的努力 美各个环节做出的努力 金地海景花园在金地海景花园在 97 年是深圳的三大名盘之一 同时也是首批欧陆风格建筑的年是深圳的三大名盘之一 同时也是首批欧陆风格建筑的 创造者 列举金地海景在规划和园林设计上的创新之处 创造者 列举金地海景在规划和园林设计上的创新之处 金地翠园的建筑风格上的创新 她是市场上澳洲现代风情建筑的首创者 金地翠园的建筑风格上的创新 她是市场上澳洲现代风情建筑的首创者 79 金地翠园在园林风格上的精益求精 在金地翠园在园林风格上的精益求精 在 8000 多多 m2的土地上建出了优美的园的土地上建出了优美的园 林环境 林环境 金地金地 格林小镇开创了以景观规划带动建筑规划的业界先河 格林小镇开创了以景观规划带动建筑规划的业界先河 2 在建材品质以及植物选择上的体现 在建材品质以及植物选择上的体现 为了克服噪音的影响金海湾花园同清华建筑研究所共同研究出双层中空玻璃 为了克服噪音的影响金海湾花园同清华建筑研究所共同研究出双层中空玻璃 为了提高金海湾花园的档次 同时也是对红树林自然保护区 深圳湾地缘的为了提高金海湾花园的档次 同时也是对红树林自然保护区 深圳湾地缘的 尊重 金地在建材使用上的创新 尊重 金地在建材使用上的创新 金海湾花园在建筑技术上的创新 金海湾花园在建筑技术上的创新 金海湾花园在植物选择上的生态考虑 金海湾花园在植物选择上的生态考虑 翠堤湾的断热型铝合金 翠堤湾在销售中的环保建材的展示以及举行的业主翠堤湾的断热型铝合金 翠堤湾在销售中的环保建材的展示以及举行的业主 验房的活动 验房的活动 这一点应该是巩固金地品牌形象的重要支撑 这一点应该是巩固金地品牌形象的重要支撑 翠堤湾在金海湾的基础上 进一步改进 选择了许多昂贵但是对人体非常好翠堤湾在金海湾的基础上 进一步改进 选择了许多昂贵但是对人体非常好 的植物品种 的植物品种 在对前面两点的宣传上 重点要突出金地的工作风格就是 本来已经做得比较好在对前面两点的宣传上 重点要突出金地的工作风格就是 本来已经做得比较好 的事情 一定要改进 将事情做到最好 的事情 一定要改进 将事情做到最好 79 3 在金地的物业管理上的体现 在金地的物业管理上的体现 金地物业的服务内容和口碑 金地物业的服务内容和口碑 金地物业的品牌效应 是全国首批通过金地物业的品牌效应 是全国首批通过 IS9001 认证体系的物业管理公司 认证体系的物业管理公司 金地物业的拓展步伐 金地物业在武汉接管的著名楼盘丽岛花园 金色港湾 金地物业的拓展步伐 金地物业在武汉接管的著名楼盘丽岛花园 金色港湾 航天花园等 航天花园等 推广方式推广方式 1 通过采访金地的领导或者是利用媒体的评论反复炒作 金地在深圳同万科均属 通过采访金地的领导或者是利用媒体的评论反复炒作 金地在深圳同万科均属 于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉为深圳地产界的于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉为深圳地产界的 三驾马车三驾马车 并且有 并且有 文科万科 理科金地 工科中海文科万科 理科金地 工科中海 之说 之说 2 金地在深圳和北京的产品品质和设计的创新之处 金地在深圳和北京的产品品质和设计的创新之处 3 金地物业管理的系列报道 金地物业管理的系列报道 金地物业是丽岛花园物业管理顾问也要进行重点宣传 这一点对武汉人逐渐金地物业是丽岛花园物业管理顾问也要进行重点宣传 这一点对武汉人逐渐 认知金地这个品牌是一个比较好的途径 认知金地这个品牌是一个比较好的途径 4 和 和 楚天都市报楚天都市报 联合举办业内人士的论坛 