我们为什么要增员.ppt

1 我们为什么要增员 2 观念决定行动思路决定出路 3 想增员吗 想 不想 不知道 4 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 破 5 一 增员困惑 如何破解 内容 二 为什么要相信增员 6 困惑一做单比增员容易 增员影响做单 应对关键点 1 没有增员拜访2 增员难度小于做单3 增员更是行善积德4 拜访客户只做了一件事 7 困惑二 增员担心丢失自己的市场应对关键点 1 资源有限性2 专业局限性 8 困惑三 因过去有人员流失 对增员没有信心应对关键点 1 流失是必然的 不能自我成长的人在什么单位也会流失2 流失与增员观念有关系3 流失与整体氛围有关系4 流失与育成系统有关系 9 困惑四 自己都不知道干几天 不想再增员应对关键点 1 心态决定命运2 思想决定格局3 活在当下 10 困惑五 增员付出太多 获得太少应对关键点 1 世界上任何财富都是先舍后得2 获得少是因为团队太小 11 困惑六 感觉到业务员是低等公民 没有面子应对关键点 1 地位是拼搏出来的 不是别人施舍的2 社会的进步是创业者推动的3 寿险营销造就大批人才和富翁 12 困惑七 认为自己没能力带好新人 增来怕对不起人应对关键点 1 任何人都是先有职位后有能力2 责任决定能力3 没有完美的个人 只有完美的团队 13 困惑八 保险很难做 没人愿意卖保险 应对关键点 1 世界上没有容易的工作2 寿险营销是平民百姓的最后机会3 乐在工作 14 困惑九 老百姓贫穷 买不起保险 增员进来也留不住应对关键点 1 穷人才最需要保险2 客户的观念是业务员的导向3 小单多了就是大单 15 给自己八个增员的好理由 1 合作的好处2 增员是增加业绩的不二法门3 增员是借力 可以突破各禁区的业务4 增员带人可以使自己快速成长 更坚强工作5 增员生存 造林之山不会崩 增员之人不会垮 6 增员晋升7 增员造福8 增员源 元 缘 援 园 圆 远 16 走钢索的故事 一位著名的冒险家将做全球性的直播表演 走过钢索穿越峡谷 第一次 冒险家问下面的观众 我能走过钢索穿越峡谷 你们相信吗 人们回答 相信 冒险家顺利的走过了钢索 第二次 冒险家问下面的观众 我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷 你们相信吗 人们回答 相信 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索 第三次 冒险家问下面的观众 我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷 你们相信吗 人们犹豫了一会 仍然回答 相信 冒险家蒙着眼睛 背着孩子走钢索穿过了峡谷 第四次 冒险家问下面的观众 你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷 人们嘘声一片 没有人愿意 他们真的是相信吗 17 主任催你增员经理催你增员激励案也在催你增员 我们确实相信增员能给我们带来利益吗 推一推 动一动 你真的相信增员吗 18 短暂的激情是不值钱的 马云 19 因为相信 所以行动 增员亦是如此 20 为什么要相信增员 21 孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏 当他到任以后 却时常弹琴自娱 不管政事 可是他所管辖的地方却治理得井井有条 民兴业旺 这使那位卸任的官吏百思不得其解 因为他每天即使起早摸黑 从早忙到晚 也没有把地方治好 于是他请教子贱 为什么你能治理得这么好 子贱回答说 你只靠自己的力量去进行 所以十分辛苦 而我却是借助别人的力量来完成任务 古人的故事 子贱放权 22 赚钱的四种方式 体力 汗流浃背 筋疲力尽 脑力 冥思苦想 心力交瘁 资本 家财万贯 一掷千金 系统 群策群力 众星捧月 您愿意选择哪种方式 23 我虽然没有钱 没有背景 我虽然没有学历 组织能托起我们的人生梦想 没钱没背景没学历 只有通过系统平台来实现梦想 选择系统 实现梦想 24 晋升才能拥有自己的平台系统可以倍增我们的财富 以组织之力托起我们明日的财富 25 02人员增员利益解读 超a版 条件1 增员1人 新人每月fyc1320元 合格人力 增员奖 增才奖 1年内 1320x8 x12个月 新人三个月fyc4000以上且在第4个月留存 新人六个月fyc8000以上且在第七个月留存 1267 2元 500元 1000元 26 02人员增员利益解读 超a版 条件2 增员1人 新人每月fyc2500元 钻石人力 增员奖 增才奖 新人三个月fyc4000以上且在第4个月留存 新人六个月fyc8000以上且在第七个月留存 1年内 2500x8 x12个月 500元 1000元 2400元 增员优质人才 利益更大化 27 主管增员利益解读 超a版 案例一 4 1 小组 季度 1 1 增员 目前小组 4 1 年末 8 1 基本法利益 管理津贴 7 14 团队fyc600010500增员奖 增才奖 新人一年fyc的8 500 1000 人 标准组发展费用 5400元 奖励利益 主管直接增员利益最直接 人力快速增长 收入稳步提升 士气持续高昂 习惯不断养成 28 主管增员利益解读 超a版 案例二 9 1 小组 增员目标季度 1 2 主管持续增员组织才能不断壮大 目前小组 9 1 年末 15 1 基本法利益 标准组发展费用 5400元 奖励利益 人力快速增长 收入稳步提升 士气持续高昂 习惯不断养成 管理津贴 14 16 团队fyc1000020000增员奖 增才奖 新人一年fyc