联合举办业内人士的论坛 产品设计理念研讨会产品设计理念研讨会 5 在中南大厦或者是汉口的建设银行大厦举行长期的金地集团产品展览会 建议 在中南大厦或者是汉口的建设银行大厦举行长期的金地集团产品展览会 建议 公司做一个很大的中国地图 在各个城市标注我们的产品 并且有这些产品的展公司做一个很大的中国地图 在各个城市标注我们的产品 并且有这些产品的展 板和录像 还可以把这些产品的图片做成精美的书签发给来参观的客户 板和录像 还可以把这些产品的图片做成精美的书签发给来参观的客户 79 在展览进行的过程中 我们还可以举行一些活动 例如财经讲座等 在展览进行的过程中 我们还可以举行一些活动 例如财经讲座等 6 在媒体和业界举行金地产品深圳观摩会 在媒体和业界举行金地产品深圳观摩会 7 建议在一些著名的电视台 例如中央电视台 凤凰卫视 的房地产节目专栏中 建议在一些著名的电视台 例如中央电视台 凤凰卫视 的房地产节目专栏中 诠释金地的愿景 诠释金地的愿景 要做中国最受信赖的地产企业要做中国最受信赖的地产企业 以及 以及 专业之道 维精惟专业之道 维精惟 一一 的工作精神 的工作精神 8 通过房地产交易会 中国房地产住宅交易会 武汉春季 秋季房地产交易会 通过房地产交易会 中国房地产住宅交易会 武汉春季 秋季房地产交易会 展示金地诚信 务实的企业作风 并且通过集团项目的展示将金地的愿景 展示金地诚信 务实的企业作风 并且通过集团项目的展示将金地的愿景 要要 做中国最受信赖的地产企业做中国最受信赖的地产企业 推向高潮 并且在武汉的媒体上连续曝光 推向高潮 并且在武汉的媒体上连续曝光 9 参加武汉市的一些社会公益活动 例如在世界环境保护日 我们和媒体联合倡 参加武汉市的一些社会公益活动 例如在世界环境保护日 我们和媒体联合倡 导关于武汉的南湖 东湖环境保护的活动 并在相关的电视台和媒体曝光 导关于武汉的南湖 东湖环境保护的活动 并在相关的电视台和媒体曝光 4 4 品牌积累阶段推广建议品牌积累阶段推广建议 第二阶段 总体方案确定第二阶段 总体方案确定 内部认购开始 品牌积累阶段 概念的细化阶段 内部认购开始 品牌积累阶段 概念的细化阶段 关键推广时点 关键推广时点 1 总体方案确定到施工开始 总体方案确定到施工开始 2 施工开始 施工开始 内部认购阶段内部认购阶段 79 1 总体方案确定到施工开始 总体方案确定到施工开始 在前面的阶段 人们只是对金地已经有了品牌联想 至少知道金地有实力 是一在前面的阶段 人们只是对金地已经有了品牌联想 至少知道金地有实力 是一 个上市公司 金地在深圳同万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉个上市公司 金地在深圳同万科均属于地产行业的第一军团 金地和万科 中海被誉 为深圳地产界的为深圳地产界的 三驾马车三驾马车 但是对于金地的内涵并没有清晰的认识 所以我们要继续通过金地已经开发的产但是对于金地的内涵并没有清晰的认识 所以我们要继续通过金地已经开发的产 品深化客户对于金地品牌内涵的认知 为了强化人们的认识 在这一阶段我们一方面品深化客户对于金地品牌内涵的认知 为了强化人们的认识 在这一阶段我们一方面 我们还要对我们还要对 专业之道 维精惟一专业之道 维精惟一 进行概念的细化和分解 进行概念的细化和分解 另一方面我们的规划方案已经出来 在一定程度上 我们要通过这个方案来打动另一方面我们的规划方案已经出来 在一定程度上 我们要通过这个方案来打动 客户也业界 开始以项目品牌带动公司品牌 客户也业界 开始以项目品牌带动公司品牌 推广目的推广目的 1 巩固人们对于金地品牌的认知 通过宣传加深人们对于金地品牌内涵的认知 巩固人们对于金地品牌的认知 通过宣传加深人们对于金地品牌内涵的认知 2 通过南湖项目的规划方案让武汉的公众知道金地将要在南湖西岸建一个有着 通过南湖项目的规划方案让武汉的公众知道金地将要在南湖西岸建一个有着 里程碑意义的项目 同时让南湖的规划在市场上引起轰动 里程碑意义的项目 同时让南湖的规划在市场上引起轰动 3 通过南湖项目规划来推动金地品牌 通过南湖项目规划来推动金地品牌 让人们知道金地是一个有着使命感的企业 让人们知道金地是一个有着使命感的企业 她要做出对城市和历史负责的产品她要做出对城市和历史负责的产品 通过产品创造地段的新价值 通过产品创造地段的新价值 4 为金地南湖项目的面世做一个前期的铺垫 为金地南湖项目的面世做一个前期的铺垫 推广内容推广内容 79 1 继续体现和强化 继续体现和强化 专业之道 惟精惟一专业之道 惟精惟一 的精神 的精神 金地产品所创造的居住空间使得客户的生活方式和生活形态发生变化金地产品所创造的居住空间使得客户的生活方式和生活形态发生变化 金地翠园是为深圳的白领阶层建造的家园 翠园营造的是一个清新的 有活力的 金地翠园是为深圳的白领阶层建造的家园 翠园营造的是一个清新的 有活力的 非常乐意融融的一个居住社区 在一个占地不足非常乐意融融的一个居住社区 在一个占地不足 10000 平米的地方 金地为这些白领平米的地方 金地为这些白领 营造了椰风大道 旱地喷泉 架空花园 游泳池等景观亮点 这原本是一个享受不到营造了椰风大道 旱地喷泉 架空花园 游泳池等景观亮点 这原本是一个享受不到 什么景观和环境的小区 但是因为有了架空层花园 游泳池 客户的生活空间也得到什么景观和环境的小区 但是因为有了架空层花园 游泳池 客户的生活空间也得到 了改善 了改善 金地的产品是对整个历史和城市负责的产品 金地的产品是对整个历史和城市负责的产品 如果没有金地的创新精神 在当时的周边环境影响下 金海湾花园可能就是一个如果没有金地的创新精神 在当时的周边环境影响下 金海湾花园可能就是一个 普普通通的多层或者是小高层建筑 但是为了让建筑和海景以及红树林有一个充分的普普通通的多层或者是小高层建筑 但是为了让建筑和海景以及红树林有一个充分的 融合 金海湾花园最大程度的利用了景观资源 建造了一个户户面海的景观住宅 同融合 金海湾花园最大程度的利用了景观资源 建造了一个户户面海的景观住宅 同 时也向城市展现了非常美的立面 金海湾花园的出现带动了城市滨海建筑风貌的改变 时也向城市展现了非常美的立面 金海湾花园的出现带动了城市滨海建筑风貌的改变 带动了红树湾楼盘品质的提升 带动了红树湾楼盘品质的提升 2 向市场推出南湖的规划方案 以及规划方案的理念 向市场推出南湖的规划方案 以及规划方案的理念 展示金地南湖项目创新的设计理念 展示金地南湖项目创新的设计理念 展示南湖项目立面对于南湖西岸以及整个城市形象提升的作用 展示南湖项目立面对于南湖西岸以及整个城市形象提升的作用 展示南湖项目在设计中所体现的与城市的分享和共荣 展示南湖项目在设计中所体现的与城市的分享和共荣 通过金地南湖项目提升南湖西岸的区位价值 通过金地南湖项目提升南湖西岸的区位价值 79 金地南湖项目对于南湖区域价值提升的影响 一个好的产品能够使得区位价值金地南湖项目对于南湖区域价值提升的影响 一个好的产品能够使得区位价值 提升 一个不好的产品将会使得这个区域的价值降低 通过金地营造出来的产品将会提升 一个不好的产品将会使得这个区域的价值降低 通过金地营造出来的产品将会 强化南湖西岸作为城市次功能区域中心或者是新的城市中心的作用和功能 强化南湖西岸作为城市次功能区域中心或者是新的城市中心的作用和功能 3 通过规划来讲金地将要在南湖西岸建一个有着里程碑意义的项目 通过规划来讲金地将要在南湖西岸建一个有着里程碑意义的项目 将南湖项目方案与周边其他项目的方案进行比较 指出南湖方案对城市的贡献 将南湖项目方案与周边其他项目的方案进行比较 指出南湖方案对城市的贡献 对整个区域的贡献 南湖项目的建成对武昌的意义 对整个区域的贡献 南湖项目的建成对武昌的意义 4 通过南湖项目的总体规划强化 通过南湖项目的总体规划强化 产品创造地段的新价值产品创造地段的新价值 的概念 的概念 金地的项目还有一个最大的特点 带动整个区域的发展 提升了区域的整体价值 金地的项目还有一个最大的特点 带动整个区域的发展 提升了区域的整体价值 要做到这一点 不仅要有好的产品品质 而且还要有超前的开发和设计水平 这一点要做到这一点 不仅要有好的产品品质 而且还要有超前的开发和设计水平 这一点 对于客户来说也是至关重要的 因为一个物业的贬值不仅仅是市场价格的降低 同时对于客户来说也是至关重要的 因为一个物业的贬值不仅仅是市场价格的降低 同时 随着时间推移随着时间推移 产品过时产品过时 所带来的损失也是巨大的 所带来的损失也是巨大的 通过我们的产品使得地段升值 只有一个能创造超前产品的 具有创新精神的发通过我们的产品使得地段升值 只有一个能创造超前产品的 具有创新精神的发 展商才会勇于从地段和区位去挖掘产品的新价值 并且通过一个不朽的产品也可以叫展商才会勇于从地段和区位去挖掘产品的新价值 并且通过一个不朽的产品也可以叫 做作品来提升这个区域的价值 在某种程度上 这也是发展商对于整个城市的贡献 做作品来提升这个区域的价值 在某种程度上 这也是发展商对于整个城市的贡献 推广方式推广方式 1 产品创造地段的新价值的业内论坛 武汉著名的地产商 代理商 产品创造地段的新价值的业内论坛 武汉著名的地产商 代理商 2 我们可以给武大的生命科学研究所捐一些书 表达金地对于生命科学研究学者的一 我们可以给武大的生命科学研究所捐一些书 表达金地对于生命科学研究学者的一 种敬意 同时业表达金地愿意在住宅的开发 设计时非常关注种敬意 同时业表达金地愿意在住宅的开发 设计时非常关注 以人为本以人为本 以及以及 79 人在居住空间感受的愉悦性人在居住空间感受的愉悦性 的设计理念 的设计理念 3 在中南大厦设一个展厅展示 在中南大厦设一个展厅展示南湖项目规划设计方案 南湖项目规划设计方案 4 我们可以通过曾经给金地项目做过建筑和景观设计的单位 例如王董国际 我们可以通过曾经给金地项目做过建筑和景观设计的单位 例如王董国际 SOM 泛亚易道等对金地产品的设计评价来表达金地是一个善于在产品设计上创 泛亚易道等对金地产品的设计评价来表达金地是一个善于在产品设计上创 新的公司 新的公司 5 召开南湖西岸新城市中心居住理念的研讨会 召开南湖西岸新城市中心居住理念的研讨会 6 和城市规划的专家研讨南湖西岸的城市地位和区域价值 和城市规划的专家研讨南湖西岸的城市地位和区域价值 7 同武汉市管城市建设的市长探讨 同武汉市管城市建设的市长探讨 发展商的产品对城市的贡献和影响发展商的产品对城市的贡献和影响 8 在报媒 电视媒体或者通过记者招待会发表著名建筑师谈及金地南湖项目的规划设 在报媒 电视媒体或者通过记者招待会发表著名建筑师谈及金地南湖项目的规划设 计理念的高度以及对整个城市的贡献 计理念的高度以及对整个城市的贡献 通过通过 产品提升地段价值产品提升地段价值 的理念营造 人们会迫切的想看到金地将在区域原的理念营造 人们会迫切的想看到金地将在区域原 有产品上有怎样的超越 金地作出来的产品是能够保值 增值的 这一点也是和客户有产品上有怎样的超越 金地作出来的产品是能够保值 增值的 这一点也是和客户 的切身利益相结合的 的切身利益相结合的 2 施工开始 施工开始 内部认购阶段内部认购阶段 推广目的推广目的 1 为金地南湖项目的面世做一个前期的铺垫 同时也是为内部认购积累客户 为金地南湖项目的面世做一个前期的铺垫 同时也是为内部认购积累客户 79 2 推出 推出 技术营造生活 金地物业是放心的管家技术营造生活 金地物业是放心的管家 等系列品牌推广活动 让人等系列品牌推广活动 让人 们对金地品牌的认知日趋深刻 同时也让人们金地南湖项目的产品充满信心 们对金地品牌的认知日趋深刻 同时也让人们金地南湖项目的产品充满信心 3 通过前面的积累吸引一批对金地感兴趣的客户加入 通过前面的积累吸引一批对金地感兴趣的客户加入 金地金地 家天下家天下 一方面让 一方面让 金地的品牌有追随者 另一方面也为南湖项目的内部认购积累客户 金地的品牌有追随者 另一方面也为南湖项目的内部认购积累客户 推广内容推广内容 技术营造生活 技术营造生活 金地的一系列产品中 金地的一系列产品中 环保建材的运用 生态技术的运用 创新的产品设计 新环保建材的运用 生态技术的运用 创新的产品设计 新 的施工工艺的运用 的施工工艺的运用 典型案例 格林小镇的典型案例 格林小镇的 技术营造生活技术营造生活 重复的 不同角度的描述将会加深人们对 重复的 不同角度的描述将会加深人们对 金地以往产品的认知 金地以往产品的认知 典型案例 金海湾和翠堤湾对于新材料和新技术的运用 典型案例 金海湾和翠堤湾对于新材料和新技术的运用 金地南湖项目将会有那些技术创新 人们在新的生态 环保技术下 生活的状态将 金地南湖项目将会有那些技术创新 人们在新的生态 环保技术下 生活的状态将 会发生怎样的变化 会发生怎样的变化 金地物业是放心的管家金地物业是放心的管家 对于买房的人来说 物业管理是非常重要的 她不仅仅关乎物业的保值 增值 对于买房的人来说 物业管理是非常重要的 她不仅仅关乎物业的保值 增值 而且还是大家的管家 所以金地物业无疑也是印证金地是值得信赖的发展商的重要支而且还是大家的管家 所以金地物业无疑也是印证金地是值得信赖的发展商的重要支 撑 撑 79 列举金地物业对南湖这个具有里程碑意义产品的服务承诺以及服务的创新之处 列举金地物业对南湖这个具有里程碑意义产品的服务承诺以及服务的创新之处 金地金地 家天下广招会员家天下广招会员 宣传加入金地宣传加入金地 家天下有什么好处 家天下有什么好处 宣传金地宣传金地 家天下也是客户之间联系的纽带 家天下也是客户之间联系的纽带 金地 金地 家天下既是金地和客户联系的平台 同时也是客户对金地监督的平台 家天下既是金地和客户联系的平台 同时也是客户对金地监督的平台 推广方式推广方式 1 通过金地 通过金地 家天下积累前期对金地由了一定认识的客户 并通过金地家天下积累前期对金地由了一定认识的客户 并通过金地 家天下进家天下进 行行 技术营造生活技术营造生活 产品创造地段的新价值产品创造地段的新价值 金地物业是放心的管家金地物业是放心的管家 的宣传 的宣传 2 楚天都市报楚天都市报 长江日报长江日报 软文配图的连载金地的产品 软文配图的连载金地的产品 3 同华中科技大学举行 同华中科技大学举行 技术营造生活技术营造生活 的研讨会 一方面宣传金地对于新材的研讨会 一方面宣传金地对于新材 料 新技术的运用非常的重视 另一方面可以宣传金地在这方面的经验 料 新技术的运用非常的重视 另一方面可以宣传金地在这方面的经验 4 可以通过金地在深圳的老业主的论坛来表现金地在 可以通过金地在深圳的老业主的论坛来表现金地在 技术营造生活技术营造生活 产品创造产品创造 地段的新价值地段的新